24
В течение года составляется ежемесячный план продаж на основании
заявок потребителей с учетом необходимости снижения запасов готовой
продукции на складах. Утвержденный план продаж на текущий месяц в
письменном виде доводится до потребителей. Ежедневно специалистами
управления реализацией продукции составляется мониторинг отгрузки с целью
контроля за выполнением плана продаж текущего месяца. Кроме того, в
течение месяца может проводиться корректировка плана с учётом имеющихся
дополнительных заявок на продукцию.
По истечению месяца составляются сводные таблицы по реализации
продукции по группам шин и рынкам сбыта, а так же ведется учет
нарастающим итогом с начала года.
Конкурентоспособность продукции является относительным
показателем, и может быть определена только в результате его сравнения с
другим товаром
14
. Для того, чтобы выяснить конкурентоспособность товаров
ПАО «Омсшина» сравним их с другими товарами – конкурентов по степени их
соответствия конкретным потребностям.
Диверсификация или увеличение доли реализуемой продукции в страны
дальнего зарубежья в общем объеме экспорта напрямую взаимосвязана с
основными этапами программы модернизации и технического перевооружения
ПАО «Омскшина», направленными как на улучшение качественных
характеристик, так и увеличение производственных возможностей
предприятия, позволяющих выпускать продукцию, соответствующую
современным тенденциям развития шинной отрасли.
Для предотвращения финансовых рисков на предприятии постоянно
проводится мониторинг рыночной ситуации и анализ основных
коэффициентов, отражающих финансовую устойчивость предприятия – это
коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности
14
Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. / А.П. Панкрухин. – М.: Олига – Л, 2012. – 348с.
15 Портер М.Э. Конкуренция: Учеб. Пособие / М.Э. Портер — М.: ИД Вильямс, 2012. – 211с.
25
собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности
финансовых обязательств активами и др
15
.
Ценовая стратегия строится на принципах конкурентоспособности и
безубыточности. Принцип безубыточности предполагает установление цен на
выпускаемую продукцию таким образом, чтобы покрыть издержки
предприятия на производство, и реализацию продукции.
Основными причинами снижения объемов реализации явились:
— снижение продаж комбинированных грузовых шин на из-за
массового перехода потребителей на использование цельнометаллокордных
шин.
— ужесточение конкуренции, связанное с отсутствием возможности
предоставления условий работы с контрагентами, аналогичных условиям
конкурирующих производителей и импортеров. В рамках действия
всевозможных программ по реализации автошин производители-конкуренты
предоставляют потребителям отсрочки платежа до 210 календарных дней.
Увеличение сроков возврата валютной выручки в первую очередь
обусловлено необходимостью создания на складах торговых домов
максимального ассортимента продукции для полного удовлетворения
требований покупателей о наличии товара «здесь и сейчас»
16
.
— Девальвационные процессы в экономике , которые привели к тому,
что цены на автошины российского производства становятся более
привлекательными по отношению к ценам на импортируемые в РФ автошины.
Российские производители шин имеют свою сырьевую базу и формируют
отпускные цены в национальной валюте. Наличие собственной сырьевой базы,
а также тот факт, что одним из ключевых рынков сбыта для них является
именно внутренний, создает предпосылки к тому, чтобы выбрать стратегию
сдерживания роста цен в национальной валюте, тем самым осуществляя
16
Проблемы компьютерной технологии бухгалтерского учёта в РБ [Текст]/ О.В. Кончаков // Финансы Учет
Аудит.– 2014.– №9.– С.15-17.
26
попытку завоевать потерянную долю рынка, которую заняла импортная шина.
— Увеличение импорта шин производителей Юго-Восточной Азии.
Особенно ярко выражена данная тенденция на Дальнем Востоке, где китайские
шины представляют серьезную угрозу не только российским маркам, но и
раскрученным японским брендам. Самое привлекательное в китайских шинах
для потребителя – доступная стоимость. Цена в выборе шин чаще всего
становится решающим фактором.
— Действие специальных программ реализации у основных
конкурентов, которые предусматривают дополнительны скидки,
предоставление дополнительной отсрочки платежа, а так же выплату
ретробонусов по итогам программы (возврат части денежных средств по итогам
работы за период действия программы).
С целью сохранения существующих и развития новых рынков сбыта,
продвижения продукции действует рыночная стратегия на период до 2025 года.
Обществом выбрана стратегия концентрированного роста с
дифференцированными мероприятиями по рынкам сбыта, с упором на
традиционные рынки стран СНГ, занимающих в выручке предприятия порядка
90%.
Основными направлениями стратегии, ориентированными на развитие
рынков сбыта и продуктовых линеек (в том числе расширение линеек
брендированных шин) являются развитие глобальных информационно-
коммуникационных технологий (усиление работы в сети Интернет,
посредством, которой на сегодняшний день на мировом шинном рынке
реализуется около 25% шин массового ассортимента).
Улучшение технических характеристик, качества производимой
продукции (ходимости шин), разработка брендбука предприятия и его
реализация в части продвижения, позволяющей усиливать присутствие
предприятия на рынке в целом, формируя положительный имидж и
предпочтения потребителей.
Ежегодное формирование в рамках стратегии политики продаж
27
определяющей цели и задачи сбыта. Совершенствование технического
сопровождения продукции, обеспечение наличия ликвидного ассортимента
продукции, в зависимости от сезона, проработки спектра дополнительных
услуг, введение единой ценовой политики для всех контрагентов (отдельно по
каждому рынку), внедрение программ лояльности, направленных на
продвижение продукции и увеличение объемов реализации.
Одна из основных задач в условиях нестабильности на ключевых
рынках это сохранить финансовую устойчивость, поэтому в 2018 году
продолжает работу по повышению эффективности всех направлений
деятельности - экономии материальных, денежных и сырьевых ресурсов,
снижению затрат.
ПАО "Омский шинный завод" посредством созданной
товаропроводящей сети, постоянно проводит работу по наращиванию объемов
реализации продукции. Формированию устойчивых и надежных каналов сбыта
продукции, укреплению и расширению существующих деловых связей с
потребителями, установлению долговременных контактов с конечными
потребителями продукции. Выстроенная стратегия позволит повысить
эффективность продаж, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
2.2. Учет товаров и готовой продукции на предприятии
Движение товарно-материальных ценностей, приобретенных в качестве
товаров для реализации, отражается на соответствующих субсчетах счета 41
«Товары». Первичными документами для прихода товаров являются товарно-
транспортные накладные, товарные накладные, счета-фактуры. Учет товаров,
приобретенных для реализации, ведется по покупным ценам с последующим
списанием по мере реализации в дебет счета 90 «Доходы и расходы по
текущей деятельности»
По дебету счета 42 «Торговая наценка» отражаются суммы торговых
надбавок, скидок и налога на добавленную стоимость по товарам, списанным
вследствие естественной убыли, порчи, недостачи, и т.п.
В общественном питании на счете 42 «Торговая наценка» учитываются
28
суммы торговых надбавок (скидок) на продукты питания и товары,
находящиеся в кладовых, а также суммы наценок, прибавляемые в
установленном размере к стоимости кухонной и буфетной продукции по
розничным ценам
17
.
На счете 42 "Торговая наценка" учитываются также скидки,
предоставляемые поставщиками на возможные потери товаров и возмещение
дополнительных транспортных расходов. Аналитический учет по счету 42
«Торговая наценка» ведется с раздельным отражением сумм наценок
(надбавок), относящихся к товарам на складах, в торговых залах.
Подразделения розничной торговли, производят дооценку остатков
товаров до уровня цен на вновь поступивший ассортимент товаров с
отнесением суммы разницы в ценах на результаты хозяйственной деятельности
счет 90/7 «Прочие доходы по текущей деятельности» . 90/10 «Прочие расходы
по текущей деятельности» в соответствии с постановлением Кабинета
Министров Российской Федерации от 17.07.1995 г. № 375 «О дооценке товаров
народного потребления в розничной торговле»
18
.
Аналитический учет товаров ведется по каждому материально-
ответственному лицу, наименованиям и местам хранения. Материально-
ответственные лица несут ответственность за движение и сохранность
вверенных им материальных ценностей в соответствии со своими
функциональными обязанностями и действующим законодательством.
В сроки, установленные графиком документооборота, материально-
ответственные лица представляют в бухгалтерию Общества, товарные отчеты
об остатках, поступлении и реализации продуктов и товаров. Также денежных
средств в кассах подразделений и сданной выручки в банк с приложением
ведомости проданных товаров в кредит и других первичных документов по
приходу и расходу товаров, продуктов, денежных средств (в том числе
17
Проверим наличность [Текст]/ С.А. Шилкин С.А.// Главный бухгалтер. Ревизор. – 2014. – №3. – С. 37-39.
18
Расчеты между субъектами хозяйствования [Текст]/ А.Т. Головарев // Бухгалтерский учет и анализ. – 2015. –
№6. – С. 44-45.
29
отпущенным в счет заработной платы, в кредит).
Перед предоставлением отчета материально-ответственные лица
обязаны проверить: все ли перечисленные в отчете документы приложены к
нему; все ли документы относятся к тому отчетному периоду, за который
составлен отчет; все ли приложенные документы имеют необходимые
реквизиты и подписи; нет ли в документах подчисток и неоговоренных
исправлений
19
.
Выручка от реализации товаров по каждой торговой точке ежедневно
сдается в кассу управления торговли с последующей сдачей в банк (с учетом
лимита остатка денежных средств в кассе
20
.
В фирменном магазине и павильонах розничной торговли, находящихся
на балансе ПАО «Омскшина», учет реализации товаров осуществляется
следующим образом (корреспонденция счетов в соответствии с Типовым
планом счетов бухгалтерского учета :
Таблица 7
Корреспонденция счетов в соответствии с Типовым планом счетов
бухгалтерского учета :
Содержание хозяйственной операции
Д-Т
К-Т
1. Отгружена продукция в магазин по фактической
производственной себестоимости
45
43
2. Оприходована продукция в магазине по оптовой
(учетной) цене
41
45
3. Начислена торговая наценка
41
42
4. На сумму НДС в розничной торговле
41
42
5. Выручка от реализации продукции в магазине
50
90
6. Списана стоимость реализованных магазином товаров
по розничным ценам
90
41
7. СТОРНО списывается торговая наценка по
реализованной продукции
90
42
8. СТОРНО списывается НДС по реализованной продукции
90
42
9. Начислен НДС к уплате в бюджет
90
68/2
10. СТОРНО списывается разница между оптовой ценой
продукции и её себестоимостью
90
45
11. Списываются реализованные издержки обращения
90
44
12. Определяется финансовый результат
90
99
19
Романенко И.В. Экономика предприятия/ [Текст]. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 352 С. – ISBN: 978-5-
279-03474-1.
20
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. [Текст]/ / Г .В.Савицкая. Изд.: Минск:
РИПО, 2012. -ISBN: 978-985-503-211
30
Принятая УТК готовая продукция и сданная на склад по приемо-
сдаточной накладной в соответствии с Положением по учету получения и
передачи сырья, материалов
21
, полуфабрикатов и готовой продукции внутри
Общества, утвержденного приказом генерального директора №1496 от
16.12.2017 г. и № 714 от 15.12.2017 г.
Учет движения готовой продукции в Обществе (включая движение
готовой продукции согласно показаниям приборов учета) осуществляется в
соответствии с Положением по учету получения и передачи сырья, материалов.
Полуфабрикатов и готовой продукции внутри Общества, утвержденного
приказом генерального директора №1496 от 16.12.2017 г., Положением по
учету движения и хранению готовой продукции транспортно-складского отдела
(ТСО) управления реализации продукции (УРП). Утвержденного приказом
генерального директора № 14 от 08.01.2017, Положением о порядке получения,
учета и отпуска продукции складом готовой, утвержденного генеральным
директором 01.01.2017 г. и учетной политикой.
Выработанная продукция учитывается в составе готовой продукции за
отчетный месяц, если она выработана, оформлена приемо-сдаточными
накладными и сдана на склад готовой продукции до 24.00 часов последнего дня
месяца. Вся выпускаемая продукция, прошедшая окончательный контроль и
принятая управлением технического контроля для реализации сторонним
организациям, сдается только на склады готовой продукции
22
.
Учет готовой продукции, находящейся на складах , арендованных
складах, складах ответственного хранения, региональных складах , ведется
автоматизированным способом, посредством информационной АСУ
1С:Предприятие7.7, в карточках складского учета (КСУ) раздельно по каждому
наименованию, типоразмеру, модели, виду исполнения.
При проведении документов в КСУ отражается каждая хозяйственная
21
Самуэльсон Пол, Вильям НордхаусEconomics / Пол Самуэльсон — М.: «Вильямс», 2014. – 1360 с.
22
Тишков, И.Е. Бухгалтерский учет [Текст]/ И.Е. Тишков, Т.Н. Балдинова. - Мн.: ”Вышэйшая школа”, 2016. –
685с. – ISBN 985-484-184-7
31
операция по движению готовой продукции на складе: приход, расход, остаток.
В обязательном порядке указывается дата совершения операции,
наименование и номер документа, краткое содержание операции.
Все записи в КСУ проводятся в информационной системе на основании
первичных учетных документов в момент совершения операции.
При автоматизированной обработке данных по учету движения
продукции карточки складского учета являются выходными документами и
формируются средствами вычислительной техники посредством системы 1С:
Предприятия 7.7 на основании осуществляемых операций по отпуску и
приемке готовой продукции на складах . Ежемесячно карточки складского
учета распечатываются на бумажном носителе. Листы карточки на бумажном
носителе проверяются и визируются работником бухгалтерии при очередной
Проверке.
23
Порядок ведения карточек складского учета по учету готовой
продукции на региональных складах осуществляется в соответствии с
Положением по ведению карточек складского учета на складах ПАО,
утвержденным приказом генерального директора № 1267 от 14.12.2010 г.
Карточки складского учета открываются на каждый календарный год
подразделением организации. При этом заполняются все реквизиты,
предусмотренные карточкой: - № карточки; наименование организации; №
склада; наименование материальной ценности; единица измерения
24
.
Все записи в КСУ вносятся на основании первичных учетных
документов кладовщиком в день совершения операции.
После полного заполнения карточки складского учета для последующих
записей движения продукции открываются второй и последующие листы той
же карточки, которые нумеруются и скрепляются. Все листы карточки
проверяются и визируются работником бухгалтерии при очередной проверке.
По истечении календарного года в КСУ выводятся остатки на 1 января
23
Учет валютных операций в свете нового законодательства [Текст]/ А.П. Бархатов // Главный бухгалтер. –
2012 . - № 1 – С. 48 – 53.
24
Учет операций по продаже валюты [Текст]/Т. Верозубова. //Главный бухгалтер. – 2013. – №40. – С.64-65.
32
года, следующего за отчетным, которые переносятся во вновь открытые
карточки на следующий год, а карточки истекшего года закрываются.
Карточки складского учета по складам УРП, региональным складам
УРП за прошедший период (прошедший календарный год) сдаются в
бухгалтерию и хранятся в архиве бухгалтерии. Учет готовой продукции в
Обществе осуществляется на счете 43 «Готовая продукция».
В состав готовой продукции Общества включается готовая продукция
собственного производства, готовая продукция, изготовленная из
давальческого сырья, услуги промышленного характера и дизельное топливо,
содержащее метиловые эфиры жирных кислот. Продукция, изготовленная
из давальческого сырья, в состав готовой включается только по стоимости
обработки, без стоимости сырья и материалов заказчика
25
.
В бухгалтерском учете готовая продукция отражается на счете 43
«Готовая продукция» по фактической производственной себестоимости.
Готовая продукция поступает на склад по приемо-сдаточным
накладным, оформленным в соответствии с требованиями Учетной политики.
Данные приемо-сдаточных накладных регистрируются кладовщиком склада
готовой продукции в журнале учета поступления готовой продукции.
Если договором предусмотрено участие в приеме продукции
представителя заказчика, то приемо-сдаточная накладная или приемо-
сдаточный акт подписываются также представителем заказчика.
В случае сдачи-приемки на склад продукции, изготовленной из
давальческого сырья, наряду с приемо-сдаточной накладной в обязательном
порядке оформляется акт выполненных работ, который должен содержать
подписи и печать заказчика. Без оформленного акта выполненных работ
продукция, изготовленная из давальческого сырья, не включается в объем
произведенной продукции (готовой продукции) и учитывается как
незавершенное производство.
25
Формы безналичных расчетов на валютном счете [Текст]/ С.Н. Щадилова// Финансы учет Аудит. – 2014. –
№1. – С.6-7.
33
Готовая продукция отгружается покупателям со складов готовой
продукции на основании заключенных договоров поставки, выставленных
счетов-фактур в соответствии со стандартом «Порядок разработки,
оформления, заключения и исполнения договоров (контрактов), учет и
контроль их исполнения, порядок и сроки их хранения», а также «Система
менеджмента качества. Документированная процедура на процесс
«Взаимодействие с потребителем».
Счет-фактура в обязательном порядке подписывается руководителем и
главным бухгалтером (иным лицом, уполномоченным на то приказом
(распоряжением) руководителя) с расшифровкой (инициалы, фамилия),
заверяется печатью (штампом). Счет-фактура предъявляется покупателю по его
требованию и содержит информацию о приобретаемых товарах (работах,
услугах) с указанием общего количества, стоимости, сумм налога на
добавленную стоимость
26
.
Операции по отгрузке готовой продукции оформляются товарно-
транспортными накладными и товарными накладными формы ТТН-1 и ТН-2.
Накладные выписываются работниками Общества в соответствии с
Положением по заполнению, движению и учету товарно-транспортных и
товарных накладных на отпуск товарно-материальных ценностей со складов
ПАО. Утвержденным приказом генерального директора № 700 от 20.06.2013 г.
(с изменениями и дополнениями), а также на основании Инструкции по
заполнению типовых форм первичных учетных документов ТТН-1 «Товарно-
транспортная накладная» и ТН-2 «Товарная накладная», утвержденной
постановлением Министерством финансов РФ № 192 от 18.12.2008 г. (с
изменениями и дополнениями).
Оформление товарно-транспортных накладных осуществляется при
наличии доверенности, оформленной в соответствии с требованиями
законодательства, и документа, удостоверяющего личность покупателя
26
Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность / Р.А. Фатхутдинов, – Казань: ЛанаЮ 2014.