
для стимулирования спроса среди покупателей, неспособных произвести
платежи раньше, чем в конце сезона.
2) Процесс оценки покупателя. Перед предоставлением кредита
необходимо тщательно анализировать финансовые отчеты покупателя и
получать рейтинговую информацию от финансовых консультативных фирм.
Следует модифицировать лимиты кредитования и ускорять востребование
платежей на основании изменений финансового положения покупателя. Для
этого можно удержать продукцию, пока не будут произведены платежи, и
потребовать имущественный залог в поддержку сомнительных счетов
(стоимость имущественного залога должна равняться или превышать остаток
на счете). Необходимо классифицировать дебиторские задолженности по
срокам оплаты (расположить их по времени, истекшему с даты выставления
счета) для выявления покупателей, нарушающих сроки платежа, и облагать
процентом просроченные платежи. После того как будут сравнены текущие,
классифицированные по срокам дебиторские задолженности с дебиторскими
задолженностями прежних лет, промышленными нормативами и показателями
конкурентов, можно подготовить отчет об убытках по безнадежным долгам,
показывающий накопленные убытки по покупателям, условиям продажи и
размерам сумм и систематизированный по данным о подразделении,
производственной линии и типе покупателя.
3) Защита страхованием. Можно прибегнуть к страхованию кредитов, эта
мера против непредвиденных потерь безнадежного долга. При решении,
приобретать ли такую защиту, необходимо оценить ожидаемые средние потери
безнадежного долга, финансовую способность компании противостоять этим
потерям и стоимость страхования.
4) Факторинг. Возможно, перепродать права на взыскание дебиторской
задолженности, если это приведет к чистой экономии. Однако при сделке
факторинга может быть раскрыта конфиденциальная информация.
65