14
решают сами в каждом конкретном случае, какие из условий будут
существенными, а какие – несущественными.
Дополнительные условия уточняют и развивают основные условия, а
также акцентируют на них внимание. Наличие дополнительных условий не
обязательно, но возможно. При устранении из договора дополнительные
условия становятся не обязательными для выполнения.
В зависимости от места исполнения контракта между сторонами
распределяются расходы на перевозку, связанные с доставлением
передаваемого по контракту товара. До места выполнения такие расходы по
общему правилу несет продавец, а в дальнейшем – покупатель.
В месте выполнения контракта к покупателю обычно переходит право
собственности на товар и, соответственно, риск случайной гибели
приобретенного имущества. В этом состоит основное отличие договора
купли-продажи (контракта) от всех других видов договоров, в частности
арендного, лицензионного, страхования, где не содержится условие о
переходе права собственности на товар, а предметом договора является право
пользования товаром.
Возникновение и прекращение права собственности на товар
определяется по законам места совершения сделки. Право собственности на
товар по договору купли-продажи возникает с момента передачи ему товара,
если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей признается
вручение товара покупателю, а также сдачи товара транспортной
организации или почте для отправки покупателю, если по контракту
заключение договора перевозки и оплата за доставку товара покупателю не
входят в обязанности продавца.
Место выполнения имеет большое значение для определения
ответственности продавца по контракту. Переданный им товар должен по
количеству, качеству и другим условиям соответствовать требованиям
контракта именно в месте его выполнения. За дальнейшее ухудшение
15
качества товара, если в этом нет вины продавца, отвечать будут те лица,
которыми был причинен ущерб товару.
Место исполнения контракта определяется сторонами с учетом
специфики контракта и их коммерческой заинтересованности.
Международный договор во многом похож на контракт, но имеет
существенные отличия. Договор – основной правовой документ, который
регламентирует взаимоотношения договорных сторон и совместно с
действующим законодательством определяет их экономическую
ответственность за неисполнение или ненадлежащее выполнение взятых
обязательств.
Ключевым моментом при заключении договоров является тот факт, что
они не влекут за собой перехода права собственности от одного лица к
другому. Говоря иными словами, независимо от срока пользования
имуществом, оно не перейдет во владение пользователя. На основе договора
контрагент вправе пользоваться имуществом, эксплуатировать его, извлекать
из него конкретную пользу и получать доходы, но он не имеет права по
своему усмотрению и в своих интересах совершать действия, определяющие
судьбу имущества. Здесь собственность выступает как благо в тесной
взаимосвязи с пакетом прав по использованию данного блага.
Нельзя считать, что договор представляет собой соглашение
исключительно на предоставление услуг, то есть он призван осуществлять
взаимодействие между договаривающимися сторонами в сфере
нематериальной, невещественной. На практике используются такие
соглашения, в которых объектом договоров является собственность,
например договор купли-продажи (продавец обязуется передать покупателю
имущество, а покупатель – принять имущество и оплатить определенную
денежную сумму), договор поставки (организация-поставщик доставляет в
определенный срок предприятию-покупателю в собственность по договорной
цене продукцию), договор на перевозку грузов (здесь налицо имущественная
ответственность, а именно уплата штрафов, возмещение убытков). В таких
16
случаях договор опосредует сделки, а имущество переходит в собственность
другого физического или юридического лица. Но это в договорах является
однократным актом. В отличие от договоров, в контрактах
предусматривается поэтапная имущественная ответственность: вначале товар
принадлежит непосредственно производителю, затем в процессе
транспортировки он переходит в собственность перевозчика (от одного к
другому, если их несколько), в итоге права на товар поступают в
распоряжение покупателя.
Договор является самой конкретной и понятной формой выражения
соглашения, которое заключают различные субъекты
международноправовых отношений для создания юридически обязывающих
для данных участников правил. В договорах определяются общие нормы,
которые предназначены для многократного применения, в других же
ситуациях предусмотрены индивидуальные статьи, созданные для
определенной частной ситуации
4
.
Договор по сравнению с контрактом является более свободной формой
соглашения. Хотя существуют и широко применяются типовые договоры, в
которые можно вносить много конкретных поправок, отражающих
специфические особенности сторон. Условия в любом договоре должны
формулироваться предельно четко, быть конкретными, отражать все
особенности отношений, складывающихся между сторонами.
В договорах очень важны следующие факторы: тщательность в
проработке и составлении всех пунктов соглашений; большое внимание к
мелочам; соответствие принятым в международной практике стандартам.
Текст договоров не должен допускать разночтений. Суть тех или иных
фраз, их смысловая нагрузка должны быть четко обозначены. Не допускается
каких-либо противоречий или недомолвок. Противоречия в отдельных
условиях контракта, нечетко сформулированные условия могут в
4
Международные валютно-кредитные отношения: Учебник/ Под общ.ред. Н.П. Гусакова. - 2-ое
изд., перераб. и доп.- М.: Инфра-М, 2013 г. – с. 123
17
дальнейшем вызвать споры относительно их понимания и привести к
финансовым потерям. Поэтому в договорах необходимо свести к минимуму
фразы, которые можно толковать двусмысленно.
Хозяйственный договор, срок действия которого истек, может быть
продлен, то есть пролонгирован, путем заключения соглашения о продлении
срока или автоматически (путем, указанным в самом договоре).
Во внешнеэкономических договорах стороны вправе выбрать право
страны, которой они будут пользоваться при возникновении споров между
ними. Это оговаривается отдельным пунктом при заключении договоров.
При отсутствии соглашения между сторонами относительно права,
применяемого к данной сделке, применяется право страны, где учреждена,
территориально расположена сторона, являющаяся продавцом в договоре
купли-продажи; наймодателем в договоре имущественного найма;
перевозчиком в договоре перевозки; экспедитором в договоре
транспортноэкспедиционного обслуживания; страховщика в договоре
страхования; кредитора в договоре кредитования и др.
В наше время в связи с активным развитием торговых международных
отношений начинают применяться более углубленные,специализированные
соглашения. К ним относятся «амета» и «пул».
Основу таких связей составляют увеличение частоты экономических
контактов между предпринимателями разных стран, поощрение и помощь со
стороны государства, стремительное развитие транспортного сообщения.
Два подтипа договоров («амета» и «пул») основаны на совместном
интересе (получение прибыли), но отличаются по сферам применения.
При договоре «амета» взаимная заинтересованность сторон
определяется сферой сбыта.
Стороны совместно устанавливают расчетную цену, в которую
включают прямые и косвенные расходы производства и реализации, а также
прибыль. Прибыль делится между сторонами согласно заранее
установленному проценту. С одной стороны, этим стимулируется
18
заинтересованность производителя в поставке конкурентоспособной
продукции, с другой стороны, более заинтересованным становится в
улучшении своей работы и внешнеторговое предприятие. При этом
основным источником прибыли является разница, полученная в результате
превышения фактической цены над расчетной.
При договоре «пул» (англ. «pool» – «общий фонд», «объединенный
резерв», «котел») сфера заинтересованности сторон не ограничивается
только одной реализацией, а распространяется на сферу производства.
Взаимная заинтересованность сторон основывается на зависимости прибыли
от фактических производственных и сбытовых расходов, которые содержатся
на общем счете. Прибыль, оставшаяся после покрытия расходов,
распределяется между сторонами согласно установленному в договоре
проценту. При договоре «пул» внешнеторговое предприятие может
вкладывать свои средства в промышленное предприятие.
Такие формы договоров («пул» и «амета») могут широко применяться
при использовании давальческого сырья, лицензий, технологий и др.
«Амета» и «пул» являются очень перспективными договорами с точки зрения
кооперации производства в международной сфере
5
.
Договоры и контракты скрепляются подписями уполномоченных
представителей сторон, которые его составили, и «мокрыми» печатями (если
участники являются юридическими лицами). В отдельных случаях договор
должен подписываться на каждой странице.
1.2 Валютные и финансовые условия внешнеторговых контрактов
Выбор валютно-финансовых и платежных условий контрактов зависит
от характера экономических и политических отношений между странами,
соотношения сил контрагентов, конъюнктуры товарного рынка, характера
5
Международные валютно-кредитные отношения: Учебник/ Под общ.ред. Н.П. Гусакова. - 2-ое
изд., перераб. и доп.- М.: Инфра-М, 2013 г. – с. 124
19
товара, торговых обычаев, действующих межправительственных и
международных соглашений, регламентирующих некоторые валютно-
финансовые условия, а также банковских традиций. При этом,
межправительственные соглашения устанавливают общие принципы
расчетов, а во внешнеторговых контрактах четко формулируются подробные
условия: цена товара, валюта цены, валюта платежа, условия платежа,
средства платежа, формы расчетов и банки, через которые эти расчеты будут
осуществляться. Риски в международных расчетах могут наблюдаться или в
плоскости фактической оплаты, или в сфере определения денежной единицы,
в которой будет проводиться оплата договорной цены. Соответственно,
последнее является исходным по чисто расчетным операциям, поскольку
невозможно провести расчеты, не определившись в какой именно валюте они
будут. Итак, условие, связанное с определением валюты, в которой будет
осуществляться платеж (условие о валюте платежа), обязательно должно
включаться в любой внешнеэкономический договор. Вместе с тем,
определение только валюты платежа в договоре международной купли-
продажи часто бывает недостаточной для обеспечения финансовых
интересов сторон. Экономическая нестабильность стран и другие факторы
обусловливают такую же нестабильность их платежных единиц. Поэтому
выбранная сторонами валюта платежа подвергается риску нестабильности и
уменьшения своей ценности как средства платежа. В результате, одна из
сторон несет убытки по чисто финансовым причинам. Именно в последнем и
заключается валютный риск в международной торговле. Его сущность
сводится к возможности несения материальных убытков участниками
международной торговли в связи с изменениями курсов различных
национальных валют по отношению друг к другу. Поэтому возникает
объективная необходимость в его минимизации с помощью банковского
страхования, финансовых операций на валютных рынках и др. Однако,
одним из самых простых и достаточно эффективных способов минимизации
потерь, связанных с валютным риском, является правильное формулирование
20
договорной цены во внешнеэкономическом договоре, носит название
валютная оговорка контракта.
С юридической точки зрения, валютная оговорка представляет собой
особое условие договора международной купли-продажи. Она определяет в
какой валюте любой страны мира стороны будут осуществлять расчетные
операции и каким образом будет корректироваться эта денежная сумма по
отношению к валюте, которую стороны избрали в качестве оценочного
эталона. Соответственно, валютой платежа является денежная единица, в
которой происходят фактические расчеты сторон. Валютой цены являются
валюта, что определяет абсолютную, для данного договора, цену товара в
денежных единицах определенной экономически стабильной страны. Валюту
цены называют еще валютой контракта, а валюту платежа – валютой долга.
Валюта платежа и валюта цены служат для стабилизации платежей по
договору международной купли-продажи путем выражения относительной
расчетной единицы (валюты платежа) за абсолютную расчетную единицу
(валюту контракта).
От выбора валюты цены зависит риск валютных расходов, то есть
возможность не получить эквивалент стоимости, предусмотренный в момент
предложения цены и подписания контракта
6
.
Валюта цены может определяться как в валюте одной из сторон
внешнеэкономического договора, так и в валюте любой третьей страны. На
практике, как правило, предпочтение отдается валютам наиболее
экономически стабильных и развитых стран мира. На выбор валюты цены
может влиять и международная практика, а именно – выражение цены
определенных товаров только в определенных валютах мира. Сегодня,
согласно правилам мировой торговли, валюта цены на отдельные виды
товаров не всегда является предметом согласования, даже если эта валюта не
устраивает ни продавца, ни покупателя. Ряд товаров, в том числе сырье на
6
Международные валютно-кредитные отношения: Учебник/ Под общ.ред. Н.П. Гусакова. - 2-ое
изд., перераб. и доп.- М.: Инфра-М, 2013 г. – с. 125
21
мировых рынках продается по стандартным условиям, разработанным
Генеральным соглашением о тарифах и торговле (ГАТТ), а также
международными ассоциациями экспортеров и импортеров развитых стран.
Условия торговли этими товарами (цены, валюта платежа, валютные
оговорки в контрактах) и оформления внешнеторговых документов (счетов-
фактур и страховых документов) подчиняются строгим правилам. Так, цены
на западноевропейских товарно-сырьевых биржах на какао-бобы, картофель,
ячмень, каучук, шерсть, свинец, медь и на многие другие виды цветных
металлов определяются в английских фунтах стерлингов; на сырую нефть,
газовый конденсат, сахар-сырец, кофе, алюминий, никель, олово, цинк,
изделия из меха – в долларах США. Выбор валюты контракта могут
диктовать и международные договоры между странами сторон контракта.
Валюта цены всегда будет выступать неизменным денежным эталоном,
согласно которому за товар будет оплачено стабильную денежную цену в
валюте страны, которую стороны избрали в качестве обоюдно приемлемой.
Таким образом, валюта цены характеризуется абсолютностью своего
эквивалента в определении цены во внешнеэкономическом контракте и
представляет собой четко фиксированную сумму средств в денежных
единицах страны, которую стороны договора считают стабильной и которую
взаимно ценят.
В отличие от валюты цены, валюта платежа часто характеризуется
относительностью (вариативностью), поскольку денежная сумма подлежит
перерасчету в случае изменения ее курса по отношению к валюте контракт
7
а.
Валюта платежа (валюта, которой погашаются обязательства
импортера или заемщика) также может определяться как в валюте стран
сторон договора, так и в валюте любых третьих стран мира. В торговле со
странами с развитой экономикой и свободно конвертируемой валютой в
качестве валюты платежа часто используются национальные валюты этих
7
Финансы и кредит: учебник для студентов вузов / [авт.: О. В. Соколова, И. А.Бондаренко, О. И.
Земцова и др.]; под ред. О. В. Соколовой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр : ИНФРА-М, 2015. – с. 244
22
стран. Если же национальная валюта импортера не является свободно
конвертируемой, то валюта платежа определяется, как правило, в одной из
таких валют: долларах США, евро, японских иенах, английских фунтах
стерлингов.
В случае, если валюта платежа не является валютой страны должника
по договору, то она дополнительно должна быть перечислена в
соответствующую национальную валюту. В таком случае, валюта платежа
будет играть роль валюты цены, но только по национальной валюте.
Поэтому, в этом случае, валюта платежа имеет двухуровневый характер, в
связи с чем, целесообразно было бы различать валюту платежа по контракту
и валюту получения платежа по национальному законодательству. Такое
деление имеет не только юридическое, но и экономическое значение,
поскольку различия в курсах валюты платежа и валюты получения платежа
по национальному законодательству может привести к вероятности
возникновения финансовых потерь у сторон договора. Для минимизации
потерь, связанных с этим видом валютного риска, валюту платежа по
контракту следует выражать в валюте страны получателя платежа по
договору.
Выбор валюты цены и валюты платежа зависит еще и от того, кто
является должником, а кто – кредитором по договору международной купли-
продажи, то есть является сторона экспортером или импортером. Так, если
сторона является экспортером, то она заинтересована в получении как можно
большей и фиксированной суммы средств, поэтому интерес экспортера
заключается в установлении валютой цены стабильной и ценной валюты, а
валютой платежа – валюту самого контракта (или в крайнем случае –
национальной валюты страны экспортера). И наоборот – импортер
заинтересован оплатить как можно меньше за товар, поэтому он будет
стремиться установить цену контракта в наиболее нестабильной валюте, а
валютой платежа выбирать свою национальную валюту или валюту страны
импорта, если последняя является более нестабильной в сравнении с его
23
«родной». В этих условиях он сможет рассчитаться за товар обесцененной
валютой.
Если цена контракта устанавливается в сильной валюте, то для
компенсации потерь импортер обычно настаивает на скидке с цены или
льготах по другим условиях контракта. Если же цена выбрана в соответствии
с интересами импортера, то есть в слабой валюте, продавец будет настаивать
на повышении цены товара. В международной практике в качестве валюты
цены чаще всего используется наиболее стабильная на момент заключения
соглашения валюта или набор валют. Так, с целью страхования валютного
риска, цена контракта может указываться в нескольких валютах (двух или
более) или в сложной компонентной валютной единицы (СДР, евро).
В случаях, когда валюта цены не совпадает с валютой платежа, в
контракте должен быть определен курс пересчета валюты цены в валюту
платежа по рыночному курсу.
Несовпадение валюты цены и валюты платежа – одна из причин
возникновения валютного риска в международной торговле. Если курс
валюты цены снижается, то сумма платежа уменьшается, и наоборот. Для
экспортера существует риск снижения валюты платежа, а для импортера
(должника) – риск ее повышения.
Для предотвращения валютного риска в сфере внешнеэкономической
деятельности контрагенты соглашения могут применять следующие
средства: возможность изменения сроков платежа по контракту,
сбалансированность денежных требований и обязательств, валютно-
товарные предостережения, бартерные сделки, включение возможных
убытков в цену контракта и тому подобное
8
.
Изменение срока платежа (опережение и отставание, англ. «Leads and
lags») – разновидность страхования валютных рисков, при котором, в случае
возникновения ожидаемых различных изменений валютных курсов,
8
Финансы и кредит: учебник для студентов вузов / [авт.: О. В. Соколова, И. А.Бондаренко, О. И.
Земцова и др.]; под ред. О. В. Соколовой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр : ИНФРА-М, 2015. – с. 245