59
совершенствовать рекламную деятельность, повышать
эффективность отдельных рекламных мероприятий;
осуществлять систематический контроль за работой оборудования и
производить своевременную его наладку с целью недопущения снижения
качества работ и интенсивности использования строительной техники;
при вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно
внимания подготовке кадров, повышению их квалификации (за счет
предприятия или с большими скидками, но с последующим предоставлением
соответствующих документов) для эффективного использования
оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации;
повышение квалификации работников;
возможность высказывания работниками предложений по более
рациональному использованию оборудования, хранению и транспортировки
сырья, методов производства, а далее их соответствующее моральное и
материальное поощрение;
разработать и ввести эффективную систему материального
стимулирования персонала, тесно увязанную с основными результатами
хозяйственной деятельности предприятия и экономией ресурсов;
использовать системы депремирования работников при нарушении
или трудовой, или технологической дисциплины;
разработать и осуществить мероприятия, направленные на
улучшение материального климата в коллективе (комнаты отдыха, кабинеты
разгрузки и разрядки, оздоровительных кабинетов и другое), что в конечном
итоге отразится на повышении производительности труда;
с пользой использовать часы наибольшей трудоспособности
работников, и наоборот часы наименьшей активности;
систематически проводить социологические опросы, с целью
выяснения пожеланий, предпочтений работников, что в дальнейшем будет
сопровождаться ростом производительности;
60
за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после
уплаты всех налогов, организовывать работникам выплату тринадцатой
заработанной платы;
сделать некоторым категориям работников скидки на приобретение
проездных билетов, частичную оплату туристических путевок, путевок в
дома отдыха, санатории, оздоровительные учреждения, путевок в пионерские
летние лагеря и другое;
за выдвижение рационального предложения, предоставлять
работнику право на участие в управлении предприятием;
- осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и
транспортировки сырья и готовой продукции.
В текущей деятельности предприятия довольно часто возникает
необходимость реализации сравнительно небольших по масштабам,
относительно малокапиталоемких, и быстро окупаемых организационных и
технических мероприятий. Основная цель таких мероприятий сводится к
повышению эффективности работы производства.
Каждое предприятие принимает решение по большой совокупности
вопросов: определение ассортимента услуг; на какой рынок или его сегмент
выходить с этим товаром; какие технологии использовать для выполнения
услуг; какая структура ресурсов необходима и как распределять трудовые,
материальные и финансовые ресурсы; каких показателей должно достичь
предприятие за определенный период, особенно по качеству и техническим
характеристикам товара, по эффективности производства и сбыта и т. д.
Объем производства и объем реализации продукции являются
взаимосвязанными показателями. В условиях ограниченных
производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет
отдается объему производства продукции, который определяет объем
продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не
производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем
продаж является основой разработки производственной программы.
61
Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме,
которые оно может реализовать.
Темпы роста объема производства и реализации продукции,
повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек,
прибыль и рентабельность предприятия, т. е. на экономическую
эффективность хозяйственной деятельности предприятия.
В процессе своего функционирования предприятию часто приходится
решать задачи по развитию производства. Основной целью такого развития
всегда является рост объемов реализации производимой продукции,
удовлетворение рыночной потребности в ней и получение дополнительной
суммы прибыли. Для внедрения таких мероприятий необходимо изучение
рынка данного вида продукции, определить реальные возможности
приобретения необходимых ресурсов.
Для формирования объема реализации услуг на ООО
«Природоохранный центр-Групп» на поставку продукции ежегодно
заключаются договоры непосредственно с поставщиками. При этом
определяя для каждого участника рыночных отношений, необходимые
объемы, сроки, графики поставки (получения) продукции, сырья, услуг, их
качество, технико-экономические характеристики, а также цену. Решения о
проведении необходимых мероприятий принимаются на плановых
совещаниях, где присутствуют: руководство, главный инженер, главный
технолог, главный механик, экономист, инженер отдела качества, инженер
отдела снабжения.
Как показал анализ технико-экономических показателей ООО
«Природоохранный центр-Групп» отдел поставки работает по старой,
традиционной схеме, т. е. с теми потребителями продукции, с которыми
давно налажен контакт.
Для повышения эффективности работы сбытового персонала
необходимо обладать инициативой и внутренней дисциплиной, поскольку
ему самому предстоит выработать для себя программу действий и выполнять
62
ее. Он должен хорошо знать свой ассортимент товаров, быть способным к
общению и легко усваивать полученные сведения. Важно также, чтобы он
представлял себе производственные проблемы потребителей и возможности
использования товаров или услуг его фирмы для их решения. Он должен
непрерывно собирать информацию и накапливать идеи, полезные для его
клиентуры, независимо от возможности получения коммерческого эффекта в
обмен на эти сведения, а также постоянно интересоваться новыми видами
услуг для своих клиентов.
Мероприятиями по повышению эффективности сбытового канала
можно представить в изучении рынка сбыта (в поиске и получении
информации о потребителях). Для этого необходимо принимать участие в
выставках-ярмарках отраслевого характера, где происходит наибольшая
концентрация покупателей, которые смогли бы стать постоянными
клиентами завода. Участники выставки-ярмарки имеют возможность
поближе познакомиться с продукцией, предлагаемой заводом, определить
для себя все достоинства и недостатки товаров. После выставок, как правило,
увеличивается количество предложений, результатами которых являются
заключения договоров и дальнейшее сотрудничество.
Подводя итог, можно определенно сказать, что участие в выставках-
ярмарках имеет большое значение для улучшения показателей деятельности
предприятия.
В настоящее время существуют новые современные подходы к
организации сбытовой деятельности.
Данные мероприятия помогут увеличить активность сбытового канала,
но для этого необходимо прохождение переподготовки специалистов по
сбыту и повышения квалификации.
Переподготовка специалистов может проводиться с отрывом от
производства (метод формального обучения, или классный метод) и без
отрыва от производства. Так как сбытовой персонал предприятия невелик,
проводить обучение с отрывом от производства нецелесообразно.
63
Для усиления материальной заинтересованности работников отдела
сбыта в выполнении планов и договорных обязательств, повышении
эффективности производства и качества работы, организациям делегировано
право введения систем премирования работников. Инструментами
стимулирования могут быть премии к заработной плате или премия по
итогам работы за год (от одного до трех месячных окладов). Также можно
предложить для сбытовиков, добившихся успехов в работе, туристические
поездки.
В настоящее время мощным средством экономической эффективности
являются инновационные разработки. Зачастую рост развития предприятия
связан с какими-либо переменами, которые улучшают и обновляют
ассортимент и технологию изготовления продукции, повышают качество
изделий, улучшают процессы и так далее.
Все больше внимания наше государство уделяется развитию инноваций
во всех сферах деятельности и в том числе в изготовлении железобетонных
изделий. Основным элементом бетонной смеси является цемент. На данный
момент для цемента с помощью химических добавок разработаны
пластификаторы.
Эффективность хозяйственной деятельности ООО «Природоохранный
центр-Групп» складывается из множества мероприятий: в поиске
поставщиков; в закупке сырья и материалов; в увеличении объемов
производства и реализации продукции; совершенствовании
производственного и технологического процесса и т. п.
Но все мероприятия зависят от конкретных условий, сложившихся на
предприятии за тот или иной период времени. И в свою очередь все они
воздействуют на производительность труда.
Данные преобразования и нововведения помогут предприятию
повысить результаты эффективности деятельности, увеличить уровень
рентабельности, а следовательно увеличить прибыль предприятия.
64
Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия являются
одной из основных задач, которая стоит перед руководством любого
предприятия.
Одним из методов повышения прибыльности и рентабельности
компании является снижение расходов, связанных с производством
продукции. Если крупные корпорации стараются сэкономить на рабочей
силе, размещая свои заказы в различных странах с низким уровнем жизни, то
небольшие компании предпочитают экономить на стоимости расходных
материалов, что нередко приводит к падению качества изготовляемой
продукции.
Еще одним путем повышения прибыли и рентабельности компании
может стать кадровая политика предприятия. В настоящее время многие
предприниматели предпочитают нанимать высококвалифицированных
специалистов, которые могут работать на нескольких должностях, кроме
того, различные компании применяют все более совершенные методы
стимулирования труда, а также направляют своих работников на курсы
переподготовки. Также в последнее время все чаще отечественные
предприниматели стремятся ввести более совершенную механизацию труда,
которая позволяет получить качественный продукт при небольших
издержках. Одним из путей повышения прибыли также является экономия
электроэнергии при работе энергоемких производств, а также более
тщательно разработанная технология, которая позволяет существенно
снизить брак при производстве. Стоит отметить, что многие предприятия
вкладывают все большие средства в различные научные и опытно-
конструкторские разработки, которые с течением времени также могут
принести существенный доход компании. В таблице 11 объединим сведения,
полученные в ходе их анализа.
65
Таблица 14
Пути повышения прибыли и рентабельности в организацииООО
«Природоохранный центр-Групп», выявленные в ходе их
анализа
Показатели
Прибыль
Рентабельность
Пути повышения
- снижение
себестоимости;
- увеличение объёмов
производства;
- повышение цен;
- снижение себестоимости;
- увеличение объёмов
производства;
- увеличение прибыли;
- ускорение
оборачиваемости активов;
- увеличение доли
заёмного капитала в
балансе;
Также пути повышения прибыли и рентабельности подразумевают
увеличение продаж готовой продукции, которое может быть достигнуто
несколькими способами. В настоящее время все больше компаний уделяют
повышенное вниманию маркетингу, что позволяет им не только выбирать
товары, которые представляют интерес для потребителей, но и продвигать их
на рынок.
Максимизация прибыли компании ООО «Природоохранный центр-
Групп» возможна благодаря снижению себестоимости продукции.
Рассмотрим возможность повышения прибыли на основе снижения
себестоимости продукции предприятия.
Основные показатели, которые включает в себя себестоимость:
- материальные затраты;
- затраты на оплату труда;
- отчисления на социальные нужды;
- амортизация;
- прочие затраты.
Совершенствование работы с поставщиками может стать фактором не
только снижения себестоимости и повышения прибыли, но и оказать общий
положительный эффект на работу предприятия: повысить ритмичность и
равномерность работы, повысить качество обслуживания покупателей,
репутацию компании. Ну а приоритетные цели в данном случае – это
66
снижение закупочных цен, расходов на транспортировку, улучшение
информированности партнёров о некоторых положительных показателях
своей деятельности, обеспечение бесперебойности работы, за счёт сведения к
нулю простоев.
К основным поставщикам и подрядчикам ООО «Природоохранный
центр-Групп» относятся:
- ООО «ЭРА формат»
- ООО «Энергоспецпродукт»
- ООО «Эра»
- ООО «ПродСнаб»
- ЗАО «Молот»
Проведём мероприятия по снижению существующих закупочных цен.
Для этого выступим с предложением о заключении долгосрочных договоров
о поставках или услугах, при условии дисконта.
Таблица 15
Результаты переговоров по заключению долгосрочных договоров
о поставках или оказании услуг
Поставщик/подрядчик
Текущий
объём
закупок,
руб.
Полученная
ставка
дисконта, %
Эффект от
заключения
долгосрочного
контракта, тыс.
руб.
ООО «ЭРА формат»
4429990
1,5
43635,4
ООО
«Энергоспецпродукт»
3893220
2,0
38153,56
ООО «Эра»
3956660
1,5
389731,
ООО «ПродСнаб»
4092220
–
-
ЗАО «Молот»
2780000
1,0
27522
ООО «ТехРезерв»
1785550
2,0
17498,39
ЗАО «Артон»
1453330
–
–
ЗАО «Арис»
1296660
–
–
Прочие
303328
–
–
Итого
2399095
–
1 657 82,45
Таким образом, общий эффект от заключения долгосрочных
договоров с наиболее доверенными партнёрами составит 16 578240 руб.,
ровно на эту сумму уменьшится себестоимость в следующем году.
Одновременно, чистая прибыль увеличится на 16 545088 руб.
67
Важнейшие направления совершенствования финансовой работы на
предприятиях - снижение величины долгосрочной дебиторской
задолженности.
Дебиторская задолженность является активом ООО
«Природоохранный центр-Групп», обладающим повышенным риском.
Большой объем долгосрочной дебиторской задолженности негативно
сказывается на платежеспособности и ликвидности ООО «Природоохранный
центр-Групп». В связи с этим управление дебиторской задолженностью
является приоритетным направлением работы ООО «Природоохранный
центр-Групп», желающей увеличить объем свободных денежных средств без
привлечения заемного капитала.
Дебиторская задолженность возникает как следствие использования
кредитного метода оплаты, который имеет место при несовпадении сроков
оказания услуги и ее оплаты клиентом или контрагентом. Предоставление
клиентам кредитного метода оплаты обуславливается действующим
отраслевым законодательством, а также коммерческими интересами
компании, так как он способствует росту продаж и поддержанию
конкурентоспособности.
Таким образом, вопросы эффективного управления дебиторской
задолженностью имеют большую актуальность и являются важной
составляющей финансового менеджмента Общества.
Одним из способов снижения дебиторской задолженности является
использование факторинга.
Факторинг — комплекс услуг, который банк, выступающий в роли
финансового агента, оказывает компаниям, работающим со своими
покупателями на условиях отсрочки платежа.
Условия факторинга следующие:
страховой резерв - 30% (Сстр)
комиссионное вознаграждение (К%) - 5%
плата за кредит -12% (Спк)
68
срок действия договора - 30 дней
Исходя из этого, рассчитаем сумму финансовых средств, которую
можно дополнительно привлечь с использованием факторинга.
Таким образом, как видно из таблицы 16, снизить объем дебиторской
задолженности предприятия с использованием факторинговых операций
можно на 25 330 тыс.руб.
Предложенные меры позволят улучшить взаимоотношения. Кроме
того, улучшение расчетной дисциплины позволит предприятию авансировать
меньшие суммы в оборотный капитал.
Таблица 16
Расчет суммы финансовых средств, привлекаемых за счет
факторинга
Показатели
Обозначения,
формулы
Сумма, тыс.руб.
Величина дебиторской
задолженности, которую
можно продать по договору
факторинга
ДЗ
39 357
Страховой резерв
Рстр = ДЗ * Сстр
11807,1
Комиссионное
вознаграждение
К = ДЗ*К%
1967,85
Плата за кредит
ПК = (ДЗ-Рстр-
К)*Спк * 30/365
252,32
Факторинговый аванс
Фа = ДЗ – Рстр-К-
ПК
25 330
Оценим общий эффект, которого можно добиться при задействовании
всех трёх мероприятий по снижению себестоимости и дебиторской
задолженности.
3.2. Эффективность мероприятий по улучшению финансовых
показателей предприятия
Оценим общий эффект, которого можно добиться при задействовании
всех трёх мероприятий.