35
— выручка организации за 2018г. составила 159 828 тыс. руб., которая
увеличилась на 11 874 тыс. руб. или на 8% по сравнению с 2016г., что
свидетельствует о перспективной и рациональной деятельности организации;
— себестоимость за 2018г. составила 141 306 тыс. руб., которая
увеличилась на 3 842 тыс. руб. или на 2,8% по сравнению с 2016г.
— прибыль от продаж за 2018. составила 18 522 тыс. руб., которая
увеличилась на 8 032 тыс. руб. или в 2 раза по сравнению с 2016г.
— чистая прибыль за 2018г. составила 8 967 тыс. руб., которая увеличилась
на 2192 тыс. руб. или на 32,4% по сравнению с 2016г., что свидетельствует о
рациональном вложении денежных средств и их использовании;
— материалоемкость за 2018г. показывает, что фактически приходится на
производство единицы продукции 0,88 коп., которая уменьшилась на 0,05 коп.
по сравнению с 2016г.
— фондоотдача показывает эффективность внеобротных средств. В 2018
году составила 6 031,2 руб., которая увеличилась на 4 109,7 руб. по сравнению с
2016г. Увеличение фондоотдачи свидетельствует о росте эффективности
использования основных фондов;
— производительность труда показывает, сколько выручки приходиться
на одного работника организации. В 2018 году производительность труда
составила 1 536,8 руб., которая увеличилась на 71,9 руб. или на 4,9% по
сравнению с 2016г.;
— рентабельность продаж в 2018г. составила 11,6%, которая увеличилась
на 4,5% по сравнению с 2016г., что характеризует эффективность
предпринимательской деятельности и экономическую эффективность бизнеса.
Рентабельность продаж за 2018г. показывает, что 11,6% прибыли предприятие
получает с каждого рубля проданной продукции.
Определение ликвидности баланса АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» за 2016г.-2018г.
представлено в приложении (Приложение А).
36
За 2016г.-2018г. ликвидность бухгалтерского баланса АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
- ликвидность текущая. Текущая ликвидность, которая свидетельствует о
платежеспособности или неплатежеспособности предприятия на ближайший к
рассматриваемому моменту промежуток времени: А1+А2=>П1+П2; А4<=П4.
Текущая ликвидность свидетельствует о наличии у организации избытка
ликвидных активов (А1+А2) для погашения краткосрочных обязательств
(П1+П2) в ближайшем будущем, т.е. для данной ситуации характерно
выполнение неравенства: А1+А2 > П1+П2.
Непосредственным результатом коммерческой деятельности
предприятия служит прибыль, но она часто весьма приблизительно отражает
эффективность предпринимательской деятельности. Более точную оценку
функционирования организаций дает рентабельность. Анализ рентабельности
заключается в исследовании уровней прибыли по отношению к различным
показателям и их динамики.
На основе данных бухгалтерской отчетности для АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
рассчитаем показатели рентабельности за период с 2016-2018 годы.
1. Рентабельность продаж (Rрп) отражает доходность вложений в
основное производство, то есть долю прибыли в рубле продаж. Предприятие
считается низкорентабельным, но если Rрп находится в пределах 1÷5%,
среднерентабельным при Rрп 5÷20% и высокорентабельным при Rрп 20÷30%.
Rрп = Прп / В×100% (1)
Где Прп – прибыль от продаж;
В– выручка от оказанных услуг.
2. Рентабельность капитала (Rк) характеризует эффективность
использования активов предприятия для инвесторов и находится по формуле:
RОА = ЧП / Б×100% (2)
Где ЧП – чистая прибыль предприятия; Б – валюта но или итог баланса.
3. Рентабельность собственного капитала (Rск) показывает количество
единиц прибыли, приходящихся на единицу собственного капитала
37
предприятия.
Rск = ЧП / СК×100% (3)
Где СК – собственный капитал предприятия.
В таблице 5 представлены показатели рентабельности, которые
рассчитаны на основании данных бухгалтерской отчетности.
Таблица 5
Показатели рентабельности АО «ПРОМТОРГ» 2016-2018гг.
Показатель
Значение показателя, %
Изменение
(+,-), %
2016г.
2017г.
2018г.
2018г. к
2016г.
Рентабельность продаж
7,1
7,2
11,6
4,5
Рентабельность
продукции
7,6
7,7
13,1
5,5
Рентабельность
оборотного капитала
13,2
8,0
14,1
0,9
Рентабельность
собственного капитала
38,3
19,1
29,9
- 8,4
Рентабельность основной
деятельности
7,6
7,7
13,1
5,5
Рентабельность
предприятия
13,1
8,0
14,1
1,0
По данным таблицы 5 сделаем выводы:
— рентабельность продаж показывает долю прибыли, приходящуюся
на 1 рубль товарооборота (реализованной продукции). В данном случае
коэффициент рентабельности продаж увеличился на 4,5%. Увеличение
свидетельствует о росте эффективности производства и товарного обращения, а
также о том, что спрос на продукцию растет.
Рентабельность продаж в 2018г. показывает, что 11,6% прибыли
приходится на 1 руб. выручки. При этом следует отметить, что по оценкам
исследователей, среднероссийский показатель рентабельности продаж
составляет около 12%. В нашем случае данный показатель составляет почти
12%, что говорит о нормальной рентабельности продаж;
38
— рентабельность продукции в 2018г. показывает, что организация
получает 13,1% прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и
реализацию продукции;
— рентабельность оборотного капитала за 2018г. увеличилась на 0,9% и
в 2016г. составила 14,1%, что показывает увеличение прибыли с одного рубля,
вложенного в оборотные активы. Увеличение рентабельности оборотного
капитала говорит об эффективности использования оборотного капитала
организации;
— рентабельность собственного капитала характеризует эффективность
использования собственного капитала и отражает долю прибыли в
собственном капитале. Он позволяет инвесторам определить потенциальный
доход от вложения средств в ценные бумаги анализируемого предприятия.
Данный коэффициент в 2018г. уменьшился на 8,4% и составил 29,9%, что
говорит о низкой эффективности средств собственников, вложенных в
предприятие;
— рентабельность основной деятельности в 2018г. увеличилась на 5,5%
и составила 13,1%, что характеризует доходность от основной деятельности
организации;
— рентабельность всех активов (предприятия) за 2018г. увеличилась на
1,0% и составила 14,1%, что показывает невысокую эффективность
использования активов предприятия, независимо от источников привлечения
этих средств. Увеличение рентабельности предприятия за последние три года,
говорит об эффективности использования всего имущества предприятия.
В целом можно сделать вывод, что показатели рентабельности вложений
за 2016г.-2018г. росли. Также можно отметить, что показатели рентабельности
АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» находятся на среднем уровне, что говорит о достаточно
эффективном вложении средств.
39
Таким образом, наблюдается улучшение основных показателей
деятельности АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» в динамике с 2016 года по 2018 год. Данная
тенденция сохраняется и в текущий момент. Для получения организацией
большей прибыли с каждым годом деятельности, ей необходимо анализировать
внешние и внутренние факторы, влияющие на финансовые результаты
деятельности АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ».
Анализ экономического потенциала АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» показал, что
организация в течение трех лет получает прибыль от реализации продукции,
которая направляется на развитие организации, повышение материальных
ресурсов, создание более благоприятных условий для работы сотрудников
организации.
2.2 Анализ ассортимента и ценовой политики торгового
предприятия
АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» но является дистрибьютором таких компаний как
Procter&Gamble, Upeco, MARS, BAGI, 3M, «СибЭкоХим», Biosphere,
«ПРОМЭКС», «Мастер Пак», Crocmart, «РОСЭЛ», «Русский продукт», а но также
но других российских и международных поставщиков.
Миасский филиал АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» - это, прежде всего две серии -
красота и чистота.
Чистота:
Моющие и чистящие но средства
А) Стиральный порошок «Persil»
Persil для стирки цветных вещей (Persil Color)
Persil effect
Persil Gel
Б) Стиральный порошок «Tide» Ассортимент Tide:
Tide для ручной стирки
40
Tide для машинной (автоматической) стирки
Tide для стирки цветных вещей (Tide Color)
Tide для стирки детской одежды (TideДетский +)
В) Кондиционер для белья Lenor
Был представлен в России в 1997 году.
Это средство придает белью свежесть, мягкость, дольше сохраняет ткань
новой и облегчает глажение, но является антистатиком.
Lenor но можно использовать как при ручной стирке, так и в стиральных
машинах любого типа. После стирки стиральным порошком надо добавить Lenor
в воду для последнего полоскания белья.
Г) Средство для деликатной стирки Dreft
Средства для деликатной стирки специально разработаны для ухода за
деликатными вещами. Они не содержат агрессивных компонентов
универсальных стиральных порошков и бережно но относятся к волокнам и цвету
ткани. Средства для деликатной стирки – правильный выбор при уходе за
деликатными вещами.
Д) Чистящее средство Comet
Comet 24/7 Уход содержит специальные компоненты, но которые не но только
разрушают въевшуюся грязь и известковые отложения, но и сохраняют чистоту
надолго.
Ж) Моющие средство Fairy
Моющее средство Fairy OXI - лучший за всю историю Fairy в России.
Новая формула работает по принципу образования миллионов микропузырьков,
но которые глубоко проникают в жир и расщепляют его изнутри, поэтому всего
несколько капель Fairy OXI справятся с жиром поразительно легко и быстро.
З) Стиральный порошок «Миф»
МИФ для ручной стирки
МИФ для машинной (автоматической) стирки
МИФ для стирки цветных вещей (МИФ Свежий Цвет)
МИФ 2-в-1 с кондиционером (автомат)
41
МИФ для детской одежды (МИФ Детский – Нежная Свежесть,
автомат)
И) Детские подгузники.
Детские подгузники Skippy BABY
Детские подгузники Skippy Play
Детские подгузники Skippy Sleep
К) Средства женской гигиены
Прокладки Secret
Тампоны Bliss Красота:
Л) Средства ухода за волосами
Schauma
Timotei
М) Средства ухода за телом
Camay
Safeguard
Secret
Н) Средства ухода за полостью рта
Colgate
Blend-a-mend
О) Косметические но средства
Чистая линия
Eveline
П) Элементы питания
Camelion
Цена но является одним из основных факторов, влияющих на размер
получаемой прибыли, а но также на ряд но других количественных и но качественных
показателей работы предприятия: рентабельность, оборот,
конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более но того, устанавливая тот но или
иной уровень цены, предприятие но может достичь различных целей в зависимости
42
от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация
темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация но или рост рыночной
доли и т.д.
Сущность метода но прямых затрат, который используется в Миасском
филиале АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» но состоит в установлении цены путем добавления к
переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные
расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным
товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и
переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила
название «добавленной», но или «маржинальной».
Формирование торгового ассортимента – это одна из основных функций
организации торговли, определяющая его конкурентоспособность.
Далее рассмотрим структуру ассортимента АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ».
Нашли товар, для которого доля ближе всего к 65%. Это нижняя граница
группы A. Верхняя граница группы A – первая позиция в списке. Нашли товар,
для которого доля ближе всего к 85% (65% + 20%) . Это нижняя граница группы
B. Все, что ниже — группа C.
Наконец, объекты разбиваются на 3 группы: А, В и С. Согласно
классическому требованию АВС-анализа, распределить товар по группам в
соотношении 10 : 20 : 70 процентов не представляется возможным, так как
данная организация не является узкоспециализированной, товар закупается
небольшими партиями, и ассортимент товара достаточно широк.
Группа А - это 10% товарных позиций, которые приносят 60% всей
прибыли предприятия. Группа B - 20% товарных позиций, приносящих 30%
общей прибыли. Группа C - основной список товарных позиций, составляющих
70% всей номенклатуры, но приносящих лишь 10% прибыли предприятия.
Исследование показало, что основную часть ассортимента составляют:
моющие и чистящие но средства; детские подгузники; но средства женской гигиены;
но средства ухода за волосами; но средства ухода за телом; но средства ухода за
43
полостью рта; косметические но средства; элементы питания (Таблица 6).
Таблица 6
Структура ассортимента товара за период 2017 – 2018 гг.
№
п/п
Товары
Цена
за 1
ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой
объем
продаж,
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж,
%
Группа
1
Косметические средства
52
624
32 461
20,3
А
2
Средства по уходу за
волосами
51
568
28 987
18,1
А
3
Стиральный порошок
50
469
23 458
14,7
А
4
Средства женской
гигиены
48
405
19 451
12,2
А
5
Средства по уходу за
телом
46
345
15 873
9,9
В
6
Чистящие средства
41
254
10 413
6,6
В
7
Средства для
деликатной стирки
38
208
7 896
4,9
В
8
Моющие средства
37
204
7 564
4,7
С
9
Средства детской
гигиены
32
160
5 123
3,2
С
10
Средства ухода за
полостью рта
30
154
4 628
2,9
С
11
Детские подгузники
28
142
3 974
2,5
С
Всего
3 535
159 828
100
К группе А относится 20% товаров приносящих 65,3% дохода от продаж.
К группе В — 30% товаров, приносящих около 21,4% дохода. К группе С — 50%
товаров, приносящих 13,3% дохода.
К группе А относятся следующие товары: Косметические средства – доля
за 2018г. составляет 20,3%; Средства по уходу за волосами – доля за 2018г.
составляет 18,1%; Стиральный порошок – доля за 2018г. составляет 14,7%;
крупы – доля за 2016г. составляет 12,2%. К группе В относятся следующие
44
товары Средства по уходу за телом:– доля составляет 9,9%; Чистящие средства
– доля за 2016г. составляет 6,6%; Средства для деликатной стирки – доля
составляет 4,9%. К группе С относятся следующие товары: Моющие средства –
доля составляет 4,7%; Средства детской гигиены – доля составляет 3,2%;
Средства ухода за полостью рта – доля составляет 2,9%; Детские подгузники –
доля составляет 2,5%.
Усилия предприятия должны быть сосредоточены на товарах из подгрупп,
вошедших в блоки А и В, по ним но целесообразно тщательно отслеживать
динамику продаж, колебания спроса, широту и глубину ассортимента по
товарным группам и маркам, миграцию отдельных товаров и торговых марок из
группы в группу, отслеживать влияние различных маркетинговых мероприятий
на темпы продаж. Для товаров группы В, обеспечивающих средний вклад в
совокупный доход (около 15%), усилия должны быть сосредоточены на переводе
в более доходную группу. В отношении блока С рационально но производить
политику его сокращения с целью уменьшения малопроизводительных затрат за
но счет удаления из ассортимента товаров, находящихся в но стадии упадка своего
жизненного цикла.
Проанализируем ассортимент продукции на основе АВС-анализа. АВС-
анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их
важности. В его основе лежит принцип Парето: 20 % всех товаров дают 80 %
оборота, и, наоборот, 80 % — только 20 %.
Исследуем товарный ассортимент торгового предприятия на предмет
доходности. Дальше делается выборка: напротив каждого объекта
проставляется значение параметра и рассчитывается доля анализируемого
параметра отдельно по каждому объекту.
Годовой объем продаж в рублях рассчитываем, как произведение
стоимости 1-й упаковки продукции и годового объема продаж в количественном
выражении. Исходные данные для проведения АВС-анализа ассортимента
продукции за 2018г. представлены в таблице 7.