5
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………………...6
Глава 1. Теоретические основы управления ценами в условиях стабилизации
финансового состояния организации............................................................................9
1.1 Экономическая сущность цены, ее состав и виды …………………………. …9
1.2 Методические подходы к управлению ценами предприятия ……………… ..21
1.3 Показатели анализа финансового состояния предприятия и оценки
эффективности управления ценами в условиях его стабилизации ……………. ..32
Глава 2. Анализ и оценка эффективности ценообразования в условиях
стабилизации финансового состояния ООО "Окна проф"……………………….41
2.1 Характеристика предприятия ООО "Окна проф" …………………………….41
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и стабилизация
его финансового состояния………………………………………………………... 46
2.3 Анализ и оценка методик ценообразованияв ООО "Окна проф"……………62
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию управления ценами ооо "окна
проф" в условиях стабилизации финансового состояния ………………………..74
3.1.Анализ экономических проблем в области ценообразования и обоснование
необходимости совершенствования ценовой политики предприятия ………….74
3.2 Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО "Окна проф"
и оценка их эффективности ………………………………………………………..76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………….84
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ……………………….......................................................87
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Изменениеимущественногоположения ООО "Окна проф"за
2016-2018 годы, руб.……………………………………………………………….84
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Типы финансовой устойчивости ……………………………85
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. Результаты анализа финансовой устойчивости ООО "Окна
проф" ……………………………………………………………………………….86
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 - Расчет и анализ относительных коэффициентов финансовой
устойчивости ООО "Окна проф" …………………………………………………..88
6
ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом
зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и
услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс
политических, экономических, психологических и социальных факторов. С
одной стороны цена может определяться количеством затрат на производство
товара, с другой - ее уровень может зависеть от психологии поведения
покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар
должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену
таким образом, чтобы получить прибыль.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей
страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного
механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую
допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к
существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Все это служит доказательством необходимости и актуальности изучения
проблем ценообразования. Поэтому каждый экономист, каждый предприни-
матель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских
решений. Хотя за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые
факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент
конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное
положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко
оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются
следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;
цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется
без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно
структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные
7
недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены
определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью
знаний российских руководителей в области маркетинга. В настоящее время
одной из главных целей руководства коммерческого предприятия является
изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении зависимости
между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффектами, как
конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки дальнейших
ценовых стратегий на основе методов ценообразования.
Одной из актуальнейших задач современного этапа экономического
развития предприятия является овладение руководством фирмы не только
теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять
всесторонний контроль за правильностью формирования цен на всех этапах, что
позволит повысить финансовую устойчивость предприятия, конкуренто-
способность, обеспечить долгое перспективное развитие.
Использование эффективных методов ценообразования, современных
ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является
залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.
Целью настоящей выпускной работы является исследование проблемы
процесса ценообразования на предприятии ООО "Окна проф" и предложения
путей его совершенствования.
Для достижения этой цели в работе решаются следующие задачи:
- рассмотреть экономическую сущность цены, ее структуру и виды;
- описать методологию подходов к управлению ценами предприятия;
- привести показатели финансового анализа предприятия
- охарактеризовать предприятие ООО "Окна проф" и провести анализ
финансового состояния этого предприятия;
- описать политику ценообразования на предприятии;
- разработать рекомендации по управлению ценами в ООО "Окна проф".
Объектом исследования в настоящей выпускной работе является
предприятие ООО "Окна проф"; номенклатура выпускаемой предприятием
8
продукции включает оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные
перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.
Предметом исследования в выпускной работе является процесс
ценообразования на данном предприятии и пути совершенствования ценовой
политики фирмы.
В качестве информационной базы в работе выступают различные книги и
учебники по теме, а так же материалы СМИ.
Работа состоит из оглавления, введения, трех глав, заключения, списка
литературы и приложений.
9
Глава 1. Теоретические основы управления ценами в условиях
стабилизации финансового состояния предприятия
1.1 Экономическая сущность цены, ее состав и виды
Цену можно определить как многофункциональное экономическое явление,
ведущее рыночную экономику. Изменение цены часто влечет за собой
серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия.
Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком
анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все
общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы. [3, с.45
Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена
товара на деньги. [3, с.130]
Сущность цены, ее экономическая природа проявляются в двойной роли,
которую играет цена на рынке. Она выступает как:
индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение
спроса и предложения, торговый и экономический риск, кредитно-финансовую
ситуацию, степень конкурентности на рынке и т.д.);
маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется
воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупа-
тельную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов и т.д. [7, c.54]
В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов
и являются мотивацией для производства.
Рыночная цена выполняет различные функции. Цена - это посредник при
обмене товаров на деньги. Цена - важный показатель конъюнктуры рынка,
фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения,
территориального размещения производства. Цена - инструмент образования
прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения. Цена - это
главная составляющая инфляционных процессов, средство влияния на
инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту
10
привлекательности инвестиций). Цена - мощный фактор уровня жизни
населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень
реальных доходов различных социальных групп. И наконец, цена - это орудие
конкурентной борьбы. [8, c.140]
Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций,
характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь
в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от
природы той экономической среды, в которой действуют, цены. Прежде всего,
имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике
централизованно-государственного и рыночного типа.
Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене
удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое
количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за
проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству
обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену
весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество
продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы
устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены
рабочей силы, труда, измеряется заработная плата. 4,c.165
Соизмерительная функция заключается в сопоставлении ценностей разных
товаров. Сравнивая цены, мы различаем более или менее дорогие товары,
дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может
использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и
полезности товаров. 4,166
Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию.
Переводя показатели количества и качества товаров в материально-
вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные
показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомога-
тельным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в
имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет
11
свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных
единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц.
Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство
продукции. 4,c.167
Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных
инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых
используются показатели в денежном выражении.
Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в
качестве инструмента регулирования экономических процессов 4,c.166
Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент
уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос
производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией
потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена
рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой.
Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-
денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся
цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения.
В нерыночной экономике такие функции насильно навязываются ценам,
которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает
назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования
доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.
Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в
возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт,
связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение
производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства
избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в
малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из
устаревших отраслей. 4,c.169
В условиях централизованной экономики такая функция использовалась
государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы.
12
Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым
перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий,
социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская
номенклатура приобретала блага для себя и своих семей по "своим", льготным
ценам в специальных закрытых "распределителях". Да и вообще лучший способ
искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей,
территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют
завышенные цены, а как для покупателей - заниженные. Тем самым, правда,
создаются перекосы, искажаются экономические отношения между
хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на
социальной почве. [14, c.256]
Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их
изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы,
уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.
Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствии-тельна
и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и
услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение
цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание
другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке,
структура потребления.
Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного
хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции,выступая в
роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов
между странами. 4,c.172
Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют
стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в
повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения
выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание
производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны
с ценами на продукцию, товары и услуги.
13
Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной
конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом
случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а
во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после
раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона
предложения. [14, c.68]
Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена
обязанностями в своей государственной форме, а также противоречивость целей
и задач осуществления отдельных функций приводят к тому, что успешно
реализовать все функции не представляется возможным.
В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например
плановой, и используются в основном как чисто рыночные регуляторы и
стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняется
стремление возложить на цену весь груз функций экономического
регулирования, попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли
окажутся плодотворными.
Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием
законов спроса и предложения и денежного обращения. При попытках в
приказном порядке установить так называемые "правильные", "хорошие",
"нужные", "справедливые" Цены, нарушая объективные экономические законы,
хозяйственная ситуация отреагирует на подобные действия углублением
дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принуди-
тельным распределением.
Переход от государственных цен к рыночным не может и не должен быть
мгновенным, поэтому нельзя полностью избежать регулятивного воздействия
государства на цены, ценовой механизм, ценовую политику.
Состав и структура цены
С одной стороны, цена представляет собой результат торга между
продавцом и покупателем. С другой стороны, цена является денежным
выражением общественно полезных затрат труда на создание и реализацию
14
данного блага. Проанализировать цену значит выявить и изучить ее внутреннюю
структуру. Состав и структура цены представлены на следующем рисунке 1.1:
Рисунок 1.1. Состав и структура цены
Следует различать такие понятия, как состав и структура цены. Состав
цены- это совокупность элементов, которые образуют конечную цену на
продукцию. В зависимости от вида цены, ее состав может существенно меняться.
Структура цены представляет собой соотношение отдельных элементов цены,
выраженное в долях или процентах.
Рассмотрим отдельные составляющие цены по элементам.
Себестоимость.
Для предприятия основным по значимости элементом цены является ее
себестоимость - выраженные в денежной форме затраты на производство и
реализацию продукции. Регламентация состава затрат определяется налоговой
политикой государства. В Российской Федерации принята следующая система
калькуляции затрат:
1) сырье и материалы;
2) возвратные отходы (вычитаются);
3) покупные изделия, полуфабрикаты и деловые услуги;
4) топливо и энергия на технологические цели;
5) заработная плата производственных рабочих;
6) отчисления на социальные нужды;