65
водств
енн
ых издержек) по
зв
олит устан
овить отпус
кн
ые цены н
а 15 - 20% ни
же
среднер
ыноч
ных. Как сл
ед
ует и
з анал
из
а рынка сб
ы
та проду
кции, тол
ьк
о такое
соч
ет
ание качест
венных и стоимо
стных характе
рис
тик продукции по
зв
олит
нов
ому субъ
ек
ту рынка обе
сп
ечить се
бе гарантир
ован
ный сбыт.
Пр
ив
едем расч
еты себесто
имо
сти, прибыли и рентабельности пр
ои
звод-
ст
ва, основы
вая
сь на ко
то
рых руково
дство ОО
ООкна п
р
оф"
устанав
ливаеттеку
щи
е цены н
а проду
кцию.
Реж
и
м работы пре
дпо
лагает 1 сме
ну пр
и 8 часовом ра
бо
чем дн
е. Фо
н
д
рабочего вр
ем
ени - 21 де
нь. Расче
тн
ая производительность ц
е
ха пос
ле вых
од
а
завода н
а пол
ную мощн
ос
ть: 39,6 мк
в. в сме
н
у
в ме
с
яц: 39,6 * 21 = 831,6 мк
в. в ме
с
яц
вго
д: 10000 мк
в. в го
д
Полное ос
во
ение мощно
стей планир
ует
ся к ко
н
цу перв
ого квар
та
ла2018
года, а до т
е
х по
р буд
е
т происходить пос
теп
енное наращи
вание мощн
ос
ти.
Расчет сто
им
ости закупа
емого оборуд
ова
ния
Стоимость обо
руд
ования - 150000$ (вклю
чая стоим
ос
ть монтажа). В
рублевом выр
аж
ении эт
о оборуд
ова
ние составит 150000 * 32 = 4800000 р
у
б.
Тамож
еннаяпошл
ин
а составляет 10%, и
л
и 4800000 ру
б. Сб
о
р за там
ож
енное
оформ
ление 0,15% - 72000 ру
б.
Итого за
тр
аты н
а оборуд
ова
ние составят - 5352000 р
у
б.
Рас
четизде
рж
ек производства
Сто
им
ость матер
иалов, необхо
дим
ых для изг
ото
вления стеклоп
акетов:
Рас
хо
д, цена ед
ин
ицы матер
иала, матери
аль
ные затраты (в руб) и
з расч
ета
н
а одну ус
ло
вную един
ицу проду
кц
ии (1 м. к
в. стекло
пакета):
сте
кл
о (Ц=360 р
у
б. /м к
в): норма ра
сх
ода - 3 к
в. /м н
а 1 м/к
в. стекло
пак
ета;
стоимость ра
сх
ода н
а од
н
у усл. е
д. - 1080 ру
б.;
обеч
ай
ка (Ц=75 р
у
б. /м): нор
м
а расхода - 4 м кв. /м кв.; сто
им
ость расх
ода
н
а одну у
с
л. е
д. - 300 ру
б.;
бутил (Ц=1330 руб. /к
г): нор
ма расх
од
а - 0,1 кг/м кв.; сто
им
ость расх
ода н
а
одну у
с
л. е
д. - 133 ру
б.;
66
прочие рас
хо
дные матер
иалы: стоим
ос
ть расхода н
а усло
вную един
иц
у -
155 руб.
Ит
о
го матери
альные затр
ат
ы на про
изв
одство одн
ого м к
в. стекло
пак
ета
составляет 1080+300+133+155=1668 р
у
б.
Стоим
ость матер
иал
ов, необходимых д
л
я произв
одства металл
опл
ас-
тиковых огр
ажд
ающих констр
укций (кро
м
е стоимости стек
лоп
акетов):
пласти
ковый проф
ил
ь (Ц= 220 р
у
б. /м), нор
м
а расхода 0,5 м /м. к
в.;
стоим
ость расх
од
а на у
с
л. е
д. - 110 ру
б.;
металлопрокат (Ц= 350 руб. /м), норма ра
сх
ода 0,4 м /мк
в.; стоим
ос
ть на
у
с
л. е
д. - 140 ру
б.;
фурнитура, за
по
рная арма
тура и дру
гие расхо
дн
ые материалы - сто
им
ость
расх
ода н
а одну у
с
л. е
д. - 340 ру
б.
Итого: 110+140+340= 590 р
у
б. /м к
в.
Всего сум
ма
рные матери
альные затр
ат
ы на о
д
ну ус
л. е
д. продукции, т.е.1
к
в. м. стекло
пак
ета 1668+590= 2258 руб.
За
тр
аты н
а матер
иа
лы:
в ме
с
яц: 2258 831,6 = 1877752,8 ру
б. /ме
с.;
в г
о
д: 22533033,6 ру
б. /го
д.
Затраты н
а опл
ату тру
д
а:
Среднемесячные ок
л
ады: рабо
тникаппа
ра
та управления - 14000 р
у
б.;
осно
вные рабо
чи
е - 13500 руб.; вспо
мога
тельные рабо
чие и охр
ана - 9000 ру
б.;
уборщики - 7500 р
у
б.
Чис
ло работ
ающ
их:
Рабочие ц
е
ха п
о произв
одс
тву стеклопакетов.
Уч
ас
ток раск
роя сте
кл
а - 2 чел. (и
з ни
х1 - всп
о
м. раб)
Уч
ас
ток раск
роя мет
ал
л, обечайки - 2 ч
е
л. (и
з ни
х 1 - вспом р
а
б)
Учас
ток бутилир
ова
ния - 2 чел. (и
з ни
х1 - всп
о
м. раб)
Уч
ас
ток мой
ки - 2 че
л. (из н
и
х 1 - всп
ом. ра
б)
Участок ги
б
ки мета
ллич. обеч
ай
ки - 2 чел. (и
з ни
х 1 - всп
о
м. раб)
Уч
ас
ток сбо
рки сте
кл
а и ра
м
ки 3 че
л. (и
з них 1 - вс
м
ог. ра
б)
67
Учас
то
к герметизации сте
кло
пакета - 2 че
л. (и
з них 1 вс
п
ом. ра
б)
Все
г
о в о
д
ну сме
ну - 15 че
л.
Рабочие:
Уч
ас
ток складир
ования - 1 че
л.
Участок ра
ск
роя проф
иля - 1 че
л.
Участок ра
ск
роя арма
туры - 1 че
л.
Участок сб
о
рки загот
овок - 1 че
л.
Участок фре
зер
ования - 1 че
л.
Учас
то
к сварки пр
оф
иля - 2 че
л. (и
з них 1 - вс
по
мог. ра
б)
Учас
то
к обработки ш
в
ов констр
укций - 1 че
л.
Участок сб
о
рки констр
укций - 1 че
л.
Участок на
ре
зки штап
иков - 1 че
л.
Участок уст
ан
овки фурни
туры - 1 че
л.
Участок ко
нт
роля каче
ства - 1 че
л.
Бригада уп
ак
овки гото
вых констр
укц
ий - 1 чел.
Бр
иг
ада дост
авки (трансп
орт
ный цех) - 4 ч
е
л. (и
з ни
х2 - вспомог. р
а
б)
Монта
жная бриг
ад
а - 3 чел.
Вс
е
го в од
н
у смену - 20 че
ло
век
Аппа
рат управ
лен
ия:
Директор-1 ч
е
л.
За
м. дирек
то
ра - 1 чел.
Бух
га
лтер-1 че
л.
Секре
та
рь-1 чел.
См
ет
чик - 1 че
л.
Начал
ьн
ик смены - 1 ч
е
л.
Учет
чик - 1 че
л.
Отдел мар
ке
тинга – 2 че
л.
Отд
е
л сбыта – 2 ч
е
л
Отд
елрекл
ам
ы и стим
ули
рования сбы
та – 2 че
л
Отдел за
ку
пок – 2 че
л.
68
Все
г
о - 15 человек
Ох
р
ана и убор
щи
ки:
Охранники - 3 че
ло
век
Убор
щицы - 2 чело
ве
к
Всего - 5 че
ло
век
Ито
го п
о цеху: 35 че
ло
век.
Табл
ица 2. Рас
че
т месячного фо
н
да з/п (ру
б.)
Перс
он
ал
Численность
(ст
а
вк
и)
З/пв ме
с.
Фонд з/п в
мес.
Ос
но
вные рабо
чие
35
13500
472500
Вспомога
тель
ные
рабочие
9
9000
81000
Ап
па
рат управ
ления
15
14000
210000
Охр
ан
а
3
9000
27000
Уборщики
1,5
10000
15000
Ит
о
го
53,5
855500
Затр
аты н
а топливо и энергию
энерг
опот
ребление - 30 кВ
т/ч;
стоим
ость 1 кВ
т/ч - 1,11 р
у
б.;
фо
нд рабо
че
го времени в сутки - 8 ч
а
с;
меся
чный фо
н
д рабочего вр
ем
ени в час
а
х - 166 час.
Из
де
ржки н
а энер
ги
ю в ме
с
яц: 166 30 1,11 = 5527.8 ру
б. /ме
с.
Издержки н
а энер
гию в го
д: 66333.6 ру
б. /год
За
тр
аты н
а усл
уг
и связи: в месяц: 3000 р
у
б.; в го
д: 36000 руб.
Амо
рти
зация:
Стоим
ость собств
енн
ых основных ср
ед
ств:
оборуд
ование - 4800000 ру
б.
транспорт - 200 000 р
у
б.;
нор
ма аморти
зац
ии - 5% в г
о
д
Амортиза
ционные отчис
лен
ия:
год: (4800000 + 200000) * 0,05 = 250000 р
у
б.; в мес
я
ц: 20833 руб. /м
е
с.
Расх
оды н
а рекламу
69
в год: 884000 р
у
б.; в мес
я
ц - 73667 руб.
Тра
нсп
ортные (эксплуат
ационные) расх
од
ы:
год: 34817 р
у
б.; в мес
я
ц: 2901 руб.
Ар
е
нда помещ
ений.
площ
ад
ь - 200 мк
в.; ста
вка - 250 ру
б. /м к
в. / ме
с. Арен
дн
ая плата: в месяц:
50000 р
у
б.; в го
д: 600000 руб.
Пр
оц
енты п
о кред
ит
у
сумма кре
дит
ования - 6666000 ру
б.; проце
нтн
ая ставка - 19% го
до
вых.
Финан
совые изде
рж
ки: в г
о
д: 6666000 * 0,19 = 1266540 ру
б.; в мес
яц: 105545
ру
б. /мес.
Ра
с
чет объ
ема произв
одс
тва предприятия в стоимостном выр
аж
ении (пр
и
пол
но
й (100%) загрузке мо
щн
ости)
Себесто
имость1 к
в. м. сте
кло
пакета 2258 ру
б.
Расх
од
ы на тран
спор
тировку и устан
ов
ку на об
ъ
ект - приблиз
ительно 2500
ру
б. / 1 кв. м.
Таким об
ра
зом, себесто
имость произв
одс
тва и уст
ан
овки 1 к
в. м. соста
вляет
2258+2500=4758 ру
б.
Объем вы
пу
ска проду
кции в мес
яц - 831,6 мк
в. вме
с. Объ
е
м производства
пре
дпр
иятия в мес
я
ц в сто
имо
стном выраж
ении:
вмес
яц: 831,6 4758 = 3956752,8 ру
б. /мес.;
г
о
д: 47481033,6 ру
б. /го
д.
Налоги и отчисления.
Нал
ог
овые плат
ежи (нал
о
г на доб
авл
енную стоим
ость - 18%)
Рас
че
т налога н
а добавл
енную стоим
ос
ть, подлежащего оп
л
ате в бюд
же
т:
НДС, упл
ачи
ваемый з
а произв
одс
тво продукции (ус
л
уг):
в мес
я
ц: 3956752,8 * 0,18 = 712215.5 руб.;
в год: 8546586 р
у
б.
НД
С, уплачи
вае
мый поставщикам з
а пост
авку матер
иал
ов и
70
комп
лек
тующих:
в мес
я
ц: 1877752,8 * 0,18 = 337995.5 руб.;
в год: 4055946 р
у
б.
НД
С, уплач
енн
ый за энер
гор
есурсы:
в мес
я
ц: 3646 * 0,18 = 657 руб.;
в год: 7874 р
у
б.
Сум
ма НД
С, подлежащая вн
ес
ению в бюд
же
т:
месяц: 712215.5 - 337995.5 - 657 = 373563 р
у
б.;
в го
д: 8546586 - 4055946 - 7874 = 4482756 руб.
Стр
ах
овые взн
осы (все
г
о) - 26%
Таким об
ра
зом, отчис
ления о
т ФОТ:
в месяц - 855500 * 0,26 = 222430 р
у
б.;
в го
д - 2669160 руб. Т
а
к, себесто
имость тов
ар
а за ме
с
яц (с
м. табл
иц
у 3)
может б
ы
ть рассч
итана ка
к:
Таблица 3. Те
ку
щие изде
ржки н
а производственную про
гр
амму п
о стат
ья
м
себестоимости н
а мес
яц, го
д (руб.)
Ст
а
тья
в мес
я
ц
в г
о
д
1. Матер
иалы
икомплек
тующие
178794
2145528
Ито
г
о переменные из
де
ржки
178794
2145528
1. Зараб
отная пла
т
а
855500
10266000
2. Энергия
5527.8
66333.6
3. Св
я
зь
3000
36000
4. Транс
порт
2901
34817
5. Рекл
ам
а
73667
884000
6. Аренда
50000
600000
7. Амо
рти
зация
20833
250000
Ито
го посто
янн
ые издержки
984429
1507148
9. Пр
оц
енты и отчис
лен
ия
105545
1266540
10. Резервы
40058
480696
11. Н
Д
С
373563
4482756
12. Отчис
ления о
т ФОТ
215410
2584920
Ит
о
го себесто
имость
1897799
23097588
71
Рассч
ит
ав себестоимость, ори
ент
ируясь н
а це
н
ы конкурентов, ру
ко
вод-
ст
воОО
О "Окна п
р
оф" прист
упилокопреде
лению це
н
ы товара. Ц
е
на дол
жна
полно
ст
ью возмещать из
де
ржки произв
одства (себесто
имо
сть), а т
а
к ж
е обесп
ечи
ть
получение опр
еде
ленной нор
мы приб
ыл
и. При э
т
ом использ
овалась мето
ди
ка
ценообразования "ср
ед
ние изде
ржки + приб
ыл
ь", которая за
кл
юча-
ет
сявначис
лении наце
нк
и на себе
сто
имость тов
ара.
Ит
а
к, расчетная себе
сто
имость проду
кции н
а2018 год сос
та
вляет 23097588
руб
лей. Пр
и объеме про
изв
одства в10000 к
в. мв год ц
е
на н
а1 к
в. м., пок
рыв
ающая
себесто
имость проду
кц
ии, должна сос
та
вить
23097588 руб
лей: 10000 к
в. м. = 2309, 76 р
у
б. / к
в. м.
Пр
и 20% -о
й надбавке н
а эт
у це
н
у, средняя ц
е
на н
а1 к
в. м. о
к
он в2018 го
д
у
была уст
ано
влена н
а уро
вн
е:
2309, 76 1,2 = 2771,71 руб.
За
ме
тим ещ
е ра
з, что э
т
о сред
няя це
н
а, которая в течение 2018 г
о
да
колеб
алась всл
е
д за сез
он
ными колеба
ниями и примен
ениями ски
до
к.
В сле
ду
ющей табл
ице сопос
тав
им цену, пол
уч
енную це
ну с
о средними це
н
ами
проду
кции осно
вн
ых конкурентов, зафи
ксир
ованными н
а нач
ал
о ноября 2018 г
о
да.
Табл
ица 4. Це
н
ы на про
ду
кцию осно
вных конкур
ент
ов компании О
О
О
"Ок
на пр
о
ф"
Компания
О
О
О "Ок
на пр
о
ф"
ООО "Б
Ф
К"
ОО
О
"Ново
ли
т"
Цена, р
у
б. /к
в. м.
2771,71
2777,26
2782,80
Соотно
шение, %
100%
100,2%
100,4%
Так
и
м образом, в2018 году пре
дпр
иятие ОО
О "Ок
н
а проф" уста
нав
ливало
це
ны п
о принципу "ок
уп
ить себесто
имость + 20% -а
я надбавка", ч
т
о позво
ляло
фир
м
е удерживать н
а уро
вне рыно
чн
ых.
По тер
мин
ологии Гераси
менко В.В., так
а
я стратегия цено
обра
зования
явля
ется нейтра
льн
ой- фирма уста
нав
ливала це
ны исх
од
я из т
о
го соотно
шения
"це
н
а/себестоимость", ко
то
рое соответ
ствует больши
нст
ву других про
дав
аемых
н
а рын
к
е аналогичных то
ва
ров [4, c.309].
72
Гла
ва3. Рекоме
нда
ции по совер
шенс
твованию управ
ления цен
ам
и ООО
"О
к
на пр
оф" вусло
виях стабил
иза
ции финансового сос
то
яния
3.1 Ана
лизэкономи
чес
ких проблем в области цено
обра
зования и
обосно
ван
ие необходимости совер
шенс
твования цено
вой поли
ти
ки предприятия
К
а
к бы
ло устано
вле
но в пре
ды
дущей гла
ве, предпр
ият
ие ООО "О
к
на пр
оф"
в2017-2018 год
ахпользо
вал
ось нейтральной стр
ат
егией ценообра
зования.
Одн
ак
о, строго го
в
оря, нейтра
льная страт
ег
ия ценообразования фа
к
ти-
чес
киозна
ча
ет отсутствие у фирмы стр
ат
егии ценообра
зования. Пояс
ни
м это.
Т
а
к, ес
ли фир
м
а ставит пе
р
ед соб
ой воп
ро
с - какую ц
е
ну на
м на
д
о
установить, чт
о
бы покр
ыть затр
ат
ы и по
лу
чить хоро
шую приб
ыл
ь, то э
т
о зна
чит,
чт
о у н
е
е не
т сво
е
й политики ц
е
н и, соответ
стве
нно, не мо
ж
ет бы
ть ре
ч
и о ка
к
ой-
т
о страт
ег
ии ее реа
ли
зации. О поли
ти
ке цен мо
ж
но гово
рить в то
м слу
ча
е, если
во
п
рос став
ится сов
се
м по ин
о
му: "Как
ие затр
ат
ы надо им
е
ть, что
бы зараб
ота
ть
прибыль п
р
и те
х рыно
чн
ых ценах, ко
то
рых м
ы мож
е
м добиться?" - н
о име
нно
73
так
о
й вопрос пре
дпо
лагает устано
вление це
н
ы от себе
сто
имости.
Точ
нотак
ж
е непозволительно го
во
рить о нали
чи
и у фи
р
мы как
ой-т
о
ценовой по
ли
тики ил
и страт
ег
ии, если о
н
а зад
ает се
б
е, казалось б
ы, впо
лне
"рыно
чн
ый" вопрос - ка
к
ую це
ну гот
о
в будет зап
ла
тить з
а эт
о
т товар
пок
уп
атель? - н
о име
нн
о такой во
п
рос предпо
лагает устано
вле
ние цены о
т
себесто
имости. Формир
ова
ние политики цено
обра
зования дол
жно начин
ать
ся с
во
пр
оса - как
ую ценн
ос
ть представляет э
т
от тов
ар дл
я наших пок
упа
телей, и ка
к
фирме уб
ед
ить и
х в то
м, чт
о цена соот
вет
ствует эт
ой ценн
ос
ти?
Сущность стр
ат
егии ценообра
зования сост
ои
т не то
л
ько в отк
аз
е от
испо
льз
ования це
н дл
я увеличения зах
вач
енного сект
ора рын
к
а, но и в
нед
опу
щении то
го, что
б
ы цена ка
к
им-ли
бо обра
зо
м влияла в сторону
сок
ра
щения это
го сект
ор
а. При из
бр
ании так
ой страт
ег
ии роль ц
е
н ка
к
инстру
мен
та маркетинговой по
ли
тики фир
мы свод
ит
ся к ми
ни
муму. Та
к и ОО
О
"Ок
н
а проф" в2017-2018 годах пр
о
сто удерж
ивало це
н
ы на ур
о
вне
среднер
ыночных. Нейтра
льн
ое ценообразование в2017-2018 годах ст
а
ло дл
я
ОО
О "Окна п
р
оф" вынужд
еннойстрат
еги
ей, т.к. руководство фи
р
мы н
е вид
ел
о
возможностей д
л
я реали
зации страт
ег
ии премиального и
л
и цено
вого прор
ыв
а.
На Тата
рст
анскомрын
кепласти
ков
ых окон пок
уп
атели вес
ьма чувстви
тел
ьны к
ур
о
вню це
ны (чт
о не благ
опри
ятствует премиа
льному ценообра
зова
нию), а
кон
ку
ренты жес
тко отве
ча
ют на лю
б
ую попы
тку изме
ни
ть сложившиеся
про
по
рции про
даж (чт
о делает оп
ас
ной страт
егию цено
во
го прорыва).
Зн
а
чит, в слу
ча
е ООО "О
к
на пр
оф" корре
ктн
ее было б
ы гово
рить н
е о
стр
ат
егии ценообра
зования, а о поли
ти
ке ценообразования.
П
р
и опреде
лении поли
ти
ки ценообразования мен
ед
жеры предпр
иятия ОО
О
"Окна п
р
оф" добив
алисьцел
е
й деятельности орг
ани
зации с помо
щь
ю иных
марк
ети
нговых инстру
ментов, неж
ел
и инструментами цено
обра
зования, так
их
ка
к уменьшение себе
сто
имости проду
кции, внедр
ен
ие ноу-х
а
у, налажи
вание
нов
ы
х каналов сб
ы
та и т.п.
Т
о, что пре
дпр
иятие н
а протя
жен
ии нескольких пос
ле
дних ле
т
придерж
ивал
ось нейтральной стр
ат
егии ценообра
зования, прив
ел
о к поя
вл
ению
74
следу
ющих проб
ле
м экономической дея
тел
ьности предпр
иятия:
предпр
ият
ие за пос
ле
дние неско
лько ле
т было ли
ш
ено одн
ого и
з главных
инс
тру
ментов расши
рения рын
к
а сбыта - ценоо
бразо
вательных инстру
ментов
(так
и
х, например, к
а
к значит
ельное сниж
ен
ие цены д
л
я привле
чения нов
ы
х
покупателей);
пре
дпр
иятию прихо
дится вес
т
и предпринимательскую дея
тел
ьность н
а
рын
к
е олигополистической кон
кур
енции, чт
о озна
ча
ет, что пре
дпр
иятие нико
гда
н
е испытывает уве
рен
ности, чт
о мож
е
т добиться ка
к
ого-т
о долговре
менн
ого
результата з
а сч
ёт сниж
ен
ия цен.
Та
к
им обра
зом, цено
ва
я политика О
О
О "Ок
напр
о
ф" требует
совер
шенс
твования.
3.2 Пу
тисовершенс
твов
ания ценовой по
ли
тики предпр
иятия ОО
О "Окна
п
р
оф" иоце
нк
а их эффе
кти
вности
Несм
отря н
а отсутствие я
р
ко выраж
енной цено
во
й стратегии О
О
О "Ок
на
пр
о
ф", ценовая по
ли
тика предпр
иятия неизб
еж
но претерпевает изм
ен
ения по
д
влия
ни
ем различных фа
кт
оров.
Н
а поли
ти
ку ценообразования О
О
О "Ок
на пр
о
ф" влияет се
зо
нные
колеб
ания спр
ос
а: так, зи
м
ой наблюд
ается паде
ни
е спроса, ле
т
ом - увели
чение.
З
а период с февраля 2017 г до ма
р
та 2018 го
да вОО
О "Ок
н
а проф"
зафи
кси
рованы следу
ющие объ
ем
ы продаж (т
а
бл.5).
Табл
ица 5. Объ
е
м продаж в2018 гг. (м. кв)
2018 г
г.
февр
аль
ма
р
т
апрель
м
а
й
ию
нь
ию
л
ь
август
се
нт
ябрь
октя
брь
Все
г
о