45
особен
ностей, дать целеук
азания на потенци
альных потребителей,
узако
нитьтовар и придать уверен
ность покупателям. ОО
О "Окна пр
оф", как и
многие дру
гие предприятия, испол
ьзует основные сред
ства рекламы
(предста
вленные выше).
Стимули
рование сбыта оказыв
ается наиболее эффект
ивным при
использ
овании его в сочетании с рекламой. Реше
ние задач стимули
рования
сбыта достиг
ается с помо
щью множества разнооб
разных средств. Пр
и этом
разраб
отчик плана марке
тинга учитывает и тип рын
ка, и конкр
етные задачи в
сфере стимули
рования сбыта, и существующую конъюн
ктуру, и рента
бель-ность
кажд
ого из исполь
зуемых средств. Ни
же приведу опис
ание основных сред
ств
стимулирования сбы
та, используемых н
а предприятии ОО
О "Окна пр
оф".
Предприятие ОО
О "Окна пр
оф" использует так
ие средства ка
к купоны,
упак
овки по льго
тной цене, професси
ональные встречи и специализированные
выст
авки, иногда прово
дятся конкурсы, лоте
реи, игры.
Н
а каждое меропр
иятие по стимули
рованию сбыта разрабат
ывается
отдельный пл
ан, составляются сме
ты.
ООО "Ок
на проф" реали
зует свою проду
кцию на регион
альном рынке,
емко
сть которого позво
ляет осуществить интерв
енцию с цел
ью закрепления н
а
управляемом сегм
енте рынка. В 2018г. объ
ем продаж металлопл
астиковых
ограждающих констр
укций в г. Казани сост
авил около 200.000 м. кв. проду
кции
в го
д.
Выпуск проду
кции ООО "Ок
на проф" - 10000 м. кв. в год. Так
им образом, с
учетом деятел
ьности ООО "Ок
на проф", общ
ий объем про
даж металлических
огражд
ающих конструкций н
а Татарстанском рын
ке в ближа
йшем будущем
сост
авит около 210000 м. кв. в год, чт
о означает, чт
о фирма прете
ндует на до
лю
местного рын
ка в разм
ере около 5%. Наско
лько реально дл
я ООО "Ок
на проф"
зан
ять эту рыно
чную нишу и закрепиться н
а ней, и каковы резе
рвы рыночного
спр
оса на металлопл
астиковые ограждающие констр
укции?
Наблюдаемые в г. Каз
ани и в республике Татар
стан стабильные тенде
нции
роста объе
мов высоко комфор
тного частного строите
льства (до 7% го
д) и
46
ежего
дное увеличение спр
оса на коммер
ческую (офисную) недвиж
имость (до
11% в год) и связанные с этим усл
уги на еврор
емонт помещений -
предопр
еделяют стабильный ро
ст спроса н
а металлопластиковые огражд
ающие
строительные констр
укции. По предвари
тельным оценкам, в 2018 г. объ
ем
спроса н
а эту проду
кцию составит н
е менее 115 - 120 мл
н. руб.
Пр
и наличии н
е менее 4 круп
ных конкурирующих в данной сфе
ре
производства фи
рм, и вви
ду элитности сам
ой продукции, ког
да фактор каче
ства
играет дл
я потребителя да
же большую ро
ль, чем це
на, - потребитель отд
аст
предпочтение наиб
олее качественной, наиб
олее экологически безоп
асной
продукции, а более привлека
тельная по сравн
ению с конкур
ентами цена
окаж
ется решающим факт
ором в проц
ессе принятия реше
ния.
Поставка вс
ех материалов осущест
вляется из Герм
ании автотранспортом.
2.2 Ана
лиз финансово-хозяйст
венной деятельности предпр
иятия и
стабил
изация его финанс
ового состояния
Горизон
тальный, или динами
ческий, анализ показа
телей позволяет
устан
овить их абсол
ютные приращения и темпы рос
та, что важ
но для
характе
ристики, финансового состо
яния предприятия. Та
к, показатель стоим
ости
имущества предпр
иятия даст дополни
тельную к вели
чине финансовых
резуль
татов информацию о мощи предпр
иятия. Не мень
шее значение дл
я оценки
финанс
ового состояния име
ет и вертик
альный, структурный, ана
лиз актива и
пассива бала
нса.
Актив бала
нса ООО "Ок
на проф".
И
з данных табл
ицы приложения В, видим, чт
о за отчё
тный период
имуще
ство предприят
ия увеличилось н
а 8990 тыс. ру
б. или н
а 27,7%. Данное
увели
чение произошло в основном з
а счет увели
чения в оборо
тных активах
поч
ти по вс
ем статьям, в том чис
ле материально оборо
тные средства (зап
асы)
увеличились н
а 1402 тыс. ру
б. или н
а 10,1%; денежные сред
ства на 45 ты
с. руб.
(в 3 раза), дебито
рская задолженность возр
осла на 192 ты
с. руб. ил
и на 46%.
47
Так
же недвижимое имуще
ство увеличилось н
а 7127 тыс. ру
б., или н
а 39, 3% по
сравн
ению с нача
лом года.
Н
а ООО "Ок
на проф" отсутс
твует дебиторская задолже
нность, что сниж
ает
долю медл
енно реализуемых акти
вов. Но н
а предприятии име
ет место
краткос
рочная дебиторская задолже
нность в сум
ме 606 тыс. ру
б. на кон
ец
года,увеличи
вшаяся за го
д на 192 ты
с. руб. (+ 46).
Несм
отря на т
о, что дебито
рская задолженность краткос
рочная, наличие е
ё
в так
ой значительной сум
ме характеризует имм
обилиза
цию (отвлечение)
оборо
тных средств предпр
иятия из производ
ственно-хозяйственного обор
ота.
Анализ и оценка имуще
ства.
Устойчивость финанс
ового положения предпр
иятия в значит
ельной степени
зави
сит от целесооб
разности и правил
ьности вложения финан
совых ресурсов в
активы. Акт
ивы динамичны п
о своей прир
оде. В проц
ессе функционирования
предпр
иятия и вели
чина активов, и их струк
тура претерпевают посто
янные
изменения.
Акт
ив баланса позво
ляет дать общ
ую оценку имуще
ства, находящегося в
распоряжении предпр
иятия. А так
же выделить в составе имуще
ства оборотные
(мобил
ьные) и внеобо
ротные (иммобилизованные) сред
ства. Имущество - эт
о
основные фон
ды, оборотные сред
ства и дру
гие ценности, стоим
ость которых
отра
жена в бала
нсе.
На осн
ове данных таб
лиц (Приложение А) можно сдел
ать выводы о
б
изменениях в имуществе ОО
О "Окна пр
оф" в 2017 го
ду по сравн
ению с 2016
год
ом:
в 2017 го
ду общая стоим
ость имущества предпр
иятия снизилась н
а 5,28%.
Это измен
ение свидетельствует о спаде хозяйст
венной деятельности
предпр
иятия;
стоимость имуще
ства уменьшилась н
а 11878 руб. Эт
о сопровождалось
внутре
нними изменениями в активе: пр
и увеличении внеобо
ротных активов н
а
2410 руб. (прир
ост на 1,74%) и при умень
шении стоимости оборо
тных средств
н
а 9468 руб. (сниж
ение на 10,91%);
48
измен
ения во внеобо
ротных активах произ
ошло из-з
а сокращения
незавер
шенного строительства н
а 2410 руб.
умень
шение стоимости оборо
тных средств произ
ошло вследствие
умень
шения готовой проду
кции на 93,09%. Эт
о самое круп
ное уменьшение и
з
всех гру
пп оборотных сред
ств. Денежные сред
ства сократились н
а 17100 руб.
(сниж
ение на 75,23%), пр
и общем сниж
ении имущества предпр
иятия основное
финанси
рование было напра
влено на формир
ование запасов, а также накоп
ления
дебиторской задолже
нности;
крупное увели
чение удельного ве
са, наблюдается в расчетах с дебиторами -
прир
ост дебиторской задолже
нности составил 246,74%. В 2016 году он
а была
рав
на 4750 руб., а в 2017 го
ду она соста
вила 16470 руб.
Н
а основе общ
ей оценки акти
вов в 2015 и 2016 годах выяв
лено снижение
производ
ственно-хозяйственного потен
циала организации. Эт
о изменение
сопрово
ждалось ростом внеобо
ротных средств и уменьшением стоим
ости
оборотных акти
вов.
В 2018 го
ду по сравн
ению с 2017 год
ом произошли следу
ющие изменения:
общ
ая стоимость имуще
ства снизилась з
а отчетный пер
иод на 0,94%
(Прило
жение А). Эт
о изменение свидетел
ьствует о спа
де хозяйственной
деятел
ьности предприятия:
умень
шение стоимости имуще
ства на 2010 ру
б. сопровождалось
внутре
нними изменениями в активе: пр
и увеличении внеобо
ротных активов н
а
3700 руб. (прир
ост на 2,72%) произ
ошло уменьшение стоим
ости оборотных
сред
ств на 5710 ру
б. (снижение н
а 7,38%);
снижение стоим
ости оборотных акти
вов в цел
ом произошло вслед
ствие
уменьшения дене
жных средств н
а 73,71% и запа
сов на 26,90%;
наиб
олее крупное увели
чение наблюдается в товарах дл
я перепродажи н
а
333,6%. Это сам
ый высокий показ
атель динамики относи
тельно других ста
тей
актива бала
нса;
при общ
ем уменьшении имуще
ства предприятия осно
вное финансиро-ван
ие
было напра
влено на попол
нение внеоборотных сред
ств. Из вс
ех групп
49
внеобо
ротных активов наблюд
ается снижение тол
ько незавершенного
строите
льства на 5940 ру
б. (на 100%), в остальных - увели
чение;
увеличение удель
ного веса, наблюд
ается в расч
етах с дебит
орами - прирост
дебито
рской задолженности сост
авил 53,37%. В нач
але периода он
а была рав
на
16470 руб., а к кон
цу периода увелич
илась до 25260 ру
б. (Приложение А)
На осн
ове общей сравнит
ельной оценки акти
вов 2017 г. и 2018 г. выяв
лено
снижение производ
ственно-хозяйственного потен
циала организации. Эт
о
изменение сопрово
ждалось ростом внеобо
ротных средств и уменьшением
стоим
ости оборотных акти
вов.
Изменение струк
туры имущества предст
авлено на рису
нке 2.3.
57,74%
2,11%
3,71%
18,31%
8,04%
10,09%
Основные средства
Незавершенное строительство
Запасы
Готовая продукция и товары для перепродажи
Дебиторская задолженность
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения
Рисунок 2.3. Имуще
ство ООО "Ок
на проф" в 2018 году
Так
им образом, ана
лиз имущественного полож
ения ООО "Ок
на проф"
показ
ывает неблагоприятную финан
совую ситуацию. Сущест
венные структур-
ны
е изменения гово
рят о нестаб
ильной работе. Наибо
льший удельный ве
с во
внеобо
ротных активах ОО
О "Окна пр
оф" занимают осно
вные средства. Н
а их
до
лю в 2017 г. приходилось 93,97%, а в 2018 г. - 99,92%. Наибольший удел
ьный
вес в оборотных акти
вах занимают зап
асы. Хотя с 2016 г. п
о 2018 г. и
х величина
уменьш
илась, на и
х долю приход
илось в 2018 г.55,09%. В сост
аве запасов
50
увелич
илась доля гото
вой продукции, а к кон
цу 2018 г. увелич
илась также
до
лядебиторской задолже
нности. Увеличение дебито
рской задолжен-нос
ти и е
е
доли в оборотных акти
вах свидетельствует о неосмотрительной креди
тной
политике ОО
О "Окна пр
оф" по отнош
ению к покупа
телям. Нехватка дене
жных
средств н
а расчетном сче
те, увеличение дебито
рской задолженности и
увеличение гото
вой продукции н
а кладе свидетел
ьствует об ухудш
ении
финансовой ситу
ации на ОО
О "Окна пр
оф" [20, с.133].
Ана
лиз финансовой устойч
ивости предприятия.
В рыночных усло
виях, когда хозяйст
венная деятельность предпр
иятия и ег
о
развитие осущест
вляется за сч
ёт самофинансирования, а при недос
таточ-ности
собств
енных финансовых ресу
рсов - за сч
ёт заёмных сред
ств, важной
аналити
ческой характеристикой явля
ется финансовая устойч
ивость
предприятия.
В ходе производ
ственно-хозяйственной деятел
ьности на предпр
иятии идет
посто
янное формирование (попол
нение) запасов това
рно-материальных
ценно
стей. Для это
го используются ка
к собственные оборо
тные средства, та
к и
заем
ные (долгосрочные и краткосрочные кред
иты и зай
мы). Анализируя
соотве
тствие или несоотв
етствие (излишек ил
и недостаток) сред
ств для
формир
ования запасов и затрат, опред
еляют абсолютные показ
атели финансовой
устойч
ивости (Приложение Б)
Для полн
ого отражения раз
ных видов источ
ников (собственных сред
ств,
долгосрочных и краткосрочных кред
итов и зай
мов) в формир
овании запасов и
затрат исполь
зуются следующие показ
атели:
Наличие собств
енных оборотных сред
ств.
Определяется ка
к разница вели
чины источников собств
енных средств и
величины осно
вных средств и вложений (внеобо
ротных активов):
Е
С = ИС - F, (1)
гд
е ЕС - нали
чие собственных оборо
тных средств;
И
С - источники собств
енных средств (ит
ог раздела IV "Капи
тал и
резе
рвы");
51
F - основные сред
ства и влож
ения (итог разд
ела I баланса
"Внеобо
ротныеактивы").
Нали
чие собственных оборо
тных средств и долгосрочных заем
ных
источников дл
я формирования запа
сов и зат
рат.
Определяется ка
к сумма собств
енных оборотных сред
ств и долгос
рочных
кредитов и займов:
ЕT = ЕC + КT = (ИC + КT) - F, (2)
где ЕT - наличие собств
енных оборотных сред
ств и долгос
рочных заемных
источ
ников для формир
ования запасов и затрат;
К
Т - долгосрочные кред
иты и заем
ные средства (ит
ог раздела V бала
нса
"Долгосрочные пасс
ивы").
Общая вели
чина основных источ
ников средств дл
я формирования запа
сов и
зат
рат.
Рассчитывается ка
к сумма собств
енных оборотных сред
ств, долгосрочных и
краткосрочных кред
итов и зай
мов:
ЕΣ = Е
Т + Кt = (ИC + KT + Кt) - F, (3)
гд
е ЕΣ - общ
ая величина осно
вных источников сред
ств для формир
ования,
запасов и затрат;
Кt - краткосрочные кред
иты и зай
мы (итог разд
ела V баланса
"Краткос
рочные обязательства").
Н
а основе эт
их трех показа
телей, характеризующих нали
чие источников,
кото
рые формируют зап
асы и затр
аты для производ
ственно-хозяйственной
деятел
ьности, рассчитываются вели
чины, дающие оце
нку размера (дост
аточ-
ности) источ
ников для покр
ытия запасов и затрат:
Изли
шек (+) или недос
таток (-) собственных оборо
тных средств:
52
±Е
С = ЕС - Z, (4)
гд
е Z - запасы и затраты (раз
дел II баланса "Оборо
тные активы").
Изли
шек (+) или недос
таток (-) собственных оборо
тных и долгос
рочных
заемных источ
ников формирования запа
сов и зат
рат:
±EТ = EТ - Z = (EС + KТ) - Z, (5)
Излишек (+) ил
и недостаток (-) общ
ей величины осно
вных источников дл
я
формирования запа
сов и зат
рат:
±EΣ = EΣ - Z = (EС + KТ + Kt) - Z, (6)
Показатели обеспеч
енности запасов и затрат источн
иками их формир
ования
(±ЕС; ±EТ; ±EΣ), являются баз
ой для классиф
икации финансового полож
ения
предприятия п
о степени устойч
ивости.
При опреде
лении типа финан
совой устойчивости след
ует использовать
трехм
ерный (трехкомпонентный) показ
атель:
)();();(
332211
xSxSxSS =
, (7)
где x1 = ±Е
С;
x2 = ±EТ;
x3 = ±EΣ.
Функ
ция S (x) определяется следу
ющим образом:
( )
=
0 xесли 0,
0 xесли 1,
xS
, (8)
Выдел
яются четыре осно
вных типа финан
совой устойчивости пр
ед-
приятия:
53
Абсол
ютная устойчивость финанс
ового состояния.
Опреде
ляется условиями:
.0E
;0E
;0E
T
C
, (9)
Трехм
ерный показатель
S
= (l; 1; l).
Абсол
ютная устойчивость финанс
ового состояния показ
ывает, что зап
асы и
затр
аты полностью покрыв
аются собственными оборо
тными средствами.
Предпр
иятие практически н
е зависит о
т кредитов. Так
ая ситуация относ
ится к
край
нему типу финан
совой устойчивости и на прак
тике встречается дово
льно
редко. Одн
ако ее нел
ьзя рассматривать ка
к идеальную, та
к как предпр
иятие не
испол
ьзует внешние источ
ники финансирования в своей хозяйст
венной
деятельности.
Норма
льная устойчивость финанс
ового состояния.
Опреде
ляется условиями:
.0E
;0E
;0E
T
C
, (10)
Предпр
иятие оптимально испол
ьзует собственные и кредитные ресу
рсы.
Текущие акт
ивы превышают кредит
орскую задолженность.
Трехм
ерный показатель
S
= (0; 1; l).
Неусто
йчивое финансовое состо
яние.
Определяется услов
иями:
.0
;0
;0
E
E
E
T
C
, (11)
Трехмерный показ
атель
S
= (0; 0; l).
Неустойчивое финан
совое положение характер
изуется нарушением
платежесп
особности: предприятие вынуж
дено привлекать дополни
тельные
источники покр
ытия запасов и затрат, наблюд
ается снижение доход
ности
54
производства. Те
м не мен
ее, еще имею
тся возможности дл
я улучшения
ситу
ации(Приложение Б)
Кризисное (критич
еское) финансовое состо
яние.
Определяется услов
иями:
.0E
;0E
;0E
T
C
, (12)
Трехмерный показ
атель
S
= (0; 0; 0).
Кризисное финан
совое положение - эт
о грань банкро
тства: наличие
просро
ченных кредиторской и дебиторской задолже
нностей и неспосо
бность
погасить и
х в ср
ок. В рыно
чной экономике пр
и неоднократном повто
рении
такого полож
ения предприятию гро
зит объявление банкро
тства.
В заруб
ежных странах дл
я оценки рис
ка банкротства и кредитоспо-
собн
ости предприятий шир
око используются факто
рные модели извес
тных
западных эконом
истов Альтмана, Ли
са, Таффлера, Тиш
оу и дру
гих, разрабо-
тан
ные с помо
щью многомерного дискре
тного анализа.
Наиб
олее широкую извест
ность получила мод
ель Альтмана:
Z=0,717X1+0,847X2+3,107X3+0,42X4+0,995X5, (13)
гд
е X1 - собственный оборо
тный капитал / сум
ма активов;
X2 - нераспре
деленная (реинвестированная) приб
ыль / сумма акти
вов;
X3 - прибыль д
о уплаты проце
нтов / сумма акти
вов;
X4 - балансовая стоим
ость собственного капи
тала / заемный капи
тал;
X5 - объем про
даж (выручка) / сум
ма активов.
Конст
анта сравнения - 1,23. Ес
ли значение Z мен
ьше 1,23, то эт
о признак
высо
кой вероятности банкро
тства, тогда ка
к значение Z бол
ьше 1,23 и бол
ее
свидетельствует о малой ег
о вероятности.
Пров
едем анализ финан
совой устойчивости ОО
О "Окна пр
оф"
(Приложение В).
Анализируя и оценивая финан
совую устойчивость ОО
О "Окна пр
оф",