4
Грушко Ольга Николаевна
Формирование стратегии конкурентоспособности органи-
зации (на примере ООО «ДМ-Консалтинг»)
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..5
Глава 1. Теоретические и методические основы использования
финансовых методов повышения конкурентоспособности компаний ............. 8
1.1 Понятие и показатели конкурентоспособности компаний ........................... 8
1.2 Взаимосвязь конкурентоспособности и финансовой устойчивости ......... 22
1.3 Финансовые методы повышения конкурентоспособности компаний ...... 30
Глава 2. Анализ использования финансовых методов повышения
конкурентоспособности компании ООО «ДМ-консалтинг» ............................ 38
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ДМ-
консалтинг» ............................................................................................................ 39
2.2 Анализ финансового состояния и финансовой устойчивости ООО «ДМ-
консалтинг» ............................................................................................................ 44
2.3 Оценка конкурентоспособности ООО «ДМ-консалтинг» .......................... 61
Глава 3. Перспективные финансовые инструменты повышения
конкурентоспособности ООО «ДМ-консалтинг» .............................................. 67
3.1 Применение методов управления затратами для повышения
конкурентоспособности и финансовой устойчивости ...................................... 68
3.2 Повышение финансовой устойчивости и конкурентоспособности
организации управлением активами и пассивами ............................................. 71
3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятиях .... 88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ................................................................................................... 976
Список использованных источников информации ........................................... 99
ПРИЛОЖЕНИЯ ................................................................................................... 105
5
6
ВВЕДЕНИЕ
В современных условиях макроэкономической нестабильности под
пристальным вниманием собственников и руководителей предприятия нахо-
дится его финансовое состояние, наилучшим образом характеризующее его
надежность. Сохранение финансовой устойчивости предприятия повышает
доверие и поставщиков и покупателей: тем самым, способствуя обеспечению
его конкурентоспособности.
К условиям, оказывающим влияние на развитие конкурентной и моно-
польной среды можно отнести: устройство рыночного механизма и устойчи-
вость положения конкурентов; возможности для замены их продукции изго-
товителями и покупателями; вероятность вхождение вновь созданных ком-
паний в рыночную систему и увеличение общего количества конкурентов.
Актуальность проблемы и необходимость повышения конкурентоспо-
собности организаций предопределяется внешними и внутренними фактора-
ми. Внешние факторы отражают процессы повышения уровня конкуренции
на всех рынках, условия государственного регулирования экономики, осо-
бенности глобализации мировой экономики.
Глобализация мировой экономики сегодня включает:
1) усиление взаимозависимости экономик почти всех стран мира; сни-
жение внешнеэкономических барьеров; стирание границ внутренних и внеш-
них рынков; превращение мирового рынка в единое поле конкурентной
борьбы, где определенное место займут только организации стран, обеспе-
чившие конкурентоспособность своих товаров;
2) ускорение международного движения капитала, его концентрация,
создание и развитие деятельности транснациональных (ТНК) и межнацио-
нальных (МНК) корпораций (высокий уровень конкуренции в результате
этого процесса будет заставлять других производителей добиваться уровня
конкурентоспособности как в ТНК и МНК или уходить с определенного
рынка);
7
3) расширение числа стран, реально участвующих в глобальной конку-
рентной борьбе. Объективно проявляется сильная зависимость отечественно-
го производства от глобализации мировой экономики, конъюнктуры внеш-
них рынков и цен на экспортируемые и импортируемые топливно-
энергетические и сырьевые ресурсы.
Среди внутренних факторов низкой конкурентоспособности отече-
ственных организаций выделяют:
– значительный износ основных средств, низкий уровень технологий,
что обусловливает высокую затратоемкость производства с преобладанием в
структуре издержек материальных затрат;
– ограниченность инвестиционных ресурсов, которая не позволяет эф-
фективно решать проблему обновления основных средств, преодоления тех-
нического и технологического отставания производств на основе модерниза-
ции, внедрения прогрессивных технологий, современных машин и оборудо-
вания;
– низкий инновационный потенциал и организационно-экономические
и финансовые возможности его активизации.
Объектом исследования в выпускной квалификационной работе высту-
пает ООО «ДМ-консалтинг».
Предметом исследования в выпускной квалификационной работе яв-
ляются конкурентоспособность как фактор роста рыночной устойчивости
предприятия.
Методы исследования – правовой, экономико-статический, финансо-
вый, стратегический, маркетинговый анализ.
Цель исследования – разработка мероприятия по повышению конку-
рентоспособности ООО «ДМ-консалтинг».
Для достижения поставленной цели нужно решить следующие задачи:
– рассмотреть теоретические и методические основы использования
финансовых методов повышения конкурентоспособности компаний;
8
– провести анализ использования финансовых методов повышения
конкурентоспособности компании ООО «ДМ-консалтинг»;
– разработать перспективные финансовые инструменты повышения
конкурентоспособности ООО «ДМ-консалтинг».
Теоретической основой выпускной квалификационной работы послу-
жили современные труды классиков экономической науки, теории маркетин-
га и менеджмента, мировой опыт в области маркетинговых исследований и
продаж, фундаментальные работы отечественных и зарубежных ученых и
практиков.
В выпускной квалификационной работе использованы статьи специ-
альной и периодической печати, данные статистических ежегодников, другой
фактический материал из официальных источников, учебники и учебные по-
собия по теме исследования.
Выпускная квалификационная работа состоит из трех глав, введения,
заключения, списка литературы. В первой главе определено понятие и пока-
затели конкурентоспособности компаний; рассмотрена взаимосвязь конку-
рентоспособности и финансовой устойчивости; дана характеристика финан-
совых методов повышения конкурентоспособности компаний.
Во второй главе приведена организационно-экономическая характери-
стика ООО «ДМ-консалтинг», проведен анализ финансового состояния и фи-
нансовой устойчивости ООО «ДМ-консалтинг» и оценка конкурентоспособ-
ности ООО «ДМ-консалтинг».
В третьей главе выпускной квалификационной работы предложено
применение методов управления затратами для повышения конкурентоспо-
собности и финансовой устойчивости; предложены возможности использо-
вания методов управления активами и пассивами для повышения конкурен-
тоспособности и финансовой устойчивости и проведена оценка экономиче-
ской эффективности предложенных мероприятий.
9
Глава 1. Теоретические и методические основы
использования финансовых методов повышения
конкурентоспособности компаний
1.1 Понятие и показатели конкурентоспособности компаний
В экономической литературе до сих пор нет единой точки зрения при
определении понятия «конкурентоспособность». Кроме того, следует разли-
чать конкурентоспособность организации и ее продуктов, как это верно от-
мечено в научной статье В. В. Дорофеевой: «зачастую понятие конкуренто-
способности предприятия подменяется понятием конкурентоспособности то-
вара. Их отождествление является ложным, прежде всего потому, что второе
оценивает потребитель с помощью механизма потребительских предпочте-
ний за относительно короткие периоды. В оценке конкурентоспособности
предприятия принимают участие не только потребители, но и предпринима-
тели, эксперты»
1
.
Конкурентоспособность – это относительная характеристика, которая
представляет собой реальную и потенциальную способность предприятия с
учетом имеющихся у него для этого возможностей проектировать, изготов-
лять и реализовывать в конкретных условиях товары, которые по своим по-
требительским и стоимостным характеристикам в комплексе более привлека-
тельны для потребителей, чем товары конкурентов
2
.
Высокая конкурентоспособность определяется удовлетворенностью и
готовностью потребителей повторно приобрести продукцию этой фирмы или
воспользоваться услугами, предоставляемыми в организации, в том числе
1
Дорофеева В. В. Методика оценки уровня конкурентоспособности промышлен-
ных предприятий / В. В. Дорофеева // Известия Иркутской государственной экономи-
ческой академии. – 2011. – № 4. – С. 89.
2
Лифиц И. М.. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг:
учебное пособие. М.: Юрайт, 2012. – С.52.
10
учитывается и безупречность качества, которая выражается в отсутствии
претензий от потребителей или партнеров предприятия
3
.
Конкурентоспособность – это потенциальная и реальная способность
предприятия проектировать, производить и возможности сбывать продук-
цию, которая по одному или всем параметрам привлекательнее продукции
конкурентов. Основные принципы конкурентоспособности предприятия обу-
словливают его успешную деятельность в рыночных механизмах. К этим
принципам относятся (рис.1):
Рисунок 1 - Основные принципы конкурентоспособности
предприятия
– децентрализация производства и сбыта. Для этой цели предприятию
необходимо создать полуавтономные или автономные сегменты, полностью
отвечающие своей деятельностью за собственную и общую прибыль и убыт-
ки. Эти отделения должны быть ответственны за организацию производства
и сбыта. Орган корпоративного управления, в котором должны быть скон-
центрированы стратегические задачи должен решать только вопросы общего
развития, связанного с крупными инвестициями;
3
Скогорева П.А. Пути повышения конкурентоспособности предприя-
тия//Экономика и управление: проблемы, решения. – 2015. – № 10. – С. 89.
принципы конкурентоспособности предприятия
децентрализация производства и сбыта
рост ареала рынка, расширение ассорти-
мента и качества выпускаемой продукции
уход от бюрократизма, рост творческой и
производственной отдачи персонала
использование научных методов в страте-
гическом менеджменте
11
– рост ареала рынка, расширение ассортимента и качества выпускае-
мой продукции. Это реализуется через создание новых подчиненных, но са-
мостоятельных в плане производства и сбыта подфирм, действующих на
принципах рискового финансирования;
– уход от бюрократизма, рост творческой и производственной отдачи
персонала. Для реализации этих планов целесообразно использовать такие
меры, как создание акционерной долевой собственности самих сотрудников
предприятия;
– использование научных методов в стратегическом менеджменте.
В соответствии с данными исследования практики корпоративного
управления в России: определение границ национальной модели стратегиче-
ское планирование занимает одно из первых мест в компаниях. Однако при
этом «горизонт этого планирования в 85% компаний среднесрочный. Планы
долгосрочного развития встречаются в 1,5 раза реже – в 54% компаний. Опе-
рационализация стратегических целей до уровня KPI (Key Performance
Indicators – ключевые показатели эффективности) происходит в 53% опро-
шенных компаний, разработка моделей стратегических альтернатив – в
49%»
4
. Можно предположить, что на сокращение горизонта планирования до
3-5 лет повлиял финансово-экономический кризис, который просто обесце-
нил разрабатываемые долгосрочные модели и прогнозы, а потому отсутствие
таких планов.
Проблемы стратегической устойчивости предприятий вызваны тем, что
обычно осуществляемые в изменяющихся условиях оперативные меры поз-
воляют на короткое время удерживать состояние предприятия стабильным,
но не меняют ситуации кардинально. То есть они связаны, с одной стороны, с
недостаточным видением перспектив развития предприятия, с другой – с
узостью применяемого подхода к диагностированию существующего поло-
4
Практики корпоративного управления в России: определение границ националь-
ной модели. Экспертно-аналитический доклад. – М., 2011. – С.20.
12
жения и прогнозированию изменения внешних факторов
5
.
Многочисленные прогнозные обследования, проведенные западными
специалистами, однозначно показали, что в ближайшее десятилетие устойчи-
вые позиции на меняющемся и усложняющемся рынке смогут занять только
те компании, производственно-управленческий потенциал которых позволяет
им согласованно решать ряд задач, считавшихся взаимоисключающими. Это
в первую очередь относится к постоянному обновлению ассортимента вы-
пускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению
новых образцов изделий и одновременно наращиванию производительности
труда, к повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех
видов издержек и затрат.
Особое место занимает обеспечение стабильного роста качества и
надежности новых изделий при одновременном снижении цен на новые виды
продукции. Курс берется на повышение производственной, творческой отда-
чи и активности персонала при ориентации на удельное сокращение числен-
ности производственных и управленческих работников. Все это означает вы-
пуск как можно большего количества новых, пользующихся повышенным
спросом изделий, цены на которые будут ниже, чем у конкурентов, а каче-
ственные и эксплуатационные характеристики, надежность – выше
6
.
Надежным результатом должно стать создание производственных си-
стем нового поколения, которые будут работать в режиме так называемого
нововведенческого конвейера. Суть этого подхода заключается в том, чтобы
нацелить предприятия: во-первых, на постоянное внедрение в производство
новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение
всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение ка-
5
Лясников М.В., Дудин М.Н. Обеспечение стратегической устойчивости промыш-
ленных предприятий России//Научно-практический журнал Модернизация. Инновации.
Развитие. – 2010. – №1. - январь-февраль. – С. 43.
6
Баев И.А., Шмидт А.В. Управление экономической устойчивостью предприятия в
контексте повышения его конкурентоспособности//Вестник УрФУ. Серия: Экономика и
управление. – 2012. – № 3. – С. 50-63.
13
чественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпуска-
емые изделия.
По существу, ставится задача объединить в рамках хозяйственных
комплексов нового типа гибкость и адаптивность мелкосерийного производ-
ства с низкими издержками и высокой производительностью труда массового
производства. Считается, что такое сочетание позволит обеспечить не только
стабилизацию, но и снижение издержек во всех звеньях производственно-
сбытовой цепочки при постоянном внедрении в серийное производство но-
вых изделий, расширении номенклатуры выпускаемой продукции и измене-
нии ассортимента, что и должно в итоге создать условия для победы в конку-
рентной борьбе.
Чтобы в более короткие сроки с минимальными вложениями выйти на
намеченные рубежи, многие западные компании собираются сосредоточить
усилия на трех главных направлениях:
– комплексная автоматизация производственных процессов;
– совершенствование форм и методов управления, включая организа-
цию производства и развитие технико-экономической базы;
– развитие кадрового потенциала при одновременном повышении ква-
лификации, активности и лояльности каждого работника.
Именно такая конкуренция ресурсов считается наиболее перспектив-
ной для того, чтобы создать адаптивные производственные системы нового
поколения, которые еще недавно существовали только в теории.
Как известно, конечная цель ведения бизнеса – получение прибыли при
максимальном соблюдении интересов акционеров, т.е. обеспечение им мак-
симальных доходов в течение долгого времени. Речь идет не о быстром по-
лучении дохода (маржа, доходность на вложенный капитал и т.д.), а о макси-
мально долгосрочном. А так как в любой момент времени рыночная стои-
мость компании (или бизнес-единицы) представляет собой чистую приведен-
ную стоимость всех ожидаемых доходов, как в краткосрочном, так и в долго-