42
Листовки 1000 шт.
3 200 ₽
Разовый
Продолжение таблицы 4
Первая партия товара
1 750 000 ₽
Итого сумма для
открытия магазина:
2 027 400 ₽
Основная часть затрат на магазин составляет закупка первой партии
товара, остальные расходы составляют менее 15% от итоговой суммы затрат.
Рассмотрим в таблице 5, финансовые показатели за период работы
магазина.
Таблица 5.
Финансовые показатели за период работы розничного магазина
детской одежды loys kids wear
Описание
Нояб
рь 18
Дека
брь
18
Янва
рь 19
Феврал
ь 19
Март
19
Апрел
ь 19
Май
19
Итог
о
Затраты на
приобритение
товара:
1 750
000 ₽
0 ₽
24 91
0 ₽
98 156 ₽
291
182 ₽
441 781
₽
110
213
₽
2 71
6 24
2 ₽
Оборот:
551 1
76 ₽
650 79
0 ₽
361 0
03 ₽
345 700
₽
563
910 ₽
557 208
₽
553
374
₽
3 58
3 16
1 ₽
Оборот с
учетом
дисконтирован
ия:
408 6
21 ₽
447 73
8 ₽
257 1
26 ₽
243 103
₽
408
459 ₽
440 878
₽
450
556
₽
2 65
6 48
1 ₽
Средняя
наценка:
90,19
%
113,9
2 %
93,68
%
98,50 %
91,1
6 %
97,92
%
99,5
0 %
98,1
3 %
Безналичная
оплата:
221 1
62 ₽
185 65
4 ₽
115 3
99 ₽
123 255
₽
199
700 ₽
191 873
₽
257
415
₽
1 29
4 45
8 ₽
Средний %
дисконта:
26 %
31 %
29 %
30 %
28 %
21 %
19
%
26
%
43
Продолжение таблицы 5
Кол-во
проданных
наименований:
386
415
282
246
441
503
582
2855
Оборот на 1
м.2:
16 34
5 ₽
17 910
₽
10 28
5 ₽
9 724 ₽
16 3
38 ₽
17 635
₽
18 0
22 ₽
15 1
80 ₽
Средний чек:
1 059
₽
1 079
₽
912 ₽
988 ₽
926 ₽
876 ₽
774
₽
930
₽
Валовая
прибыль
118 8
11 ₽
143 51
4 ₽
70 73
4 ₽
68 946 ₽
113
460 ₽
159 341
₽
173
169
₽
847
975
₽
Чистая
прибыль:
31 36
5 ₽
56 956
₽
14 06
8 ₽
16 052 ₽
26 5
51 ₽
72 627
₽
84 8
17 ₽
242
195
₽
Расходы
373 2
56 ₽
391 78
2 ₽
267 1
94 ₽
260 155
₽
377
909 ₽
371 751
₽
366
739
₽
2 40
8 78
6 ₽
Заработные
платы:
20 00
0 ₽
20 000
₽
20 00
0 ₽
20 000 ₽
20 0
00 ₽
20 000
₽
20 0
00 ₽
140
000
₽
Аренда:
45 00
0 ₽
45 000
₽
45 00
0 ₽
45 000 ₽
45 0
00 ₽
45 000
₽
45 0
00 ₽
315
000
₽
Коммунальные
платежи:
4 000
₽
4 000
₽
4 000
₽
4 000 ₽
4 00
0 ₽
4 000 ₽
4 00
0 ₽
28 0
00 ₽
Себестоимость
товара:
289 8
10 ₽
304 22
4 ₽
186 3
92 ₽
174 157
₽
294
999 ₽
281 537
₽
277
387
₽
1 80
8 50
6 ₽
Реклама:
0 ₽
5 000
₽
0 ₽
5 000 ₽
0 ₽
7 500 ₽
5 00
0 ₽
22 5
00 ₽
Логистика:
5 000
₽
5 000
₽
5 000
₽
5 000 ₽
5 00
0 ₽
5 000 ₽
5 00
0 ₽
35 0
00 ₽
Комиссия
банка:
5 529
₽
4 641
₽
2 885
₽
3 081 ₽
4 99
3 ₽
4 797 ₽
6 43
5 ₽
32 3
61 ₽
Налоги:
3 917
₽
3 917
₽
3 917
₽
3 917 ₽
3 91
7 ₽
3 917 ₽
3 91
7 ₽
27 4
19 ₽
44
Прогнозируемый срок окупаемости составляет: от 54 до 62 месяцев.
% возврата на вложенные инвестиции составляет: 19,11%.
Для сравнения сдача квартиры в аренду около 9%, коммерческой
недвижимости 11%. На текущий момент предприятие не использует заемные
средства и не имеет обязательств перед, финансируется исключительно
предпринимательницей.
Товарная номенклатура составляет более 1500 единиц, закупка
осуществляется у нескольких поставщиков напрямую, такие марки как Mayoral,
Silver Spoon, Pulka, Aviva, Minoti, Андерсон. Часть товара закупается на
московском рынке «Садовод», а так же раз в квартал в Турции г. Стамбул.
По итогам анализа были выявлены основные категории покупателей
магазина:
1. Категория «Молодая и современная бабушка» от 45 до 60 лет. Продолжает
работать, доход средний и выше. Основные интересы - здоровье, уход за
собой и жизнь для себя, внуки. Покупают вещи чтобы побаловать внуков,
основной запрос на красоту и чтобы не разочаровать.
2. Категория «Мама-подростков» от 35 до 45 лет. Работает, доход средний. В
семье двое детей с небольшой разницей в возрасте. Думают о подготовке
детей к вузу, репетиторы. Покупают вещи под запрос ребенка, чтобы
нравилось ребенку-подростку, дают возможность самим выбирать. Покупки
совершают одновременно для двух детей.
3. «Работающая и занятая мама» от 30 до 40 лет. Много работает и допоздна,
доход средний. Один ребенок в семье. Думает о карьере и образовании
детей, прежде всего музыкальная школа или спортивные секции. Основной
запрос покупки вещей, чтобы была возможность купить в удобное для нее
время, вплоть допоздна, а дети всегда были одеты и обуты.
4. «Молодая мама» от 20 до 30 лет. Уже вышла из декретного отпуска и
работает, доход средний с учетом заработка супруга. Первый ребенок.
Думает о воспитании и правильном развитии ребенка, много читает.
Увлекается саморазвитие, следит и поддерживает современные тенденции:
45
правильное питание, экологичный образ жизни. Вещи покупают системно
по мере быстрого роста ребенка, ценят качество материалов и дизайн, цена
не является основным фактором покупки.
Краткий итог, можно выделить явные черты целевой аудитории магазина:
женщины от 22 до 55 лет, доход средний и выше, ведущие активный образ
жизни. Основные требования к детской одежде: качество, дизайн и
современность. Цена важна, но не является главным фактором к покупке.
Текущая представленность в интернете:
Сайт-визитка с задатками интернет-магазина, разработан на tilda.cc:
http://loyskids.ru
Существует instagram канал: https://www.instagram.com/loys_kids_wear/
В социальных сетях магазин не представлен.
На момент написания было 1600 подписчиков, в среднем посты собирают
от 35 до 50 лайков. Есть посты которые набирают более 100 лайков у
аудитории. Магазин представлен на следующих картографических сервисах:
Яндекс карты, 2гис.
2.2 Выявление и анализ функций предпринимателя на этапе открытия магазина
детской одежды ИП Флянгольц Е.А.
Ранее, в первой главе, мы определили основные функции
предпринимателя, каждая из этих функций так или иначе была проявлена или
проявляется в работе над недавно открытым магазином одежды.
Первая функция к рассмотрению - ресурсная.
Открытие магазина было профинансировано полностью из собственных
средств без привлечения заемного капитала или кредитов.
В работе любого розничного магазина, а особенно вещевого, самым
важным является актуальность и уместность предлагаемого товара. Под
уместностью в данном случае понимается, что он должен соответствовать
потребительскому спросу того места где он представлен. В ИП Флянгольц Е.А.
поиском, выбором и покупкой товара занимается сама предпринимательница.
46
Прежде чем открыть свое предприятие, основательница прошла долгий путь от
«челночества» в 90-ых за детской одеждой в Турцию до работы по найму в
российских компаниях, где работала с закупкой детской одеждой, в других за
сбыт женской одежды. Накопленный опыт и знания в работе с поставщиками
позволяет предпринимательнице быть уверенной в качестве своего выбора и
полностью контролировать эту функцию самостоятельно без привлечения
байеров.
К опыту и знаниям, прибавляется наличие широкой сети налаженных
связей в сфере детской одежды, что позволяет получать различные поощрения
и послабления. Вот некоторые из них: дополнительные скидки у поставщиков
брать товар в рассрочку и самое интересное, но очень важное явление в микро
и малом бизнесе - это предоставление товара под реализацию, исключительно
за счет доверительных отношений достигнутых за годы работы в сфере.
Предоставление товара под реализацию - это когда предприниматель передаем
другому предпринимателю товар без предоплаты, а оплата производится после
реализации товара, позволю себе назвать такой способ получения товара
экономической «киллер-фичей», которая может.
Ранее, я рассматривал источники поступления товара для магазина:
прямые поставщики, рынок «Садовод», закупка в Турции. У каждого из этих
источников товара есть свои нюансы и собственное назначение, которое может
быть неочевидно при ближайшем рассмотрении.
Работа с прямыми поставщиками, такие марки как: Mayoral, Silver Spoon,
Minoti, Button Blue, Rolly; ведется по полной предоплате или в рассрочку, при
этом используя свою репутацию Флянгольц Е.А. договаривалась о
предоставлении товара под расписку об обязательстве выплаты товара без
рассрочек и кредитов к конкретной дате.
Прямые поставщики отшивают товар коллекциями и выпускают их
стандартно по сезонам: весна-лето и осень-зима. Выбор товара производится по
каталогам или отшитым экземплярам. Покупка товара осуществляется за
несколько месяцев до начала сезона и фактического поступления товара, что
47
позволяет предпринимательнице знать и быть уверенной, что когда наступит
сезон следующий сезон, то в магазине будет актуальный товар на продажу.
В рассматриваемом предприятии, закупка товара от прямых
поставщиков приходится около 60% от всей номенклатуры, что является
фундаментом и главным источником товара в магазине.
Важно, что прямые поставщики с которыми работает Флянгольц Е.А.
представляют марки одежды, которые зарекомендовали себя на рынке, а
прежде чем открывать собственное предприятия Флянгольц Е.А. провела
исследование и анализ существующих конкурентов в предполагаемом месте
открытия магазина на предмет наличия в их ассортименте марок одежды, с
которыми она планировала выходить на рынок.
К плюсам работы с прямыми поставщиками можно назвать отсутствие
дополнительных наценок, прозрачные условия работы, наличие товара в
соответствии с договоренностями. К минусам можно отнести необходимость
устанавливать фиксированный минимальный % наценки на товар и
недопустимость его снижения или предоставления скидок без согласования с
поставщиков, в случае выявления нарушений могут быть применены штрафные
санкции, повышение закупочных или полный отказ от сотрудничества со
стороны поставщика.
Минусом можно назвать - ограничение по минимальной сумме закупки и
товарных позиций, что не позволяет докупать недостающими партиями товар в
середине сезона при наличии спроса.
Итого: прямые поставщики - это долгосрочное сотрудничество,
конкретно и основательно, с наименьшим количеством неожиданностей и
марками которые зарекомендовали себя на рынке и у клиентов магазина.
Закупка товаров на рынке «Садовод» производится Флянгольц Е.А.
самостоятельно с периодичностью приблизительно 2 раза в месяц. В основном
на рынке производится закупка аксессуаров, например: шапки, перчатки,
колготки и т.д. Есть проверенные продавцы, у которых закупки производятся
постоянно, по мере истощения товарных запасов. Кроме закупки аксессуаров
48
на рынке производится закупка около 20% от всего объема товара
представленного в магазине, в основном это одежда произведенная в Китае. У
закупок товара на «Садоводе» есть свои преимущества перед работой с
прямыми поставщиками.
Первое: нет ограничений по минимальному количеству закупаемого
товара. Второе: никаких ограничений и условий по минимальной сумме
наценки или скидках на товар, можно устанавливать любые цены. Третье:
покупка товара здесь и сейчас, без ожиданий и предоплат.
Из минусов можно выделить, что купленные ранее марки могут в
следующий раз отсутствовать у продавца и соответственно постоянные
клиенты могут быть разочарованы и не найти марку которую раннее
приобретали в магазине. К важным минусам, дополнительное время на
изучение и сравнение множество одинаковых или похожих предложений перед
совершением закупки, что отнимает время и силы, которые могли бы быть
направлены на иную деятельность по развитию магазина.
И последний источник товара в магазине, на который приходится около
15% от всей номенклатуры, закупка товара в Турции г. Стамбул. Закупкой
занимается Флянгольц Е.А. по факту приезда, при этом сама закупка
производится не у прямых поставщиков или фабрик, а на известном рознично-
оптовом рынке «Лалели» в самом центре г. Стамбул.
Принцип отбора и покупки товара не отличается от покупки товара на
«Садоводе», с единственной поправкой, что большая часть товара будет
доставлена в Россию ориентировочно в течение 20-40 дней с момента покупки,
отдельные единицы товара могут быть провезены с собой на обратном пути.
Единственный плюс данного, кроме конечно личной заинтересованности
в поездки и некоторой смены обстановки Флянгольц Е.А., возможность найти и
выбрать товар который нельзя купить в России, что позволит привлечь часть
покупателей. Минусов тут больше чем плюсов: стоимость перелета, стоимость
доставки, потраченное время, время доставки в Россию, время на получение
товара. Справедливости ради можно добавить, что из-за хороших отношений с
49
некоторыми продавцами, некоторые закупки делаются с помощью онлайн,
банально по Skype продавец в г. Стамбул показывает вещь, а Флянгольц Е.А.
отвечает: «Да» или «Нет». Интересный способ взаимодействия, но позволяет
избавиться от большей части минусов при закупка в г. Стамбул.
Вторым важнейшим ресурсом для розничного магазина одежды является
- выбор местоположения. Поиском и выбором местоположения будущего
магазина Флянгольц Е.А. занималась самостоятельно. Выбор города был
сделан сразу в пользу г. Балашиха, дальнейший поиск производился исходя из
определенного уровня цены, а именно до 50000 руб. и местоположения,
которое должно было быть вблизи центральных улиц.
Заключительной частью «ресурсной» функцией предпринимательства
можно обозначить - привлечение клиентов в магазин. Самым важным
ресурсом, который необходимо постоянно привлекать в магазин являются -
потенциальные клиенты. Примерно раз в полтора месяца заказывается раздача
листовок, приглашается «Петрушка» - зазывала в магазин и производится
рассылка по базе постоянных клиентов, чьи данные были собраны.
Следующая функция, которую разберем - это общеэкономическая.
Для выбора наиболее выгодной схемы налогообложения перед
открытием магазина была взята бесплатная консультация у друга-эксперта в
области налогообложения и бухгалтерского учета. Для ведения деятельности
Флянгольц Е.А. зарегистрировалась как «Индивидуальный предприниматель»
работает по патенту на торговлю для помещений до 50 м2. привлечение от 1 до
3 работников, стоимость данного патента в 2019 составляет - 30210 руб.
Индивидуальные предприниматели обязаны производить отчисления в ПФР,
ФФОМС «за себя» в размере 36238 руб. дополнительно еще взымается 1% от
доходов свыше 300000 руб. За каждого наемного работника предприниматель
платит НДФЛ в размере 13% от заработной платы, а так же дополнительные
платежи в следующие фонды:
1. На обязательное пенсионное страхование (ОПС) - 22% от размера
заработной платы;
50
2. На обязательное медицинское страхование (ОМС) - 5,1% от
размера заработной платы;
3. На обязательное социальное страхование (ОСС) - 2,9% от размера
заработной платы.
Итого в дополнительные фонды и страхования - 30%. Общая сумма
дополнительных сборов от заработной платы работников составляет 43%.
Заработная плата продавца в розничном магазине одежды Флянгольц Е.А.
составляет 20000 руб., соответственно общая сумма дополнительных
отчислений составляет 8600 руб.
Итого, Флянгольц Е.А. перечислит в качестве налогов и дополнительных
сборов, после года деятельности, сумму в размере: 169648 руб.
Кроме прямых налоговых сборов и фондов, открывая собственный
магазин Флянгольц Е.А. стала участником во множественных экономических
связях с другими предприятиями и гражданами.
Для того чтобы открыть магазин необходимо произвести ремонт
помещения, часть ремонта была произведена собственными силами в целях
экономии средств, а для части работ была привлечена профессиональная
бригада рабочих на оплату которым была потрачена сумма в размере - 27000
руб. Рабочая бригада, в свою очередь, потратит свой заработок на реализацию
собственных планов и своих потребностей, что положительно отразится на
следующем экономически-хозяйствующем объекте деятельности, например
ближайшем продуктовом магазине.
Открывая собственный магазин детской одежды Флянгольц Е.А.
позволяет производителям одежды для детей у которых производятся закупки
позволяет развиваться, а они в свою очередь производят налоговые отчисления,
выплаты заработных плат, что положительно сказывается на экономике
отдельных мест и государства в целом.
Третья по списку предпринимательская функция к рассмотрению - это
социальная.
51
Главной отличительной особенностью небольших магазинов, наподобие
магазина детской одежды Флянгольц Е.А., в том, что общение с покупателями
здесь ведет сам предприниматель и в зависимости от доброжелательности,
отзывчивости и личных качеств самого предпринимателя, а в нашем случае
предпринимательницы, будет формироваться соответствующий социальный
образ магазина среди местных жителей.
А в случае с реализацией детской одеждой, это особенно важно, так как
основными группами покупателей являются женщины одинакового возраста и
живущих по соседству, любая ошибка в общении с постоянной
покупательницей может стоить Флянгольц Е.А. сразу нескольких потерянных
клиентов.
Поэтому Флянгольц Е.А. знает большую часть своих покупателей в лицо,
сколько у них детей и чем они занимаются, что они покупали в прошлый раз и
что может быть интересно, но вся эта информация базируется только по памяти
и никак не фиксируется в системах.
В случае с розничным магазином детской одежды, можно отметить, что
сейчас в магазине работает один продавец, а именно мама двоих детей, которая
живет непосредственно рядом с магазином. Работа в магазине позволяет ей,
кроме заработка, иметь возможность по себестоимости покупать вещи для
своих детей, что в конечном счете вливается в хорошую экономию для семьи,
можно сказать это непрямая мотивация персонала. И самым важным фактором
для продавца является возможность приглашать детей после школы на работу,
всегда быть рядом и по необходимости помочь или проконтролировать.
Другой фактор, который можно отнести к социальной функции, которую
выполняет магазин, что живущие рядом дети могут самостоятельно выбирать
для себя одежду, им не требуется далеко ехать и привлекать для этого
родителей, а достаточно во время прогулки или после школы забежать в
магазин и присмотреть для себя необходимую вещь, ну или просто взять
леденцы у продавца и продолжить заниматься своими делами. Подобная