54
помощи особого ридера. Чтобы рассчитаться на кассе, нужно выбрать
необходимую карту в приложении. Информация будет синхронизироваться с
единой электронной картой, затем ее можно использовать в роли скидочной. В
России стартап стал очень популярным.
CardsMobileCardsMobile - услуга бесконтактных платежей,
гарантирующая проведение безопасных платежей. Проводить транзакции
можно через смартфоны при использовании терминалов с технологией NFC.
Работает в России благодаря приложению «Кошелек».
CreoPop- Сибирская разработка 3D-ручек с одноименным названием.
Работают ручки на фотополимерных чернилах, затвердевающих в воздухе от
ультрафиолетового света. При этом рисунок превращается в реальный предмет.
FireChat- Простой в работе мессенджер и соцсеть в одном флаконе.
Информация передается через Bluetooth или Wi-Fi. При этом мессенджер
осуществляет передачу информации устройствам, подключенным по разным
технологиям – если первое подключается одновременно через BlueTooth и Wi-
Fi, второй через BlueTooth и третий через Wi-Fi, то все три пользователя могут
свободно обмениваться информацией.
IBOX. Программа ibox, которая осуществляет прием наличных и
безналичных платежей через смартфон без использования кассового
оборудования. Такая технология получила название «мобильногоэквайринга».
Работает по технологии mPOS. Транзакции проводятся через
специальныйридер, к которому подключается гаджет и проводится карта.
KribrumKribrum - стартап по разработке инструмента по анализу
информации в СМИ. Здесь используются личные технологии лингвистики
разработчиков, позволяющие учитывать минимальные нюансы построения
фраз и определения тональности их высказывания.
LinguaLeoLinguaLeo - сервис для изучения языков в онлайн-режиме.
Сегодня им пользуются порядка 15 миллионов пользователей из Бразилии,
Турции и России. Есть собственные программы по изучению языка, а также
55
огромное количество разнообразных материалов для изучения и подготовки без
наличия доступа к Интернету.
MarketMixer- стартап для ведения торговли со складов при
индивидуальной обработке сведений. Предназначается для интернет-магазинов
и торговых площадок. При помощи системы можно обрабатывать прайс-листы
от поставщиков, а также создавать перечни товаров для собственного магазина.
Planner 5D Planner 5D. В приложении создаются проекты зданий, а также
есть возможность создать интерьер до старта стройки. Отличается удобным и
простым сервисом, схожим со всемирно известной игрой Sims.
Prixel. С помощью спроектированной российскими учеными
программы Prixel можно собрать для человека коллекцию самых знаменитых
картин. Здесь используется техника 3D-сканирования, а по итогам работы
получаются точные копии произведений искусства. Печать картин
производится для разных поверхностей – на холодильник, магнит, стену и пр.
Promobo.t Стартап заключается в создании робота для торговли товаром в
розницу. Программа распознает людскую речь, а также внешний вид человека.
При этом робот поддерживает разговор и отвечает на вопросы клиентов. Таким
образом, робот выступает в качестве стандартного продавца-консультанта.
QleanQlean - так называется российский онлайн-сервис, в котором можно
заказать уборку помещения. В настоящее время предприятие может
обслуживать порядка 500 клиентов в день. Одной из наиболее привлекательных
фишек сервиса является наличие личного кабинета самого клинера и рейтинг
специалистов по уборке. На основе данных сервиса можно легко выбрать
сотрудника.
SamokatSharingSystem- это предприятие России, предназначающееся для
обеспечения населения прокатом электронных и обычных самокатов. В
нынешнее время предприятие имеет свои станции проката в Брюсселе, Париже,
Берлине и Москве. Все эти станции объединены в единую сеть на основе
облачной платформы. На каждой станции имеется порядка 12 самокатов, при
этом она занимает не больше 3 м2 площади.
56
Spotty. GPS-трекер, который способен распознать местоположение
домашнего питомца и осуществлять контроль за его активностью. Работает
просто – гаджет прикрепляется к ошейнику и определяет местоположение через
GPS и 3G-модем. Посредством акселерометра отслеживается физическая
деятельность животного. Вся информация в режиме реального времени
поступает на смартфон владельца.
TestGenTestGen - это медицинская разработка ученых из России, которая
определяет пол будущего ребенка на 10-й неделе беременности. Операция
проводится только при наличии материнской крови. При помощи приложения
TestGen также определяется резус-фактор ребенка. При использовании TestGen
есть возможность предотвращения рисков, к примеру, если имеется
несовместимость резусов ребенка и матери. При этом раньше подобное явление
отслеживалось только на поздних сроках.
FlashSafeFlashSafe - так называется устройство, которое позволяет
хранить бесконечное количество информационных файлов на носителе.
Бесконечная флэшка, как ее прозвали в народе, работает по необычному
принципу – информация, поступающая на носитель, загружается на облако в
Интернете. При этом допускается анонимное использование флэшсейфов.
Накопители безопасны в работе и хранении информации.
Мультикубик- это мини-проектор, при помощи которого возможен
просмотр фильмов и фотографий на любой поверхности. По факту,
Мультикубик выступает усовершенствованным аналогом планшета. Картинка,
которая выводится на любую поверхность, не портит зрение даже при
длительном просмотре, а значит, такое устройство для ребенка гораздо
безопаснее других гаджетов.
Онлайн-примерочная 3D Приложение, созданное для примерки вещей,
которые выставляются на витрину в интернет-магазине, в режиме онлайн.
Принцип прост – пользователь загружает свое изображение, после чего
накладывает на него изображение вещи из магазина.
57
TeslaAmazingTeslaAmazing- одноименное предприятие разработало
технологию, которая позволяет создать бумажный стикер, крепящийся к любой
поверхности. Уже сейчас стартапом интересуются американские инвесторы,
поскольку тысячи организаций из сферы страхования, юриспруденции и прочие
офисные компании заинтересованы в подобном продукте.
Все перечисленные компании обладают следующими чертами:
1) они работают в сфере интернет-технологий;
2) их потребителями являются обычные люди (иными словами,
компании работают в B2C сегменте рынка);
3) предлагаемый продукт – это услуги: реклама, информация и
социальные сервисы;
4) их бизнес-модель связан с оказанием услуг по минимальным ценам
с оплатой посредством платежныхинтернет-систем и окупаемость, достигаемая
широким охватом аудитории, экономии на издержках, достигнутой
автоматизацией львиной доли бизнес-процессов.
По интервью основателей успешных стартапов, а также публикациям об
этих стартапах можно сделать вывод, что никто из этих основателей не ждал от
сотрудников работы по 16 часов в сутки; однако же, ожидания предполагали,
что работник будет проводить на работе достаточно времени, чтобы успешно
решать поставленные перед ним задачи. Это же относится и к самому
основателю стартапа: необходимыми качествами для таких людей являются
самоменеджмент и самодисциплина, которые позволяют использовать время и
силы эффективно, экономно и целесообразно. Таких же людей основатель
стартапа должен набирать к себе ссотрудники [50].
Важнейшим фактором, оказывающим влияние на успех любых
предпринимательских проектов, является скоординированностьцелей и
мотивов в коллективе (в системе). Людям, которые трудятся в стартапах,
необходимо учитывать, что целей, не находящихся в фарватере
предпринимательской стратегии, невозможно достичь в ближайшее время.
Любой бизнес, в какой бы сфере он не работал, может гармонично
58
развиватьсялишьв том случае, если им заняты профессионалы. Таким образом,
очень многое зависит от команды, которая работает над стартапом. Обычно эта
команда состоит из 2 – 5 членов – что, на первых порах, вполне достаточно для
распределения обязанностей, однако не обременяет предприятие непосильными
обязательствами, связанными с выплатой зарплат.
Однако найти подходящих людей нелегко – и тем более нелегко, если
основатель стартапа берется за такое дело впервые.
Ключевой фактор успеха команды состоит в формировании эффективной
команды, в соответствии со следующими правилами:
1. Стартап не должен иметь более трех учредителей. Прочие
участники стартапа должны быть наемными работниками, получающими или
стабильную зарплату, илизаранее установленный процент от дохода.
Учредителям на первых порах следует получать доходы лишь в тех объемах,
которыенеобходимы им для «биологического выживания», остальные средства
следует направлять на развитие дела. Необходимо, чтобы учредители были
единомышленниками, способными плодотворно трудиться вместе и понимать
друг друга «с полуслова». Помимо этого, раз между учредителями
распределяются обязанности, каждый учредитель должен быть специалистом в
какой-то важной для стартапа области. Мало позвать в учредители стартапа
достойных доверия друзей – необходимо, чтобы они были знатоками в
полезных для бизнеса областях. Также необходимо, чтобы среди учредителей
был лидер, способный принять на себя ответственность – а прочие готовы были
бы подчиниться его решениям.
2. Также необходим крайне тщательный отбор наемных сотрудников.
Следует принимать только тех соискателей на любую должность, которые
хорошо знают свое дело. В силу того, что как правило, стартап в начале своей
работы располагает крайне ограниченными средствами, требуется точное и
адекватное определение численности персонала, позволяющей выполнять все
задачи и обязанности. Лидеру не следует взваливать на себя всю работу,
однако, нельзя и перегружать своих сотрудников, требуя от них исполнения
59
непосильных задач. Перегрузки вредят как качеству труда, так и его
производительности.Впоследствии, когда предприятие начнет получать
реальную прибыль (или, как вариант, получит достаточные инвестиции) можно
будет и расширить штат.
3. Основным капиталом стартапа являются полезные знакомства и
связи. Лидеру команды необходимо проводить много времени на
«инновационных тусовках», за формированием связей и заведением полезных
знакомств. Даже в томи случае, если в конкретный момент учредитель стартапа
не занимается расширением штата, ему необходимо искать подходящих
профессионалов на то время, когда расширение, всё же, произойдёт.Это дает
возможность начинающему предпринимателю при необходимости расширить
штат своего стартапа высококлассными специалистами. [19]
Нередко идеи, вокруг которых формировались успешные стартапы,
появлялись случайно. Однако люди, у которых есть «предпринимательское
чутье», могут увидеть на рынке общую картину, заметить самые
незначительные перемены в тенденциях технологического развития отраслей.
Эти люди обладают креативным взглядом на мир, и, таким образом, их может
натолкнуть на идею для организации стартапа практически любая
нестандартная ситуация.
В частности, оказавшись на сайтеReadyTo.Travel (освященном
марштрутизации путешествий, бронированию билетов и оценке стоимости
мультимодальных поездок), российский предприниматель создал аналогичный
сайт, но оказывающий услуги в другой отрасли – страховании. Посетитель
нового сайта может выбрать тип страховки, расширить страховку за счет
дополнительных услуг, проанализировать рейтинг надежности страховых
компаний и удобство работы с ними, оптимизировать страховку по цене и
сформировать комплексный страховой пакет по индивидуальным требованиям
клиента.
Сейчас в РФ возникла прослойка инвесторов, которые, имея некие
временно свободные средства, не знают, куда вложить их из-за финансовой
60
нестабильности. Многие из этих инвесторов не готовы вкладывать деньги в
традиционные инвестиционные инструменты, ибо последние кажутся слишком
рискованными. Здесь и приходит на помощь такая возможность, как вложения
в стартапы.
Для повышения инвестиционной привлекательности стартапа, помимо
идеи следует сформировать эффективную бизнес-идею, выглядящую
достаточно убедительным образом и имеющую минимальную
неопределенность. Инвестор отлично понимает, что точное предсказание
реакции аудитория на те или иные идеи, бизнес-модели, товары, работы,
услуги, технологии и пр. невозможно. Однако хорошо продуманная и
эффективно представленная бизнес-идея может сломить недоверие, а значит,
начинающему предпринимателю необходимо быть готовым к трансляции своей
идеи и бизнес-идеив среде потенциальных инвесторов понятным доступным
языков. Помимо этого, в силу того, что стартап не обладает богатой историей,
брендом и подобными инструментами, позволяющими привлечь инвесторов,
лидер стартапа должен предлагать нестандартные бизнес-идеи, неординарные
решения, оригинальные модели работы своего предприятия.
Следовательно, помимо общих ключевых факторов успеха,стартапу
необходимо сформировать уникальные (оригинальные, которые способны
выделиться на общем фоне) бизнес-идеи и идеи, чтобы привлечь для своего
развития как можно больше ресурсов.
3.2 Мероприятия по созданию нового бизнеса (стартап) на примере ИП
Иванова А.А.
В данном параграфе представим разработку стартапа для ИП Иванова
А.А.
Резюме стартапа ИП Ивановой А.А.
ИП Иванова А.А.предлагает организовать успешныйInternet-проект для
одаренных детей. Он позволит детям в возрасте от 8 до 12 лет одновременно
61
играть и обучаться на специализированном Web-сайте. Сначала проект должен
доказать свою состоятельность. Позднее, обеспечив высокий трафик, он станет
приносить доход.
Web-сайт Intelichild.com представляет собой коммерческий проект в сети
Internet. С помощью этого сайта будут осуществляться маркетинг и продажа
специализированных игрушек, книг и программного обеспечения. Кроме того,
Web-сайт Intelichild.com будет способствовать росту популярности торговой
марки компании Вундеркинд, повышая ее прибыли.
Цели:
Трафик: 1 млн. — в 2020 г., 1,5 млн. — в 2021 г. и 2 млн. — в 2022 г.
Продажи: 10 руб. за визит.
Привлечение дополнительных инвестиций: 1,5 млн. руб. в 2020-2021 гг.
Миссия. Web-сайт Intelichild.com станет местом для общения, обучения и
развлечения талантливых детей во всем мире. На первых порах он создаст
высокий трафик, который привлечет инвесторов, а впоследствии станет
приносить прибыль. Web-сайт Intelichild.com станет привлекательным местом
отдыха и обучения для детей, местом покупок для их родителей, а также
местом, где сотрудники компании смогут проявить все свои творческие
способности.
Ключи к успеху. Специалисты компании должны удержать своих
постоянных клиентов. Web-сайт должен быть простым и понятным, чтобы не
отпугнуть посетителей. Главным приоритетом является удовлетворенность
клиентов.
Стартап станет успешным, если он сможет обеспечить достаточно
высокий трафик. В этом случае большое количество пользовательских сеансов
принесет большую прибыль.
Необходимо создать простую систему покупок через Internet, которая
полностью удовлетворяла бы запросы посетителей сайта. В то же время следует
учитывать, что компания не в состоянии набрать большой штат постоянных
сотрудников.
62
Предлагаемый коммерческий проект должен укрепить лидирующие
позиции компании на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый
уровень трафика, но и намного превысить его.
Краткое описание ИП Иванова А.А.ИП находится в стадии становления.
Ее штат состоит из четырех очень талантливых сотрудников. Цель компании —
сделать сеть Internet привлекательным местом для детей и их родителей. Дети
могли бы играть и обучаться, а их родители — покупать игрушки, книги и
программное обеспечение для своих детей.
ИП Иванова А.А. зарегистрирована в 2019 г. Ее офис расположен в г.
Волгоград.
Для начала стартапа необходимо затратить 1 470 000 руб.
Таблица 8
План создания компании
Начальные затраты
Оформление документов
100 000,00р.
Программное обеспечение
250 000,00р.
Дизайнерские работы
100 000,00р.
Программирование
300 000,00р.
Страхование
200 000,00р.
Аренда
30 000,00р.
Исследования
250 000,00р.
Установка сервера
220 000,00р.
Другие
20 000,00р.
Общие затраты
1 470 000,00р.
Активы
Денежные средства
600 000,00р.
Дебиторская задолженность
200 000,00р.
Товарно-материальные запасы
100 000,00р.
Другие текущие активы
20 000,00р.
Общие активы
920 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы
-550 000,00р.
[Источник: оставлено автором]
Модель бизнеса — продажи через Web-сайт. Поскольку одной из
основных задач сайта является повышение популярности торговой марки,
63
необходимо обеспечить большой трафик. Данная модель бизнеса
ориентируется на запросы клиентов и стремится вызвать у них доверие. На
протяжении первых трех лет ИП будет нести убытки, пока трафик не достигнет
запланированного уровня. В дальнейшем компания будет получать прибыль.
Для позиционирования Web-компании чрезвычайно важны
первоклассный дизайн и высококачественная продукция.ИП должно занимать
лидирующие позиции среди аналогичных компаний. Только это позволит нам
обеспечить большие объемы продаж.
Прогноз трафика. На протяжении первых пяти месяцев можно
рассчитывать на 50 000 сеансов пользователей. К декабрю это число должно
вырасти до 500 000. Через год развитие ИП должно пойти быстрее и в конце
2020 г. планируется 5 млн. сеансов пользователей, а в конце 2021 г. — 10 млн.
Следует учесть, что соединение через поисковые машины является довольно
медленным. Для ускорения соединений мы планируем использовать удобное
местоположение компаний и мощности партнеров.
Интерфейс. Поскольку ИП рассчитывает на большой наплыв
посетителей, необходимо использовать новейшие технологии и поразить
воображение клиентов великолепным дизайном и анимацией. Планируется
целиком перевести сайт в формат ShockwaveTM, поскольку он инсталлирован у
90% посетителей.
ИП планирует распространять красочно оформленные брошюры и
буклеты, выгодно отличающиеся от обыденных рекламных материалов. Сайт
будет иметь красивый и продуманный дизайн, содержать рекламные
объявления, а также обеспечивать интерактивное общение в сети WWW.
Сервер. Сайт, осуществляющий электронную коммерцию, будет иметь
трехзвенную архитектуру. В ее основе будет лежать Web-сервер с широкой
полосой пропускания, работающий под управлением SQL-серверов и Web-
сервера IISTM. Код Web-сервера будет написан на языках ColdFusionTM и
ASPTM. Регистрационные базы ИП данных будут поддерживать службу
электронной почты, что позволит рассылать клиентам сообщения о новинках.