44
консерватизм потребителей и их лояльность в отношении вытесняемых
продуктов.
Оценивая предпринимательский потенциал стартапа, нужно учитывать
перспективы разработки на базе нового продукта целого семейства продуктов в
будущем
33
.
Помимо этого, следует произвести анализ возможностей
использованиятехнологии, продвигаемой на рынок, при производстве иных
продуктов, изучить рынок уже существующих технологий, основываясь на
потенциале их развития
34
.
Чтобы принять решение о развитии стартапа, следует опираться на
данные комплексного анализа конкурентоспособности новой технологии или
продукта в отношении существующих аналогов или субститутов,
выявитьминусы и плюсы идеи стартапа
35
.
При анализе научно-технического уровня идеи стартапа также
необходимо оценить ее научную новизну, патентную чистоту, глубину научной
проработки. Еще когда стартап проходит ранние стадии своего жизненного
цикла, следует выяснить, возможно ли получение патента по результатам
разработок и исследований или иной способ защиты технологии
36
.
Оценивая предпринимательский потенциал, стартапы в экономически
развитых странах, проводят дополнительное изучение патентной чистоты
объектов интеллектуальной собственности, которые лежат в основе идеи
инновационного бизнеса
37
. Такие исследования позволяют минимизировать
риск утраты технологии в тех случаях, когда владельцы прав на коммерческое
33
Наука, производство, рынок в России // Проблемы теории и практики управления. – URL: http://
vasilievaa.narod.ru/ptpu/11_3_99.htm. (дата обращения: 10.08.2019).
34
Коэн, Д. Стартап в Сети: мастер-классы успешных предпринимателей[Текст] / Д. Коэн, Б Фелд ; пер. с англ.
М. Иутина. - 2-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2013. – С.76.
35
Малое и среднее предпринимательство в Российской Федерации: текущее состояние и перспективы Мастер-
класс С.Р. Борисова Председателя Попечительского совета Общероссийской общественной организации малого
и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» [Электронный ресурс] // https://goo.gl/Wqeh8P (дата
обращения: 10.08.2019).
36
Хоффман Р., Касноча Б. Жизнь как стартап. СтройкарьерупозаконамКремниевойдолины (The Start-Up of You:
Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career). – М.:АльпинаПаблишер, 2012. – С.78.
37
Девятаева Н. В. Малое предпринимательство в условиях инновационного развития [Текст] / Н. В. Девятаева,
И. В. Ведякова, Е. С. Колмыкова // Молодой ученый. — 2013. — №6. — С. 304.
45
использование объектов интеллектуальной собственности предъявляют
претензии на используемые в стартапе технологии, в особенности, если
стартапыдобиваются успеха и начинают приносить своим учредителям
значительные доходы
38
.
Некоторые направления анализа научно-технических и технологических
компонентов предпринимательского потенциала стартапов сведены в таблицу4.
Таблица 4
Перечень основных направлений анализа научно-технических
и технологических аспектов предпринимательского потенциала
стартапа
Направление
анализа
Исследуемые параметры
Развитие/зрелость
идеи стартапа
Стадия жизненного цикла продукта.
Стадия жизненного цикла технологии.
Стадия жизненного цикла спроса.
Стабильность и консерватизм рынка и др.
Конкурентоспособность
идеи
Отраслевая принадлежность.
Наличие альтернативных технологий и продуктов.
Соответствие прогнозно технологическим тенденциям.
Возможность создания гибридных товаров и
возможность производства нескольких продуктов.
Возможность использования технологии в других
отраслях и др.
Качество
Назначение.
Надежность.
Эстетические параметры.
Эргономические параметры.
Экологические параметры.
Безопасность и др.
Защищенность
интеллектуальной
собственности и
патентная чистота
Способ защиты идеи стартапа (патенты, ноу-хау и др..)
Уровень защиты коммерческой тайны.
Отсутствие смежных прав и др.
[Источник: составлено автором]
С помощью анализа маркетингового потенциала стартапа, можно
выяснить, имеет ли предприятие реальные шансы на успех, отвечает ли
ожиданиям потребителей выводимая на рынок технология или продукт.
38
Мясникович М.В. Научные основы инновационной деятельности. − Минск: Право и экономика, 2013. – С.187.
46
Помимо этого, следует оценить эффективность инструментов продвижения на
рынок новых технологий и продуктов
39
. Как утверждал на основании
собранных им данных Ф. Котлер, «80% новых потребительских товаров и 40%
товаров на бизнес-рынках терпят неудачу». Таким образом, оценка
маркетингового потенциала стартапа крайне важна.
Таблица 5 содержит данные об основных направлениях, которые следует
применять в ходе оценки маркетингового потенциала стартапа.
Таблица 5
Направления оценки маркетингового потенциала стартапа
Направление
анализа
Исследуемые параметры
Рыночная ситуация
Размер рынка, объем рынка.
Темпы роста рынка.
Доля рынка.
Стабильность спроса.
Процессы покупки и др.
Конкуренция
Количество конкурентов и их относительные размеры.
Масштаб конкуренции.
Сила конкурентного давления.
Возможность появление товаров-заменителей.
Характер конкуренции.
Инновационность отрасли.
Прибыльность отрасли.
Легкость вхождения в отрасль и выхода из нее (барьеры)
и др.
Поведение
потребителей
Количество покупателей.
Платежеспособность потребителей.
Финансовые возможности потребителей.
Региональная специфика спроса.
Отраслевая специфика спроса.
Мотивы покупки и др.
[Источник: составлено автором]
В состав промышленно-производственной базы стартапа входит не
только доступ к оборудованию, но и возможность привлечь
необходимыетопливно-энергетические и материально-технические ресурсы,
39
Парабеллум А., Пугачев А. 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес. - СПб: Питер, 2013. – с.63.
47
которые обеспечиваютмалому инновационному предприятию возможность
работы и развития
40
.
Таблица 6 содержит список направлений, по которым оценивается
промышленно-производственная база стартапа.
Таблица 6
Направления оценки промышленно-производственной базы
стартапа
Направление
анализа
Исследуемые параметры
Оборудование
Состав доступного оборудования.
Способ доступа к оборудованию (Собственность или
планируемое приобретение в собственность, аренда или
лизинг).
Использование производственной мощности.
Наличие партнеров по производственной кооперации и их
характеристика.
Состояние рынка сырья, материалов, энергоресурсов.
Условия и сроки поставки ресурсов.
Обеспеченность сырьем, материалами, комплектующими.
Обеспеченность энергоресурсами и др.
Качество
Стандартизация (государственный стандарт РФ,
международный стандарт, межгосударственный стандарт,
стандарт отрасли, стандарт предприятия).
Сертификация (добровольная, обязательная) и др.
Организация
производства
Организационно-технический уровень производства.
Механизация и автоматизация производства.
Возраст оборудования.
Фондовооруженность труда.
Фондоемкость и фондоотдача.
Износ активной части основных фондов.
Обновление основных фондов и др.
[Источник: составлено автором]
По утверждению ведущих специалистов-консультантов в области
инноваций, важнейший аспект в оценке перспектив развития малых
40
Малое и среднее предпринимательство в Российской Федерации: текущее состояние и перспективы Мастер-
класс С.Р. Борисова Председателя Попечительского совета Общероссийской общественной организации малого
и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» [Электронный ресурс] // https://goo.gl/Wqeh8P (дата
обращения: 10.08.2019).
48
инновационных предприятий, это человеческий капитал. Согласно статистике
инновационного предпринимательства, примерно 80% малых инновационных
предприятий в РФ не смогли добиться заметных положительных результатов и
были закрыты как раз из-за плохого качества управления проектом. Такой
крупный специалист по менеджменту, какЛи Якоккаутверждал, что «любое
предприятие можно в конечном счете свести к трем характеристикам: «люди»,
«продукт», «прибыль», но на первом месте всегда люди»
41
.
В человеческом капитале стартапа крайне важна«многопрофильность»
команды, т.е., наличие специалистов в разных областях: технологи, инженеры,
финансовые специалисты, предприниматели и др., обладающие достаточной
компетенцией для эффективного решения стоящих перед ними задач. Как
показывает опыт, если команда состоит только из технологов или ученых,
которые не имеют предпринимательских компетенций, стартап не обладает
заметным потенциалом. Зачастую в подобных командах
появляютсясложностиво время разработкибизнес-идеи, что, в результате,
может повлечь за собой провал проекта. Важная роль принадлежит также
социально-личностным свойствам создателей стартапа (таблица 7).
Таблица 7
Направления оценки человеческого капитала стартапа
Направления
анализа
Исследуемые параметры
Базовые
компетенции
Базовое образование.
Дополнительное образование (проф. переподготовка, курсы
и др.)
Сертификация, стажировки и др.
Профессиональные
навыки и качества
Опыт работы.
Стаж работы.
Роль в проекте.
Способность реализации в команде.
Квалификация, компетентность.
Деловая репутация и др.
41
Перерва О.Л. Экономика и управление инновационными процессами на промышленном предприятии: теория,
методология, практика// МГТУ им. Баумана. –2015. – С.43.
49
Социально-
личностные
навыки и качества
Коммуникабельность (эффективность письменных и устных
коммуникаций).
Открытость (готовность к сотрудничеству, кооперации и
поддержке других членов команды).
Круг интересов (отсутствие противоречий и конфликтов
интересов внутри команды).
Круг партнеров, деловые связи и др.
[Источник: составлено автором]
В числе дополнительных параметров, позволяющих оценить
человеческий капитал, которым обладает команда стартапа, можно назвать
сплоченность коллектива и его энтузиазм.
Можно дать прогноз стоимости стартапа, основываясь на оценке иных
аспектов его предпринимательского потенциала, по сути, представляющих
собой исходные материалы, подвергающиеся стандартным расчетам и оценкам.
Любой из перечисленных выше аспектов предпринимательского
потенциала стартапа в некоторой мере отражает готовность и способность
стартапа успешно развиваться.
Таким образом, исследование,проведенное во второйглаве,позволило
сделать следующие выводы.
Функционал индивидуального предпринимателя по созданию нового
бизнеса (стартап) разделяется на несколько составляющих:
- производство;
- администрирование;
- предпринимательство;
- интеграция;
- взаимодействие.
Состав критериев успешности старапов в инновационной сфере
обусловлен в целом эффективностью выполнения индивидуальным
предпринимателем и его командой выполнения функционала лежащего в
основе создания и воплощения идеи стартапа.
50
3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ УСПЕШНЫХ СТАРТАПОВ
В Г. ВОЛГОГРАД
3.1 Опыт создания и развития стартапов и классификация ключевых
факторов их успеха
Предпринятые учеными исследования такого феномена, как
предпринимательство, дали возможность выделить ряд базисных положений,
которые могут рассматриваться в виде совокупности методов успешного
предпринимательства.Использование данных методов и образует ключевой
фактор успеха, который позволяет реализовывать предпринимательские
проекты. Конечно же, успех предпринимателя – это не результат
механического применения этих ключевых факторов.Огромное значение имеют
личные качества самого предпринимателя, и предпринимательская идея.
Однако в случаях, когда у бизнес-идеи есть достаточный коммерческий
потенциал, а предприниматель обладает компетентностью, использование
ключевых факторов успеха позволит добиваться успеха заметно скорее, проще
и легче [32].
Следует отметить, что в области предпринимательства «искусство», или
«творческое начало» предпринимателя выступает на первый план именно в
нестандартных ситуациях, требующих нестандартных решений. Для типичных
же случаев существуют отработанные опытом и проверенные временем
оптимальные практики, правила и решения. При этом новые такие решения и
действия появляются крайне редко; они тотчас же становятся предметом
изучения исследователей и, в дальнейшем, после того, как докажут свою
состоятельность, входят в набор ключевых факторов.
Как правило, объектом анализа предпринимательской деятельности
является малый бизнес. Изучение малого бизнеса позволяет исследовать все
нюансы, этапы и мотивы, которые определяют важнейшие факторы
предпринимательского успеха. У крупного или среднего бизнеса
51
зачастуюпросто большие масштабы, однако суть предпринимательства,
основные факторы, которые ведут к его успеху, абсолютно те же.
Подавляющее большинство отраслей человеческой деятельности
основано на предпринимательстве, и более того, сами отрасли некогда
возникли и появляются в наши дни в результате предпринимательской
инициативы. Например, авиация развилась из предпринимательской
инициативы братьев Уилбура и Орвилла Райтов, а предпринимательская
деятельность Томаса Альвы Эдисона способствовала развитию электротехники.
Более того, в уже сложившихся и действующих отраслях вперед
вырываются, побеждают в конкуренции именно предприниматели. Рынок
сервисов для поиска в Интернете сформировался еще до возникновения
компании Google, однако успех этой фирме принесло предпринимательское
стремление Сергея Брина и Ларри Пейджа создать лучшую поисковую систему.
Для успешной конкуренции на рынке, необходимо быть предпринимателем. В
свою очередь, чтобы стать успешным предпринимателем, не следует строить
все свои планы в расчете на удачу. Требуется применение опыта прошлых
поколений предпринимателей – учета как их успехов и достижений,
позволяющихопределить основные принципы развития и факторы успеха
стартапов в области инноваций, так и провалы, ошибки, которые могут быть
предусмотрены, исключены или, хотя бы, воздействие их смягчено.
В основе предпринимательского подхода лежит поиск нестандартных
решений в ходе практической деятельности с целью повышения
эффективности. Предприниматель не полагается на рутинный ход вещей, он все
время стремится сделать свой бизнес все более эффективным и
конкурентоспособным.
Понимание того, что лишь предпринимательский подход может придать
импульс развитию в любой области деятельности человека, способствует тому,
что крупный бизнес стимулирует внутреннее корпоративное
предпринимательство; приводит к возникновению новых,
предпринимательских, университетов и т.д. Нередко предприниматели, в
52
первую очередь, те что тесно связаны с инновациями, отождествляются с
изобретателями [43].
В то же время, изобретательство и предпринимательство принципиально
различны.Изобретатели генерируют идеи, а предприниматели – бизнес-идеи.
Зачастую изобретатели не всегда представляют себе область применения своих
изобретений, масштабы рынка, требования потребителей. Предприниматели
же, в свою очередь, могут ограничиваться лишь очень общим пониманием
технико-технологической сущности выводимых на рынок новых продуктов или
технологий. Для превращения в коммерческий продукт, идею необходимо
трансформировать в бизнес-идею, что является предпринимательской задачей.
Подобно тому, как изобретатель изучает свойства новых технологических
решений и технологические возможности, предприниматель
исследуетпотребителей и рынок. Оба - изобретатель и предприниматель
должны действовать совместно, зачастую выступая, как совладельцы-
учредители малых инновационных предприятий, однако их функции и роли
при развитии стартаповразличны.
Таким образом, одна из важнейших проблем развития стартапов состоит
в разграничениифункций и ответственности между изобретателями и
предпринимателями при создании и развитии малых инновационных
предприятий.
Важный элемент осмысления предпринимательских (антрепренерских)
мотивов состоит в ответе на такой вопрос: зачем создаются новые компании?
Возможны несколько ответов на него:
- обеспечить владельца стартапа доходом, который позволит вести
определенный образ жизни;
- удовлетворить честолюбие основателя (или же основателей);
- возможность в будущем перепродать стартап с прибылью;
- выстроить комфортную «среду обитания»;
- выполнить важную общественно-политическую или социальную
миссию (некоммерческие партнерства, благотворительные фонды и т.п.).
53
Так или иначе, одним из самых важных аспектов развития стартапа
выступает координация целей и мотивов основных участников проекта.
Другим важным пунктом при создании стартапа является уточнение
вопроса о том, какие жертвы готов принести создатель стартапа ради своего
проекта? Работа в стартапе отнимает много времени и сил. Если человек желает
оставить себе какое-то свободное время для отдыха и личной жизни, ему нужно
обращаться к таким задачам, которые могут быть решены в пределах 40-
часовой рабочей недели. К сожалению, это не та деятельность, которая связана
с инновационным предпринимательством, хотя существуют исключения, еще
ждущие своего исследователя [43].
Невзирая на уникальность любого успешного стартапа, можно
обнаружить определенные закономерности, свойственные всем малым,
начавшим с нуля и достигшим признанных результатов инновационным
предприятиям без исключения.
В 2019 году в России можно выделить 20 стартапов, которые стали
успешными благодаря верно разработанной стратегии и оригинальной идее.
Рассмотрим их.
AeroState Карта AeroState. Совершенная программа предлагает всем в
мире пользователям отследить качество окружающей атмосферы в любом
регионе. Центром инновационной разработки выступает карта вредных
выбросов. Источниками являются транспорт и предприятия, а также леса и
поля, выделяющие по ночам углекислый газ. Карта AeroState дала возможность
составлять прогнозы на качество воздуха с высоким разрешением. Информация
берется на сервере – программа собирает результаты взаимодействия вредных
веществ и воздуха.
Cardberry- так называется приложение, объединяющее все скидочные
карты в одну. Таким образом люди могут экономить место в кошельке и свое
время. Разработчики из России сумели создать единую карту,
синхронизирующуюся с приложением посредством BlueTooth; программа
способна считывать данные о любой скидочной карте пользователя при