35
сайта, а также прочие расходы (перчатки, мешки для мусора и т.д.).
Гарантированный срок службы веревочного парка составляет 10 лет.
Текущие расходы на эксплуатацию будут представлять собой замену, ремонт
и покраску некоторых деревянных элементов. Так как веревочный парк
планируется расположить под открытым небом, то конструкция будет
подвергаться внешним факторам. В связи с этим потребуется проводить
ежегодный осмотр площадки специалистом.
Запуск проекта займет 3 месяца. Весь процесс можно разделить на несколько
основных шагов. На первом этапе происходят процедуры регистрации
бизнеса и оформления необходимых документов. Второй этап подразумевает
выбор места размещения и проектирование с учетом особенностей рельефа.
Совместно с компанией, занимающейся строительством веревочного парка
составляется техзадание, определяется пропускная способность парка. После
этого начинается разработка проектной документации. На третьем этапе
происходит производство и монтаж всех необходимых деталей веревочного
парка, а также тестирование основных узлов площадки. В отличие от
возведения других видов аттракционов строительство веревочного парка
укладывается в небольшой промежуток времени (7-14 дней). Четвертый этап
включает обучение сотрудников. Сотрудникам объясняют тонкости работы
со снаряжением, инструктируют по технике безопасности.
Структура управления включает административный и производственный
персонал. Руководство и стратегическое планирование бизнеса, поиск
партнеров осуществляет собственник бизнеса, совмещая свои обязанности с
работой администратора. Администратор веревочного парка обеспечивает
бесперебойную работу веревочного парка, отвечает за эффективную работу
инструкторов, проводит инструктаж для посетителей-новичков. В его
ведении находится учет фактически отработанного времени инструкторов,
ведение CRM-системы, управление конфликтными ситуациями. В
обязанности инструктора входит инструктаж и сопровождение клиентов на
маршрутах, наблюдение за состоянием трасс и страховочного снаряжения,
36
обеспечение соблюдения техники безопасности всеми посетителями.
Для реализации проекта понадобится объем денежных ресурсов в размере
1 980 000 руб. Из них 1 510 000 руб. понадобится для закупки необходимого
оборудования, строительства парка и обучения сотрудников. Еще 200 тыс.
руб. уйдет на создание сайта, приобретение ПО и проведение акции
открытия. Затраты основного периода состоят из: арендной платы
( 300000 тыс. руб.), оплаты труда персоналу (105000 + 5% продаж) услуги
охраны (3 тыс. руб.), рекламы (60 тыс. руб.), и прочих текущих расходов.
Открытие веревочного парка является экономически выгодным проектом,
что подтверждают проведенные расчеты. При заданных объемах загрузки
парк выйдет на окупаемость на второй сезон работы - через 16 месяцев после
старта проекта. При этом чистая прибыль бизнеса в пиковые месяцы продаж
будет достигать 795 000 руб. Ключевые показатели эффективности данного
бизнес- проекта представлены в Таблице 2.
Таблица 2
Ключевые показатели эффективности проекта
№
Показатель
Значение
1
Ставка дисконтирования, %
20
2
Чистая приведенная стоимость
(NPV), руб.
7 474 226
3
Чистая прибыль проекта, руб. в
месяц
252 000 – 795 000
4
Рентабельность продаж, %
15,61
5
Срок окупаемости (PP), мес.
16
6
Дисконтированный срок окупаемости
(DPP), мес.
17
7
Индекс прибыльности (PI)%
4,45
37
Ставка дисконтирования- это процентная ставка используемая для
пересчёта будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости
и была рассчитана при помощи суммирования рисков, которые могут
возникнуть на пути входа в отрасль и дальнейшего развития компании,
выявленных при помощи GAP-анализа (Отношение суммы активов к суме
обязательств)
Чистая приведенная стоимость (NPV)- это
сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к
сегодняшнему дню. Показатель NPV был рассчитан и представляет собой
разницу между всеми денежными притоками и оттоками, приведёнными к
текущему моменту времени (моменту оценки инвестиционного проекта).
NPV- представляет собой величину, которую инвестор ожидает получить от
проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные
инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки.
Чистая прибыль проекта представляет собой прогнозируемый доход
предприятия в момент запуска и последующие время развития. Будуйщий
доход рассчитан при помощи разницы между прогнозируемой выручкой
компании и прогнозируемыми обязательствами
Рентабельность продаж (ROS, от англ. Return on Sales,) –показатель,
отражающий долю прибыли в общей сумме выручки (оборота). в
расчете используется прибыль до уплаты налогов – операционная прибыль.
Рентабельность продаж рассчитана отношением прогнозируемой чистой
прибыли к выручке компании.
Срок окупаемости(PP), месяц период времени, необходимый для того,
чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на
инвестиции. Показатель был рассчитан отношением средств, которые
38
планируется привлечь для реализации проекта, к чистому доходу
сформированного за 3 года с момента запуска парка.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. срок окупаемости,
учитывающий разную ценность денег при поступлении и выплат во времени
Дисконтированный срок окупаемости учитывает разную ценность денег при
поступлении и выплат во времени с учетом инфляции.
Индекс прибыльности (PI)% Был рассчитан Отношения приведенных
доходов, ожидаемых от инвестиции, к сумме инвестированного капитала
39
2.2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ СТАРТАПА И
КОНКУРЕНТОВ СТАРТАПА ООО «ВЕРЕВОЧНЫЙ ПАРК СЕРВИС»
Отрасль веревочного парка на данный момент является развивающийся и
насчитывает порядка 30 тысяч парков в мире и несколько десятков в Москве
и ближнем Подмосковье, следовательно конкуренция в данной отрасли не
насыщенна конкурентами и представляет собой неконцентрированный
характер. Прежде чем преступить к анализу отрасли и конкурентов стоит
рассмотреть основные барьеры входа стартапа «ВЕРЕВОЧНЫЙ ПАРК
СЕРВИС» в данную отрасль, которые могут на этапе запуска. Существуют
следующие барьеры входа в отрасль:
1) Административный (правительственный) барьер представляет собой
решение государственных органов, правила которых является
обязательными для исполнения. Этот барьер напрямую связан с
исследуемой организацией, так как регистрация проекта будет
осуществляться на территории государства в лесопарковой зоне под
договор аренды, и включать в себя множество строгих обязательств,
без выполнения которых договор будет расторгнут. Так же препятствия
входа в отрасль могут возникнуть на тендерной основе, организации
могут запретить производить и выполнять предпринимательскую
деятельность на территории парка.
2) Барьер, связанный с появлением имеющихся конкурентов при
вхождении на новый рынок. Конкуренция является ненасыщенной
среди верёвочных парков Москвы и ближайшего Подмосковья, но
конкуренция присутствует и соперники рынка стремиться
предотвратить выход на рынок новых потенциальных конкурентов, для
того чтобы в дальнейшем масштабировать свою деятельность и
увеличить долю рынка.
3) Барьер связанный с появлением новых потребителей. Покупателей
будет не устраивать предложение цен или услуг оказываемых
веревочным парком, на которых будет нацелен целевой рынок.
40
Оценка отрасли веревочного парка представлена
В виде те таблице 3 и в виде рисунка 4 , представляет собой оценку рисков 5
сил М.Портера воздействующих на конкуренцию внутри отрасли.
Из данной оценки следует, что основными факторами, определяющие
конкуренцию в данной отрасли являются власть потребителя и угроза
появления новых конкурентов в данной отрасли. Чтобы предотвратить
угрозу появления новых конкурентов, действующие конкуренты стремятся к
масштабированию и расширению своей деятельности за счет создания новых
филиалов на территории Москвы и ближайшего Подмосковья. Для
предотвращения власти потребителей участники рынка активно используют
эффективные средства маркетингового продвижения услуг веревочного
парка в социальных сетях с уклоном на здоровый образ жизни и получения
острых ощущений. Так же слабо выражен фактор имеющихся конкурентов,
который определяет конкуренцию в целом и характеризует умеренную
насыщенность рынка. Фактор власть поставщиков имеет малое значение в
отрасли, так как поставщики стремятся сотрудничать с участниками рынка
данной отрасли и снабжать их ресурсами (материалами) необходимыми для
Таблица 3
Оценка 5 сил конкуренции в отрасли веревочных парков
Сила/Оценка
Оценка
наличия
Оценка
негативного
влияния
Возможности
парирования
Итого:
Имеющиеся
конкуренты
4
5
6
3
Угроза
появления
новых
игроков
5
8
7
6
Угроза
появления
Товаров-
заменителей
0
0
0
0
Власть
поставщиков
2
5
5
2
Власть
потребителей
4
7
5
5
41
воспроизводства. Фактор угрозы появления товаров-заменителей
отсутствует, так как нет таковых.
.
После анализа пяти сил конкурентов стоит рассмотреть основных
конкурентов, которые возникнут у стартапа в процессе запуска проекта,
представленных в виде таблиц 4-5. Таблица 4 обзор конкурентов и таблица 5
анализ конкурентов. Для проведения конкурентного анализа были взяты за
основу компании, организующие свою предпринимательскую деятельность
на территории России в городе Москве и ближайшем Подмосковья. Так как
конкуренция в данной отрасли является локальной, т.е способность
конкурировать компаний между собой зависит от конкретной зоны
расположения локации веревочного парка, следовательно если проект
веревочного парка будет располагаться в городе Мытищи имеет смысл
Власть
потребителей
Угроза
появления
новых
игроков
Власть
поставщиков
Угроза появления
товаров-
заменителей
Имеющиеся конкуренты
Рисунок 6. Оценка 5 сил конкурентов
отрасли веревочных парков
42
рассматривать конкурентов, в северной части Москвы и ближайшего
Подмосковья.
Таблица 5
Анализ прямых конкурентов стартапа
Критерии
оценки
Анализ конкурентов
ООО
«ПандаПарк
SkyTown
парк
Парк
«Эверест»
GammyPark
Качество
обслуживания
клиента
Приемлемое по
сравнению с
другими
конкурентами,
но не самое
лучшее
Отличное
лучше чем у
всех
перечисленных
конкурентов
Стандартное.
Соответствует
стандартам
обслуживания
парков но
уступает двум
предыдущим
конкурентам
Среднее
качество
обслуживании
уступает всем
конкурентам
Цена за
оказание
услуг
Приемлемая но
не самая лучшая
по сравнению с
другими
конкурентами (2
место)
Самая высокая
цена среди
имеющихся
парков
Высокая
цена, но
лучше чем у
«SkyTown»
парка
Самая низкая
цена ниже всех
перечисленных
конкурентов
Способность
быстро
реагировать на
рыночные
измененния
Низкая
способность
реагирования,
так как
компания
довольно
крупная и
состоит из
Средняя
способность
реагирования,
Компания
обладает
средней
адаптацией к
внешним
Высокая
способность
реагирования.
Компания
обладает
высокой
адаптацией к
внешним
Высокая
способность
реагирования
Компания
обладает
высокой
адаптацией к
внешним
Таблица 4
Обзор прямых конкурентов рынка
Конкурент
Цена на
основной
продукт
(средний чек)
руб
Годовой объем
продаж
Млн. рублей
Доля рынка
среди
веревочных
парков России.
ООО «ПандаПарк»
650
347
16%
SkyTown парк
1150
153
8%
Парк «Эверест»
800
135
4%
GammyParck
600
73
3%
43
нескольких
филиалов и
оладае
пониженной
адаптацией
условиям
среды
факторам
среды
факторам среды
Выгодное
место
расположения
Удобное
территориальное
положение 5
минут от метро
Доступное
место
расположения
15 минут от
метро
Доступное
месторасполо
жение 20
минут от
метро
Средняя
доступность 27
минут пешком и
5 минут на
автобусе
Количество
обслуживания
людей в
единицу
времени
Наибольшее
число
обслуживания
среди
имеющихся
конкурентов, так
как компания
обладает
несколькими
филиалами
Большое
количество
обслуживании
потребителей в
единицу
времени, так
как парк
является
самым
большим в
России
Среднее
обслуживание
среди по
сравнению с
другими
конкурентами
Среднее
обслуживание
среди по
сравнению с
другими
конкурентами
Ассортимент
продукции
(количество
возможных
маршрутов и
полос
препятствий
веревочного
парка)
Большое
количество
полос
препятствий и
моршрутов
веревочного
парка в
соответствии с
европейским
стандартом
Наибольший
ассортимент
маршрутов и
препятствий,
так как парк
является
самым
большим в
России
Стандартный
набор
маршрутов и
препятствий в
соответствии
с
европейским
стандартом
Средний набор
маршрутов и
препятствий в
соответствие с
европейским
стандартом
Фокусирование
на конкретном
целевом
сегменте
рынка
Отсутствует, так
как компания
фокусируется
сразу на
нескольких
сегментах
Фокусирование
присутствует,
но направлена
на разные
группы людей
горожан и
гостей столицы
Присутствует
но
направленно
больше на
позициониров
ание бренда и
на
формировани
и сознания у
покупателя.
отсутствует
После того, как была проведана оценка отрасли компании, можно
переходить к оценке самого проекта. Для того чтобы провести анализ
сильных и слабых сторон компании будет использован SWOT- анализ. Суть
этого анализа заключается в анализе внутренних и внешних факторов
компании, оценке рисков и конкурентоспособности товара в отрасли. Анализ
сильных и слабых сторон компании представлен в таблице 6 и представляет
собой преимущества и недостатки исследуемой организации по сравнению
44
Из этого анализа следует, что компании «ВЕРЕВОЧНЫЙ ПАРК СЕРВИС»
сконцентрироваться на сильных сторонах своей деятельности при вхождении
на рынок, опираясь на свои возможности и выявляя потенциальные угрозы,
которые представляет внешняя среда предприятия. Подробная оценка
окружающей среды предприятия изображена в виде матрице SWOT- анализа
таблице 5.
Таблица 6
Анализ сильных и слабых сторон проекта
Ключевые факторы
успеха услуг
компании
Лучше, чем у
конкурентов- сильная
сторона
Хуже, чем у
конкурентов- слабая
сторона
Цена на за
оказания услуг
веревочного парка
+
Способность
быстрого
реагирования на
рыночные
изменения в
отрасли
+
Выгодное
месторасположение
+
Количество
обслуживания
людей в единицу
времени
+
Ассортимент
продукции
(количество
возможных
маршрутов и полос
препятствий
веревочного парка)
+
Позиционирование
бренда
(узнаваемость
компании)
+
Фокусирование на
конкретном
целевом сегменте
рынка
+