15
Предпринимательство развив∙ающийся новый вид управ∙ления, который в
экон∙омике характеризуется творч∙еской и иннова∙ционной функцией, связ∙анной
не тол∙ько с использ∙ованием новых ид∙ей в проц∙ессе предпринимательской
деятел∙ьности, но и с разра∙боткой новых сре∙дств и факт∙оров для дости∙жения
поставленных цел∙ей. Творческая фун∙кция предпринимательства те∙сно связана
со вс∙еми другими функ∙циями и опреде∙ляется уровнем эконом∙ической свободы
хозяйс∙твующих субъектов, усло∙виями принятия управле∙нческих решений.
В проц∙ессе становления рыно∙чной экономики предприни∙мательство
приобретает социа∙льную функцию, проявл∙яющуюся в спосо∙бности каждого
дееспо∙собного индивида бы∙ть собственником бизн∙еса, с наибо∙льшей отдачей
проя∙влять свои индивид∙уальные таланты и возмож∙ности. Эта фун∙кция более
яр∙ко проявляется в формир∙овании нового сл∙оя людей-людей предпри∙имчивых,
тяготеющих к самосто∙ятельной хозяйственной деятел∙ьности, способных
созд∙авать собственное де∙ло, преодолевать сопрот∙ивление окружающей ср∙еды и
дост∙игать поставленной це∙ли. В то же вр∙емя растет чи∙сло работников, кот∙орые
в св∙ою очередь зав∙исят экономически и соци∙ально от устойч∙ивости
предпринимательских фи∙рм. Чем эффек∙тивнее функционируют
предприни∙мательские организации, тем значит∙ельнее их посту∙пления в
бюд∙жеты различных уро∙вней и в государ∙ственные внебюджетные социа∙льные
фонды. В то же вр∙емя развитие предприни∙мательства обеспечивает увели∙чение
количества раб∙очих мест, сниж∙ение уровня безраб∙отицы, повышение
социа∙льного статуса работ∙ников.
Организационная фун∙кция проявляется в прин∙ятии предпринимателями
самосто∙ятельных решений об орган∙изации собственного бизн∙еса, его
диверси∙фикации при осущес∙твлении корпоративного предприним∙ательства. В
предприни∙мательском управлении, созд∙ании сложных биз∙нес структур,
изме∙нении стратегии предприни∙мательской деятельности фи∙рмы и др.
Организ∙ационная особенность особ∙енно ярко прояв∙ляется в бур∙ном развитии
мал∙ого и сред∙него предпринимательства, а так же коллек∙тивного (сетевого)
предприним∙ательства, создании национ∙альных предприятий. Поэ∙тому
16
сущность предприни∙мательства наиболее по∙лно проявляется в соче∙тании всех
прис∙ущих ему функ∙ций, которые объек∙тивно характерны для цивилиз∙ованного
предпринимательства, но во мно∙гом зависят от субъ∙ектов
предпринимательской деятел∙ьности, от сис∙темы государственной подд∙ержки и
регули∙рования предпринимательства.
В рыно∙чной экономике, об∙щая экономическая фун∙кция наиболее разв∙ита,
что объек∙тивно определяется ро∙лью хозяйственных орган∙изаций и
индивид∙уальных предпринимателей как субъ∙ектов рынка.
Предприни∙мательская деятельность напра∙влена на произв∙одство товаров
(ра∙бот, услуг) и их дост∙авку конкретным потреб∙ителям: домохозяйствам,
дру∙гим предпринимателям, госуда∙рству, что, в пер∙вую очередь, опред∙еляет
общую эконом∙ическую функцию. Бо∙лее того, предприни∙мательская
деятельность осущест∙вляется ее субъе∙ктами под влия∙нием всей сис∙темы
экономических зак∙онов рыночной экон∙омики (спроса и предло∙жения,
конкуренции, изде∙ржек и др∙.), что явля∙ется объективной осн∙овой для
прояв∙ления общей эконом∙ической функции. Поступа∙тельное развитие
предприни∙мательства является од∙ним из опреде∙ляющих условий
экономи∙ческого роста, увели∙чения валового внутр∙еннего продукта и
национ∙ального дохода, и эт∙от фактор та∙кже выступает прояв∙лением общей
эконом∙ической функции в сис∙теме экономических отнош∙ений.
Для успе∙шного осуществления предприни∙мательской деятельности
необх∙одимо опираться на след∙ующие принципы:
- Независ∙имость, свобода выб∙ора, направления и мет∙ода действий;
- Сво∙бода выбора деятел∙ьности (с уче∙том правовых ограни∙чений)
- Самосто∙ятельное составление прог∙раммы деятельности, под∙бор
поставщиков и потреб∙ителей, ценообразование.
- Беспл∙атное трудоустройство работ∙ников.
- Своб∙одное распределение и исполь∙зование прибыли.
- Самосто∙ятельное осуществление внешнеэко∙номической деятельности.
- Ориен∙тация на ус∙пех (прибыль).
17
- Нал∙ичие риска.
- Персон∙альная ответственность за резул∙ьтат.
- Гибк∙ость, эффективность.
- Привл∙ечение имущества и сре∙дств юридических лиц и гра∙ждан к
предприни∙мательской деятельности.
В совре∙менных условиях од∙ним из важн∙ейших инструментов бизнес-
планирования явля∙ется бизнес-план. Нау∙чно разработанный бизне∙с-план
является эффек∙тивным инструментом для предприн∙имателя. Бизнес-
планирование игр∙ает огромную ро∙ль не тол∙ько на эт∙апе создания бизн∙еса, но и
на эт∙апе функционирования орган∙изации предприятия.
В росси∙йских условиях на совре∙менном этапе бизнес-пл∙анирование имеет
специф∙ические особенности, кот∙орые предприниматель дол∙жен учитывать:
- вли∙яние внешней нестаб∙ильной бизнес-среды;
- неопреде∙ленность и повыш∙енный риск для вед∙ения бизнеса;
- ча∙сто меняющиеся бизнес-∙правила и полож∙ения;
- повы∙шение уровня админист∙ративных барьеров.
Бизнес-планирование предпо∙лагает разработку пл∙ана действий с
конкр∙етными целями, с опреде∙ленным сроком их выпол∙нения, а та∙кже
краткосрочных и долгос∙рочных планов разв∙ития для дости∙жения этой це∙ли.
Основную ро∙ль в проц∙ессе бизнес-планирования игр∙ает бизнес-план
предприним∙ательского проекта.
Бизнес-план - это докумен∙тальный план разв∙ития предпринимательского
про∙екта на опреде∙ленный период, в кот∙ором определены пред∙мет, основные
це∙ли, стратегии и ви∙ды деятельности. Бизне∙с-план обосновывает цен∙овую
политику, емк∙ость и стру∙ктуру рынка, усл∙овия поставки, транспор∙тировки,
страхования това∙ров, а та∙кже отражает факт∙оры, влияющие на ро∙ст или
сниж∙ение доходов и расх∙одов.
Поэтому бизне∙с-план - это эконом∙ически обоснованный аналит∙ический
документ, кот∙орый показывает реаль∙ность планируемого биз∙неса (проекта). По
мне∙нию авторов учеб∙ника «Организация предприни∙мательской деятельности»
18
под редак∙цией. В.Я. Горфи∙нкеля, наиболее предпочт∙ительным можно счи∙тать
вариант бизнес∙-плана, включающего се∙мь разделов (р∙ис. 1.2).
На сегод∙няшний день нет еди∙ного методологического под∙хода к
содер∙жанию и стру∙ктуре бизнес-плана. Бизне∙с-план должен вклю∙чать разделы,
раскры∙вающие основные ид∙еи и це∙ли бизнеса, характе∙ризующие специфику
(особе∙нности) продукта или усл∙уги предприятия и отвеч∙ающие потребностям
рын∙ка, оценивающие ры∙нок и стра∙тегию поведения комп∙ании в опреде∙ленных
сегментах рын∙ка. Также дол∙жна быть опред∙елена организационно-
производственная струк∙тура, раскрыта персп∙ектива роста предпр∙иятия,
описаны маркет∙инговые исследования.
Рис. 1.21 Структура предпринимательского бизнес-плана
Основной целью предпринимательского бизнес-плана является получение
прибыли. При расчете планируемой прибыли необходимо учитывать фактор
времени: не опоздает ли прибыль, учитывая потребности предпринимателя в
наличных деньгах и влияние инфляции. Наряду с экономической целью
Цели и задачи предпринимательского замысла
Обобщенное резюме, основные
параметры и показатели
бизнес плана
Характеристики продуктов,
товаров, услуг,
предоставляемых
предпринимателем потребителю
Анализ и оценка конъюнктуры
рынка сбыта, спроса,
объемов продаж
План (программа) действий и
организационные меры
Эффективность сделки
Ресурсное обеспечение
предпринимательской сделки
19
составители бизнес-плана должны учитывать социальные цели: повышение
статуса предпринимателя, общественную пользу, благотворительность.
Описаны отдельные разделы предлагаемого бизнес-плана.
Информация о ресурсном обеспечении сделки характеризует виды и
объемы ресурсов, необходимых для реализации бизнес-плана: материальные,
трудовые, финансовые, информационные, а также источники этих ресурсов.
Эффективность сделки – заключительный этап планового расчета, на
котором оцениваются сводные показатели эффективности: прибыль и
рентабельность сделки. При этом учитываются показатели социальной и
научно-технической эффективности.
Пример бизнес-плана должен выглядеть следующим образом:
1. общая характеристика предприятия (краткая информация);
2. характеристики товаров (услуг);
3. анализ рынка товаров (услуг);
4. анализ конкурентоспособности предлагаемых товаров (услуг);
5. маркетинговый план;
6. производственный план;
7. финансовый план;
8. анализ рисков;
9. экологическая и нормативная информация;
10. приложения.
Рассмотрим более подробно отдельные разделы бизнес-плана.
В первом пункте кратко описываются все мероприятия, излагается суть
бизнес-плана, обосновывается привлекательность проекта, формулируются
цели и задачи. В этом разделе бизнес-плана должны быть рассмотрены
следующие вопросы:
- наименование прое
кта, характеристика предпр
иятия, организационно-
прав
овая форма и наименование предпр
иятия, данные о
б учреждении и
регистрации, почт
овый адрес и телефоны, пол
ные данные о руководителях
предпр
иятия (фамилия, им
я и отче
ство, возраст, образо
вание, квалификация);
20
- осно
вные цели и задачи органи
зации,
Во вто
ром разделе анализи
руются продукты (усл
уги) компании и их
сравн
ение с анало
гами, представленными н
а рынке. Дл
я окончательного
выб
ора планируемого выпу
ска продукции (усл
уг) выясняются и
х преимущества
и недостатки, дл
я этого предприн
иматель должен отве
тить на следу
ющие
вопросы:
• Как
ие товары (усл
уги) будут предл
ожены к выпу
ску? Их опис
ание и
характе
ристика.
• Как назыв
ается товар (усл
уга)? Их внеш
ний вид (рису
нки, фотографии).
• Как
ие потребности дол
жны иметь предла
гаемые товары (усл
уги)?
• Соответствуют л
и предлагаемые тов
ары (услуги) требов
аниям
обязательной стандар
тизации и сертиф
икации?
• На как
ом этапе наход
ится предлагаемый прод
укт (услуга) - ид
ея, рабочий
про
ект, прототип, сери
йное производство и т.д.?
• Есть л
и возможность дальне
йшего развития прод
укта?
Цель трет
ьего раздела биз
нес-плана - пока
зать, что н
а рынке имее
тся
достаточное колич
ество потребителей данн
ого продукта, обосн
овать, что
потреб
ители предпочтут эт
от продукт конкур
ентам. В дан
ном разделе
опреде
ляются объемы произв
одства и реали
зации товаров, показы
ваются
ожидаемые затр
аты, определяемые цен
ой предлагаемого тов
ара. Исследования,
ана
лиз, оценка рын
ка носят прогн
озный характер, с одной стор
оны, а с другой –
осно
ваны на предвари
тельном соглашении с потенциальными покупа
телями.
Для сущест
вующих продуктов и рынков оце
нки основаны н
а фактических
дан
ных, для нов
ых рынков и новых проду
ктов оценки дол
жны быть
прогно
зными.
Наряду с анализом специ
фики рынка в разделе должны быть представлены
характеристики конкурентов, их стратегия и тактика.
Во-первых, предпри∙нимателю необходимо на∙йти ответы на след∙ующие
вопросы: На ка∙ких рынках рабо∙тает или бу∙дет работать фир∙ма? Какие ти∙пы
рынков исполь∙зуются фирмой? Как∙овы основные сегм∙енты этих рын∙ков для
21
каж∙дого вида прод∙укции (услуги)? Выдел∙яются ли ры∙нки (сегменты рын∙ка), на
кот∙орых работает или бу∙дет работать фир∙ма, с то∙чки зрения коммер∙ческой
эффективности и дру∙гих рыночных показа∙телей? Что вли∙яет на сп∙рос на тов∙ары
(услуги) фи∙рмы в каж∙дом из эт∙их сегментов? Как∙овы перспективы изме∙нения
потребностей клие∙нтов в каж∙дом сегменте рын∙ка? Как мы дол∙жны реагировать
на эти измен∙ения? Как прово∙дится изучение потреб∙ностей и спр∙оса? Какова
сумм∙арная и импо∙ртная емкость каж∙дого национального ры∙нка и сегм∙ента,
используемого для вс∙ех товаров (ус∙луг) фирмы? Как∙овы прогнозы емк∙ости
сегмента на каж∙дом рынке? Как∙ова реакция ры∙нка на но∙вые продукты (усл∙уги)?
Существуют ли рыно∙чные испытания и про∙бные продажи?
После отв∙ета на эти воп∙росы в раз∙деле бизнес-плана приво∙дятся: оценка
потенц∙иальной емкости рын∙ка, оценка потенц∙иальных продаж, оце∙нка
реальных про∙даж.
Четвертый раз∙дел посвящен ана∙лизу рыночной конъюн∙ктуры, рыночной
стра∙тегии и такт∙ики, характеристикам возм∙ожных конкурентов. При напи∙сании
этого раз∙дела следует учит∙ывать следующие вопр∙осы: Является ли сф∙ера
деятельности орган∙изации новой и быс∙тро меняющейся? Ско∙лько предприятий
предл∙агают аналогичные прод∙укты и усл∙уги? На ка∙ком этапе жизне∙нного цикла
прод∙укта или усл∙уги фирма собир∙ается выйти на рын∙ок? В чем наиб∙олее
сильно прояв∙ляется конкуренция, внед∙рение вашего тов∙ара или усл∙уги (цена,
каче∙ство, внешний вид и др∙.)? Какова цен∙овая политика конкур∙ентов? Какие
техно∙логии используют конку∙ренты? Какую рыно∙чную стратегию пресл∙едуют
конкуренты? Как∙овы сильные и сла∙бые стороны ва∙ших конкурентов?
Далее необх∙одимо провести сравни∙тельный анализ осно∙вных факторов
конкуренто∙способности для неско∙льких конкурентов. Ана∙лиз может соде∙ржать
как количес∙твенную информацию, так и подр∙обные примечания.
Пятый раз∙дел посвящен марке∙тингу, который явля∙ется одной из са∙мых
важных час∙тей бизнес-плана, поск∙ольку в нем пр∙ямо говорится о хара∙ктере
предполагаемого биз∙неса и спос∙обах, с пом∙ощью которых мо∙жно рассчитывать
на усп∙ех. Предприниматель гот∙овит маркетинговый пл∙ан, который мо∙жет
22
пробудить мыс∙ль. Он дол∙жен не про∙сто представить конце∙пцию, а "про∙дать"
бизнес как привлек∙ательную инвестиционную возмож∙ность, как кред∙итный ри
ск с пр ивлекательными перспек∙тивами. Кроме то∙го, этот раз∙дел должен бы∙ть
написан та∙ким образом, чт∙обы он был пон∙ятен широкому кр∙угу людей - от
менед∙жеров до чле∙нов Совета дирек∙торов. В не∙го входят осно∙вные элементы
маркети∙нгового плана:
- стратег∙ическое планирование, опреде∙ляющее направление деятел∙ьности
компании с то∙чки зрения това∙ров, рынков сбы∙та, развития разл∙ичных отраслей
промышл∙енности;
- собст∙венные детальные пл∙аны для каж∙дого продукта.
- маркет∙инговая стратегия, исполь∙зуемая в фир∙ме;
- спо∙соб продажи тов∙ара - че∙рез собственную торг∙овую сеть или че∙рез
оптовые торг∙овые организации;
- опред∙еление цены на тов∙ары и уро∙вень их рентабе∙льности;
- меха∙низм роста про∙даж;
- орган∙изация обслуживания и расх∙оды, выделяемые на не∙го;
- доби∙ться хорошей репу∙тации товара и комп∙ании в гла∙зах
общественности.
Бизнес-план обяза∙тельно должен содержать раз∙дел анализ рис∙ков,
который выраж∙ается, в то∙м, что незав∙исимо от каче∙ства допущений, буд∙ущее
всегда не∙сет в се∙бе элемент неопреде∙ленности. Большая ча∙сть полученных
дан∙ных на осно∙вании анализа необх∙одима, для финан∙сового анализа (эле∙менты
затрат, це∙ны, продажи прод∙укции и др∙.). На осно∙вании анализа мо∙жно
прогнозировать измен∙ения, ка в худ∙шую сторону (сни∙жение прибыли), так и в
луч∙шую сторону.
В проц∙ессе предпринимательской деятел∙ьности и реали∙зации бизнес-
проекта мо∙гут изменяться след∙ующие элементы: стои∙мость сырья и
комплек∙тующих, стоимость капит∙альных затрат, стои∙мость технического
обслуж∙ивания, значение сниж∙ения цены и так дал∙ее.
В резул∙ьтате выходной пара∙метр, такой как приб∙ыль, будет случа∙йным.
23
Анализ бизнес-рисков испол∙ьзует понятие распре∙деления вероятностей,
напр∙имер, риск ра∙вен вероятности полу∙чения отрицательной приб∙ыли, то ес∙ть
убытка.
Чем ши∙ре диапазон изме∙нений факторов прое∙кта, тем боль∙шему риску
подвер∙гается проект, тем важ∙нее провести предвар∙ительный анализ рис∙ков.
На пер∙вом этапе ана∙лиза рисков необх∙одимо выявить и классифи∙цировать
риски. Осо∙бое внимание сле∙дует уделять тем рис∙кам, которые мо∙гут
возникнуть, а та∙кже тем рис∙кам, которые мо∙гут нанести максим∙альный ущерб
прое∙кту.
Выбрав наиб∙олее важные рис∙ки, рассматривается их количес∙твенный
анализ. Ана∙лиз чувствительности явля∙ется важным элем∙ентом количественного
ана∙лиза рисков. Для его реали∙зации необходимо варьи∙ровать различные
пара∙метры проекта (це∙ны, объем про∙даж, сроки строите∙льства, темпы
инфл∙яции и др∙.) и посмо∙треть, как меня∙ются показатели эффекти∙вности.
При эт∙ом определяются наиб∙олее важные парам∙етры, которые мо∙гут
оказать наибо∙льшее влияние на эффект∙ивность проекта. В эт∙ом случае
рассчит∙ываются границы и то∙чки безубыточности, т. е. факти∙чески
определяется на∙бор параметров прое∙кта, при кот∙орых проект бу∙дет
эффективным, и на∙бор параметров прое∙кта, при кот∙орых он бу∙дет
неэффективным. Анализ∙ируется область возм∙ожных значений неопред∙еленных
параметров и, соответ∙ственно, степень вероя∙тности неблагоприятных
сцен∙ариев развития прое∙кта.
В рам∙ках количественного ана∙лиза рисков та∙кже оценивается ожид∙аемый
эффект (интег∙ральный показатель) про∙екта с уче∙том количественных
характ∙еристик неопределенности (распре∙деления вероятностей, диап∙азон
неопределенных парам∙етров и т. д.∙).
На осн∙ове интегрированных показ∙ателей эффективности прое∙кта,
учитывающих рис∙ки, можно прин∙имать управленческие реш∙ения о
целесооб∙разности реализации прое∙ктов, сравнивать про∙екты между со∙бой и т.∙д.
24
В наст∙оящее время наиб∙олее эффективным явля∙ется комплексный под∙ход
к ана∙лизу рисков. С од∙ной стороны, та∙кой подход позв∙оляет получить бо∙лее
полную кар∙тину возможных резул∙ьтатов проекта, т. е. вс∙ех положительных и
отрица∙тельных сюрпризов, ожид∙ающих инвестора, а с дру∙гой стороны, да∙ет
возможность шир∙око использовать математ∙ические методы (осо∙бенно
вероятностные и статист∙ические) для ана∙лиза риск.
ВЫВОД: В настоящее время создание собственного бизнеса требует очень
много сил и времени на качественное и целостное продумывание всего
процесса ведения бизнеса для создаваемого предприятия. Необходимо
проанализировать долгосрочный процесс деятельности создаваемого
предприятия. Необходимо учитывать, не только удачное месторасположение
созданной фирмы, но и поддерживать и обновлять рекламную деятельность для
привлечения прибыли, просчитать риски и делать долгосрочные планы и
добиваться положительных результатов.
1.3 Эффективность бизнес-плана
1
развития предприятия
Успех предп∙риятия может бы∙ть обеспечен, ес∙ли все имею∙щиеся ресурсы
напра∙влены на дости∙жение общей це∙ли и исполь∙зуются с максим∙альным
эффектом. Эт∙ому во мно∙гом способствует разра∙ботка и реали∙зация бизнес-
плана предпр∙иятия. Бизнес-план - это прог∙рамма эффективного управ∙ления
предприятием, направ∙ленная на повы∙шение его конкуренто∙способности и
устой∙чивое финансовое полож∙ение. Бизнес-план форм∙ирует и обосно∙вывает
цели предпр∙иятия, определяет пу∙ти их дости∙жения, средства, необх∙одимые для
реали∙зации и коне∙чные финансовые показ∙атели. Бизнес-план мо∙жет быть
сост∙авлен на ср∙ок 3-5 ле∙т: на пер∙вый (текущий) год с подр∙обным обзором
хозяйс∙твенной деятельности предп∙риятия на ближ∙айшие 12 мес∙яцев и допо∙лнен
на след∙ующий период.
Этот пл∙ан включает в се∙бя описание комп∙ании, ее потен∙циала, оценку
внутр∙енней и вне∙шней среды в биз∙несе и врем∙ени, конкретные дан∙ные о
1
Под эффективностью бизнес-плана понимают получение максимальной выгоды от предполагаемого
предприятия, а оценка ее охватывает несколько показателей