45
Чистая прибыль организации можно найти как разность между валовой
прибылью и налогом на прибыль
Чистая прибыль = Вп – Нп (2.33)
Чп = 2163475 – 432695,00 = 1730780 руб.
Рассчитаем рентабельность продаж предприятия. Рентабельность
предприятия комплексно отражает степень эффективности использования
материальных, трудовых, денежных и иных ресурсов. Коэффициент
рентабельности рассчитываются как норма прибыли к активам. В общем
смысле рентабельность продукта подразумевает, что производство и
реализация продукта приносит прибыль предприятию.
Рентабельность = Чп/товарооборот; R = 1730780/7700000 = 2,2%
Показатель рентабельности больше нуля, следовательно, деятельность
предприятия прибыльна.
На основании полученных данных составим сводную таблицу показателей
(Таблица 2.7)
Таблица 2.4 Сводные экономические показатели
Показатели
Ед. изм.
План на полугодие
ПолуГодовой товарооборот
тыс. руб
7700
Численность работников предприятия
человек
7
Валовый доход
тыс. руб
2310000
в процентах к товарообороту
%
3,33%
Издержки производства и обращения
тыс. руб
15508,00
в процентах к товарообороту
%
4,95%
Фонд оплаты труда
тыс. руб
710,700
Фонд заработной платы одного работника в
месяц
руб
.
142,140
Валовая прибыль
тыс. руб
2163,475
Чистая прибыль
тыс. руб
1730,780
Рентабельность
% к т/о
2,2%
46
2.5 Эффективность коммерческой деятельности предприятия
Эффективность коммерческой деятельности предприятия выявляется из
проводимого анализа, с помощью которого можно:
- быстро, качественно и профессионально оценивает результативность
коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных
подразделений;
- точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на
получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и
предоставляемых услуг;
- определить расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и
тенденции их изменения, что необходимо
свидетельствует
для
из
определения
покрываются
продажной
уплата
цены и
доходов
расчета
оценки
рентабельности;
-
дв
находить
расчета
оптимальные
система
пути
прибыль
решения
качественно
коммерческих
покрываются
проблем
находить
торгового
результаты
предприятия и
суммы
получения
стимулирование
достаточной
прибыльность
прибыли в
как
ближайшей и
товаров
отдаленной
расчета
перспективе.
так
Для
получаемой
всесторонней
объем
оценки
расходы
эффективности
стимулирование
деятельности
продажной
предприятия
своевременно
необходима
рентабельности
система
этой
показателей.
расходами
Важнейшим
том
показателем
является
эффективности
оценить
работы
Большое
торгового (коммерческого)
тенденции
предприятия
определить
является
потерь
прибыль. В
за
ней
профессионально
отражаются
оценивает
результаты
оказания
всей
другие
торговой
цены
деятельности
Эффективность
предприятия:
Операционная
объем
качественно
реализованной
всей
продукции,
оказания
его
прибыльность
состав и
как
ассортиментная
доходами
структура,
изменения
производительность
Прибыль
труда,
ней
уровень
объем
затрат,
коммерческой
наличие
показателей
непроизводственных
показателем
расходов и
деятельности
потерь.
Для
Пополнение
тенденции
средств,
Пополнение
материальное
пути
стимулирование
расходов
работников,
необходима
уплата
ассортиментная
налогов и
Прибыль
другие
товаров
показатели
реализуемых
зависят
Для
от
выявляется
суммы
на
получаемой
предприятия
прибыли.
структурных
Наличие
реализованной
прибыли
Для
свидетельствует о
пути
том,
торговой
что
оптимальные
расходы
ассортиментная
торговых
компании
предприятий
рентабельности
полностью
проблем
покрываются
различают
за
коммерческой
счет
ближайшей
доходов
от
от
Для
продажи
решения
товаров и
деятельность
оказания
счет
услуг.
так
Прибыль торговой компании рассчитывается как разница
между всеми ее доходами и расходами. В торговле различают прибыль от
продажи товаров (операционная прибыль) и чистую или балансовую прибыль.
Операционная прибыль - это разница между торговой наценкой (наценками) и
47
издержками обращения [23. п. 494]. Большое значение имеет фактор анализа
прибыли от продажи товаров (услуг). Прибыль от продажи предприятия
позволяет оценить прибыльность или невыгодность продажи товаров и услуг.
Расчеты этой прибыли выполняются в два этапа. Первоначально разница
устанавливается между выручкой от продаж (фактическим оборотом по
рыночным ценам) без учета НДС и акцизов, а также стоимости товаров и услуг
(объем продаж товаров и услуг по ценам их покупки). Эта разница
представляет собой доход или величину торговых надбавок. Она измеряется в
сумме и в процентах к товарообороту. На втором этапе из указанной разницы
(доходов, величины торговых надбавок) вычитают издержки обращения.
Балансовая прибыль рассчитывается с учетом так называемых прочих
планируемых и непланируемых доходов и расходов. К планируемым расходам
относят: налоги, уплачиваемые в федеральный и местный бюджет;
непланируемые расходы: штрафы, пени и неустойки, уплаченные за
нарушение договорных обязательств, убытки от списания безнадежных долгов
и другие потери, которые уменьшают операционную прибыль. Для
характеристики экономической эффективности торгового предприятия, а также
в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только
абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли
характеризует рентабельность торговых организаций - один из показателей
эффективности их деятельности. [23. c.495] отношение суммы прибыли к
товарообороту. Этот показатель в странах с рыночной экономикой называют
рентабельностью продаж, или маркой прибыли (коммерческой маркой).
Экономический смысл этого показателя состоит в характеристике удельного
веса прибыли на каждые 100 руб. товарооборота. Однако этот показатель не
является единственным показателем рентабельности торговой или
коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода
торговли в сумме товарооборота. В нем не находит отражение степень
эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих),
связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме
48
прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть
различные вложения в основные и оборотные средства. В связи с этим особое
значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает
сопоставление прибыли с произведенными затратами (издержками обращения):
100/ П Р, где П - прибыль торгового предприятия за определенный период (в
сумме); Р - расходы торгового предприятия (в сумме). Этот показатель
позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, так как
показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению
коммерции. К другим показателям эффективности этой группы можно отнести:
отношение прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли,
приходящуюся на одного работника торгового предприятия; отношение
прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие. Одним из
качественных показателей эффективности коммерческой работы являются
издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности)
[23. c.496]. Затраты на обращение выражаются в денежных расходах,
связанных с осуществлением торговой деятельности. Эти затраты могут быть
связаны с продолжением производственного процесса в сфере обращения, то
есть с выполнением за счет торговли дополнительных функций (расходы на
транспортировку, хранение, упаковку, упаковку товара и т. Д.). Эти виды
расходов называются дополнительными расходами. Затраты, связанные с
реализацией процессов продажи товаров (покупка, продажа товаров и
процессы, которые непосредственно способствуют выполнению актов продажи
товаров), называются чистыми издержками обращения. При анализе
коммерческой деятельности важно определить долю чистых и дополнительных
издержек обращения. Уровень издержек обращения рассчитывается как
процент от суммы затрат обращения к обороту. В определенной степени он
отражает прибыльность коммерческой деятельности и используется при
сравнении работы аналогичных и примерно в одинаковых условиях торговых
организаций. В последние годы из-за роста цен на тарифы на перевозку
товаров, энергоносителей, услуг и т.д. Резко возросли издержки распределения
49
в торговой деятельности, что приводит к убыткам и даже банкротству
отдельных торговых предприятий. В связи с этим экономия издержек
обращения имеет большое значение для повышения эффективности
коммерческой деятельности. Другим важным условием эффективности
коммерческой деятельности торгового предприятия является скорость
обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости.
Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки
работы коммерческой организации, так как означает сокращение времени
пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот
денежных средств и необходимость в [23. c.497] их меньшей величине для
совершения торговых процессов
2
. Показатель товарных запасов в днях
рассчитывается путем деления суммы товарных запасов на определенную дату
на однодневный оборот предстоящего периода, ибо эти товары предназначены
для торговли в предстоящем периоде. Товарооборачиваемость отражает
среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год,
квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период. В
первом случае рассчитывается в днях к обороту, во втором - числом оборотов
среднего запаса. Рассчитанная товарооборачиваемость по торговой
организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в
данной организации с момента получения их от поставщика до момента их
продажи. Оборачиваемость товаров характеризует качество управления
коммерческими процессами, положение дел с товарной массой и товарными
запасами. Ускорение времени обращения товаров имеет большое
экономическое значение, как для отдельной торговой организации, так и для
всей торговли в целом. Вспомогательными показателями скорости обращения
товаров являются такие показатели, как розничный товарооборот на 1 м2
торговой площади, оптово-складской оборот на 1 м2 складской площади,
имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и
2
Товарооборачиваемость — это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы.
Товарные запасы в днях на определенную дату показывают, на сколько дней торговли организация (предприятие)
обеспечены товарами.
50
эффективностью использования основных средств торговой организации.
Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр
торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно
сделать вывод об эффективности использования торговой (складской) площади
магазина или склада. Каждый из рассмотренных выше показателей
эффективности коммерческой деятельности, взятый в отдельности,
недостаточно полно учитывает и характеризует эффективность торговой
организации (предприятия) в целом. Конечным результатом деятельности
торгового предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг.
Поэтому эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия
может быть выражена обобщающим показателем, рассматриваемым как
отношение стоимости [23. c.499] реализованных товаров и услуг к затратам на
их реализацию по формуле Эффективность = Стоимости реализованных
товаров и услуг. Реальные издержки обращения (затраты на реализацию
товаров и услуг).
В то же время для более полной оценки эффективности коммерческой
3
деятельности предприятия возможно использование обобщающего показателя,
когда сопоставляются результаты деятельности предприятия со всеми
затраченными средствами, включая вложения средств в основные и оборотные
фонды.
Р
0
= П / T * 100%,
где П - сумма прибыли (брутто или нетто);
Т- объем товарооборота (без НДС).
Эффективность коммерческой деятельности для ООО «Вирал» составляет:
Р
0
= 1730780/7700000*100 = 22
Полученный показатель отражает состояние доходности предприятия и
дальнейший рост существования на рынке.
3
Коммерсант — это прежде всего организатор.
51
Оценку эффективности коммерческой деятельности может можно
выразить за счёт рентабельности инвестированного капитала. Этот показатель
определяется по следующей формуле:
Р
0
= П/T T/К или Р
0
=Р
т
*O
K
,
где П
Т
- рентабельность товарооборота (продаж);
О
К
- оборачиваемость капитала предприятия (число оборотов).
Формула показывает, что увеличение нормы прибыли на вложенный
капитал может быть достигнуто тремя способами: рост прибыли; сокращение
инвестиций (за счет сокращения запасов) при сохранении того же уровня
продаж и прибыли; удвоение продаж постоянным уровнем прибыли и
инвестиций. Торговая компания, независимо от ее размера и профиля
деятельности, должна заниматься так называемым внутренним планированием.
Организатор должен уметь формулировать задачу, доводить ее до
непосредственного исполнителя и контролировать выполнение. Организация
коммерческой деятельности предполагает умение принимать правильные
решения, распределять обязанности и ответственность. Необходимым
элементом организации является способность планировать, управлять и
анализировать коммерческую деятельность. Целью предприятия является
определенная перспектива, поиск и анализ методов их реализации и ресурсной
поддержки. Планирование определяется задачами, которые компания ставит
перед собой на будущее. Планирование может быть долгосрочным,
среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный план обычно охватывает
трехлетний или пятилетний периоды, он разрабатывается руководством
компании и содержит основные стратегические цели предприятия на будущее.
Среднесрочный план содержит очень конкретные цели и количественные
характеристики и рассчитаны на два года. Краткосрочное планирование может
быть рассчитано на год, шесть месяцев, месяц и т.д. Наиболее важными целями,
которые преследуются при планировании бизнеса предприятия, как правило,
являются определение объема продаж товаров, прибыли и рыночная доля. Если
долгосрочное планирование является в основном сферой деятельности
52
крупнейших коммерческих компаний, то текущее оперативное планирование
является необходимым элементом управленческой деятельности на различных
предприятиях. К этому виду краткосрочного планирования относят бизнес-план
предприятия, включающий расчет возможных доходов и расходов, оценку
рынка сбыта конкретных товаров, оценку конкурентов, систему маркетинговых
мероприятий, план реализации, финансовый план и др. Структура бизнес-плана
разрабатывается на основе обобщения опыта работы отечественных и
зарубежных бизнесменов в той или иной сфере деятельности.
ВЫВОД: Для стабильной эффективности коммерческой деятельности
торговых предприятий необходимо проводить глубокий анализ его
коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся
рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво-прибыльным и
конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.
53
Глава 3. ОЦЕНКА РИСКОВ И РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ ИХ
РЕГУЛИРОВАНИЯ
При открытии собственного бизнеса малые предприниматели
сталкиваются с целой системой внутренних и внешних рисков, грамотное
определение которых, а, следовательно, и снижение их влияния на
деятельность компании, может помочь успешному развитию организации.
Хорошо проинформированный анализ первопричин или факторов всех видов
риска позволяет бизнесмену не только спасти предприятие от банкротства, но и
оптимизировать её деятельность так, чтобы получать планируемый доход.
Стратегия развития бизнеса продумывается еще на этапе планирования и
совершенствуется по мере взросления организации. Важными пунктами в этой
области становятся – бюджетирование, состав компании, направление
деятельности, реклама, существенным аспектом остаются риски, с которыми
организация может столкнуться в рабочем процессе.
Изменения в законодательстве и регулирование экономики государством в
текущем и последующих годах, зависит не только от внутренней стратегии
политических сил, но и от карательных действий со стороны международных
партнеров. Предпринимателю приходится приспосабливаться и принимать
экстренные решения для поддержания бизнеса. При этом, оценка любого
принятого решения в отношении ограничительных мер имеет как
положительный, так и отрицательный характер. Малый бизнес в последние
годы не только подвергался законодательному давлению со стороны
государства, но и параллельно создавались меры поддержки для его развития.
Так как для любого Государства вновь созданное предприятие рассматривается
как весомый доход для пополнения бюджета страны за счет налогов и играет
большую роль в развитии Российской экономике.
Создание дополнительных рабочих мест, развитие конкуренции, а,
следовательно, улучшение качества товаров и услуг, рост и развитие
национальной экономики – за все это отвечает малый бизнес. Рынок не может
54
быть целиком обеспечен только крупными предприятиями: существуют такие
отрасли, которые совершенно для них непривлекательны.
По нашему мнению, для экономики в целом деятельность малых фирм
является важным фактором повышения ее гибкости. По уровню развития
малого предпринимательства специалисты даже судят о способности страны
приспосабливаться к меняющейся экономической обстановке.
3.1. Оценка рисков и определение финансовой прочности созданного
предприятия
Рассматривая компанию ООО «Вирал» как устойчивое предприятие со
стороны финансового положения, но даже при таком положительном состоянии
компания может подвергаться ряду рисков.
В первую очередь в оптовой торговле преоб∙ладает коммерческий ри∙ск,
который заклю∙чается в возмо∙жности неудач, кот∙орые приведут к убыт∙ками
при про∙даже товаров и усл∙уг. Возникают эти убы∙тки по след∙ующим причинам:
резкое возра∙стание себестоимости тов∙ара, которое возн∙икает в проц∙ессе
продажи;
падение це∙ны, которое обусл∙овлено снижением каче∙ства товара при его
неправ∙ильной транспортировки или хран∙ении;
внезапное сниж∙ение объемов закуп∙аемой продукции;
непредвиденные выпл∙аты, штрафы, пошл∙ины, которые вле∙кут за со∙бой
увеличение зат∙рат.
Финансовые ри∙ски предприятия основы∙ваются на невозм∙ожности
осуществления юриди∙ческим лицом св∙оих финансовых обязат∙ельств. В
наст∙оящее время к чи∙слу финансовых рис∙ков можно отне∙сти:
спад финан∙совой устойчивости;
неплатежеспособность услуг;
инвестиционное снижение;
годовая инфляция;
увеличенный процент, депоз∙итный, кредитная нагрузка и про∙чие текущие
финансовые нагузки.