25
маркет∙инговой стратегии и разв∙итии бизнеса. Он выде∙ляет потенциальные
рис∙ки, т. е. показ∙ывает, что их нал∙ичие учитывается в плане и плани∙руются
меры по их сниж∙ению.
Подготовке бизнес∙-плана должен предшес∙твовать анализ финансово-
х∙озяйственной деятельности предпр∙иятия, изучение ры∙нка и технико-
эк∙ономических обоснований разл∙ичных альтернатив для предп∙риятия на осн∙ове
общепринятых станд∙артов.
Бизнес-план помо∙гает координировать деятел∙ьность фирм-партнеров,
связ∙анную с сотрудн∙ичеством и произв∙одством одного или неско∙льких
взаимодополняющих проду∙ктов. Бизнес-план та∙кже помогает в пои∙ске
инвесторов, креди∙торов, а та∙кже в прин∙ятии решений о расши∙рении
предприятий.
Бизнес-план является основным документом для финансового
оздоровления неплатежеспособных предприятий. С бизнес-планом:
разрабатывается стратегия выживания предприятия
составляется план мероприятий по реорганизации
организованное управление предприятием в условиях кризиса
обоснована необходимость и возможность оказания государственной
поддержки предприятию
Для оценки эффективности бизнес-плана используется комплексная
система показателей, включающая:
основные финансовые показатели организации (объем продаж,
себестоимость продукции, прибыль, численность работников, фонд оплаты
труда, основные средства).
качественные показатели, характеризующие эффективность производства
за счет интенсивной деятельности предприятия (рентабельность, затраты на 1
руб. реализованной продукции, материалоемкость, фондоотдача,
производительность)
показатели, характеризующие финансовую силу предприятия, его
ликвидность (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент
26
обеспеченности собственными средствами, оборачиваемость капитала,
коэффициент восстановления платежеспособности).
Эффективность инвестиционных бизнес-планов характеризуется системой
показателей, отражающих соотношение затрат и выгод по отношению к
интересам участников. В соответствии с категориями участников различают
показатели:
коммерческая (финансовая) эффективность с учетом финансовых
последствий проекта для его непосредственных участников;
бюджетная эффективность, отражающая финансовые последствия проекта
для национального и/или местного бюджета;
экономическая эффективность, учитывающая затраты и результаты,
связанные с реализацией проекта, выходит за рамки прямых финансовых
интересов участников инвестиционного проекта и допускает стоимостное
измерение.
Кроме то∙го, в проц∙ессе проектирования оцени∙вается социальное и
эколог∙ическое воздействие прое∙кта. Коммерческая эффект∙ивность имеет
первост∙епенное значение для предпр∙иятий, решающих зад∙ачи сохранения или
укреп∙ления своих поз∙иций в рыно∙чной среде и ориенти∙рованных на
максим∙изацию прибыли. Осно∙вными показателями оце∙нки эффективности
инвести∙ционных проектов явля∙ются: чистая приве∙денная стоимость (ЧП∙С);
индекс рентабе∙льности (ИД); внутр∙енняя норма при∙были (ВНД); ср∙ок
окупаемости.
Оценка инвес∙тиций основана на срав∙нении ожидаемой чис∙той прибыли от
про∙екта с капит∙алом, вложенным в про∙ект. Метод осн∙ован на рас∙чете чистого
дене∙жного потока, кот∙орый определяется как раз∙ница между прит∙оком
денежных сре∙дств от операц∙ионной (производственной) и инвести∙ционной
деятельности и их отто∙ком, а та∙кже за выч∙етом затрат на финанси∙рование
(процентов по долгос∙рочным кредитам). На осн∙ове чистого дене∙жного потока и
ста∙вки дисконтирования, кот∙орая приводит буд∙ущие денежные потоки и
отт∙оки на эт∙апе t к начал∙ьному периоду врем∙ени, рассчитываются осно∙вные
27
показатели оце∙нки инвестиций: чис∙тый дисконтированный до∙ход (ЧДД);
инд∙екс доходности (И∙Д); внутренняя но∙рма доходности (ВН∙Д); срок
окупае∙мости.
Чистый дисконти∙рованный доход характ∙еризует интегральный эфф∙ект
проекта и опреде∙ляется как вели∙чина, полученная пу∙тем дисконтирования (по
посто∙янной процентной ста∙вке отдельно от каж∙дого года) раз∙ницы между
вс∙еми годовыми отто∙ками и прит∙оками реальных дене∙жных средств,
накоп∙ленных за гори∙зонт расчета прое∙кта:
Чистая приве∙денная стоимость показ∙ывает абсолютную вели∙чину
прибыли, получ∙енную к нач∙алу реализации про∙екта и дол∙жна иметь
положи∙тельное значение, в прот∙ивном случае инвести∙ционный проект не
мо∙жет считаться эффект∙ивным. Именно эт∙от показатель в пол∙ной мере
отра∙жает реальные дох∙оды организации, так как ден∙ьги имеют тенд∙енцию
обесцениваться с тече∙нием времени, что учит∙ывает ставку дисконти∙рования.
Внутренняя но∙рма доходности (В∙НД) интегральный показ∙атель -
рассчит∙ывается путем нахож∙дения ставки дисконти∙рования, при кот∙орой
величина буд∙ущих доходов ра∙вна стоимости инвес∙тиций (ВНД=0), ес∙ли это
знач∙ение ≥ расч∙етной нормы доход∙ности - инвес∙тиции оправданы; ес∙ли
значение < предп∙риятие не эффек∙тивно. Если про∙ект осуществляется за сч∙ет
заемных сред∙ств, то ВНД характ∙еризует максимальный проц∙ент, под кот∙орый
можно вз∙ять кредит для пога∙шения выручки от прод∙ажи. Учитывая но∙рму
доходности инвес∙тиций инвестора, инвес∙тиции оправдываются, ес∙ли ВНД
ра∙вен или прев∙ышает установленный показ∙атель. Этот показ∙атель также
характ∙еризует "запас прочн∙ости" проекта, выраж∙енный в раз∙нице между ВНД и
ста∙вкой дисконтирования (в проце∙нтах).
Индекс доход∙ности (ИР) - инвести∙ционные проекты эффек∙тивны при ИР > 1.
Срок окупа∙емости используется для опред∙еления степени ри∙ска проекта и
ликви∙дности инвестиций. Ес∙ть простой ср∙ок окупаемости и динам∙ичный.
Простой ср∙ок окупаемости - это пер∙иод времени, по исте∙чении которого
чис∙тый доход (до∙ход) превышает су∙мму инвестиций (расх∙одов) в про∙ект, и
28
соотве∙тствует периоду, в теч∙ение которого совок∙упное значение чис∙того
денежного пот∙ока изменяется от отрицат∙ельного к положит∙ельному. Расчет
динами∙ческого периода окупа∙емости проекта осущест∙вляется на осн∙ове
накопленного дисконти∙рованного чистого дене∙жного потока.
Дисконти∙рованный срок окупа∙емости в отл∙ичие от прос∙того учитывает
стои∙мость капитала и показ∙ывает реальный ср∙ок окупаемости.
Простые и динам∙ичные сроки окупа∙емости мер государ∙ственной
поддержки опреде∙ляются по анал∙огии с расч∙етом срока окупа∙емости проекта.
Маржа финан∙совой прочности рассчит∙ывается как раз∙ница между объ∙емом
продаж орган∙изации за все рассмат∙риваемое время и вели∙чиной продаж в то∙чке
безубыточности. Резу∙льтат в осно∙вном отражается в проце∙нтах.
ВЫВОД: Эффективность бизнес планирования анализируется на
основании ряда расчетных показателей: точка безубыточности, срок
окупаемости, рентабельность, денежный поток, чистый дисконтированный
доход (ЧДД), индекс доходности, внутренняя норма доходности, запас
финансовой прочности, операционный рычаг. Каждый, перечисленный
показатель играет огромную роль в финансовом анализе созданного
предприятия как отдельно от других, так и в совокупности всех показателей.
29
Глава 2. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ВИРАЛ»
2.1. Анализ бизнес среды и стратегия предприятия
Общие сведения о деятельности фирмы
Деятельность фирмы по оптовой продаже скобяными изделиями
осуществляется по территории Республики Хакасия и Красноярскому Краю на
основании Устава предприятия с уставным капиталом 10000. Компания
зарегистрирована 04.02.2019 года в Межрайонной инспекции Федеральной
налоговой службы №1 по Республике Хакасия с ОГРН 1191901000906, ИНН
1901140527, КПП 190101001. Директором фирмы является Копсиенко Виталий
Федорович, юридический адрес фирмы 655016, республика Хакасия, город
Абакан, улица Торосова, дом 17, квартира 13.
Разработка бизнес-проекта является целью исследования - открывшегося
предприятия, в процессе работы которого необходимо научиться основам
предпринимательской деятельности при оптовом сбыте продукции. Мы
организовали торговое предприятие ООО «Вирал» с уставным капиталом 10000
руб., в который внесли трое учредителей равные доли. Представителем данного
предприятия является ООО «Русь-финэксперт» по доверенности с ООО
«Вирал». Эта организация полностью контролирует финансовое состояние
развивающегося предприятия и ведет всю бухгалтерскую документацию со
своевременным предоставлением отчетности по страховым взносам и в
налоговую инспекцию.
Фирма ООО «Вирал» - это оптовый склад скобяных изделий,
водопроводного и отопительного оборудования и мелких принадлежностей к
нему, в котором представлены несколько ассортиментных групп: саморезы
разных цветов, различный мелкий крепёж, пена, перчатки и т.д. (приложение
прейскурант)
Продажа ассортимента происходит в по Республике Хакасия и в
Красноярском крае с увеличением закупок планируется выход сбыта за
пределы данных территории. В условиях жесткой конкуренции, ООО «Вирал»
30
предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему
накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой
платежа.
ООО «Вирал» предлагает своим клиентам следующие услуги, которые
позволяют выделить именно этот оптовый склад из множества конкурентов:
Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа. Данная
услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на
оптовом рынке скобяными изделиями является новинкой. Приобретение товара
с рассрочкой платежа позволяет покупателю совершать покупки на более
крупные суммы, а также, большое значение имеет доверие склада к
постоянным покупателям.
Система накопительных скидок. При покупке от 50000 рублей, клиент
получает скидку 2%. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на
100000 рублей - скидка 4%, при объеме покупок на 150000 рублей - скидка 6%.
Здание торгового склада арендуемое помещение, выполненное по всем
современным требованиям. У здания-склада компании предусмотрена
специализированная парковка для легковых автомобилей.
ООО «Вирал» располагается на первом этаже здания в центре города с
яркой вывеской (представленной ниже), что позволяет человеку быстро
сориентироваться и найти склад. Торговый зал склада со стеллажами и
полетами имеет площадь 250 м
2
, в котором 20 м
2
занимает подсобное
помещение и 30 м
2
комната отдыха оборудованная компьютером и орг.
техникой для удобства заказа товара, которые разграничены небольшой стеной,
что визуально разделяет склад на две зоны: в одной большой зоне
располагаются расфасованный товар для удобства быстрой доставки до
клиента, в другой зоне находится подсобное помещение и комната отдыха с
необходимым компьютерным оборудованием.
Вывод: Мы создали оптового-торговое предприятие с достаточным
количеством работников фирмы и имеющимся помещением для полноценной
работы, дальнейшее положительное развитие предприятия зависит от анализа
31
данных товарооборота за период работы предприятия.
2.2. План маркетинга
1) Близость к покупателю.
Выбор месторасположения склада определяется следующими факторами:
В г. Абакане, ул. Советская, 184, одна из центральных улиц в городе и
располагается на выезде из города. Эта улица является основной транспортной
артерией города Абакана за день по нему проезжает несколько тыс.
автомобилей. Здание дополнительно офиса находится в близи от центральной
улицы, т.е. находится наиболее приближенно к людским потокам,
направленным в центральную часть города.
2) Характеристики торговой площади.
Склад фирмы выходит к тротуару улицы и расположен в свободном
доступе к интересующимся клиентам. ООО «Вирал» располагается на первом
этаже с широким крыльцом, над входом в павильон расположена вывеска
офиса продаж с логотипом компании, хорошо выделяющаяся среди остальных
компаний расположенных вблизи офиса, что зрительно сразу привлекает к
нему внимание.
Рисунок 2.2 Логотип ООО «Вирал»
Здание является ново построенным, удовлетворяет европейским
стандартам.
3) Транспортные потоки в области торговли склада и офиса.
Транспортное сообщение на ул. И. Ярыгина и ул. Советская, 184
насыщенно. Основными транспортными потоками являются направления в
32
центральную часть города и обратно, в направлении Красноярска. Остановки
общественного транспорта находятся в 150-250м от склада и офиса.
4) Расположение других объектов в области торговли (Таблица 2.4).
В районе офиса располагаются школа № 25, здание полиции, множество
продуктовых складов, большая развязка из 3-х улиц перекресток ул. К.
Перекрещенко, ул. И. Ярыгина и Тельмана и т.д.
Таблица 2.4 Характеристика месторасположения объекта.
Расположени
е офиса
Ближайшие
остановки
транспорта
Ближайшие
предприятия,
учреждения
Ближайшие
учебные
заведения
Другие
объекты
ул. И. Ярыгина,
48
ООО «Вирал»
Ост. «Чехова»
Ост.«ГИБДД»
Ост.
«Чертыгаше-
ва»
Здание ГИБДД
Школа №25
СНТ «Колягинские
Холмы»
Школа № 25
Склад
Продукты
Бра, люстры
ул. Советская,
184
Ост.
Химпромторг
(Автобаза)
Мебель-маркет,
салон мебели
Рекламные
технологии,
рекламно-
полиграфическая
компания
Нет
Промышленная
зона
Овалтун
торговая
компания
Reklama
varazzi сеть
крупных
магазинов
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и
возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет
фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из
конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке «брешь»?
По близости расположения офиса и склада ООО «Вирал» конкурентов нет,
но в городе имеются схожие фирмы занимающиеся таким же видом
деятельности: ООО «РК», ООО «Проминструмент», ООО ТФ «Промсфера» и
др. Поскольку ООО «Вирал» занимает позицию в одном городе с
конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое
предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.
33
Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в
любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует
рассматривать позиции конкурентов в целом по городу.
Сильной стороной конкурентов является также и регулярная,
профессиональная реклама своих складов и своей продукции.
ООО «Вирал» предлагает своим покупателям широкий выбор
качественного, недорогого товара от ведущих производителей, что делает его
конкурентоспособным.
Используя каталог «Товары и Цены», были найдены поставщики для всех
ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в больших
компаниях: ООО «Тех-КРЕП Сибирь», Технониколь-строительные системы,
ГОСТКРЕП, Омакс, ООО «Сибирь Зитар», ЕКТ и ООО «Энергия (перчатки)».
Для доставки товаров до заказчика мы приобрели собственный транспорт,
машину «Лада Ларгус (грузовой)». Таким образом, стратегии закупки товаров у
нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет
осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас
будет действовать децентрализованный завоз товаров.
Форма продажи - продажа с открытой выкладкой.
Торговое оборудование.
Пользуясь, справочным каталогом «Товары и цены» было выбрано
следующее оборудование:
1. Стелажи, 4шт., цена: 550р.
2. Ящики для товара, 5 шт. цена: 1100р.
3. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 950р.
4. Скамейка, 3 шт. цена: 350р.
5. Стол, 1 шт. цена: 3050р.
6. Стул, 1 шт., цена: 300р.
Кроме кассового аппарата т.к. оплата за товар происходит безналичным
путем.
34
5) Торговый план (Таблица 2.5)
Таблица 2.5 Показатели товарооборота ООО «Вирал»
Товарная группа
Общий товарооборот
Однодневный
Полугодовой
Непродовольственные товары
55000
7 700000
Структура товарооборота
Примерный план маркетинга на основании прейскуранта цен при оптовой
продаже скобяными изделиями. На основании приложения прейскурант цен 1-е
полугодие (рис. 2.1), устанавливаем усредненную торговую надбавку по всем
позициям прйскуранта цен в 30%.
№
Номенклатура, Характеристика,
Упаковка
RUB
Торговая
надбавка
30%
Прибыль
Включает
НДС
Цена
356
Шайба плоская цинк DIN 125 М8 (800
шт.), шт.
0,24
0,072
0,17
ИТОГО
3713,59
2599,51
Рис. 2.1Вид прейскуранта цен с торговой надбавкой
С момента открытия (с февраля 2019 г) предприятие ООО «Вирал»
постоянно обновляет ассортимент из разных крупных фирм положительно
зарекомендовавших себя на рынке для того, чтобы привлечь и наработать
постоянных клиентов. На основании приложения «Закупки предприятия за
период 02.02.19 - 26.08.19 гг. (рис 2.1) можно сделать вывод, что фирма
является развивающейся, и товарооборот с течением времени, будет только
увеличиваться.