22
В структуре опрошенных наибольший удельный вес занимают муж-
чины и женщины от 25 до 50 лет:
Рис. 5. Структура опрошенных по возрасту
По результатам проведенного опроса, была получена следующая
структура ответов на вопрос «Что определяет Ваш заказ или покупку у того
или иного поставщика полиграфических услуг?»:
Рис. 6. Решающие факторы покупки услуги
Итак, для опрошенных наиболее весомым фактором является цена и
качество услуг.
3. Рыночная власть поставщиков сырья и материалов для оказания по-
лиграфических услуг.
Рыночная власть поставщиков не является критичной, поскольку на
рынке существует большое их количество, что позволяет выбрать лучшее
соотношение цены-качества поставляемого сырья для оказания услуг.
4. Угроза появления товаров заменителей.
19%
42%
38%
1%0%
18-24
25-30
31-40
41-50
Старше 50 лет
20%
12%
51%
7%
10%
Качество услуг
Известность
компании
Цена услуг
23
Угроза появления на рынке товаров-заменителей отсутствует, так как
полиграфические услуги сами по себе достаточно специфичны.
5. Угроза появления новых игроков.
Угроза появления новых конкурентов не очень велика, так как дея-
тельность в сфере полиграфических услуг довольно специализированная и
для организации полиграфического производства требуется не маленькие
капиталовложения, ведь оборудование дорогое. Кроме того, персонал про-
изводства также должен иметь определенную квалификацию, что затруд-
няет быструю организацию такого вида предпринимательства.
Сформируем обобщающую таблицу по модели М. Портера.
Таблица 5
Результаты анализа по модели М. Портера
Критерий
Характеристика
Соперничество
с существую-
щими конкурен-
тами
Рынок достаточно насыщен, среди конкурентов ведется борьба за
потребителя при помощи широкого ассортимента, качественных
услуг и приемлемой для покупателей и заказчиков ценовой поли-
тики
Рыночная власть
потребителей
Рыночная власть потребителей высока, поскольку клиенты пред-
почтут предприятие, где предлагается качество услуг и их ассорти-
мент за более низкую цену, чем у конкурентов.
Рыночная власть
поставщиков сы-
рья и материалов
для оказания по-
лиграфических
услуг
Рыночная власть поставщиков не является критичной, поскольку
на рынке существует большое их количество, что позволяет вы-
брать лучшее соотношение цены-качества поставляемого сырья
для оказания услуг.
Угроза появления
товаров замени-
телей
Угроза появления на рынке товаров-заменителей отсутствует, так
как полиграфические услуги сами по себе достаточно специфичны
Угроза появления
новых игроков
Угроза появления новых конкурентов не очень велика, так как дея-
тельность в сфере полиграфических услуг довольно специализиро-
ванная и для организации полиграфического производства требу-
ется не маленькие капиталовложения, ведь оборудование дорогое.
Итак, проведенный анализ позволил сделать вывод, что наиболее су-
щественными факторами, влияющими на деятельность предприятий, явля-
ется рыночная власть потребителей и насыщенность рынка конкурентами.
24
Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации
на рынке, существует SWOT-анализ. В результате проведения SWOT-ана-
лиза мы сможем сформировать ряд мероприятий по усилению позиций на
рынке.
Отметим, что факторы, которые рассматриваются при SWOT-анализе,
уже изучены ранее в работе, потому SWOT-анализ можно считать своеоб-
разным итогом проведенного анализа внутренней и внешней среды пред-
приятия.
Таблица 6
SWOT-анализ
Внутренняя среда
Сильные стороны
Слабые стороны
Strength
Weakness
Высокий уровень обслуживания
Высокая квалификация персонала
Конкурентные цены
Небольшой ассортимент услуг
Недостаточное финансирование дея-
тельности
Высокие издержки
Низкий уровень технической осна-
щенности
Внешняя среда
Возможности
Угрозы
Opportunities
Threats
Рост количества потенциальных кли-
ентов
Расширение ассортимента услуг
Техническое переоснащение произ-
водства
Появление новых конкурентов или
усиление действующих
Высокая конкуренция
Снижение спроса из-за неблагопри-
ятной экономической ситуации
Снижение спроса на традиционные
услуги компании
Итак, в силу большого количества конкурентов для успешной работы
АО «Московская газетная типография» необходимо создание всех перечис-
ленных преимуществ, а также стараться предложить клиентам как можно
более широкий ассортимент услуг по наименее низким ценам при условии
покрытия себестоимости, т.е. для безубыточной деятельности.
По итогам проведенного исследования выявлено, что рынок полигра-
фических услуг сейчас характеризуется снижением оказываемых услуг, а
выживают только те предприятия, которые успели переориентироваться на
25
более широкий ассортимент полиграфических услуг и своевременно обнов-
ляют технологии производства, учитывая в своей деятельности современ-
ные производственные технологии.
Оценка внешней и внутренней среды функционирования выявила, что
на деятельность АО «Московская газетная типография» наибольшее влия-
ние оказывают такие факторы, как экономическая нестабильность в РФ,
платежеспособный спрос заказчиков и стоимость сырья для оказания услуг.
Проведенный анализ конкуренции позволил сделать вывод, что
наиболее сильные конкуренты уделяют большое внимание модернизации
производства, расширению ассортимента и ценовой политике.
Для формирования дальнейшей стратегии развития предприятия тре-
буется сперва изучить действующую.
Стратегия компании представляет собой набор задач, правил и прие-
мов, с помощью которых достигаются главные цели предприятия в длитель-
ном промежутке времени.
Стратегической целью предприятия является расширение своего при-
сутствия на рынке. Представим «матрицу планирования» для АО «Москов-
ская газетная типография»:
Что есть?
Есть успешно функционирующее предприятие в сфере полиграфиче-
ских услуг, но не без недостатков в управлении и не идеальное по финансо-
вым показателям деятельности.
Что должно быть?
Стратегической целью является занятие как можно большей рыноч-
ной доли, получение стабильных уровней прибыли, наличие постоянной
клиентуры.
Как достичь?
26
Требуется использовать современные методы продаж, новые каналы
сбыта, активную маркетинговую политику и привлекательные условия со-
трудничества для клиентов.
Первый шаг?
Разработать комплекс мероприятий по совершенствованию ассорти-
мента услуг предприятия для привлечения новых клиентов и увеличения
объемов оказываемых услуг.
2.2. Анализ применяемых на предприятии информационных систем
Для проведения финансового анализа на предприятии используется
специальная программа - «Ваш финансовый аналитик».
Меню программы имеет следующий вид:
Рис. 7. Меню программы
Возможности программы отражены во вкладке «Настройки»: рис. 8.
При потребности в проведении финансового анализа в программе за-
даются данные отчетности: рис. 9.
Рис. 8. Возможности программы
27
Рис. 9. Ввод данных отчетности
Затем обозначается период проведения анализа: рис. 9.
Рис. 10. Выбор периода анализа
После этого в программу выгружается из 1С отчетность, по которой
проводится анализ: рис. 11.
Рис. 11. Отражение в программе отчетности для анализа
Далее выбирается содержание отчета, который будет формировать
программа: рис. 12.
28
Рис. 12. Выбор элементов отчета
Далее выбираются дополнительные опции: рис. 13.
Рис. 13. Дополнительные опции формирования отчета
29
По итогам введения всех данных и параметров, выбирается вариант
выгрузки отчета в среду Word и задается сама функция проведения анализа:
рис. 14.
Рис. 14. Запуск формирования отчета
Как уже указывалось, программа подгружает данные из бухгалтер-
ского учета на предприятии, т.е. с ПО 1С, которое используется на предпри-
ятии.
2.3. Эффективность использования информационных систем на пред-
приятии
Представим, как выглядит проводимый на предприятии анализ дея-
тельности предприятия с использованием информационных систем.
Основные показатели финансовой устойчивости АО «Московская га-
зетная типография» представлены в табл. 7.
Таблица 7
Основные показатели финансовой устойчивости АО «Московская газетная
типография»
Показатель
Значение показа-
теля
Изменение
показателя
Значение пока-
зателя
Изменение
показателя
31.12.
2015
31.12.
2016
31.12.
2016
31.12.
2017
1. Коэффициент
автономии
-0,58
0,06
0,64
0,06
0,13
0,07
2. Коэффициент
финансового ле-
вериджа
-2,88
15,76
18,64
15,76
6,73
-9,03
3. Коэффициент
обеспеченности
собственными
-3,78
-0,44
3,34
-0,44
-0,57
-0,13
30
оборотными
средствами
4. Индекс посто-
янного актива
-1,28
5,8
7,08
5,8
3,44
-2,36
5. Коэффициент
покрытия инве-
стиций
-0,13
0,21
0,34
0,21
0,13
-0,08
6. Коэффициент
обеспеченности
запасов
-7,27
-0,68
6,59
-0,68
-0,87
-0,19
Коэффициент автономии на последний день анализируемого периода
(31.12.2017) составил 0,13. Данный коэффициент характеризует степень за-
висимости от заемного капитала. Полученное здесь значение свидетель-
ствует о высокой зависимости от заемного капитала. В течение анализируе-
мого периода (с 31 декабря 2015 г. по 31 декабря 2017 г.) произошло стре-
мительное увеличение коэффициента автономии – на 0,71.
На 31.12.2017 коэффициент обеспеченности собственными оборот-
ными средствами составил -0,57. Отмечено увеличение коэффициента обес-
печенности собственными оборотными средствами за весь рассматривае-
мый период – на 3,21. Коэффициент на 31 декабря 2017 г. имеет критическое
значение.
Коэффициент покрытия инвестиций в течение анализируемого пери-
ода (с 31 декабря 2015 г. по 31 декабря 2017 г.) увеличился – с -0,13 до 0,13
(т. е. на 0,26. Значение коэффициента на 31 декабря 2017 г. значительно
ниже нормы.
Коэффициент обеспеченности материальных запасов на 31 декабря
2017 г. равнялся -0,87. Коэффициент обеспеченности материальных запасов
в течение анализируемого периода (31.12.15–31.12.17) увеличился на 6,40.
На 31 декабря 2017 г. значение коэффициента обеспеченности материаль-
ных запасов можно считать критическим.
Расчет коэффициентов ликвидности представлен в табл. 8.
31
Таблица 8
Расчет коэффициентов ликвидности
Показатель ликвидно-
сти
Значение показа-
теля
Изменение
показателя
Значение показа-
теля
Изменение
показателя
31.12.
2015
31.12.
2016
31.12.
2016
31.12.
2017
1. Коэффициент теку-
щей (общей) ликвид-
ности
0,28
0,83
0,55
0,83
0,54
-0,29
2. Коэффициент быст-
рой (промежуточной)
ликвидности
0,13
0,29
0,16
0,29
0,17
-0,12
3. Коэффициент абсо-
лютной ликвидности
0,003
0,02
0,017
0,02
0,01
-0,01
По состоянию на 31.12.2017 коэффициент текущей ликвидности
имеет значение ниже нормы (0,53 против нормативного значения 2). Од-
нако, следует отметить положительную динамику показателя – за 2 года ко-
эффициент текущей ликвидности увеличился на 0,26.
Значение коэффициента быстрой (промежуточной) ликвидности
также не соответствует норме – 0,17 при норме 1. Это говорит о недостатке
у организации ликвидных активов, которыми можно погасить наиболее
срочные обязательства.
Ниже нормы, как и два другие, оказался коэффициент абсолютной
ликвидности (0,01 при норме 0,2). При этом c начала периода коэффициент
абсолютной ликвидности практически не изменился.
Все показатели рентабельности за 2015-2017гг., приведенные в таб-
лице 9, имеют отрицательные значения, поскольку организацией получен
как убыток от продаж, так и в целом убыток от финансово-хозяйственной
деятельности.
За период с 01.01.2016 по 31.12.2017 АО «Московская газетная типо-
графия» по обычным видам деятельности получило убыток в размере -5,7