34
- машины для механизации хозяйственных работ – электрические
инструменты;
2. По виду преобразованной электроэнергии:
- осветительные;
- механические;
- нагревательные;
- комбинированные;
3. По способу установки:
- стационарные (холодильники, стиральные машины);
- переносные (камины, пылесосы);
- ручные (миксеры, фонарики);
4. По условиям эксплуатации:
- работающие под надзором (пылесосы);
- работающие без надзора (холодильник)
5. По показателям безопасности (указываются в технической
документации и маркировке):
- степень защиты от поражения электрическим током подразделяется
на 5 классов: 0 – части прибора, находящиеся под напряжением
заизолированы, заземления нет, 01 – есть основная изоляция и зажим для
дополнительного подключения заземления, включается в сеть обычной
вилкой, I – есть основная изоляция, заземляющая жила и штепсельная вилка
с заземляющим контактом (евростандарт), II – двойная или усиленная
изоляция без заземления (имеется условное обозначение, смотри схему в
техническом документе), III – изделия, работающие от сети безопасного
напряжения (не выше 42 вольт);
6. По степени защиты корпуса:
- обозначается латинскими буквами IP и последующими двумя
цифрами: первая цифра от 0 до 6 – степень защиты от попадания
посторонних тел, вторая цифра от 0 до 8 - степень защиты от проникновения
воды.
35
7. По степени защиты от влаги, имеется условное обозначение:
- обычного исполнения – нет защиты от попадания влаги внутрь
(холодильник);
- каплезащитное – защита от капель, падающих вертикально
(стиральная машина);
- брызгозащишенное – защита от брызг, падающих под углом
(самовар);
- водонепроницаемое – защита при полном погружении в воду
(электрический кипятильник);
8. По климатическим условиям, делят по виду исполнения:
- У – в умеренном климате;
- ХЛ – в холодном;
- ТВ – в тропическом влажном;
- ТС – в тропическом сухом;
- Т – в тропическом сухом и влажном;
- О – в любом климате;
8 . По категории размещения (по месту установки):
- для работы на открытом воздухе;
- для работы под навесом;
- в закрытых помещениях с естественной вентиляцией;
- в закрытых помещениях с регулируемым климатом;
- в помещениях с повышенной влажностью.
Для анализа вклада ассортимента в прибыль предприятия
проанализируем динамику формирования прибыли ООО «Канди СНГ»
(таблица 4).
По данным таблицы 4 следует, что увеличение прибыли от продаж
связано с увеличением выручки предприятия, которая за анализируемый
период выросла в 37,6 раза, несмотря на десяти процентное снижение в 2018
году. Снижение выручки в 2018 году обусловлено кризисной экономической
ситуации, в результате чего население, приобретающее бытовую технику и
36
оборудование, имеют склонность к снижению потребления. Прибыль до
налогообложения в 2018 году по отношению к 2017 году увеличилась на
91,9%. Это связано с увеличением на 20,8% валовой прибыли и трехкратным
снижением прочих расходов.
Таблица 4
Динамика формирования прибыли ООО «Канди СНГ» в
2016-2018 годах
Показатели
2016г
.
2017г
.
2018г
.
Изменение
2017г. к
2016г.
Изменение
2018г. к
2017г.
абсо-
лютно
е
темп
роста
,%
абсо-
лютно
е
темп
роста
,
%
Выручка
6914
28862
7
25990
6
281713
в 41,8
раза
-28721
90,1
Себестоимость
4743
27348
8
24162
7
268745
в 57,7
раза
-3186
88,4
Валовая прибыль
2171
15139
18279
12968
в 7
раз
3140
120,8
Коммерческие
расходы
117
10954
8762
10837
в 94
раза
-2192
80,0
Прибыль (убыток)
от продаж
1922
4185
9517
2263
217,8
5332
227,4
Проценты к
получению
0
3620
3424
3620
-
-196
94,6
Проценты к
уплате
776
9026
9648
8250
в 11,6
раза
622
107,0
Прочие доходы
250
10242
101
9992
в 41
раз
-10141
0,99
Прочие расходы
117
9672
2796
9555
в 83
раза
-6876
28,9
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
1279
-651
598
-1930
-150,9
1249
191,9
Текущий налог на
прибыль
394
0
0
-394
-
0
0
Чистая прибыль
(убыток)
отчетного периода
885
-651
621
-1536
-173,6
1272
195,4
Прочие доходы ООО «Канди СНГ» в 2018 году снизились в 2 раза по
отношению к 2016 году, причем произошло их резкое увеличение в 2017 году
по отношению к 2016 году в 41 раз. Чистая прибыль ООО «Канди СНГ»
снизилась в 2017 году на 173%, а в 2018 году возросла на 95%. За
37
анализируемый период 2016-2018 годов произошло снижение чистой
прибыли на 30% .
Динамика показателей прибыли ООО «Канди СНГ» В 2016-2018 годах
представлена на рисунке 6.
Рисунок 6 - Динамика роста (снижения) прибыли ООО «Канди
СНГ» в 2016-2018 годах
В торговле формирование прибыли от продаж происходит на основе
компенсации торговой наценкой на реализуемые товары постоянных
издержек фирмы, связанных с содержанием предприятия. В ООО «Канди
СНГ» средний уровень торговой наценки составляет 25% к закупочной цене
товаров, по товарным группам она практически не дифференцируется, а
значит можно оценить вклад отдельных товарных групп и видов товаров в
формирование финансовых результатов фирмы на основе их вклада в доходы
от продаж.
Использование технологий АВС – анализа позволяет выделить
основные прибылеобразующие товары фирмы, контроль движения которых в
наибольшей степени способен повлиять на финансовый результат (таблица
5).
К группе А относим 20% товаров приносящих около 75% дохода. К
группе В - 30% товаров, приносящих около 20% дохода. К группе С - 50%
товаров, приносящих чуть больше 5% дохода.
-5000
0
5000
10000
15000
20000
валовая прибыль прибыль (убыток) от
продаж
прибыль (убыток) до
налогообложения
чистая прибыль
(убыток)
2016
2017
2018
38
На основании проведенного АВС – анализа видно, что в структуре
выручки и прибыли ООО «Канди СНГ» преобладают такие товары как
холодильники, стиральные машины, телевизоры, морозильные камеры,
пылесосы.
Таблица 5
АВС – анализ вклада ассортимента ООО «Канди СНГ» в
формирование выручки и прибыли за 2017-2018годах
Виды
продукции
2017 г.
2018 г.
Выручка
от
продаж,
тыс. руб.
Доля в
выручке
, %
%,
Катег
о
рия
Выручка
от
продаж,
тыс. руб.
Доля в
выручк
е, %
%,
Катег
о
рия
Холодильники
44304,25
15,35
75%,
А
42468,64
16,34
75%,
А
Стиральные
машины
23811,73
8,25
29837,31
11,48
Телевизоры
16509,47
5,72
15048,56
5,79
Морозильные
камеры
11862,57
4,11
10526,20
4,05
Пылесосы
11314,18
3,92
10110,35
3,89
Посудомоечны
е машины
10967,83
3,8
9798,46
3,77
Варочные
панели
8052,70
2,79
9772,47
3,76
Др. товары кат.
А
89647,55
31,06
67367,64
25,92
ИТОГО
216470,2
5
75,0
194929,50
75,0
Утюги
5137,56
1,78
20%,
В
4548,36
1,75
20%,
В
Чайники
5137,56
1,78
4522,37
1,74
Электрические
плиты
5050,98
1,75
4470,39
1,72
Духовые
шкафы
4964,39
1,72
4392,42
1,69
Микроволновы
е печи
4877,80
1,69
4288,45
1,65
Блендеры
4848,94
1,68
1741,37
0,67
Соковыжималк
и
4733,49
1,64
1585,43
0,61
Мультиварки
4646,9
1,61
1507,46
0,58
Пароварки
1645,18
0,57
1429,49
0,55
Кофемолки
1645,18
0,57
1429,49
0,55
Кофеварки
1414,28
0,49
1325,52
0,51
Хлебопечки
1212,24
0,42
1013,64
0,39
Швейные
машинки
1010,20
0,35
883,68
0,34
Вытяжки
865,89
0,3
753,73
0,29
Др. товары кат.
В
10534,89
3,65
18089,46
6,96
ИТОГО
57725,4
20,0
51981,20
20,0
39
Ионизаторы
865,89
0,30
5%, С
727,74
0,28
5%, С
Пароочистител
и
837,02
0,29
727,74
0,28
Йогуртницы
837,02
0,29
701,75
0,27
Вентиляторы
808,16
0,28
701,75
0,27
Фритюрницы
808,16
0,28
701,75
0,27
Тостеры
779,30
0,27
675,76
0,26
Вафельницы
750,43
0,26
649,77
0,25
Сковородки
721,57
0,25
649,77
0,25
Блинницы
692,71
0,24
623,78
0,24
Аэрогрили
634,98
0,22
597,79
0,23
Другие товары
категории С
6696,15
2,32
6237,75
2,40
ИТОГО
14431,35
5,0
12995,30
5,0
Товары с большим сроком реализации приносят около 20% выручки
ООО «Канди СНГ» (утюги, чайники, электрические поты, духовые шкафы и
др.). К наименее доходным позициям, приносящим около 5% выручки от
реализации и относящимся к группе С, относятся ионизаторы,
пароочистители, йогуртницы, вентиляторы, фритюрницы, тостеры и другой
ассортимент.
Рассмотрим более детально изменения в составе и структуре
себестоимости ООО «Канди СНГ» (таблица 6).
Таблица 6
Состав и структура себестоимости товаров ООО «Канди СНГ» в
2017-2018 годах
Показатели
затрат
2017 г.
2018 г.
Темп
роста
затрат,%
тыс. руб.
% к итогу
тыс. руб.
% к итогу
Закупочная
стоимость
товаров
208398
76,2
187213
77,48
0,9
Издержки
обращения
65090
23,8
54414
22,52
0,84
В т.ч.
материальные
затраты
6574
10,1
5441
10,0
0,83
Затраты на
оплату труда с
отчислениями
52072
80,0
43531
80,0
0,84
Содержание
основных
средств
3840
5,9
3265
6,0
0,85
40
Прочие
2604
4,0
2177
4,0
1,0
ИТОГО
273488
100,
241627
100,0
0,89
В структуре себестоимости большую часть занимает закупочная
стоимость товаров, которая составляет 76,2% в 2017 году и 77,48% в 2018
году. В структуре издержек обращения в анализируемом периоде 80%
приходится на оплату труда. Темп роста себестоимости затрат за
анализируемый период составил 0,89% (рисунок 7).
2017
2018
Рисунок 7 - Структура себестоимости ООО «Канди СНГ»
в 2017-2018 годах
К числу показателей, характеризующих конечные результаты
деятельности предприятия, относятся наряду с прибылью показатели
р
ı
ентабельности, пр
ı
едставляющие собой относительную величину,
р
ı
ассчитанную на основе соизмер
ı
ения пр
ı
ибыли с наличными или
потр
ı
ебленными р
ı
есур
ı
сами пр
ı
едпр
ı
иятия.
Рассмотр
ı
им значение показателей р
ı
ентабельности ООО «Канди СНГ»
(таблица 7).
По данным таблицы 7сделаем следующие выводы. Рентабельность
затр
ı
ат в 2018 году по отношению к 2017 году в ООО «Канди СНГ»
увеличилась на 2,41 и говор
ı
ит о следующем: на 1 р
ı
убль затр
ı
аченных ср
ı
едств
208398
6574
52072
3840
2604
187213
5441
43531
3265
2177
41
ООО «Канди СНГ» имел пр
ı
ибыль в 2018 году 2,41 р
ı
убля, что говор
ı
ит о
хор
ı
ошем товар
ı
ном ассор
ı
тименте, котор
ı
ый пользуется большим
покупательным спр
ı
осом. Показатель р
ı
ентабельности пр
ı
одаж также
увеличился в ООО «Канди СНГ» за пер
ı
иод на 2,22. Рентабельность
обор
ı
отных активов также увеличилась, что говор
ı
ит об эффективн
ı
ой р
ı
аботе
ООО «Кан
ı
ди СНГ».
Таблица 7
Показатели рентабельности ООО «Канди СНГ»
в 2016-2018 годах, %
Показатели
2017г.
2018г.
Изменение
2018г. к 2017г.
Рентабельность затр
ı
ат
1,53
3,94
2,41
Общая р
ı
ентабельность
-0,23
0,23
0,46
Рентабельность внеобор
ı
отных активов
-0,84
0,67
1,51
Рентабельность обор
ı
отныхактивов
-0,74
0,70
1,44
Рентабельность пр
ı
одаж
1,45
3,67
2,22
Таким обр
ı
азом, дан
ı
н
ı
ые таблицы свидетельствуют о р
ı
осте
эффективн
ı
ости фин
ı
ан
ı
сово-хозяйствен
ı
н
ı
ой деятельн
ı
ости ООО «Кан
ı
ди СНГ»
и удовлетвор
ı
ительн
ı
ом ассор
ı
тимен
ı
те, что выр
ı
ажается в р
ı
осте пр
ı
актически
всех показателей р
ı
ен
ı
табельн
ı
ости пр
ı
едпр
ı
иятия.
2.3. Оценка элементов конкурентоспособности ООО «Канди СНГ»
Успехи мар
ı
кетин
ı
говой деятельн
ı
ости ООО «Кан
ı
ди СНГ» зависят от
р
ı
яда фактор
ı
ов, котор
ı
ые подр
ı
азделяются н
ı
а фактор
ı
ы вн
ı
утр
ı
ен
ı
н
ı
его
воздействия и фактор
ı
ы вн
ı
ешн
ı
его воздействия.
К вн
ı
утр
ı
ен
ı
н
ı
им фактор
ı
ам (вн
ı
утр
ı
ен
ı
н
ı
ей ср
ı
еде) пр
ı
едпр
ı
иятия отн
ı
осятся
его р
ı
есур
ı
сы: пр
ı
оизводствен
ı
н
ı
ые (матер
ı
иальн
ı
ые), техн
ı
ические,
экон
ı
омические, фин
ı
ан
ı
совые, ин
ı
фор
ı
мацион
ı
н
ı
ые, тр
ı
удовые,
ин
ı
вестицион
ı
н
ı
ые).Матер
ı
иальн
ı
ые р
ı
есур
ı
сы включают осн
ı
овн
ı
ые фон
ı
ды
пр
ı
едпр
ı
иятия (здан
ı
ия, соор
ı
ужен
ı
ия, обор
ı
удован
ı
ие), товар
ı
н
ı
ые запасы
(товар
ı
н
ı
о-матер
ı
иальн
ı
ые цен
ı
н
ı
ости), а также часть обор
ı
отн
ı
ых ср
ı
едств,
42
вложен
ı
н
ı
ых в малоцен
ı
н
ı
ые и быстр
ı
оизн
ı
ашивающиеся пр
ı
едметы.Фин
ı
ан
ı
совые
р
ı
есур
ı
сы включают ден
ı
ежн
ı
ые ср
ı
едства пр
ı
едпр
ı
иятия, котор
ı
ые могут
вкладываться в матер
ı
иальн
ı
ые р
ı
есур
ı
сы или же н
ı
аходиться н
ı
а р
ı
асчетн
ı
ом
счете или в кассе пр
ı
едпр
ı
иятия. К ин
ı
фор
ı
мацион
ı
н
ı
ым р
ı
есур
ı
сам отн
ı
осится вся
ин
ı
фор
ı
мация, содер
ı
жащаяся в докумен
ı
тах пр
ı
едпр
ı
иятия, а также опыт и
зн
ı
ан
ı
ия сотр
ı
удн
ı
иков. К тр
ı
удовым р
ı
есур
ı
сам отн
ı
осится пер
ı
сон
ı
ал
пр
ı
едпр
ı
иятия, соответствующий стр
ı
уктур
ı
е упр
ı
авлен
ı
ия, его квалификация.
Также фактор
ı
ы вн
ı
утр
ı
ен
ı
н
ı
его пор
ı
ядка включают фун
ı
кцион
ı
альн
ı
ые службы,
тор
ı
гово-техн
ı
ологические пр
ı
оцессы, складское хозяйство, ин
ı
фор
ı
мацион
ı
н
ı
о-
компьютер
ı
н
ı
ое обеспечен
ı
ие.
Фактор
ı
ы вн
ı
ешн
ı
ей ср
ı
еды. ООО «Кан
ı
ди СН
ı
Г», как и любое
пр
ı
едпр
ı
иятие является откр
ı
ытой системой, котор
ı
ая подвер
ı
жен
ı
а
воздействию мн
ı
огих вн
ı
ешн
ı
их фактор
ı
ов, котор
ı
ые можн
ı
о р
ı
азделить н
ı
а две
гр
ı
уппы: фактор
ı
ы пр
ı
ямого воздействия и фактор
ı
ы косвен
ı
н
ı
ого воздействия.
Фактор
ı
ы пр
ı
ямого воздействия (р
ı
исун
ı
ок 8) оказывают
н
ı
епоср
ı
едствен
ı
н
ı
ое влиян
ı
ие н
ı
а деятельн
ı
ость пр
ı
едпр
ı
иятия.
Фактор
ı
ы косвен
ı
н
ı
ого воздействия (р
ı
исун
ı
ок 9) оказывают влиян
ı
ие н
ı
а
деятельн
ı
ость пр
ı
едпр
ı
иятия чер
ı
ез фактор
ı
ы пр
ı
ямого воздействия.
Рисунок 8 - Факторы прямого воздействия
Традиционно считается, что при разработке маркетинıговой стратегии
для повышенıия конıкурентоспособнıости продукции необходимо
отталкиваться от потребностей рıынка, хотя это не всегда справедливо.
Маркетинıговая деятельность может быть связана как с изменением
Факторы прямого воздействия
Конкуренты
Банки
Поставщики
Покупатели
Акционеры
Биржи, ярмарки,
выставки
Действующее законодательство
и государственные структуры
43
продуктов и бизнес-процессов предприятия для соответствия
существующему спросу (повышение итоговой потребительнıой ценности),
так с созданием, развитием либо изменением рыночного спроса
(потребностей потенциальных потребителей).
Рисунок 9 - Факторы косвенного воздействия
Но так как прямое управление спросом, в отличие от прямого
управления продуктами и бизнес-процессами, зачастую невозможно
технически из-за наличия манипулирования сознанием и мотивацией
конечных потребителей, то более разумным считается ориентация на
существующий спрос (потребности) и подстройку под него предложений
предприятия.
Таким обр
ı
азом, главн
ı
ая цель мар
ı
кетин
ı
говой деятельн
ı
ости ООО
«Кан
ı
ди СН
ı
Г» заключается в обеспечен
ı
ии коммер
ı
ческого успеха
пр
ı
едпр
ı
иятия и его пр
ı
одуктов н
ı
а р
ı
ын
ı
ке, что чаще всего достигается
поср
ı
едством увеличен
ı
ия объема пр
ı
одаж в н
ı
атур
ı
альн
ı
ом и ден
ı
ежн
ı
ом
выр
ı
ажен
ı
ии. Содер
ı
жан
ı
ие мар
ı
кетин
ı
говой деятельн
ı
ости – это поиск
взаимовыгодн
ı
ого компр
ı
омисса между потр
ı
ебн
ı
остями потен
ı
циальн
ı
ых
потр
ı
ебителей и пр
ı
оизводствен
ı
н
ı
ыми возможн
ı
остями (а также ключевыми
компетен
ı
циями) пр
ı
едпр
ı
иятия с учетом возможн
ı
ых действий со стор
ı
он
ı
ы
кон
ı
кур
ı
ен
ı
тов.
Мар
ı
кетин
ı
говая стр
ı
атегия ООО «Кан
ı
ди СН
ı
Г» пр
ı
едставляет собой
р
ı
азр
ı
аботку стр
ı
атегических р
ı
ешен
ı
ий, обеспечивающих эффективн
ı
ую
р
ı
еализацию задач в ср
ı
едн
ı
еср
ı
очн
ı
ом и кр
ı
аткоср
ı
очн
ı
ом пер
ı
иодах. Стр
ı
атегия
Факторы косвенного воздействия
Международные
отношения
Социальные и
культурные
традиции
Экономическое,
политическое,
экологическое
положение в стране
Научно-
технический
прогресс