15
информации об объемах реализации выпускаемой продукции и относительных
долях рынка конкурентов данная группа методов дает возможность обеспечить
достаточно объективную расценку конкурентных преимуществ фирм.
Распространенными матричными моделями являются: матрица БКГ,
матрица Портера, матрица «Привлекательность рынка /
конкурентоспособность» матрица «Привлекательность отрасли /
конкурентоспособность», матрица «Стадия развития рынка / конкурентная
позиция», матрица «Период жизненного цикла продукции / конкурентная
положение»
11
.
Конкурентоспособность любого продукта определяется только в случае
его сравнения с другим изделием и, как правило, этот показатель является
относительным. При помощи конкурентности отражается отличие данного
товара от товара конкурента по степени удовлетворения конкретных
потребностей
12
.
Дальнейшим моментам, указывающий уровень конкурентности товара и
услуг является стоимость. Цена – денежное обозначение экономического
разряда, служащая на изменение объема, потраченного на выпускание
продукции, коллективного трудового часа. При подборе плана предприятия
необходимо решить, завоевание цели с поддержкой определенного товара.
Ассортимент коммерческого обозначение изделия хорошо продуманы, путь к
развитию маркетинга, входит и вопрос цены.
Стратегия ценообразование определяется заранее принятых намерений
сравнительно рейтинга на базаре. Причинами в опыте стремление,
гарантирование выживаемости, избегая данного дохода в достижении
лидерства. Залогом выживаемости стало главной задачей фирмы в ситуациях,
иногда на базаре полно производителей и идет соперничество, и меняются
нужды покупателей. Для того чтоб позволить участие предприятий и продажу
11
Старцев П.В. Анализ подходов к сущности понятий «конкурентоспособность предприятия» и «конкурентное
преимущество» // Российское предпринимательство. (№ 16 / 2014)
16
товаров, компания должна ставить малые цены на ответную реакцию
потребителей.
Выживание значительней дохода, покуда уменьшение стоимости
покрывают расходы, организация в определенный час продолжает
коммерческую работу. Большинство предприятий стремятся максимизировать
нынешний доход. Они выпускают анализ спроса согласно с различными
степенью цен и выбирают стоимость, какой обеспечивает наибольшее
пребывание текущей выручки и погашение затрат. В таких ситуациях
настоящие материальные показатели для организации главнее долговременных.
Сегодняшняя причина, влияющая на большое действие конкурентности
продукции – это ступень профессиональных кадров и менеджмента. Важной
степенью начального образования позволяет специалистам организации быстро
учится, осваивать новые профессии и получать знание, нужные для работы на
базаре. Присутствие квалифицированного штата значится основным
достоинством, содействовать обеспечению конкурентоспособности продукции
предприятий. Высота квалификации менеджмента играет особенно главное
положение в обеспечении конкурентности организации. Конкретная задача
может решиться двумя способами:
— повышение мастерства заведующих;
— замена руководящих больше профессиональными.
Смена управляющих, особенно простой и результативный подход.
Впрочем, умение показывает, что это неправильно. Сегодня непросто найти
профессионального менеджмента, способного работать с разными нюансами,
подавно проводить изменения, требующие важных знаний и стаж управления в
условиях рынка.
1.2 Параметры конкурентоспособности товара
Конкурентоспособность продукции показывает меру его
привлекательности для реального потребителя, уровень предпочтения данного
17
продукта на конкретном рынке в определенный период времени.
Анализ конкурентности полагается по описанию анализируемого товара
спросом в нахождении соответствия. При оценке нужно применять критерии,
на которые опирается заказчик, при выборе продукции на базаре. Покупателю
необходимо решить задачу с определением нормы, подлежащих к анализу.
Величины, в употребляемые при оценке конкурентности входят в две группы:
— размер качества;
— экономичные параметры.
Те, которые описывают эту необходимость в договоре ее удовлетворения
- это технические величины это:
— параметры назначения;
— эргономические;
— эстетичные;
— нормативные.
Величины назначения описывают отрасль применения изделия и
рассчитана исполнять. Суть выгодного действия, в достигших с поддержкой
потребления этого продукта.
Параметры назначения делятся: на классификационные объемы,
описывают особенность изделия, используют при анализе с момента выбора в
отрасли применение изделия, и служат основой в следующей расценке и
вычислении не участвуют.
Параметры технической результативности, объясняющие ряд
инженерных вопросов, применяются при создании выпуска товара, они
синхронно, бывают классификационными.
Конструктивные параметры, описывающие главные определения,
применяемые о создании товара, некоторые величины, служат целями
классификации.
Эргономические габариты, описывающие товар в соответствии с
особенностью человеческого организма и исполнении трудовых операций, и в
18
потреблении организационных и бытовых действий.
Эстетические размеры, описывают информационную привлекательность
товарного вида, они моделируют внешние восприятие продукции и свойства,
являются покупателю главными, тиражируются по свойству значимости товара.
Нормативные объемы, описывают свойства товара и обязательные
принципы на базаре, изделие предлагается сбывать, и это правила базара
установленные требования международных, национальных стандартов,
инженерных режимов законодательства.
К экономическим габаритам относятся большие траты покупателя на
покупку изделия и согласие на ее приобретения и использования на конкретном
рынке.
Конкурентность определяется по трем группам параметров:
потребительным, экономическим, организационным (коммерческим)
13
.
Потребительные величины характеризуют следующие свойства: размеры
назначения, качества, эргономические, эстетические и нормативные, имидж
товара, его известность, торговую марку. Габариты назначения связаны с
областями применения изделий фикциями, которые она обязана выполнять.
Эргономические размеры характеризуют соответствие изделия возможностям
человеческого организма при выполнении трудовых операций или
потреблении, показывают степень комфортности и удобства
14
.
Эстетические величины характеризуют информационную
выразительность, рациональность формы, совершенство производственного
исполнения и стабильность товарного вида. Нормативные размеры отражают
свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами,
стандартами и законодательством.
Экономические параметры формируют ценность потребления, куда
13
Фомин Б.Ф., Суворов А.И. Понятие конкурентоспособности предприятия [Электронный ресурс] // Бизнес
Инжиниринг Групп - Петербург. - Электрон. текстовые даᶤнные.- URL: http:/ /big.spb. ru/ publications/
other/strategy /competitive_ability_of_company.shtml (24.01.2016)
14
Дудин М.Н. Менеджмент: учебное пособие/ М.Н. Дудин, А.В. Кузнецов, Н.В. Лясников, О.М. Толмчев.-
изд.2-е, доп. и перераᶤб -М.: Изд-во «ЭЛИТ»,- 2013.-568с.
19
входит цена продажи (Рисунок 1).
Рисунок 1. Параметры конкурентоспособности товара
15
Организационные (коммерческие) нормы включают систему скидок,
условия платежа и поставок, после продажное обслуживание, гарантии.
«Жесткие» параметры представляют комплекс регламентируемых
показателей. Они включают следующие характеристики:
— технические это параметры назначения (свойства и функции товара,
определяющие область его применения),
— эргономические параметры (характеризуют соответствие продукта
свойствам человеческого организма),
— конструктивные величины (технологические решения, надежность,
долговечность);
— нормативные величины соответствия международным и
национальным стандартам, нормативам, действующим на рынке, где данный
товар предполагается продавать
16
.
15
Головочев А. Конкурентоспособность организации.- Мн.: Вышэйшая школа, 2012 г.- 320 с.
16
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг,
менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2008.- 575 с.
20
«Мягкие» параметры характеризуют эстетические (дизайн, цвет,
упаковку). И психологические (престижность, заманчивость, доступность.)
свойства изделия.
В настоящее время, когда рынок заполнен множеством продукции, у
которых «жесткие» параметры в значительной степени схожи, возрастает роль
«мягких» параметров, придающих товарам своеобразие и привлекательность.
Экономические размеры связаны с затратами покупателя на
приобретение и использование товара на протяжении всего периода
эксплуатации потребления. Сюда входят:
— цена изделия;
— расходы на транспортировку;
— установку;
— обучение персонала;
— эксплуатацию и ремонт, техобслуживание;
— налоги и страховые взносы.
Среди экономических размеров можно назвать также действующую
систему скидок, ситуацию поставок и платежей, сроки и условия гарантий
17
.
Перечень значимых габаритов составляющих конкурентоспособности и
степень их важности для разных приобретателей могут различаться даже на
одном базаре, поэтому в каждом конкретном случае необходимо выделять свои
составляющие. Значимость составляющих и отношение к ним потребителя в
различные периоды времени могут меняться даже для одного и того же
изделия.
На практике конкурентность оценивают чаще всего с помощью товара-
образца, который уже пользуется нуждаемостью на базаре и близок к
общественным потребностям. Таким образом, выступает как воплощенные
запросы, которым должен удовлетворять продукт, пользующийся спросом.
Границы, участвующие в оценке, определяются на основе результатов изучения
17
Романов, М.И. Научные основы управления конкурентоспособностью: учеб.-метод. пособие. / М.И.Романов. -
21
рынка и требований покупателей. При этом обязаны использоваться критерии,
которыми оперирует потребитель при выборе изделия. Степень значение
каждого критерия способно определяться с помощью экспертных и социоло-
гических методов
18
.
Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете,
от уровня конкуренции продукции, предлагаемой ею потребителям. Тем самым
приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и
управления конкурентностью изделия, основанной на тесной взаимосвязи
общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и
социологии, статистики и теории вероятностей, других наук
19
.
Классификацию существующих приемов мониторинга конкурентности
фирмы проводят, как правило, по следующим признакам:
— по теоретическому содержанию;
— по виду отображения результатов оценки;
— по форме математической связи показателей и ряд иных.
В настоящее время можно выделить следующие основные средства
анализов конкуренции предприятия:
—Способ обозначение конкурентоспособности предприятия на основе
анализа его продукции либо услуг;
— матричные методы;
— средство определения интегральной конкуренции организации;
— операционный вариант;
— комплексный метод;
— динамический путь
20
.
Рассмотрим их более подробно.
М. - ИНФРА-М, 2013.- 350 с.
18
Уруков В.Д. Правовая основа обеспечения конкурентоспособности промышленных предприятий - М.:
Эксмо,2012. - 475 с.
19
Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности. Маркетинг. №4, 2014.с.121
20
Беркутова М.М. Развитие концепций управления предприятием и его конкурентоспособностью на примере
компаний сотовой связи // Экономика, предпринимательство и право. – 2014. – Том 4. – № 1. – с. 41-46.
22
1. Метод определения конкурентоспособности предприятия на основе
оценки его продукции либо услуг.
Данный метод связан с определением уровня конкурентности продукции
и услуг фирмы с учетом весомости их реализации на различных рынках.
Как правило, показатель конкурентоспособности предприятия подлежит
определению посредством нахождения средневзвешенного значения среди
нормативов конкурентоспособности по каждому виду продукции, где в
качестве весов выступают объемы реализации соответствующего вида
продукции
К = ∑ ai × ki (1)
где К — конкурентоспособность исследуемого предприятия;
ai — удельный вес i-го вида продукции в общем объеме продаж;
ki — конкурентоспособность i-го вида продукции.
Расчет показателя конкурентоспособности по каждому виду продукции
проводится с использованием экономического и параметрического индексов:
Ki = П/Э (2)
Ki — конкурентоспособность i-го вида продукции;
П — параметрический индекс;
Э — экономический индекс.
Параметрическим показателем отражается оценка совокупности свойств
рассматриваемого изделия относительно конкурирующей или эталонной
продукции и определяется путем суммирования параметрических индексов по
каждому оцениваемому параметру анализируемого вида продукции с учетом
соответствующих весовых коэффициентов.
Экономический указатель определяется как отношение совместных трат
потребления разбираемой продукции к совокупным затратам потребления
конкурирующей или образцовых изделий и рассчитывается по формуле:
Э = За/Зэ (3)
Э — экономический индекс;
23
За — совокупные затраты потребления анализируемой продукции;
Зэ — эталонные затраты потребления.
В состав совокупных затрат потребления включается, как стоимость
приобретение самой продукции, так и траты на ее эксплуатацию, покупка
расходных материалов, обслуживание и утилизация.
Следует отметить, что некоторые ученые в качестве показателя
конкурентоспособности товара предлагают использовать ее рыночную долю,
что является более точным отражением конкурентности
21
.
Преимуществами текущего метода является то, что он учитывает один из
самых весомых переменных факторов конкурентоспособности организации —
конкуренция его продукции. Однако, несмотря на существенное успехи,
очевидным недостатком данного способа можно назвать то, что любые плюсы
изделий предприятия имеют кратковременные эффекты, поскольку
относительно выпускаемых товаров конкуренты могут быстро подстроить
качественные и ценовые характеристики аналогичного товара, что, в свою
очередь, приведет к потере имеющихся выгод.
Многие смотрят на параметры товара, а потом на оценку конкурентности,
сравнивают интегральные характеристики сопернических изделий. Анализ
включает показатели качества, и мониторинг конкуренции заменяется
рыночной оценкой качества соперника. Опыт рынка показывает не
правильность метода. Что решения покупателя о приобретении товара, связано
с коэффициентом качества, является важным и достаточно ценным.
Конкурентоспособность продукции, прежде всего, к анализу с точки
зрения удовлетворения потребностей покупателя. Конкуренция предприятия
подлежит оценке степени интересов собственника, руководства либо инвестора
хозяйствующего субъекта. Таким образом, чем ниже цена товара, тем выше ее
конкурентность. Однако, не всегда такая стоимость обеспечивает требующуюся
21
Маренкова, Н.Л. Управление обеспечением качества и конкурентоспособности продукции: учебное пособие/
В.П. Мельникова, В.П. Смоленцева. – М.: Эксмо, 2010.- 390 с
24
эффективность для дальнейшего расширенного воспроизводства организации
22
.
Предприятие, которое выпускает пусть даже самую замечательную
продукцию, однако делает это с постоянными убытками, не может быть
конкурентоспособным. Именно в силу этого, мониторингу
конкурентоспособности хозяйствующего субъекта сугубо через оценку
конкурентности выпускаемой им изделий можно считать не совсем верной
23
1.3 Методология оценки конкурентоспособности товара
Успешность функционирования любой фирмы зависит, в конечном счете,
от уровня конкуренции продукции, предлагаемой ею потребителям. Тем самым
приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и
управления конкурентности продуктов, основанной на тесной взаимосвязи
общепризнанных законов экономики и менеджмента, психологии и
социологии, статистики и теории вероятностей.
В процессе анализа конкурентоспособности продуктов необходимо
следовать по следующим принципам:
— противоположности целей и средств субъектов рынка;
— учета особенностей различных сегментов базара;
— преимущественно рационального поведения персон базаров.
Принцип аналогичности целей и средств в управлении конкуренции
товара означает, что конкурентность изделия как экономическую категорию
следует рассматривать в двойственном аспекте. В процессе ее мониторинга и
руководства конкурентоспособностью необходимо учитывать интересы обоих
субъектов рыночных отношений (потребителей и производителей). Целевые
ориентиры, которых взаимосвязаны и противоположны. Для создателя важны
размеры, которые влияют на уровень затрат, а для покупателя – параметры,
влияющие на потребительские свойства продуктов.
22
Мишин, Ю.С. Слагаемые конкурентоспособности: рекомендации по выработке стратегии развития
производственных структур / Ю.С.Мишин. - М.: Экономистъ. – 2012.- 385 с.
23
Ерыпалов С, Калина А. Конкурентоспособность предприятий и производственных систем.-М.: Юнити, 2015г
с.