22
судебным разбирательствам с налоговой инспекцией и требуют
значительных судебных издержек.
Еще одним минусом ИП является тот факт, что предприниматели не
имеют права заниматься розничной торговлей алкоголем. Это связано с
вступлением в силу поправок к Закону «О государственном регулировании
производства и оборота этилового спирта, алкогольной и
спиртосодержащей продукции»
12
.
В качестве недостатка также можно рассматривать стереотип о том.
что к ИП довольно недоверчивое отношение со стороны закона, поэтому
бывает довольно непросто стать подрядчиком крупной компании. Данная
особенность уходит в прошлое, но все еще сохраняет свое влияние.
Еще один минус – тот факт, что ИП обязан уплачивать
фиксированные взносы в пенсионный фонд, независимо от того,
осуществляет она деятельность или нет. Также проблема заключается в
том. что ИП убытки прошлых лет при расчете налога на доходы
физических лиц в будущем учесть не может. То, что заплачено в бюджет –
не подлежит возвращению.
Таким образом, организация бизнеса через ИП – это вопрос, который
каждый предприниматель решает для себя сам. Простота организации ИП
компенсируется некоторой незащищенностью предпринимателя в случае
возникновения проблем. С другой стороны, с учетом упрощенной
процедуры открытия и закрытия ИП, этот режим является оптимальным
для начала первого бизнеса. Более того, государство оказывает этому
всяческую поддержку.
12
ФЗ-171 от 22.11.1995 г.
23
Глава 2: Организация вейп-шопа в подмосковном регионе как
пример индивидуального предпринимательства.
2.1. Описание концепции вейп-шопа в ценностном,
маркетинговом и финансовом аспектах.
Для того, чтобы объяснить идею создания вейп-шопа, необходимо
кратко изложить саму концепцию вейпинга.
Вейпинг - это разновидность курения, концепция которого связана на
вдохе и выдохе аэрозоля, часто называемого паром, который производится
электронной сигаретой или аналогичным устройством. Этот термин
используется потому, что электронные сигареты производят не табачный
дым, а аэрозоль, часто ошибочно принимаемый за водяной пар, который на
самом деле состоит из мелких частиц.
Популярность вейпинга выросла с ростом электронных сигарет,
которые были представлены на массовом рынке в США в 2007 году. Вейп-
устройства включают в себя не только электронные сигареты, но и вейп-
ручки и передовые персональные испарители (также известные как
"Моды"). Электронные сигареты, которые напоминают выкуренные
сигареты, и вейп-ручки, которые напоминают большие авторучки, обычно
проще по дизайну и дешевле, чем устройства, которые были настроены
пользователем.
Как правило, устройство для парения состоит из мундштука, батареи,
картриджа для содержания электронной жидкости или электронного сока
и нагревательного компонента для устройства, которое питается от
батареи. При использовании устройства аккумулятор нагревает
нагревательный компонент, который превращает содержимое электронной
жидкости в аэрозоль, который вдыхается в легкие, а затем выдыхается.
Электронная жидкость в продуктах испарителя обычно содержит
пропиленгликоль или жидкость на основе растительного глицерина с
24
никотином, ароматизаторами и другими химическими веществами и
металлами, но не табак. Некоторые люди используют эти устройства для
vape THC, химического вещества, ответственного за большинство
эффектов изменения сознания марихуаны, или даже синтетических
наркотиков, таких как flakka, вместо никотина.
В России вейпинг начал набирать обороты после 2013 года. Именно
на волне этой тенденции было решено открыть вейп-шоп в подмосковном
регионе. Проект этой идеи и будет рассмотрен в настоящей работе.
Для создания вейп-шопа, идея об открытии которого появилась у
трех партнеров в 2015 году, было принято зарегистрировать
индивидуального предпринимателя на одного из них. Для этих целей был
выделен бюджет из личных средств и далее, посредством обращения, в
специализированную, в соответствии с законодательством, разрешение на
ведение предпринимательской деятельности было получено. Системой
налогообложения была избрана упрощенная система налоговой отчетности
с механизмом взимания 6% налога от полученной прибыли.
Предполагалась установка кассового аппарата и ведение бухгалтерии не
только в бумажном, но и электронном виде посредством
специализированного софта. Однако на первых порах все происходило
именно в бумажном формате. Вейп-шоп получил название Lion’s Shop.
Выбор в качестве бизнеса именно вейп-шопа был обусловлен
следующим. Доступность вапорайзера: цены начинаются цене от 2000 руб.
Жидкости – от 200 руб. Если пользоваться вейпами часто, то экономия от
курения получается выгоднее, чем от сигарет. Например, выкуривая по 1
пачке в день за 150 руб./пачка, затраты выходят 4500 рублей в мецс. Вейпы
же обойдутся почти вполовину дешевле. Именно на это и был сделан
акцент.
У организаторов было также самое общее представление о рынке. Им
было известно, что в 2013 году мировой рынок вейпов составил 3 млрд.
долл., в то время как рынок табачной продукции представлял всего 800
25
млрд. Это прекрасно понимают владельцы табачного бизнеса, постепенно
выкупая доли в электронном бизнесе. К примеру, британская Imperial
Tobacco Group в рамках сделки по покупке части бизнеса табачной
компании Reynolds American Inc. стала владельцем бренда электронных
сигарет Blu еще в 2015 году. Это тенденция
В 2016 году, по оценке аналитической компании BIS Research, объем
мирового рынка вейпинга достиг 10 млрд. долл. Прогнозы обещают еще
более существенное увеличение – 32 млрд. долл. К началу третьей декады
тысячилетия рост должен быть до 45 млрд. долл. и 50 млрд. долл. – к 2025
году. Фактически, речь идет о геометрической прогрессии.
По России данные о вейпинге достаточно ограничены. Объем этого
рынка в России РБК оценивает в 320-380 млн. долл. в год (около 4%
мирового рынка), на рынке работают более 5000 тысяч мелких компаний и
всего 4-5 крупных сетей (крупнейшая – сеть Vardex). Россия входит в
семерку стран, на которые приходится более 75% мирового рынка. Как
видно, потенциал у рынка огромный, что понравилось организаторам.
Кроме того, пользователь в России еще недостаточно искушен в вейп-
продукции, поэтому на первом этапе существования бизнеса можно было
рассчитывать на повышение продаж.
В плане выбора площадки для реализации вышеупомянутых товаров
предполагалось избрать торговую площадь ТРЦ «Империал»,
расположенной по адресу Рублево-Успенское шоссе 25 км., 4 г. Москва.
Выбор данной точки обуславливался тем, что она располагалась
поблизости от места проживания участников бизнеса, а также местом, где
в будущем предполагалась высокая проходимость целевой аудитории. На
момент старта бизнеса в зоне расположения торгового центра вейп-шопы
отсутствовали в принципе, что давало высокий шанс на привлечения
внимания потребителей к продукции. Более того, администрация центра
предложила адекватную стоимость за аренду. На момент начала бизнеса
многие торговые площади помещения пустовали, но администрация
26
стремилась всячески увеличить число арендаторов и уверяла в скором
заполнении центра посетителями.
Что касается целевой аудитории, то предполагалось сделать акцент
на молодую аудиторию. Место, где располагалась торговая точка,
отличалась достаточно высоким уровнем жизни, поэтому
платежеспособность целевой аудитории не вызывала сомнения. Более
того, рядом располагалось еще два торговых центра, которые
рассматривались как возможные источники посетителей. Особенно с
учетом того, что в них не было вейпшопов в принципе.
Что касается ассортимента продукции, то было принято решение
сконцентрироваться на четырех направлениях, а именно:
- Девайсы (боксмоды, мехмоды);
- Атомайзеры (RBA, RDA);
- Аксессуары (хлопок, кантал, аккумуляторы, запчасти, испарители,
зарядки);
- Жидкости.
Предполагалось, что данного ассортимента должно быть достаточно
для того, чтобы любому клиенту, приобщающемуся к вейп-культуре, было
достаточно пространство для выбора.
Согласно бизнес-плану, в первое время в магазине должна была
преобладать недорогая продукция, включая бюджетные сетапы. Данная
стратегия продаж на начальных этапах обусловлена желанием поддержать
ликвидность товара на максимально высоком уровне. Примерное
соотношение продукции в первые месяцы работы должно было составить
65/35(%) бюджетной и дорогостоящей продукции соответственно.
В плане взаимоотношения с поставщиками, до начала закупок был
составлен шорт-лист поставщиков. Все они были найдены через интернет
и представляли собой китайские компании. Существенных переговоров не
велось, поэтому выбор был сделан в пользу того поставщика, кто
предложил наиболее выгодные условия поставок.
27
Перед непосредственным открытием вейп-шопа был осуществлен
предварительный обзор конкурентной среды. Резюмируя основные
положения этого обзора, можно сделать вывод о том, что рынок
электронных кальянов и прилегающих аксессуаров в г. Москве и
Московской области недостаточно насыщен товарами данного
направления. Этот момент позволяет предположить, что концепций вейп-
шопа может быть удачной. Кроме того, сам факт создания вейп-шопа в
период экономической нестабильности предполагает отслеживание
тенденций на рынке и своевременную реакцию на изменения под
воздействием внешних факторов, таких как:
• изменения, происходящие на валютном рынке (как отрицательные,
так и положительные)
• предпочтения потребителей, связанные с выпуском более
совершенной продукции.
Внешние факторы также играют важную роль. Здесь стоит обратить
внимание на такие аспекты как конкуренция, изменение числа покупателей
в связи с приобретением девайсов, как следствие падение числа продаж на
моды и рост числа продаж на комплектующие (аксессуары, жидкости), а
также изменение доходов потребителей.
В совокупности все эти факторы ведут к постоянным изменениям на
рынке, что само по себе является необходимостью формирования
стратегии, когда важно постоянно улучшать и расширять ассортимент
продукции.
Если же говорить о конкурентах в принципе, то основным
преимуществом конкурентов является сравнительно долгое пребывание на
рынке. Разумеется, у них были отмечены недостатки. Среди них
ключевыми являются отсутствие торговых точек за пределами г. Москва,
а также отсутствие явно выраженной маркетинговой кампании. В этой
связи важнейшим преимуществом открываемого вейп-шопа является
местонахождение торговой точки. Данная географическая позиция, как
28
уже было замечено, не имеет точек по реализации вышеупомянутой
продукции. Это должно быть привлекательным для клиентов.
В виду того, что данный вид товара реализуется уже не первый год,
а конкуренты не охватывают весь рынок, то прогнозируемый спрос
ожидается на довольно высокой позиции. На территории Московской
области, а именно вышеупомянутых районов имеется большое число
потенциальных покупателей, для которых гораздо удобнее осуществлять
покупки в выбранной нами геопозиции, нежели тратить существенное
количество времени на путь до торговой точки в Москве, куда, порой,
добраться весьма трудно, беря в рассмотрение занятость дорог.
Тем не менее, некоторые недостатки в области расположения точки
компенсируются прямым отсутствие конкурентов и относительно
умеренной стоимостью арендной платы за помещение.
В рамках подготовки проекта был сверстан предварительный
финансовый бизнес-план, который должен был отобразить большую часть
предполагаемых затрат (таблица 1).
Таблица 1: Предварительный бизнес-план
Наименование
расходов
Сумма
Сумма
Сумма
Примечание
Закупка
реализуемой
продукции
105000
Аренда офиса
35400
545
485
Май-июль
2016
41000
630
554
Июль-
Ноябрь
2016
47200
726
638
Октябрь-
апрель 2017
29
Закупка
мебели
40000
Ремонт
помещения
30000
Оплата труда
рабочих
15000
Закупка
оборудования
10000
Реклама в
общественном
транспорте
5000
77
68
Заказ
рекламного
баннера
10000
154
135
Раскрутка в
социальных
сетях
5000
77
68
Прочие
расходы на
рекламу
10000
154
135
Итого:
266000
Заработная
плата
Продавец
24000
230
202
Всего
300000
30
Как следует из бизнес-плана, бюджет на весь проект открытия вейп-
шопа не должен был превышать 300 000 рублей. Фактические затраты на
месячное обслуживание предполагались не выше 30-35 тысяч рублей, в то
время как наценку на большую часть товаров составляла около 30%.
Средний чек покупателя рассматривался на уровне полторы, двух тысяч
рублей. Таким образом, имея в день хотя бы 4-5 покупателей,
предполагаемая точка могла бы окупать и приносить прибыль.
Оптимистичные расчеты предполагали, что среднее количество клиентов
будет равно 15-20 покупателям в месяц.
По поводу обоснования маркетинговой составляющей, какой-либо
учет в проект велся лишь на теоретическом уровне. К примеру, зная
прибыль (П), полученную от цифровой рекламы в «Вконтакте» при запуске
магазина, которая равна 8563 рублям с учетом НДС, а также имея
представление о затратах (З) на рекламу, которая составила 2500 рублей за
платный пост, мы можем вычислить экономическую эффективность
осуществленной рекламной компании (Р) по формуле Р = (П/3)x100.
Итоговый показатель носит положительное значение, а значит рекламная
акций была успешной, хотя и не носила продолжительного характера.
Возьмем другой пример рекламной кампании в инстаграмме, чтобы
вычислить показатель ROI – расчет окупаемости инвестиций. Он
вычисляется по формуле (доход — себестоимость)/сумма
инвестиций*100%. Для этого возьмем рекламу с платным постом в
инстаграмме в летний период. Себестоимость компании составила 5600
рублей с учетом НДС. Доход – 7200 рублей с учетом НДС. Сумма
инвестиций – 6000 рублей с учетом НДС. Осуществляя вычисление по
представленной формуле, получаем = 7200 (доход) - 5600 (себестоимость)
/ 6000 (cумма инвестиций) * 100 = 26,6. Согласно устоявшейся практике,
если полученный показатель больше 100, то рекламная кампания
эффективна. На текущем примере мы видим, что эффективность имеется
31
и маркетинг следовало бы продолжать в том же направлении, что и дальше,
однако его полноценной стратегии организовано не было.
Важно уточнить и еще некоторые моменты. Для вейп-шопа
применялась упрощенная система налогообложения. Это
освобождает компанию от уплаты налога на прибыль. По сути ИП платит
единый упрощенный аналог вместо налога на прибыль. Выбор налоговой
базы зависит от решения налогоплательщика. Можно облагать налогом
только доходы (ставка 6%). Для этого нужно выбрать объект
налогообложения «доходы». Если же у налогоплательщика вид
деятельности связан с достаточно большим количеством расходов, то
выгоднее облагать налогом разницу между доходами и расходами по
ставке 15%.
ИП на УСН без работников платит только упрощенный налог. Эти
платежи обязательные. Если есть работники (в нашем случае в штате 3
сотрудника), то дополнительно уплачиваются взносы и НДФЛ – 13% с
зарплаты работников. ИП на УСН платит страховые взносы только с
зарплаты работников. Оплачиваемые взносы: в ПФР (22% - страховая
часть; 5,1% - ОМС), ФСС (2,9% - временная нетрудоспособность; 0,2% -
min коэффициент по травматизму).
При выплате доходов физическому лицу ИП, являясь налоговым
агентом, обязана исчислить, удержать и уплатить в бюджет сумму НДФЛ
(п. 1 ст. 226 НК РФ).
Несмотря на то, что в финансовом отношении полноценных расчетов
не осуществлялось, были определенные предположения по выручке.
Выручка = Цена × Объём продаж. В первом месяце выручка
составила 46.346 рублей.