25
- на основе сильных сторон выявляется основное конкурентное
преимущество;
- определяются способы развития предприятия за счет сильных
сторон;
- проводится оценка возможностей преобразования слабых сторон
в сильные и способы минимизации влияния слабых сторон на деятельность
компании;
- определяются способы устранения угроз и реализации
возможностей фирмы;
- проводится подробная и содержательная презентация работы по
проведению анализа для руководства и сотрудников компании.
Swat–анализ является одним из самых распространенных и простых в
использовании видов анализа бизнеса. С его помощью можно выявить
внутренние и внешние факторы, влияющие на успех компании. Методика
SWOT-анализа универсальна и применима для оценки
конкурентоспособности предприятия любого уровня и отраслевой
принадлежности. Ежегодное проведение SWOT-анализа может позволить
поддерживать стабильную работу бизнеса, предвидеть возможные проблемы
и перспективы развития, как внешней, так и внутренней среды предприятия.
Поэтому для оценки конкурентоспособности и поиска решений для её
повышения в практической части данной работы будет применяться данная
методика.
26
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «ТД ТЕПЛОТРЕЙД»
2.1 Специализация и организационная характеристика предприятия
ООО «ТД ТеплоТрейд»
ООО «Торговый Дом ТеплоТрейд» » специализируется на продаже
стеновых и кровельных сэндвич-панелей, уникальной, разработанной,
благодаря научному потенциалу компании, и запатентованной системой
утепления фасадов, крепёжной продукции, фасонных и доборных элементов и
минераловатных утеплителей, являясь дилером компании Rockwool -
мирового лидера в производстве решений на основе каменной ваты.
Предприятие функционирует с 2006 года, с момента, когда был введен в
эксплуатацию завод по производству сэндвич-панелей «Термоленд».
Режим работы предприятия: 8-30 до 17-30 в будние дни, суббота,
воскресенье – выходные дни.
Фирма располагается на первом этаже трехэтажного административного
здания и занимает площадь 180 кв.м.
Численность сотрудников составляет: 33 человека офисных работников
и 31 человек занятых на производстве.
Основным видом деятельности ООО «Торговый Дом ТеплоТрейд»
является оптовая торговля строительными материалами как собственного,
так и стороннего производств.
Организационная структура в ООО «ТД ТеплоТрейд» линейно-
функциональная. Предприятие состоит из четырёх отделов:
- бухгалтерия;
- отдел продаж, который в свою очередь включает шесть
региональных и два товарных направления;
- отдел логистики;
- отдел планирования производства.
27
Управляющий предприятия – директор, который также является и
соучредителем. В функциональном подчинении у директора находятся:
директор по логистике, коммерческий директор, курирующий работу
директоров шести филиалов в городах Новосибирске, Омске, Барнауле,
Кемерове, Иркутске и Красноярске; главный бухгалтер, начальник отдела
планирования производства. Рисунок 2.1
Рисунок 2.1. Организационная структура ООО «ТД
ТеплоТрейд».
2.2 Товарная политика компании.
Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с
планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по
формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик
товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым
удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую
прибыль предприятию.
Компания ООО «ТД ТеплоТрейд» ведёт свою товарную политику на
базе изучения жизненного цикла товара. Планировав создание производства
28
сэндвич-панелей из минеральной ваты в 2006 году, компания не сомневалась
в прибыльности проекта: продукт успешно внедрялся на рынок строительства
в СССР с 1974 года - момента запуска первой отечественной
производственной линии. Панели с минеральной ватой актуальны при
возведении несложных по конструкции построек, ремонт которых при
возникновении необходимости будет проведен очень быстро. Минеральная
вата ценна тем, что не поддерживает открытого горения; она обеспечивает
отличные показатели тепло- и звукоизоляции, стойко переносит
температурные колебания, воздействие агрессивных веществ. Все эти
свойства конечного продукта идеально подходили для строительства
складских и производственных помещений, торговых и развлекательных
комплексов, административных сооружений в период активного развития
экономики страны.
Выходя на рынок строительных материалов на стадии роста, компания
ООО «ТД ТеплоТрейд» сделала акцент на автоматизированное производство
сэндвич-панелей на базе американского оборудования, минимизирующее
количество брака по сравнению с популярным на тот момент методом сборки
вручную, и использованием только высококачественных материалов от
проверенных производителей.
С этого времени начинает активно развиваться сервис,
сопровождающий продажу сэндвич-панелей. Таким образом, уже почти
десять лет ООО «ТеплоТрейд», имея в своей структуре инженерный отдел,
может предлагать своим клиентам высококвалифицированные услуги по
консультациям, составлению проектов и строительных смет. Такие
преимущества перед конкурентами, которые не всегда могли удовлетворить
потребности клиентов своим сервисом, дали компании ООО «ТеплоТрейд»,
обслуживающей клиента по комплексу услуг «консультирование – проект –
производство - монтаж», достичь большого количества заказов, обеспечив
полную нагрузку на производство и выход на новые региональные рынки
29
сбыта. Эти факты позволили организации уверенно выйти на путь достижения
своих целей: создание качественной продукции, обеспечение рабочими
местами население, максимально возможный территориальный охват,
развитие бизнеса.
Сэндвич-панели имеют различные размеры, цвет и состав. Основная их
функция заключается в теплоизоляции помещения и они не являются ни
силовыми, ни несущими элементами конструкции здания.
Внешние слои сэндвич-панелей могут создаваться из различных
материалов: оцинкованной стали, полиэстера, гипсокартона, фанеры и других
материалов. Производство внешнего слоя сэндвич-панелей на ООО «ТД
ТеплоТрейд» осуществляется исключительно из оцинкованной стали. Во-
первых – это распространенный материал, получивший свою популярность,
благодаря относительно низкой цене. Во-вторых – этот материал из-за своих
свойств, способен выдерживать практически все испытания при длительной
эксплуатации. Оцинкованная сталь, которую покупает предприятие у
«Магнитогорского металлургического комбината» или «Челябинского
металлургического комбината» обладает всеми требующимися свойствами
для обеспечения надежности и безопасности конечного продукта. Именно эти
поставщики зарекомендовали себя ответственным подходом к обеспечению
стали необходимым количеством толщины слоя напыления цинка.
Что касается внутренних слоев, то здесь стоит отметим минеральную
вату и пенополистирол.
Минеральную вату получают путем плавления металлургических
шлаков и горных пород. Такой материал имеет самое распространенное
применение в быту, поскольку является негорючим материалом, обладющий
высокими теплоизоляционными и звуконепроницаемыми свойствами; также
устойчива к химическим воздействиям и не вызывает коррозии металлов, с
которыми взаимодействуют. Из недостатков материала стоит отметить
высокую паропроницаемость, что влечет за собой еще и неустойчивость к
30
переменным температурам и большой вес относительно других материалов в
этой области применения.
Пенополистирол, пенополиуретан – вспененные материалы, имеющие
очень легких вес, обладающие большой механической прочностью,
эластичны, устойчивы к коррозии и перепадам температур. Практически
лишены недостатков, за исключением высокой пожароопасности и этот
фактор наиболее важным при выборе материала.
Соединение внешнего и внутреннего слоев осуществляется путем
приклеивания. Для этого используется специальный двухкомпонентный клей
на полиуретановой основе, который распыляется с помощью специального
оборудования, позволяющего равномерно покрыть стальной лист. В
результате панель получает два дополнительных слоя жесткости. На
полуавтоматических линиях такого результата достичь невозможно: так
называемая «гребенка» покрывает клеем лишь 50–80% поверхности
стального облицовочного листа. Также в составе производственной линии
предусмотрен специальный ленточный пресс с подогревом. Его длина и
прогрев позволяют набрать панели до 90% прочности только за то время, пока
она находится в прессе. Рисунок 2.2.
31
Рисунок 2.2. Автоматизированное производство сэндвич- панелей.
На стадии зрелости постепенно замедляются темпы роста продаж, так
как рынок уже насыщен, товар хорошо знаком большинству покупателей и
потребительские ожидания связаны с появлением в перспективе новых
изделий. Учитывая этот фактор и грамотно просчитывая свои возможности,
компания ООО «ТД ТеплоТрейд» активно занимается инновационной
политикой.
2.3 Инновационная политика компании
Инновационная политика – комплекс стратегических решений по
обновлению товарного ассортимента, разработке концепции нового товара
или модернизация старого. Цель инновационной политики — создать условия
для повышения эффективности деятельности предприятия путем повышения
32
его конкурентоспособности и конкурентоспособности продукции, которую
она выпускает, и как результат – получение дополнительной прибыли.
Для завоевания устойчивого конкурентного преимущества процесс
разработки товара, его продвижения и продажи должен включать два блока –
базовый набор ресурсов и уникальные достоинства товара. Рисунок 2.3.
Рисунок 2.3. Разработка нового продукта.
Начиная с 2015 года, в целях повышения конкурентоспособности и
расширения ассортимента тактической группы, компанией были приняты
решения по внедрению на рынок модификации сэндвич-панелей,
представляющих собой готовые угловые элементы. Ставка была сделана на
основе понимания преимуществ данной системы: обеспечение более удобного
монтажа на объекте и увеличение герметичности угловых связок, благодаря
созданию их в заводских условиях. Пройдя необходимые процедуры
Разработка нового
(модификация
существующего
• Потребительски
е свойства
• Физические
характеристики
• Уникальный
дизайн
• Технологии
продвижения
• Технология
продаж
• Технология
обслуживани
я
33
сертификации, разработанные элементы начали внедряться на рынок
повсеместно с тактической группой товаров дали положительный результат:
несмотря на невысокий объем продаж, товар оказал влияние на имидж
компании. Компания получила признание от потребителей, как о стабильно
развивающемся высокотехнологичном предприятии, постоянно улучшающим
качество продукции и сервиса.
Благодаря позитивному опыту, в том же году ООО «ТД ТеплоТрейд»
силами своего высокого интеллектуального потенциала начинает разработку
фасадной системы для решения всесторонних задач в области
энергоэффективности в строительной индустрии. В основу работы
системы был заложен принцип вентилируемого фасада. К основной
конструктивной особенности фасадной системы можно отнести полное
отсутствие элементов каркаса, который в классическом варианте призван
обеспечить поддержку облицовочной панели. Рисунок 2.4.
Рисунок 2.4. Система утепления фасадов «Термолэнд».
34
В результате развития идеи, компания ООО ТД «ТеплоТрейд»
подготовила опытные образцы, которые успешно прошли испытания. После
получения полного пакета разрешительной документации, в 2016 году, была
налажена производственная линия для выпуска продукции под брендом СУФ
«Термолэнд» в федеральных масштабах, что попутно влекло за собой
активную маркетинговую деятельность организации в целях продвижения
товара.
Продвижение товаров происходило в форме рекламы, паблик рилейшнз,
стимулирования продаж, а также (стоит отметить, как самое действенное)
участие в государственных благотворительных программах по
восстановлению жилищного фонда. Огромное влияние на формирование
спроса также оказало регулярное освещение в СМИ запатентованного
продукта, показывавшего все неоспоримые преимущества фасадных систем.
Все эти факторы, судя по произ водственным и финансовым показателям за
2017 год, отмеченным в отчетё по производственной практике, вывели
продукт компании в фазу роста на рынке строительных материалов, где ООО
«ТД ТеплоТрейд» в этой узкой специализации фактически является
монополистом.
2.4 Уменьшение производственных затрат
В условиях жесткой конкуренции и экономической нестабильности
любая компания стремится минимизировать свои расходы. Стратегию
снижения издержек предприятие начало развивать с момента организации
комиссии по анализу издержек, состоящей из топ-менеджеров компании,
руководителей отделов и начальников производственных участков. В ходе
многодневной работы комиссии были приняты решения по оптимизации
затрат, связанных с логистикой, а также с эффективностью производства и
рекламой. Рассмотрим эти категории более подробно: