45
- страхование продукции.
Чтобы посчитать чистую прибыль предприятия, необходимо
воспользоваться формулой:
ЧП = В – СП – КР – Н, где (2.4)
ЧП – чистая прибыль;
СП – себестоимость продукции;
КР – коммерческие расходы предприятия, состоящие из суммы
постоянных и переменных затрат;
Н – налог на прибыль предприятия.
ЧП = 52 462 446руб. - 34 546 343,8 руб. - 14 320 560 руб. –
(3 595 542,2*20%) = 2 876 433,76 руб.
Из данных расчетов показателей эффективности финансово-
хозяйственной деятельности можно сделать вывод, что предприятие остается
в прибыли, все действия четко спланированы и приведены в действие, тем
самым предприятие обеспечило неплохой результат изменений за год по всем
показателям.
2.7 Анализ внешней и внутренней среды
Внутренняя среда предприятия ООО «ТД ТеплоТрейд» оказывает
постоянное воздействие на деятельность организации, определяет
технические о организационные условия работы и является результатом
управленческих решений. Целью анализа внутренней среды является
определение сильных и слабых сторон его деятельности, определение
внутренних возможностей и увеличение потенциала предприятия для участия
в конкурентной борьбе. Эта среда включает в себя следующие основные
элементы: производство, финансы, маркетинг, управление персоналом,
организационную структуру.
Кадровая составляющая внутренней среды состоит из взаимоотношений
менеджеров и рабочих; найма, обучения и продвижения кадров,
46
стимулирование и оценка деятельности персонала, создания благоприятных
условий труда. Организационная составляющая включает в себя нормы,
правила, процедуры и иерархию подчинения (Рисунок 1).
Оценивая внутреннюю среду предприятия ООО «ТД ТеплоТрейд»,
можно сделать выводы, что отношения между сотрудниками
доброжелательные – это позволяет держать в стабильности низкий уровень
текучести кадров, кроме того, руководством на высоком уровне находится
корпоративная политика. На регулярной основе проводятся торжественные
мероприятия с поощрением наиболее отличившихся работников в целях
повышения мотивации к труду. Комфортные условия труда и повышение
уровня оснащенности рабочих мест способствует высокой
производительности труда. Строго соблюдаются положения об охране труда,
обеспечивается социальная защищенность всего персонала.
Внешняя среда предприятия – это все условия и факторы, возникающие
независимо от деятельности предприятия. Факторы внешней среды делятся на
факторы прямого и косвенного воздействия. К факторам прямого воздействия
относятся: поставщики, потребители, конкуренты, трудовые ресурсы,
государство. Факторам косвенного воздействия не оказывают прямого
влияния на деятельность предприятия, но их учёт необходим для правильного
выбора стратегии организации. Это политические факторы (направления
государственной политики, содержание законодательной и нормативно-
технической базы, международные соглашения в сфере торговли);
экономические (темпы инфляции, уровень занятости населения, налоговые
ставки и т.д.); социальные (качество жизни, традиции и обычаи, уровень
образованности); технологические (уровень развития науки и техники).
Получив представление об организации и управлении торгово-сбытовой
деятельностью, а также, имея необходимые данные об экономической
деятельности ООО «ТД ТеплоТрейд», имеются все необходимые критерии для
47
получения оценки конкурентоспособности компании методом проведения
SWOT-анализа.
ГЛАВА 3 ОЦЕНКА УПРАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ООО «ТД ТЕПЛОТРЕЙД»
3.1 SWOT-анализ конкурентоспособности компании ООО «ТД
ТеплоТрейд»
48
Для проведения SWOT-анализа конкурентоспособности ООО «ТД
ТеплоТрейд» имеется достаточно данных, которые могут быть использованы
для проведения исследования, но для эффективного анализа должны быть
проведены действия по определению ключевых конкурентов. Также
потребуется уделить внимание целевой аудитории и определить основные
характеристики товара.
Для определения главных конкурентов предприятия ООО «ТД
ТеплоТрейд» необходимо углубиться в описание товара и особенностей
производства.
Сэндвич-панель на основе минераловатного утеплителя представляют
собой композитный строительный материал, основная функция которого
заключается в теплоизоляции помещения, применяемый для обшивки
каркасных конструкций. Данный материал изготавливается посредством
клеевой запрессовки минеральной ваты, полученной путем плавления
металлургических шлаков и горных пород, между двумя профилированными
листами оцинкованной стали. Продукт успешно внедрялся на рынок
строительства в СССР с 1974 года - момента запуска первой отечественной
производственной линии. Панели с минеральной ватой актуальны при
возведении несложных по конструкции построек, ремонт которых при
возникновении необходимости будет проведен очень быстро. Минеральная
вата ценна тем, что не поддерживает открытого горения; она обеспечивает
отличные показатели тепло- и звукоизоляции, стойко переносит
температурные колебания, воздействие агрессивных веществ. Все эти
свойства конечного продукта идеально подходят для строительства складских
и производственных помещений, торговых и развлекательных комплексов,
административных сооружений в период активного развития экономики
страны. Фото 3.1.
49
Фото 2.1. Объекты, построенные с применением сэндвич-панелей.
1
Всех производителей сэндвич-панелей по технологии производства
делят на два типа:
- выпуск сэндвич-панелей на автоматизированной
производственной линии;
- выпуск с использованием ручного труда.
Предприятия, которые не могут себе позволить полностью
автоматизированную линию имеют очень маленькую рыночную долю. Это
объясняется тем, что производственные мощности слабы из-за несовершенной
технической оснащенности и большого влияния человеческого фактора;
качество товара при этом находится на удовлетворительном уровне.
Клиентами таких предприятий являются частные лица или маленькие
организации, которых привлекает цена изделий, низкое качество и долгие
сроки выполнения заказов. Кроме того, потребителям данного товара
необходимы дополнительные виды услуг, к ним относятся:
1
http://regiontrade.ru/upload/iblock/70c/Lerua_brn.jpg
50
- широкий ассортимент сопутствующих товаров;
- гибкость по срокам при выполнении заказов;
- возможность инженерного сопровождения сделки;
- разработка строительных смет;
- возможности временного хранения и отлаженная система
доставки продукции;
- гарантия качества.
На региональном уровне ООО «ТД ТеплоТрейд» по уровню
производства и ожиданиям клиентов соизмеримы следующие организации:
ООО «Металл-Престиж», ООО «МеталлПрофиль» и ООО «СКСМ».
Приступим к пошаговому выполнению SWOT-анализа.
1. Первым шагом в проведении анализа является выявление сильных
и слабых сторон товара. Для этого дадим сравнительную оценку внутренних
ресурсов и товара фирмы ООО «ТД ТеплоТрейд» с основными конкурентами.
[1]
Определимся с ключевыми факторами для анализа сильных и слабых
сторон и сведем их в таблицу 3.1.
Таблица 3.1
Поиск сильных и слабых сторон компании ООО ТД
«ТеплоТрейд» и сопоставление с конкурентами.
Направление
поиска
Варианты
Ключевые факторы
успеха в сегменте
Рейтинг
факторов
Лучше
конкурентов
Хуже
конкурентов
51
Продолжение таблицы 3.1
Свойства
товара
Эффективность
решения главной
проблемы клиента
Герметичность,
теплосбережение
1
да
нет
Качество
утеплителя
Плотность,
долговечность
3
да
нет
Качество
стального листа
Соответствие ГОСТ
4
да
нет
Качество
проклеивания и
запрессовки
Отсутствуют следы клея,
панель равномерно
проклеена
2
да
нет
Широта ассортимента
Широта выбора
товара по
размерам
Количество вариантов
1
да
нет
Широта выбора
товара по цвету
Количество вариантов
2
нет
да
Широта выбора
товара по толщине
металла
Количество вариантов
5
нет
да
Крепежные
элементы
Наличие
4
да
нет
Угловые элементы
сэндвич-панелей
Наличие
6
да
нет
Фасонные
элементы
Наличие
3
да
нет
Внешний вид и
упаковка
Бронирующая
пленка
Наличие
1
нет
Нет
Качество упаковки
Толщина упаковочной
пленки
2
да
нет
Эстетичность
упаковки
Привлекательность
5
нет
да
Наненесение
логотипа на
упаковку
Наличие
4
нет
нет
Объем упаковки
Количество сэндвич-
панелей в упаковке
3
да
нет
Цена
Гибкость в
отношении
ценовой политики
Эффективность
мероприятий
1
нет
да
Способность
устанавливать
более высокие
цены
Наличие возможности
без потери клиентов
2
нет
да
Предоставление
скидок по объему
заказа
Возможность
3
нет
да
52
Продолжение таблицы 3.1
Теперь проведем дополнительную генерацию идей сильных и слабых сторон
по следующим параметрам:
- конкурентные преимущества;
- причины покупки товара;
- свойства товара, позволяющие устанавливать более высокую
цену;
- недостатки товара;
Технологии
Технологический
уровень компании
Автоматизация
производства
4
да
Нет
Наличие патентов
Наличие
1
да
нет
Производительнос
ть
Производство за сутки
3
нет
да
Качество НИОКР
Эффективность
2
нет
нет
Персонал
Квалификация
персонала
Компетентность
1
нет
да
Производительнос
ть персонала
Высокая
производительность
2
нет
да
Мотивация и
вовлеченность
персонала
Заинтересованность в
успехе предприятия
4
да
нет
Корпоративна
политика
Уровень сплоченности
3
да
нет
Реклам
а и методы
продвижения
Уровень
присутствия в
интернет
Уровень активности
3
нет
да
Уровень
присутствия на
телевидении
Уровень активности
1
да
нет
Участие в
государственных
программах
Уровень активности
2
да
нет
Благотворительная
деятельность
Уровень активности
4
да
нет
Дополнительн
ые услуги для
клиентов
Инженерное
сопровождение
Наличие
1
да
нет
Услуги хранения
товара до
востребования
Наличие
3
да
нет
Гибкость по
срокам
исполнения
Наличие
2
нет
да
53
- причины отказа от покупки товара.
В таблице 3.2 отразим дополнительную генерацию сильных и слабых
сторон.
Таблица 3.2
Дополнительная генерация сильных и слабых сторон.
Дополнител
ьная
генерация
сильных
сторон
продукта
Конкурентные преимущества товара?
На некоторую продукцию у организации имеется патент
Высокое качество сырья, используемого в производстве
Высокое качество конечного продукта
Причины покупки товара
Предприятие зарекомендовало себя, как добросовестного
продавца
Предприятие имеет филиалы во всех крупных городах
региона
Участие в госпрограммах по обновлению жилого фонда
увеличивает авторитет
Широкий спектр дополнительных услуг при осуществлении
сделки
Свойства товара, позволяющие устанавливать более
высокую цену
Качество товара
Дополнительные гарантийные обязательства
Индивидуальный подход к клиентам
Гибкость по срокам выполнения заказов
Дополните
льная
генерация
слабых
сторон
продукта
Недостатки товара
Ограниченная цветовая гамма внешнего слоя
Ограничения по размерам
Причины отказа от покупки товара
Высокая цена
Неудобное географическое положение
Открытый склад для хранения готовой продукции портит
товарный вид
В таблице 3.3 подведен итог сильных и слабых сторон по
приоритетности влияния на конкурентоспособность предприятия ООО «ТД
ТеплоТрейд».
54
Таблица 3.3
Сильные и слабые стороны ООО «ТД ТеплоТрейд».
Сильные стороны
Слабые стороны
1
Высокое качество товара
Небольшой ассортимент
2
Наличие патента на товар
Недостаточная компетентность
сотрудников
3
Высокотехнологичное производство
Невысокая
производительность труда
4
Размещение офисов продаж по всему
региону
Высокая себестоимость
5
Вторичное производство для
устранения профицита материалов
Отсутствие гибкости в
отношении ценовой политики
6
Инженерное сопровождение
Отсутствие гибкости по срокам
выполнения заказов
7
Сплоченный и мотивированный
коллектив
Отказ от заказов небольшого
объема
8
Участие в госпрограммах
Слабая активность в СМИ и
интернет
9
Наличие комплектующих
Неудобное расположение
главного офиса
1
0
Надежная упаковка товара
Невзрачная упаковка
В таблице 3.4 определены возможности роста бизнеса.
Таблица 3.4.
Возможности роста компании ООО «ТД ТеплоТрейд».
Направление
поиска
Варианты
Объем
продаж от
возможно
сти в мес.
Рей
тинг
фак
тор
ов
Новые рынки
сбыта
(географическая
экспансия)
Дальневосточный федеральный
округ
до100%
1
Уральский федеральный округ
≤100%
2
Казахстан
≤50%
3
Новые товарные
группы
Профлист
до 30%
1
Металлочерепица
до 30%
2
Металлосайдинг
до 30%
3
Новые
потребители на
текущих рынках
Частные лица
до 10%
3
Мелкие строительные организации
до 20%
2