45
Рисунок 6. Аудит сайта arhistal.su сервисом pr-cy.ru
Что можно взять для enstako.ru: информация о скидках, интеграция с
мессенджером, подписку на новости компании.
Сайт компании «Техинвест»
Сайт аккуратный. Первая страница внушает доверие. Есть возможность
добавить товары в «Избранное», отдельные разделы про доставку и отплату,
сравнение товаров. На сайте хорошо проиллюстрировано УТП и причины
выбрать компанию (см. Рисунок 7).
Рисунок 7. Пример УТП и причин выбрать компанию
В каталоге можно отсортировать позиции по цене. Есть форма обратной
связи. При этом на сайте нет никой документации на продукцию, фотографий
с производства и т.д. Для пользователя на сайте есть личный кабинет.
Сайт многостраничный, высокая оценка SEO-оптимизации.
46
Рисунок 8. Аудит сайта tehinvest24.ru сервисом pr-cy.ru
Что можно взять для enstako.ru: отдельный раздел «доставка», раздел
«акции», визуализация преимуществ компании.
Сайт компании «Опора света»
Сайт-одностраничник (Landing page, посадочная страница) компании
«Свартстал» (svarstal.com), которая входит в АО Опытный завод
‹‹Гидромонтаж››. Компания – очень крупный игрок на рынке, один из
промышленных лидеров, выпускающих металлоконструкции нового
поколения на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Сайт-одностраничник создан с целью продажи конкретно опор
освещения.
Сразу выделены преимущества: «цены ниже», «от производителя» (см.
Рисунок 7). Есть возможность получить расчет, по сути – форма обратной
связи (нет возможности прикрепить документ).
47
Рисунок 9. Визуализация преимуществ «Опора света»
Сайт выполнен в темных тонах, что выделяет его среди конкурентов.
Сразу обозначена возможность изготовления по чертежам. На сайте есть
фотографии с производства. Можно заказать обратный звонок, написать в
мессенджер WhatsApp.
Согласно данным сервиса pr-cy.ru, в месяц на сайте примерно 1400
посетителей, более 5000 просмотров (см. Рисунок 10), таким образом он в
ТОП-3 по посещаемости. Оценка оптимизации – 67%.
Рисунок 10. Статистика посещаемости сайта «Опора света»
48
Что можно взять для enstako.ru: фотографии с производства, возможность
писать в месенджер, визуализация преимуществ, форма получения КП с
изменением – возможностью добавлять файлы.
Сайт компании «ОГК Опора»
На сайте можно скачать прайс-лист, каталог выполнен в виде интернет-
магазина, но встречаются странные цены, например, 1000 рублей за опору,
которая стоит около 350000 рублей. Можно посмотреть позиции, которые уже
просматривал. Есть раздел «Отзывы», но он пустой. В разделе «Статьи» всего
2 материала. Сайт получил высокую оценку у сервиса pr-cy.ru.
Рисунок 11. Аудит сайта «ОГК Опора» сервисом pr-cy.ru
Что можно взять для enstako.ru: скачивание прайс-листа целиком
Сайт компании «СТК-Свет»
Компания не скрывает, что не является производителем, показан каталог
производителей. В карточках товара много фотографий. Цены не указаны или
дан диапазон. Сайт получил хорошую оценку pr-cy.ru
49
Рисунок 12. Аудит сайта «СТК-Свет» сервисом pr-cy.ru
Что можно взять для enstako.ru: фотографии в карточках, цена диапазоном,
где нельзя дать точную.
Анализ сайта МИК 77
Сайт крупной строительно-производственной компании. Каталоги не
открываются, посмотреть как выглядят карточки товаров и есть ли они нет
возможности. Есть видео с производства. Цен, документов, отзывов нет. По
данным pr-cy.ru ежемесячно на сайт приходят около 1700 пользователей.
Оценка оптимизации – 60%.
Рисунок 13. Статистика посещаемости сайта «МИК 77»
Что можно взять для enstako.ru: формат видео. В остальном сайт неудачный.
2.3.4. Исследование ассортимента
Для того, чтобы успешно конкурировать на рынке компания ООО
«ЭнергоСпецОпора» должна предлагать ассортимент продукции, который
50
сопоставим с конкурентами. Основные товары: опоры освещения, опоры
сотовой связи, светильники садово-парковые, кронштейны, цоколя.
Во время исследования сайтов было проведено исследование
ассортиментной политики выделенных конкурентов. У 4-х из 6 в товарном
ассортименте есть кpoнштeйны для консольных светильников типа
«Флагман», которых нет у ООО «ЭнергоСпецОпора». Это - новый вид
крепления для светильников, который используется для установки на опорах
освещения в парках, на набережных, на стадионах.
Рисунок 14. Опора типа «Флагман» на сайте «СТК-Свет»
Это – основное отличие ассортимента компании ООО
«ЭнергоСпецОпора». Подобная позиция была найдена и на других сайтах
компаний, которые занимаются продажей изделий для уличного освещения. С
целью уточнения запросов по рынку на эту позицию были проверены
исследования бренд-специфичных запросов в YandexWordst и GoogleTrends.
YandexWordst и GoogleTrends – сервисы аналитики поисковых запросов
пользователей. По результатам исследования, на этот тип кроншейнов
приходится в среднем 40-50 запросов, при том, что в целом на категорию –
около 800. Но тут важно понимать, что обычно кроншейны покупают вместе
с опорами у одного поставщика, т.е. наличие кронштейна типа «Флагман»
51
может стать решающим фактором для выбора ООО «ЭнергоСпецОпора» в
качестве поставщика опор.
Таким образом, компании ООО «ЭнергоСпецОпора» следует ввести в
свой ассортимент данную позицию, так как она является новой и представлена
у большинства игроков на рынке.
С целью уточнения запросов по рынку на основные позиции – опоры
освещения – также были проверены бренд-специфичные запросы в
YandexWordst и GoogleTrends. Результаты исследования доступны на
рисунках 15-17.
По данным YandexWordst (запросы, которые пользователи вводили в
«Яндексе»), на Центральный Федеральный Округ (8 510 запросов) ,
Приволжский Федеральный Округ (3 128 запросов) , Южный Федеральный
Округ (1381) в сумме приходится более 12000 запросов в месяц.
52
Рисунок 15. Статистика поисковых запросов в «Яндексе» по
словосочетанию «опора освещения»
При этом, если посмотреть на статистику поисковых запросов, видна
сезонность спроса (Рисунок 16), что должно быть учтено при разработке
рекламной стратегии.
Рисунок 16. История поисковых запросов в «Яндексе» по
словосочетанию «опора освещения» за 2 года
Начало спроса – апрель, пики – июль, октябрь. Интересно, что из-за
аномально теплой зимы 2020 спрос с ноября 2019 по март 2020 был выше, чем
за аналогичный период предыдущего года, что говорит о том, что рекламная
активность должна учитывать не только сезонность спроса, но и
климатические особенности каждого года. Опоры освещения могут
монтировать при температуре не ниже – 5 градусов из-за технологических
особенностей.
Исследование GoogleTrends подтвердило сезонность спроса с писками в
октябре, июне-июле (см. Рисунок 17).
53
Рисунок 17. История поисковых запросов в Google по
словосочетанию «опора освещения» за 2 года
54
Глава 3. Разработка проекта по расширению ассортимента ООО
«ЭнергоСпецОпора»
3.1. Резюме и сетевой график проекта по расширению
Известный закон Лермана гласит: «Любую техническую проблему
можно преодолеть, имея достаточно времени и денег", а следствие Лермана
уточняет: "Вам никогда не будет хватать либо времени, либо денег". Именно
для преодоления сформулированной в следствии Лермана проблемы и была
разработана методика управления деятельностью на основе проекта.»
21
В Главе 2 были определены «пиковые» моменты спроса – июль и октябрь.
Таким образом, учитывая, что маркетинговое исследование уже проведено, к
1 июлю должны быть выполнены 3 задачи: введен в ассортимент новый тип
продукта, переделан сайт, запущена рекламная кампания в т.ч. на новый
продукт в интернете и печатных СМИ.
Для их планирования подойдет метод критического пути (МКП). «В 1956
г. компания Du Pont искала применение своему новому UNIVAC компьютеру,
который был одним из первых компьютеров, выпущенных специально для
бизнеса. Одним из перспективных направлений были расчеты расписания
работ проектов (scheduling), именно в этой области начали работать Морган
Уолкер (Morgan R. Walker) и Джеймс Келли (James Kelley), которые
впоследствии вошли в историю в качестве первооткрывателей МКП, даже
несмотря на то что сам термин «критический путь» был придуман командой
разработ- чиков метода PERT. Метод критического пути положил начало
новому научному направле- нию – сетевому планированию и стал основой для
области знаний «управление сроками проектов» в международных стандартах
управления проектами. В 1956 г. компания Du Pont искала применение своему
новому UNIVAC компьютеру, который был одним из первых компьютеров,
выпущенных специально для бизнеса. Одним из перспективных направлений
21
Статья «Введение в проектный менеджмент» – [Электронный ресурс] . – URL: http://www.hr-
portal.ru/article/vvedenie-v-proektnyi-menedzhment (дата обращения: 25.03.2020).