53
Проектная общая схема использования способа повышения ценности
торговой марки «Звезда», как контент со сроком годности в социальных
сетях.
Она будет включать в себя четыре основных этапа.
Первый этап использования способа повышения ценности торговой
марки, как контент со сроком годности в социальных сетях – это работа по
определению целей и задач повышения ценности торговой марки,
проведение необходимых маркетинговых мероприятий по оценке уровня
спроса, планово-экономическая работа по обоснованию необходимых
мероприятий. Этот этап, имеет важное значение, так как от полученных на
данном этапе результатов и сформулированных на их основе
управленческих решений будет зависеть уровень эффективности
построенной системы.
Следующим этапом способа повышения ценности торговой марки,
как контент со сроком годности в социальных сетях является реализация
маркетинговой стратегии SMM продвижения продукции ООО «Звезда».
На этом этапе будут решены такие вопросы:
- выбор продукции, которая будет размещена в социальных сетях;
- разработка дизайна контента и его структура;
- первоначальное информационное наполнение контента.
После этого должен будет решаться вопрос привлечения пользовате-
лей в виде текущих и потенциальных клиентов компании Звезда посред-
ством контента со сроком годности в социальных сетях. Поэтому следую-
щим будет являться этап размещения контента в социальных сетях в виде
проведения комплекса мероприятий по привлечению посетителей на сайт
ООО «Звезда».
Четвертый этап реализуется в форме подведения итогов на основе
сравнения полученных результатов с запланированными в разрезе уста-
новленных ранее критериев и завершает процесс использования способа
54
повышения ценности торговой марки, как контент со сроком годности в
социальных сетях.
Реализация использования способа повышения ценности торговой
марки, как контент со сроком годности в социальных сетях будет
осуществляться на основе предложенного нами плана.
Для разработки и анализа основных тенденций, дальнейшего
использования способа повышения ценности торговой марки, как контент
со сроком годности в социальных сетях должны быть решены следующие
задачи:
- задача по разработке комплексной характеристики использования
контента со сроком годности в социальных сетях для торговой марки
«Звезда»;
- задача по определению состава и оценке реализации затрат по
использованию способа повышения ценности торговой марки «Звезда»,
как контент со сроком годности в социальных сетях;
- задача прогнозирования результатов использования контента со
сроком годности в социальных сетях для торговой марки «Звезда»;
- задача по расчету и оценке экономической целесообразности
использования контента со сроком годности в социальных сетях для
торговой марки «Звезда»;
- задача по определению устойчивости и чувствительности
использования способа повышения ценности торговой марки «Звезда», как
контент со сроком годности в социальных сетях по основным показателям;
- задача определения возможных рисков использования контента со
сроком годности в социальных сетях для торговой марки «Звезда»;
- задача по разработке мероприятий, обеспечивающих снижение
рисков по использованию способа повышения ценности торговой марки
«Звезда», как контент со сроком годности в социальных сетях;
55
- задача по разработке плана использования контента со сроком
годности в социальных сетях для торговой марки «Звезда».
Срок предпроектной подготовки к использованию способа
повышения ценности торговой марки «Звезда», как контент со сроком
годности в социальных сетях установим до декабря 2018 года.
Срок использования способа повышения ценности торговой марки
«Звезда», как контент со сроком годности в социальных сетях - до июля
2019 года, весь период использования способа повышения ценности
торговой марки «Звезда», как контент со сроком годности в социальных
сетях составит 15 месяцев.
Продвижение контента со сроком годности в социальных сетях будет
являться одним из наиболее важных элементов повышения уровня
эффективности компании Звезда. Эффективность деятельности компании
Звезда, будет во многом зависит от того, какова будет динамика
привлечения клиентов.
Анализ и оценка всей полученной информации об интересующей
продукции, таким образом, даст возможность клиенту компании принять
более адекватное и обоснованное решение. Возможность приобретения
продукции посредством продвижения контента со сроком годности в соци-
альных сетях значительно улучшит финансовое положение компании
Звезда и сделает его более совершенным и как следствие будет налажен
процесс наращивания клиентской базы компании Звезда.
Мероприятия по обеспечению экономической безопасности и
предотвращению опасности потери репутации будут иметь большое
значение. В таблице 3.4 отразим прогнозируемое изменение показателей
использования контента со сроком годности в социальных сетях для
торговой марки «Звезда».
56
Таблица 3.4
Прогнозируемое изменение показателей использования контента со
сроком годности в социальных сетях для торговой марки «Звезда»
Этап
Сроки
Показатели
Увеличение ко-
личества клиентов,
тыс. шт в мес.
Повышение
ценности товаров
компании, тыс. руб.
в мес.
Использование по-
тенциала контент-
маркетинга, %
1
Март-де-
кабрь 2018
г.
2300
7787
50
2
Январь
2018 г. -
июль 2019
г.
6900
18540
100
На рисунке 3.3 покажем это наглядно прогнозируемое изменение по-
казателей использования контента со сроком годности в социальных сетях
для торговой марки «Звезда».
57
Рис. 3.3. Прогнозируемое изменение показателей использования
контента со сроком годности в социальных сетях для торговой марки
«Звезда»
Разработка использования способа повышения ценности торговой
марки «Звезда», как контент со сроком годности в социальных сетях в
современных условиях развития рынка настольных игр и сборных моделей
будет сопровождаться рядом мероприятий:
- мероприятия по обеспечению соответствия концепции сайта ком-
пании Звезда информационной и маркетинговой стратегии компании;
- мероприятия по достижению должного качества отражаемой на
сайте компании Звезда информации.
Концепция использования способа повышения ценности торговой
марки «Звезда», как контент со сроком годности в социальных сетях будет
базироваться на информационной и маркетинговой стратегии ООО
«Звезда». Кроме того, важнейшей составляющей концепции будут
являться перспективы развития сайта компании.
Расходы на использование контента со сроком годности в
социальных сетях для торговой марки «Звезда»:
- средняя рыночная стоимость всех необходимых программных
средств для использования контента со сроком годности в социальных
сетях для торговой марки «Звезда»;
- затраты на обслуживание программных средств использования
контента со сроком годности в социальных сетях для торговой марки
«Звезда»;
- расходы на SMM-продвижение;
- расходы на расширение функционала сайта;
- расходы по созданию контента.
58
В общей сумме указанные единовременные затраты составят 962000
рублей.
Данные единовременные инвестиции будут реализованы без привле-
чения дополнительных источников финансирования.
Основные показатели для определения эффективности
использования контента со сроком годности в социальных сетях для
торговой марки «Звезда» представлены в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Основные показатели для определения эффективности
использования контента со сроком годности в социальных сетях для
торговой марки «Звезда»
Показатели
Проект
Единовременные расходы, тыс. руб.
962
Срок эксплуатации оборудования после ввода, мес.
60
Показатели
Проект
Стоимость клиентов
Первый этап
15574
Второй этап
37080
Постоянные расходы, тыс. руб.
690
В том числе амортизационные отчисления, тыс. руб.
15,3
Переменные расходы, тыс. руб.
1360
Количество клиентов, тыс. чел.
Первый этап
4
Второй этап
22
Как видно из таблицы 3.5 показатели второго этапа использования
контента со сроком годности в социальных сетях для торговой марки
59
«Звезда» более, чем в три раза превышают значения первого этапа
использования контента со сроком годности в социальных сетях для
торговой марки «Звезда».
Теперь, используя прогнозируемые значения объемов продаж про-
дукции компании ООО «Звезда», планируемую среднюю сумму от одной
сделки, величину текущих затрат произведем расчет экономической эф-
фективности использования контента со сроком годности в социальных
сетях для торговой марки «Звезда» (таблица 3.6).
Таблица 3.6 - Экономическая эффективность использования
контента со сроком годности в социальных сетях для торговой марки
«Звезда»
Показатели
Факт
Проект
Единовременные затраты, руб.
-
262000
Текущие затраты, руб.
110000
225000
Количество привлеченных клиентов, чел.
4000
22000
Стоимость привлечения клиентов, тыс. руб.
110000
487000
Стоимость привлечения одного клиента, тыс. руб.
27,5
22,1
Стоимость клиентов, тыс. руб.
1500000
14063500
Стоимость клиентов к стоимости их привлечения
13,6
28,9
Как видно из наших расчетов использование контента со сроком
годности в социальных сетях для торговой марки «Звезда» позволит
получать большее количество прибыли уже в течение следующего года.
60
На рисунке 3.4 покажем эту прогнозную тенденцию.
Рис. 3.4. Фактические и прогнозные стоимость привлечения клиен-
тов и стоимость клиентов
Таким образом, повышение ценности торговой марки предприятия в
результате использования контента со сроком годности в социальных
сетях для торговой марки «Звезда» может составить более чем в 2 раза.
Выводы по третьей главе.
Проанализировав проблемы различных способов повышения
ценности торговой марки «Звезда», соотнеся их преимущества и
недостатки, потенциал использования был произведен отбор наиболее
эффективных, на наш взгляд, способов повышения ценности торговой
марки «Звезда».
Далее используя различные критерии оценки различных способов
повышения ценности ТМ «Звезда» такие, как:
- критерий стоимости привлечения одного клиента;
- критерий количества привлекаемых клиентов на 1000 рублей
вложенных в применение способа повышения ценности;
- критерий увеличения количества клиентов компании;
- критерий повышения ценности товаров компании;
61
- критерий отношения стоимости клиентов к стоимости их привле-
чения.
С учетом таких моментов, как больший охват аудитории и
отсутствие большого подготовительного периода для применения способа
повышения ценности ТМ «Звезда» был выбран такой способ повышения
ценности, как использование «срока годности» контента в социальных
сетях.
Как уже нами было выявлено, от выбора конкретного способа
повышения ценности торговой марки в целом, может зависеть
стратегическое развитие компании. Поэтому с этих позиций, в том числе
обосновывается то, что повышение ценности ТМ «Звезда» может быть
осуществлено на комплексной и системной основе за счет использования
контента со сроком годности в социальных сетях.
После обоснования выбора конкретного способа повышения
ценности торговой марки «Звезда» была разработана общая схема
использования способа повышения ценности торговой марки «Звезда».
Использование такого способа повышения ценности торговой марки
«Звезда», как контент со сроком годности в социальных сетях должно
проходить в четыре этапа:
- это работа по определению целей и задач повышения ценности
торговой марки, проведение необходимых маркетинговых мероприятий по
оценке уровня спроса, планово-экономическая работа по обоснованию
необходимых мероприятий. Этот этап, имеет важное значение, так как от
полученных на данном этапе результатов и сформулированных на их
основе управленческих решений будет зависеть уровень эффективности
построенной системы;
- реализация маркетинговой стратегии SMM продвижения
продукции ООО «Звезда», посредством решения таких вопросов, как:
выбор продукции, которая будет размещена в социальных сетях,
62
разработка дизайна контента и его структура, первоначальное
информационное наполнение контента.
- решение вопроса привлечения пользователей в виде текущих и
потенциальных клиентов компании Звезда путем размещения контента в
социальных сетях и проведения комплекса мероприятий по привлечению
посетителей на сайт ООО «Звезда»;
- подведение итогов на основе сравнения полученных результатов с
запланированными в разрезе установленных ранее критериев и завершает
процесс использования способа повышения ценности торговой марки, как
контент со сроком годности в социальных сетях.
Использование такого способа повышения ценности торговой марки
«Звезда», как контент со сроком годности в социальных сетях будет
осуществляться на основе предложенного нами плана.
Таким образом, использование контента со сроком годности в
социальных сетях будет являться одним из наиболее важных элементов
повышения уровня эффективности компании «Звезда», а эффективность
деятельности компании, будет во многом зависеть от динамики
привлечения клиентов.
Этому будет также способствовать ряд мероприятий:
- обеспечение соответствия концепции сайта компании Звезда
информационной и маркетинговой стратегии компании;
- достижение должного качества отражаемой на сайте компании
Звезда информации.
В завершение раздела был осуществлен расчет проектной
экономической эффективности использования контента со сроком
годности в социальных сетях для торговой марки «Звезда».
За счет роста численности клиентов, количества сделок
использование контента со сроком годности в социальных сетях для
торговой марки «Звезда» позволит увеличить объем прибыли уже в