65
4. Усилиями директората и маркетингового отдела, создать годовой план,
по изучению рынка, клиентов, выставок и подготовки в течение года
предложений, по новым рынкам сбыта, актуальным каналам рекламы
и оценки эффективности предложенных и выполненных мер.
Рекламную компании требуется провести в два этапа:
1. Агрессивная реклама по всем доступным каналам информирования.
Приоритет отдать новым рынкам Вологодской и Тверской области. Цель
данной рекламы, заявить о себе, как о фирме с лучшим соотношением цена-
качество. Данное позиционирование провести после создания фирменного
стиля и слогана компании, для максимального эффекта.
2. Поддерживающая реклама. Рассчитать периоды роста и спада
активности, и совершать рекламные мероприятия по мере подхода внимания
потребителя к отметке, после которой начинается уменьшение интереса. Это
будет поддерживать покупателей в тонусе. Однако важно не «надоесть»
действующим и потенциальным клиентам, найдя оптимальную
периодичность проведения рекламных акций, основанную на показателях
выручки.
Рекламную кампанию проводить за счёт собственных средств, а также
полученных роялти от партнёров. Подготовку эффективного рекламного
предложения также будет оптимально отдать на аутсорсинг.
Падение выручки к концу 2018 года выявило некоторые проблемы в
системе сбыта. Соответственно, для решения возникших проблем,
необходимо провести следующие мероприятия:
- Разработать новую систему мотивации отдела сбыта, основанную на
выполнении ключевых показателей по продажам.
- Усилить взаимосвязь маркетингового отдела с отделом сбыта, для
оперативного реагирования на спрос и созданию актуальным рыночных
предложений.
- Создать систему премий и поощрений, на основе показателей личных
продаж, продаж на определённом рынке, продаж всего отдела. Это создаст
66
положительную конкуренцию среди сотрудников, для достижения плановых
показателей.
- Для каналов сбыта, провести оценку текущего рынка поставщиков,
провести анализ действующих поставщиков и потенциальных, для выявления
наиболее выгодного предложения. Пересмотреть договора на основе текущей
экономической ситуации, с целью минимизации потерь.
- Проведения сезонных распродаж запасов, возникших в течение
определенного периода, с целью повышения уровня ликвидности активов.
Ценовая политика в компании достаточно гибкая, её анализ показал,
что каких-либо существенных изменений в ней совершать не требуется,
необходимость возникнет только в прекращении или сокращении
производства товаров, относящихся к категории БКГ «собаки».
После создания фирменного стиля и слогана компании, есть
необходимость провести оптимизацию и актуализацию интернет ресурса
компании - её сайта.
Необходимо изменить дизайн сайта, на современный тип. С
минимизацией ненужно покупателю информации, а созданием небольших
концентрированных текстов-выдержек, которые максимально точно и
красочно передадут конкурентные преимущества нашей компании. Как
пример, сайты-победители премии по веб-дизайну, компании «Молочная
культура», «Сибпроект».
Изменение сайта позволит повысить узнаваемость компании,
увеличить время нахождения на сайте, сократив при этом время поиска
нужной информации, а также ускорит ответ менеджера путём введения
функции «Мы вам перезвоним», когда клиент вводит номер и получает
входящий звонок от менеджера, который сможет проконсультировать по
всем интересующим вопросам.
Для партнёров компании, такие изменения позволят наглядно увидеть
преимущества сотрудничества, а реализация функционала автоматизации
отслеживания отправленной партии позволит снизить напряжение в период
67
нагрузки на сбытовую сеть компании.
Изучив материально-техническую базу организации, можно
предложить для предприятия начать заниматься сопутствующими видами
деятельности для увеличения объема прибыли. В настоящий момент,
компания реализует топливные брикеты, которые производятся из опилок,
образующихся после обработки дерева. Это хороший пример того, как из
отходов производства можно получать прибыль. Таким же образом,
компания может реализовывать макулатуру, остающуюся после отгрузки
материалов от поставщиков и жизнедеятельности компании в целом. Картон
и бумагу можно реализовывать местной «Вельгийской бумажной фабрике»,
которая приобретает макулатуру.
Работу по сортировке, подготовке к отправке, в целях снижения
нагрузки на важный персонал, можно назначить подсобным рабочим,
которые заняты на отгрузке и загрузке товара, материалов и пр. Что касается
других видов отходов, то на предприятии работает столовая, производящая
после своей деятельности пищевые отходы, которые можно реализовать на
переработку местным фермерским хозяйствам, для производства комбикорма
или удобрений.
Компания, также, имеет большой автопарк грузовиков, тягачей,
прицепов, тракторов. Данный технический ресурс можно использовать для
дополнительных видов деятельности, таких как передача данной техники в
аренду или лизинг, оказание транспортных услуг. Данные мероприятия
позволят компании повысить прочие доходы от деятельности, не
относящейся к основной.
3.2 Оценка экономической эффективности направлений
В результате мероприятий по разработке стратегии развития
организации ООО «БАРТЕК РУС», были выработаны меры, направленные
на решение ключевых функциональных проблем предприятия.
Необходимость решения проблем менеджмента на предприятии заключается
68
в выполнении предложенных ранее рекомендаций.
На внедрение новой стратегии развития необходимо финансирование.
Соответственно, чтобы понять экономическую целесообразность
планируемых мероприятий, необходимо определить его экономический
эффект. Экономический эффект - это конечный результат мероприятий,
связанных с применением новой или модернизированной техники,
технологии и организации труда и производства.
Годовой экономический эффект (Эг) - это разница между выгодами по
проекту и затратами на его реализацию и эксплуатацию.
Эг = Рг - Зг = АП - Стек - Ен • АК, (4)
где Эг - годовой экономический эффект по проекту;
Рг - результат (выгоды или поступления по проекту);
Зг - затраты или расходы по проекту;
АП - дополнительная прибыль от внедрения мероприятия;
Стек - текущие затраты на внедрение мероприятия;
АК - первоначальные капиталовложения на внедрение мероприятия;
Ен - нормативный коэффициент экономической эффективности
капитальных вложений (принимается Ен = 0,15).
Поступления складываются из всех платежей за произведенную по
проекту продукцию и оказанные услуги.
Доходы от продажи планируются путем умножения прогнозируемого
объема реализации продукции проекта на рыночные или контролируемые
цены. К прочим поступлениям относятся субсидии и иные доходы
(например, арендная плата за пользование собственностью проекта),
которые, вместе с доходами от продаж, дают полную сумму текущих
поступлений. В сумму поступлений входит также выручка от продажи
активов проекта.
Затраты (расходы) равняются всем платежам за товары и услуги,
используемые для выпуска продукции проекта, и делятся на две группы:
первоначальные капиталовложения на внедрение проектных мероприятий и
69
текущие затраты.
Зг = \К + Стек, (5)
Первоначальными капиталовложениями (АК) являются инвестиции,
необходимые для осуществления проекта. Например, в данном случае, это -
затраты на создание имиджа компании, модернизацию сайта, расширение
отдела маркетинга и т.д.
В таблице 10 представлены первоначальные капиталовложения,
затраченные для осуществления проектных мероприятий.
Таблица 10
Расчет первоначальных капиталовложений
Наименование затрат
Цена / руб.
Разработка проекта и утверждение его компанией
20 000
Финансирование этапов внедрения стратегии
300 000
Организация эффективной системы продаж
40 000
Приобретение поставщика материалов
11 000 000
Итого:
11 360 000
Таким образом, первоначальные капиталовложения составили 140000
рублей.
Рассчитаем дальнейшие годовые текущие инвестиции на реализацию
продукта (таблица 11).
В годовые текущие затраты (Стек) входят оплата труда, арендная
плата, оплата коммунальных, общих и административных услуг, налоги, а
также платежи за иные товары или услуги, необходимые для выпуска
продукции проекта.
Текущие расходы, в том числе расходы на техническое обслуживание и
текущий ремонт, предприятие несет каждый год, начиная с первого дня
ввода проекта в эксплуатацию. Эксплуатационные расходы оплачиваются из
общих доходов предприятия.
70
Таблица 11
Годовые текущие инвестиции на реализацию стратегии
Статья затрат за отчетный год
Сумма /
руб.
Реклама на радио
140 000
Пожертвования муниципалитету
150 000
Наружная реклама
30 000
Реклама в печатных изданиях
15 000
ИТОГО
335 000
Таким образом ежегодные текущие затраты составляют 335000 рублей.
Ежемесячные суммы затрат составят: 27 916 руб.
Рассчитаем планируемую чистую прибыль проекта:
Ожидаемый планируемый доход от внедрения проектных мероприятий
(АП) составит:
Количество продаж от внедрения новой стратегии должно увеличиться
примерно на 5%, а себестоимость в свою очередь, снизиться на 1 %.
Среднемесячная доход с продаж услуг предприятия сегодня составляет
747 375 тыс. рублей
Увеличение уровня продаж позволит поднять данную сумму до 784 743
тыс. рублей.
Итого дополнительная ежемесячная прибыль от внедрения
маркетинговой стратегии составит 3 114 тыс. рублей.
Итого общий годовой дополнительный доход составит: 37 368 тыс.
рублей.
Таким образом, годовой экономический эффект от предлагаемых
мероприятий составляет:
Эг. = АП - Стек - Ен АК (6)
Эг. = 37 368 000 - 335 000 - 0,15 * 11 360 000 = 35 329 000 рублей.
Соответственно, реализация данной стратегии, совместно с
71
уменьшением себестоимости продукции на 1 %, позволит предприятию
выйти на финансовые показатели к концу 2019 года, представленные в
таблице 12.
Таблица 12
Планируемые экономические показатели на конец 2019 года
Показатель
Факт.значение,
тыс. руб
План.рост, %
План.рост,
тыс. руб.
План.значение,
тыс. руб
Выручка
747 375
5
37 368
784 743
Себестоимость
741 755
-1 (от план.зн.)
35 515
777 270
Прибыль
5 620
33
1 853
7 473
Соответственно, выполнение мероприятий целесообразно. Компания
снизит свои издержки, при этом, увеличив свою выручку, а соответственно и
чистую прибыль.
Во второй главе данной выпускной квалификационной работы были
рассмотрены внешняя и внутренняя среда компании ООО «БАРТЕК РУС»,
её финансово-экономические показатели, а также предложены мероприятия
по улучшению её хозяйственно-экономического состояния. Таким образом,
после реализации предложенных мер, а именно созданию новой
маркетинговой стратегии развития, использованию функциональной
стратегии ограниченного и обратного вертикального роста, компания сможет
достичь показателей, рассчитанных в последнем пункте второй главы. Важно
понимать, что стратегия развития может корректироваться во время
реализации, ввиду того, что ситуацию на рынках нельзя назвать стабильной,
соответственно любые корректировки и пересмотры данной стратегии
допустимы.
В процессе проведения процесса несостоятельности, финансовый
анализ проводит арбитражный управляющий в следующих целях:
1. Подготовить конкретные предложения, в зависимости от возможности
восстановить платёжеспособность должника, также он должен
подготовить обоснование введения должника в процедуру банкротства.
72
2. Определить, сможет ли должник покрыть судебные расходы своим
имуществом.
3. Подготовить план внешнего управления.
4. Чтобы подготовить конкретные предложения для обращения в суд, с
требованием прекратить текущие процедуры и перейти к открытию
конкурсного производства.
5. Для подготовки обращения в суд о переходе от конкурсного
производства к внешнему управлению.
Существует несколько видов процедуры банкротства. Первая
процедура
- наблюдение. Она необходима для сохранения имущества и
проведения финансового анализа.
В соответствии с требованиями ст.70 ФЗ «О несостоятельности
(банкротстве)»анализ финансового состояния должника проводится для
определения стоимости имущества, чтобы покрыть судебные расходы,
выплатить премию арбитражным управляющим и установить, существует ли
возможность восстановить платежеспособности должника. Управляющий,
после проведения финансового анализа и документов на имущество,
предоставляет свои предложения по возможности восстановления
платёжеспособности или выражает необходимость проведения следующих
процедур.
Второй тип - это финансовое оздоровление. В данном случае,
назначается административный управляющий, который является гарантом
выполнения плана финансового оздоровления. Он следит за тем, чтобы
рекомендации от арбитражного суда строго выполнялись собственниками.
В соответствии с требованиями ст.106 ФЗ «О несостоятельности
(банкротстве)» не позднее одного месяца с момента назначения,
административный управляющий разрабатывает план внешнего управления,
для восстановления платёжеспособности. При составлении плана,
проводится анализ экономического состояния должника.
73
Финансовый анализ в процедуре финансового оздоровления
проводится, основываясь на следующих документах:
1. Бухгалтерская, налоговая и статистическая отчётность и их
регистры.
2. Учредительные документы, протоколы, реестры, договора,
сметы, планы.
3. Положения об учётной политике.
4. Результаты государственных проверок.
5. Нормативно-правовые акты, касающиеся деятельности должника.
Далее, проводится анализ ликвидности баланса. Все активы
ранжируются в зависимости от скорости превращения в деньги.
1. Наиболее ликвидные активы (A1) — денежные средства и их
эквиваленты, которые можно использовать в самые короткие сроки.
2. Быстрореализуемые активы (А2) —дебиторская задолженность и
прочие оборотные активы.
3. Медленно реализуемые активы (А3) — запасы и прочие оборотные
активы.
4. Труднореализуемые активы (А4) — Внеоборотные активы, с
длительным сроком использования, а также дебиторская задолженность с
возвратом свыше одного года.
Пассив баланса группируется по срочности погашения обязательств:
1. Наиболее срочные обязательства (П1) - кредиторская
задолженность, дивиденды, прочие.
2. Краткосрочные пассивы (П2) - краткосрочные займы сроком
погашения меньше одного года.
3. Долгосрочные пассивы (П3) - долгосрочные займы сроком свыше
одного года.
4. Постоянные пассивы (П4) - капитал и резервы
Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются
следующие условия:
74
A1 >П1; А2 >П2; А3 >П3; А4 < П4.
Это означает, что текущие активы превышают внешние обязательства
фирмы. Последнее неравенство означает наличие оборотных средств.
Отнесём к главным показателям, при проведение финансового анализа,
являются следующие показатели: коэффициенты ликвидности, устойчивости,
деловой активности и прибыльности.
Экономические итоги производства и реализации продукции, работ,
услуг, разделяют на две группы показателей. Первая - это показатели объема
производства, реализации, запасов. Вторая включает затраты ресурсов.
Сопоставив и проанализировав динамику этих двух групп показателей,
позволяет оценить возможность безубыточной деятельности должника в
будущем.
Анализ положения на рынке, позволит определить положение на
рынке, занимаемою емкость, динамику последующего развития, определить
конкурентов и их позицию, определить сильные, слабые стороны фирмы.
Следующий этап, в случае невозможности восстановить
платёжеспособность, это принятие арбитражным судом решения о признании
должника банкротом, что ведёт к открытию конкурсного производства.
Однако, важно понимать, что банкротство не всегда бывает
естественным, соответственно, существует порядок проведения проверки
наличия признаков фиктивного и преднамеренного банкротства.
Соответственно, в случае подозрений на преднамеренное или фиктивное
банкротство, исследуются следующие документы:
1. Учредительные документы.
2. Бухгалтерская отчётность.
3. Договора, как-либо изменяющие структуру активов, кредиторской
задолженности и иные финансово-хозяйственные документы.
4. Документы о составе управления предприятия, лицах, имеющих
право на обязательные для выполнения указания.
5. Перечень имущества, в том числе приобретённого и отчуждённого