55
Справочно:
Совокупный
финансовый результат
периода
9 584
267
-9 317
-97
4 925
Изменение за период
нераспределенной
прибыли (непокрытого
убытка) по данным
бухгалтерского баланса
(измен.стр. 1370)
494 069
494 336
x
x
x
Значение выручки за 2018 год составило 747 375 тыс. руб. За два года годовая выручка явно снизилась (на 180 667 тыс. руб., или на 19%).
Прибыль от продаж за 2018 год составила 5 620 тыс. руб. За весь
анализируемый период финансовый результат от продаж явно
снизился55тыс. руб.).
2.3. Оценка эффективности механизма формирования стратегии
предприятия ООО «БАРТЕК Рус»
В настоящее время комплекс проблемных вопросов разработки
эффективной стратегии управления устойчивым развитием предприятий
находится в высокой детерминантной связи с картой важнейших социально-
экономических задач современного общества, выражающихся в
необходимости создания качественных условиях жизни граждан, в первую
очередь, за счет полного удовлетворения потребностей населения и
активизации демографических процессов в стране.
Проявление тенденций кризисных явлений в экономике и социальной
сфере, сложность, высокая динамика и рискованность осуществления бизнес-
процессов, возрастающий уровень конкуренции на традиционных рынках
требуют от отечественных предприятий непрерывного системного роста и
поступательного развития, активизации и эффективной реализации
существующего потенциала, выработки и апробации адекватных методов
оценки, выбора оптимальных стратегических альтернатив устойчивого
развития, отвечающих социально-экономическим условиям текущего
56
времени.
Реализация стратегии основывается на процессном подходе и
позволяет вести разработку стратегических программ
многофункционального характера, подготовку финансового сопровождения
и кадровых решений.
Данный процесс может сопровождаться изменениями в сфере
организационной структуры, бюджетной политики, общей корпоративной
культуры и менеджмента предприятия.
После завершения последнего этапа процесса разработки механизма
реализации и управления стратегией, необходимо установить рациональную
систему контроля процессного хода реализуемых мероприятий, которая
позволит отраслевому предприятию проводить системную оценку
результативности и эффективности внедряемой базовой стратегии
управления устойчивым развитием.
Она должна включать: критерии и индикаторы оценки результатов;
алгоритм сопоставления исследуемых показателей; анализ выявленных
отклонений в системе показателей; внесение в стратегию объективных и
адекватных корректив.
Контроль должен иметь обратную связь и, в зависимости от
полученных результатов, может служить условием для корректировки
миссии, целей и задач отраслевого предприятия.
Важным критерием оценки результативности являются показатели
качества реализуемой стратегии.
В итоге, контролю и оценке в стратегии должны подлежать все
результаты процесса разработки и реализации стратегических решений:
технические, производственные, рыночные, экономические, финансовые,
социальные, экологические и прочие.
В процессе проведения анализа деятельности предприятия выявились
следующие проблемы:
1. В области менеджмента:
57
- отсутствие стратегии развития.
2. В области маркетинга:
- отсутствие маркетинговой стратегии;
- слабая рекламная политика;
- падение объемов продаж;
- низкая мотивация отдела сбыта.
3. В области финансов:
- падение выручки;
- высокий уровень себестоимости.
Нестабильность внутренней и внешней среды деятельности
предприятий, обусловленная высоким уровнем конкуренции, изменчивостью
потребностей и платежеспособности покупателей, не всегда благоприятным
воздействием множества глобальных экономических, социальных,
политических и иных факторов, обусловливает важность стратегического
планирования и управления на предприятии для достижения успеха на
рынке.
Правильно разработанная стратегия – это выбор наиболее
эффективных в той или иной ситуации направлений развития компании,
первоочередных целей и наилучших способов их достижения.
Разработка стратегии имеет несомненную важность для предприятий
любого размера и различной специфики деятельности.
Однако наиболее важной она представляется для компаний малого и
среднего бизнеса. У них меньше финансовых, материальных ресурсов,
невысокая численность персонала.
И те немногочисленные ресурсы, которые малое или среднее
предприятие имеет, оно должно распределить и использовать наилучшим в
данной ситуации образом. К тому же, небольшие предприятия сильнее
ощущают ограничения не только ресурсного, но также рыночного,
юридического, политического характера.
Крупная компания может сравнительно легко обойти эти ограничения,
58
потому что в её распоряжении имеется не одно и даже не несколько, а
множество различных направлений, сфер деятельности, возможностей.
У малого, а нередко и у среднего предприятия, такой выбор
отсутствует, поэтому и риск негативных последствий внедрения неверных
стратегических решений намного выше.
59
Глава 3. Разработка предложений по совершенствованию
механизма формирования стратегии развития ООО «БАРТЕК Рус»
3.1 Направления совершенствования механизма формирования
стратегии развития ООО «БАРТЕК Рус»
Для решения выявленных проблем, было принято решение разделить
их по функциональным назначениям. В области менеджмента, данная работа
представляет собой рекомендации по созданию концепции стратегии
развития, которая охватывает все остальные функциональные стратегии и
является обобщающей.
Соответственно, для разработки корпоративной стратегии организации,
важно понимать текущее положение дел компании.
Исходя из анализа внутренней и внешней среды организации,
финансовой отчётности и ключевых финансовых показателей, была
рассмотрена стратегия ограниченного роста, которая позволит компании, в
уже сформированной и показывающей низкие темпы прироста отрасли,
занять конкурентные позиции.
Для реализации стратегии развития, необходимо применить стратегию
роста фирмы по Ф.Котлеру. Стратегии, предложенные к реализации,
представлены в таблице 8.
Таблица 8
Стратегия роста фирмы (по Ф.Котлеру)
Стратегия интенсивного роста
Стратегия интеграционного роста
Глубокое проникновение на рынок
Увеличение доли за счёт рекламы,
низких издержек
Регрессивная (обратная) интеграция
Расширение границ рынка.
Новые потребители в соседних
регионах.
60
Согласно суждениям Филипа Котлера, существует 4 маркетинговые
стратегии, которые помогут успешному развитию товара на рынке, при этом
каждая стратегия направлена на максимизацию дохода. Предложенные им
стратегии считаются базовыми, поскольку легко впишутся в любую из
моделей стратегий.
Стратегия: Построить. Главная цель этой стратегии – рост доли рынка.
Суть стратегии состоит в том, чтоб обеспечить долгий и стабильный рост за
счет высокого уровня инвестиций, что может снизить краткосрочные
доходы.
Стратегия: Удержать. Главная цель этой стратегии – удержать долю
рынка. Удержать существующую долю рынка применимо для тех товаров,
что уже приносят хорошую прибыль.
Стратегия: Сбор урожая. Главная цель этой стратегии лежит в том,
чтоб получить прибыль в краткосрочной перспективе. Согласно этой
стратегии, выведя товар с рынка и сокращая инвестиции в продукт, есть
возможность получить доход без расходов на рекламу и развитие.
Стратегия: Деинвестирование. Главная цель этой стратегии –
ликвидировать бизнес. Эта стратегия применима в том случае, если
становится очевидным большая эффективность и привлекательность
инвестиций ресурсов в другое направление.
1. Глубокое проникновение на рынок путем снижения издержек и
увеличению рекламных акций;
2. Расширение границ рынка - выход на рынки Тверской,
Вологодской области.
3. Регрессивной или вертикальной обратной интеграции, путём
покупки нашего поставщика древесины, для снижения уровня
себестоимости.
Возможно одновременное использование стратегий интенсивного и
интеграционного роста даст нам одновременное проникновение на рынок
61
соседних областей, при этом, учитывая фокус на издержках и снижения
себестоимости, достигаемого покупкой нашего поставщика древесины.
Подробнее предложенные стратегии отображены в таблице 9.
Таблица 9
Предложенные к реализации стратегии роста
Показатель \
Обратная вертикальная
Ограниченного
роста
с
Стратегия
интеграция
элементами экономии
Базис
Присоединение ООО
Оптимизация
численности
«Боровическая
персонала,
введение
Лесоперерабатывающая
экономного использования
компания», поставщика
ресурсов и др.
ООО «БАРТЕК РУС»
Стоимость
По методу балансовой
Управленческие
расходы
на
реализации
стоимости:
реализацию, равную окладу
10 978 тыс. руб
директората.
Планируемый
Снижение себестоимости на
Снижение себестоимости
на
эффект
0,7 %
0,3 %
Для оценки по фактически отражаемой стоимости активов,
используется следующая формула:
Чаф = ОСо+НАо+НК+НО+З+(ФА-ФО) (1)
Чаф = 13585+0+0+0+3416+(10422-16445) (2)
где, ОСо - остаточная стоимость основных средств
НАо- остаточная стоимость нематериальных активов, отражаемых в
балансе
НК - стоимость незавершенных капитальный вложений
НО - стоимость оборудования, назначенного к монтажу
З - запасы товарно-материальных ценностей, входящий в состав
оборотных активов, но фактически отражаемой в остаточной стоимости
ФА - финансовые активы (денежные активы, дебиторская
62
задолженность, долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения, и
другие их виды)ФО - финансовые обязательства всех видов (долгосрочные и
краткосрочные кредиты, товарный кредит, внутренняя кредиторская
задолженность)
После определения проблем менеджмента, которые всецело
охватывают все функциональные подразделения предприятия, следующим
этапом будет разработка маркетинговой стратегии, направленной на решение
одноимённой проблемы, связанной с отсутствием данной стратегии, как
таковой, а также проблем падения уровня продаж и слабой рекламной
политики.
Также, реализация данной стратегии позволит решить финансовые
проблемы, связанные с падением выручки. Исходя из этого, перед данной
стратегией, которая должна решить проблемы важнейшей области
деятельности компании, а именно реализации продукции, ставятся
следующие задачи:
1. Увеличить выручку к концу 2019 года на 5 %;
2. Укрепить положение предприятия на региональном рынке;
3. Создать обновлённый имидж компании;
Предприятие занимает нишу производства бюджетной мебели на
местном рынке, соответственно, для данной торговой зоны необходимо
выработать стратегию укрепления позиций. В настоящий момент,
существует проблема недозагрузки производственных мощностей, и
усиливается давление со стороны конкурентов в области ценообразования.
Возникает необходимость выхода на новые рынки, реализуя стратегию роста.
Главным региональным конкурентом, является компания «Боровичи-
Мебель».
Она прочно держит позиции в Новгородской области, Тверской
области и Москве. Соответственно, требуется выход на данные рынки с
бюджетным предложением от компании «БАРТЕК РУС».
С точки зрения наименьших транспортных расходов, также
63
необходимо выйти на рынок Вологодской области и усилить влияние в
Московской, Ленинградской и Псковской области, где уже имеются центры
сбыта.
Основными конкурентными преимуществами являются оптимально
соотношение цена и качество, широкий ассортимент, доставка. Продукция
рассчитана на все ценовые категории потребителей. Однако, на данный
момент существует тенденция к сохранению уровня низких цен, чаще
происходящего из-за демпинга, с целью «уничтожения» или «выдавливания»
компаний-конкурентов с рынков.
Для определения возможного роста доли присутствия на рынке, важно
определить текущие позиции продуктов с помощью матрицы БКГ. Звездой
являются кухни, представленные в большом ассортименте и с большим
количеством индивидуальных характеристик. Необходимо усилить рекламу
кухонь на местном рынке, и продвигать «звезду» на новых рынках, таких как
рынок Вологодской области и Твери.
Позицию «дойной коровы» занимает мягкая мебель. Диваны, кресла и
мягкие углы. Данный продукт занимает большую долю рынка, равную сумме
доли рынка корпусной и обеденной мебели. И несмотря на небольшой темп
роста приносит постоянную прибыль. Стратегия касательного данного вида
продукта - сохранение позиций на как можно долгий срок.
Спрос на дорогую мебель снижается из-за падения общего уровня
доходов населения, соответственно доля этой продукции должна быть
уменьшена, но не прекращена полностью, так как всё равно существует
спрос.
К позиции «трудных детей» можно отнести специальную мебель, спрос
на которую зависит от развития предпринимательства. Данный сегмент
рынка показывает высокий темп роста и относительно низкую долю рынка,
занимаемою ООО «БАРТЕК РУС». Необходимо переводить данный продукт
в сегмент «дойных коров» или «звезд», активно продвигая на рынках, с
повышенным ростом предпринимательской активности.
64
Основываясь на данных, полученных при анализе состояния фирмы и
рынков, можно предложить к рассмотрению конкурентную стратегию
фокуса на издержках, по Майклу Портеру. Данная стратегия подразумевает
снижение издержек на конкретном сегменте рынка, для удержания и захвата
новых позиции в своей области. В случае с ООО «БАРТЕК РУС», данным
сегментом будет рынок бюджетной, мягкой мебели, которая приносит
стабильный доход и позиции которой твёрдо определены.
Важный аспект маркетинговой деятельности, это реклама. Она носит
непостоянный характер, не учитывается сезонность спроса. Также
отсутствует персонализация рекламы, стиль, слоган, что выделило бы
компанию на фоне остальных похожих предприятий.
Реклама должна носить постоянный и актуальный характер. Отделу
маркетингу необходимо вовремя подготавливаться к сезонным всплескам
спроса, возникающий в основном в новогодний период (декабрь, январь).
Должны формулироваться мотивирующие рекламные предложения,
распространяемые по всем доступным каналам информирования.
Печатные издания, в том числе распространяемые бесплатным путём.
Интернет, с маркетинговой рекламой в социальных сетях, а также поисковых
системах. Реклама на популярных местных радиостанциях. При выходе на
рынки соседних областей, проводить мониторинг ситуации, формировать
отчёты о работе других предприятий мебельной отрасли, их активности.
Данные предложения можно структурировать в следующие задачи:
1. Подготовить предложение к консалтинговым фирмам о разработке для
предприятия фирменного стиля и слогана.
2. Увеличить маркетинговый отдел, делегировав ему функции для
проведения комплексных анализов ассортимента, рынков, каналов
сбыта, а также оценки эффективности рекламы.
3. Создать мотивирующие мероприятия для новых клиентов, создать базу
постоянных клиентов, для совершения рекламных оповещений,
предоставления персональных бонусов и скидок.