76
Таблица 36
Затраты на создание службы маркетинга
Статья затрат
Количество
Сумма
Итого
руб.
Ремонт в кабинете
1
100000
100000
Ноутбук
8
15000
120000
МФУ
2
8000
16000
Принтер лазерный
1
6000
6000
Мышь
8
500
4000
Хаб
1
2000
2000
Стол компьютерный
8
2000
16000
Стул компьютерный на
колесиках
8
1500
12000
Стулья со спинкой
16
500
8000
Шкаф для бумаг
2
7000
14000
Тумба
8
2000
16000
Канцелярские наборы
8
2000
16000
Кулер для воды
1
3000
3000
Сотовые телефоны
8
1200
9600
Факс
1
5000
5000
Итого
347600
Для выявления степени необходимости применения инструментов
стратегического управленческого учета рассмотрим объекты недвижимости
экономического класса. В этом случае важно уделить внимание некоторым
концептуальным моментам.
Целевая стоимость определяется рынком и будет зависеть от цен
конкурентов, а также требований и ценовой предрасположенности
потребителей. По сути это целостная концепция управления, поддерживающая
стратегию снижения затрат в соответствии с рыночными реалиями.
Концепция формирования целевой себестоимости опирается на принцип
так называемого обратного отсчета, или обратной калькуляции (рисунок 16).
Рисунок 16. Принцип обратной калькуляции
Таким образом, для успешной организации в ООО «Форум»
последующего сбыта (реализации) строительной продукции в виде отдельного
объекта строительства или группы объектов необходимо соблюсти
77
приведенное на рисунке17 неравенство.
Рисунок 17.Условие организации сбыта в строительстве
Будучи реализованной, концепция целевой себестоимости позволяет
выразить единство пожеланий потенциальных клиентов и технических
возможностей их удовлетворения в виде выпускаемой строительной продукции
по принимаемой рынком цене. Это, по сути, и означает создание качественной
и востребованной строительной продукции.
Для определения целевой себестоимости 1 м
2
строительной продукции
величина прибыли, которую прогнозирует организация, вычитается из
ожидаемой рыночной цены продажи. Значит, все участники изготовления и
реализации строительной продукции должны работать над такими ее
вариантами, которые соответствовали бы целевой себестоимости.
Величина целевого сокращения затрат определяется в определенной
последовательности (Рисунок18).
Рисунок 18. Процесс реализации концепции
Поскольку одной из особенностей строительной продукции является ее
высокая материалоемкость, добиться целевого сокращения затрат можно
одновременно по нескольким направлениям. Это выявляет сложность при
решении проблемы, но не ограничивает использования технологии.
Именно сумму в размере Х
6
млн. руб. с одного участка следует
сократить, не снижая качества строительной продукции, что возможно,
78
например, за счет применения современных методов производства
строительной продукции, внедрения системы «точно в срок», снижения
накладных расходов, поиска новых форм работы с поставщиками и некоторых
других.
Основываясь на результатах проведенного анкетирования, определим на
примере Рязанской области основные параметры, интересующие и имеющие
значение для потенциальных покупателей строительной продукции (таблица
37).
Таблица 37
Основные выявленные требования потенциальных заказчиков
Параметр
Требования
Вариант предложения
Готовый дом с земельным участком
Материал изготовления
Дерево, кирпич
Застройка, инфраструктура
Сформированная, наличие основных
объектов инфраструктуры
Направление
Борское, Кстовское
Денежные средства
Собственные, заемные
Максимальная удаленность от
границ города
20 км
Площадь земельного участка
От 10 до 15 соток
Площадь дома
От 120 до 150 м
2
Стоимость
От 25 до 30 тыс. руб. за 1 м
2
Оценка потенциальными покупателями важности некоторых параметров
представлена в таблице 38.
Таблица 38
Оценка покупателями важности параметров
Ранг
параметра
Параметр
Требования
потенциальных
покупателей
к параметру
Вес
параметра
1
Стоимость С
От 25 до 30 тыс. руб. за 1 м
2
0,23
2
Площадь дома П
От 120 до 150 м2
0,18
3
Застройка,
инфраструктура З
Сформированная, наличие
инфраструктуры
0,15
4
Удаленность от
границ города У
20 км
0,13
5
Площадь земельного
участка П
з
От 10 до 15 соток
0,12
6
Направление Н
Борское, Кстовское
0,11
7
Материал
изготовления М
Дерево, кирпич
0,08
Итого
-
-
1,00
79
Таким образом, принимая точку зрения потребителя (ОПП — оценка
потенциального покупателя), можно следующим образом определить «формулу
успеха» инвестора или застройщика, заинтересованного в реализации
строительной продукции:
ОПП = 0,23С + 0,18П
д
+ 0,153 + 0,13У +0,12 П
з
+ 0,11Я + 0,08М
Приведенное выражение желаний (возможностей) потенциальных или
реальных покупателей, по сути, позволяет определить пути сокращения
себестоимости строительства и рыночной стоимости предложения.
Полученный по итогам анкетирования набор параметров и их ранг это
определенный маяк, который призван помочь в работе всем организациям,
участвующим в разработке конкретной строительной продукции, начиная с
этапа проектирования и определения концепции и далее в процессе управления
и ее развития.
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Во время работы над проектом независимо от стадии заинтересованные
в нем лица должны периодически контролировать, чтобы продукт включал все
функции (параметры), которые были определены, как наиболее важные.
Для выявления тех стадий разработки строительной продукции, на
которых было бы целесообразно применение концепции таргет-костинга,
определим разрыв между требованиями заказчика и предложениями на рынке.
По результатам проведенного исследования было выявлено 55 предложений со
средней удаленностью 34,52 км и средней площадью земельного участка 15,71
м
2
.
Предложений типа «Готовый дом с земельным участком» почти в два
раза меньше — 28. Средняя удаленность — 36,56 км, а средняя площадь
земельного участка — 15,02 сотки. Средняя площадь дома — 210,9 м
2
, при
этом средняя его стоимость — 7,8 млн. руб., т.е. средняя стоимость 1 м
2
— 37
тыс. руб. Исходные данные для последующих расчетов представлены в таблице
39.
80
Таблица 39
Несоответствия между предложениями рынка и некоторыми
требованиями потенциальных заказчиков при рассмотрении
варианта «Готовый дом с земельным участком»
Параметр
Требования
согласно анкете
Предложе
ния на
рынке
Расхожде
-ние, %
Максимальная удаленность от
границ города, км
20
36, 56
45,29
Площадь земельного участка,
соток
От 10 до 15
15,02
До 33,41
Площадь дома, м
2
От 120 до 50
210,9
От 28,88
до 43,10
Стоимость 1 м
2
, тыс. руб.
От 25
(предпочтительно)
до 30
37
От 9 до
24,25
Полученные данные позволяют предварительно определить цель
функционирования предприятий следующим образом: создание на земельном
участке площадью около 12 соток, расположенном на расстоянии примерно 20
км от города, объекта недвижимости площадью не более 150 м
2
при стоимости
1 м
2
, близкой к 30 тыс. руб.
В зависимости от ситуации на рынке недвижимости, общего
экономического положения и других факторов количественные параметры цели
могут быть изменены. При этом необходимо учитывать и контролировать факт
неухудшения других параметров, указанных ранее, - материала изготовления,
застройки, направления и других, полученных при обработке анкет.
В строительстве система калькулирования содержит информацию о
каждой единице продукции (индивидуальном жилом доме, квартире в
многоквартирном доме), которая является объектом калькулирования. Основу
ценообразования в строительстве составляет сметный порядок, разработанный
в Методике определения стоимости строительной продукции на территории
Российской Федерации МДС 81-35.2004 (далее - Методика), утвержденной
постановлением Государственного комитета Российской Федерации по
строительству и жилищно-коммунальному комплексу от 05.03.2004 № 15/1 (в
ред. приказа Минстроя России от 16.06.2017 № 294/пр).
81
В п. 4.71 ч. IV «Составление сметной документации» указанной
Методики отмечено, что документом, определяющим сметный лимит средств,
необходимых для полного завершения строительства всех объектов,
предусмотренных проектом, являются сводные сметные расчеты стоимости
строительства предприятий, зданий, сооружений или их очередей.
Сводный сметный расчет стоимости строительства, предусмотренный
постановлением Правительства РФ от 16.02.2008 № 87 «О составе разделов
проектной документации и требованиях к их содержанию» (ред. от 10.12.2017),
составляется с распределением средств по следующим главам:
⸺ подготовка территории строительства (гл. 1);
⸺ основные объекты строительства (гл. 2);
⸺ объекты подсобного и обслуживающего назначения (гл. 3);
⸺ объекты энергетического хозяйства (гл. 4);
⸺ объекты транспортного хозяйства и связи (гл. 5);
⸺ наружные сети и сооружения водоснабжения, водоотведения,
теплоснабжения и газоснабжения (гл. 6);
⸺ благоустройство и озеленение территории (гл. 7);
⸺ временные здания и сооружения (гл. 8);
⸺ прочие работы и затраты (гл. 9);
⸺ содержание службы заказчика, строительный контроль (гл. 10);
⸺ подготовка эксплуатационных кадров для строящегося объекта
капитального строительства (гл. 11);
⸺ публичный технологический и ценовой аудит, проектные и изыскательские
работы (гл. 12).
В главу «Основные объекты строительства» включается сметная
стоимость зданий, которая определена на основании сметной документации,
базирующейся на проектной документации. Сводный сметный расчет
стоимости строительства включает основные из указанных выше глав, а
стоимость работ определена в данном случае в процентах, денежное выражение
которых показывает средний уровень затрат (в реальности сводный сметный
82
расчет также составляется на основе локальных смет).
Обращаясь к данным сметной документации, выделим основные итоги и
представим расчеты (таблица 39, 40) согласно алгоритму, показанному на
рисунке 20.
Таблица 39
Расчет суммы, подлежащей корректировке по методу
таргет-костинга
Сметная
документация
Раздел
Общая
стоимость,руб.
Локальная смета
1. Земляные работы
32 182,34
2. Фундаменты
1 071 563,70
3. Перекрытия
82 604,11
4. Кровля
650 614,73
5. Перегородки
206 714,50
6. Проемы
227 451,13
7. Полы
275 968,14
8. Отделочные работы
297 998,05
9. Благоустройство
30 387,73
Итого общестроительные работы
2 875 483,90
Объектная смета
Итого (с учетом водопровода,
канализации, отопления, вентиляции,
газоснабжения, электромонтажных работ
и работ по слаботочным устройствам)
3 720 304,00
Сводный
сметный расчет
Итого (с учетом подготовки территории,
освещения, связи, временных зданий,
проектных работ, непредвиденных и
других затрат)
5 719 696,00
Таблица 40
Итоговые расчетные значения, млн. руб.
Показатель
Затраты
на
единицу
на весь объем (10
участков)
Сметная стоимость Х
1
2 875 483
28 754 830
Сметная себестоимость создания
объектов инфраструктуры Х
2
844 821
8 448 210
Сметная себестоимость Х
3
3 720 304
37203040
Сметная себестоимость Х
4
-
37 203 040
Целевая себестоимость
3 000 000
30 000 000
Разница между сметной и целевой
себестоимостью Х
5
-
7 203 040
Разница между сметной и целевой
себестоимостью Х
6
720 304
-
83
Выводы по главе 3
Таким образом, согласно проведенным расчетам по методу таргет-
костинга необходимо сократить затраты на 720 304 руб., например, за счет
указанных ранее мероприятий. Для этого должно соблюдаться тесное
взаимодействие между различными подразделениями в каждой компании (или
в случае сотрудничества в форме кластера компании — участника кластера и,
соответственно, между ними, т.е. кластера в целом).
Однако реализация данных мероприятий не имеет смысла, если не будут
выявлены на основе предпочтений покупателей пути снижения себестоимости
строительной продукции (приложение 1).Таким образом, применение таргет-
костинга позволяет:
⸺ выработать пути снижения себестоимости продукции;
⸺ участвовать в разработке строительной продукции всем подразделениям
каждой конкретной организации, а также различных компаний,
работающих совместно над осуществлением какого-либо проекта;
⸺ обеспечить заданный уровень прибыли;
⸺ определить количество и внутриотраслевую направленность предприятий
в зависимости от вида строительной продукции.
Как было отмечено, произошедшие изменения на рынке и в сознании
людей заставляют предприятия, входящие в инфраструктуру рынка
недвижимости как страны в целом, так и конкретного региона в частности,
более внимательно относиться к происходящим изменениям и более полно
соответствовать потребностям и запросам потенциальных и (или) реальных
потребителей.
Чтобы понять требования заказчика и определить его особенности,
целесообразно в своей практике использовать идеи стратегического
управленческого учета. На каждом этапе жизненного цикла предприятий и их
продукции необходимо применение большинства технологий, что определяется
непосредственно существующей стратегией развития.
84
Заключение
Таким образом, в результате решения вышестоящих задач, были
получены следующие выводы:
1. Стоит отметить, что гарантом качества стратегии той или иной
компании являются три аспекта: точность, быстрота, системность. При
следовании этим трем параметрам прочного бизнеса, можно выйти на более
«успешные стратегии».
Предложенная стратегия соответствует следующим критериям:
⸺ гордость владельцев: концепция социально ответственного бизнеса
крайне привлекательна для предпринимателей, но крайне сложна в
реализации. Как правило, под социальной ответственностью понимается
забота об учебных, лечебных или спортивных заведениях, но лучше всего
обеспечить людей интересной и хорошо оплачиваемой работой, и именно
в этом направлении предлагается прилагать стратегические усилия;
⸺ большая конкурентоспособность: наиболее важным фактором
конкурентоспособности являются сотрудники компании в отношении как
внутренней, так и внешней среды. Соответствие предложенной стратегии
данному критерию самоочевидно.
2. Стратегическое планирование является непрерывным процессом,
включающим реализацию системы планов, их корректировку в случае
изменения стратегических целей и задач, согласование управленческих
решений по отдельным разделам планов и плановым заданиям. Этапы могут
разграничиваться с разной степенью детализации, при этом основным
условием является соблюдение принципа преемственности, непрерывности.
«Неприкосновенным» остается условие ориентации планов на миссию
предприятия, а конкретные средства и способы реализации могут изменяться в
зависимости от воздействия внешней и внутренней среды предприятия.
К основным методам стратегического планирования относятся:
балансовый, экономико-статистический, нормативный, экономико-
85
математический.
Качество планирования, в том числе стратегического во многом
определяется профессиональными качествами работников предприятия,
осуществляющих функции планирования. Персонал предприятия занятый на
разных этапах планирования должен: владеть профессиональными основами
теории рыночной экономики; уметь предвидеть последствия принимаемых
решений; уметь использовать современные методики экономического анализа,
прогнозирования и планирования; иметь способность воспринимать
инновационные изменения, ориентироваться на развитие, достижение
лидерства и обеспечение экономической безопасности организации в условиях
конкуренции.
3. В 2017 году среднесписочная численность персонала в ООО
«ФОРУМ» увеличилась на одного человека, степень обеспеченности
персоналом составила 100%; но при этом численность административного
персонала уменьшилась, было уволено 6 человек, процент обеспеченности
составил 87,5%, а численность основных и вспомогательных работников
увеличилась по шесть человек.
В организации ООО «ФОРУМ» работают в основном сотрудники со
стажем, об этом говорит показатель удельного веса, который на конец 2016
года по двум группам сотрудников (5-10 и 10-15 лет стажа) составлял 59,3% от
общего числа сотрудников, на конец 2017 года удельный вес сотрудников по
этим же двум группам составил 60,7%;
К концу 2016 года из 18 сотрудников, имеющих стаж работы от 15 до 20
лет остались работать шесть сотрудников, остальные вышли на пенсию. Им на
смену пришли менее опытные сотрудники: шесть со стажем от 10 до 15 лет и
12 сотрудников без опыта работы (со стажем до 5 лет).
Заметим, что трудовые отношения с работниками оформляются пакетом
документов, в который входят заявление о приеме на работу, приказ о приеме
на работу, трудовой договор, должностные инструкции, автобиография
(резюме) и характеристика с предыдущего места работы.