62
В таблице 15 приведено распределение затрат на рекламу ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» на 2018 год.
Таблица 15
Распределение расходов на рекламу ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» на
2018 год, в тыс.руб.
Мероприя
тие
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентя
брь
октябрь
ноябрь
декабрь
итого
1
Реклама в
бизнес -
справочник
ах
1
1
1,05
1,03
1,05
5,13
2
Реклама на
телевидени
и и в СМИ
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
35,3
423,6
3
Обновлени
е веб -
сайта
1,4
1,4
2
2,5
3
4
14,3
4
Модерниза
ция WEB
сайта
1,5
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
2
2
2
2
2
2
22,5
5
Полиграфи
ческая
документац
ия
(буклеты,
брошюры)
1
1
1
1
1
1
6
6
Участие в
выставках
и
совещания
х
5,2
5,2
10,4
7
Сувенирны
е товары
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
1,8
10,8
Итого
492,73
По сведениям отдела маркетинга и сбыта повышение прибыли в
следующем году будет не меньше предыдущего уровня и равняться в среднем
3%.
В таблице 16 рассчитаем смету расходов на рекламную деятельность
ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» в год в аспекте анализа выше рассмотренных
мероприятий.
63
Таблица 16
Анализ расходов на рекламную деятельность ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
Показатель
Сумма
Реклама в бизнес - справочниках
5,13
Реклама в СМИ и на телевидении
423,6
Обновление веб -сайта
14,3
Модернизация WEB сайта
22,5
Полиграфическая документация (буклеты, брошюры)
6
Участие в выставках и совещаниях
10,4
Сувенирные товары
10,8
Итого, тыс. руб.
492,73
Итак, общая сумма расходов на осуществление рекламной кампании в
ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» 2018 году составит – 492,73 тыс. руб. Рассчитаем
прирост прибыли в следующем периоде.
97046 * 0,03 = 2911,38 - прирост прибыли
По информации отдела маркетинга и сбыта ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
доля воздействия рекламной кампании на повышение прибыли равняется 10%.
Значит, прирост прибыли в итоге ее воздействия будет равняться 291,138 тыс.
руб. Расчет прибыли отражен в таблице 17.
Таблица 17
Расчет прибыли
Чистая
прибыль
2017 г.,
тыс. руб.
Прогнозная
прибыль, тыс.
руб.
Изменение,
тыс. руб.
Изменение за счет
рекламной кампании,
тыс. руб.
97046
99957
2911,38
291,138
Экономический эффект мероприятия будет равняться:
2911,38 – 492,73 = 2418,65 тыс. руб.
Дальше определим сумму годовой экономии ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
в результате внедрения предложенных направлений. Затраты на рекламу в 2017
64
г. составили 673,1 тыс. руб. В итоге внедрения мероприятия по разработке
эффективного рекламного бюджета годовая экономия будет составлять:
673,1 - 492,73 = 180,37 тыс. руб.
Эффективность от предложенной программы имеет очевидный характер.
Экономическая эффективность этого мероприятия заключается в том, что
разработка эффективного рекламного бюджета ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
будет способствовать рациональному планированию рекламной кампании, тем
самым увеличивая конкурентоспособность ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ».
К преимущественным поставщикам ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
относятся:
ООО «Орион»;
ООО «Токката»;
ООО «Контракт Стиль».
С данными поставщиками выстроены в достаточном плане стабильные
отношения. После предварительных переговоров на снижение закупочных цен
при заключении долгосрочных договоров согласились представители ООО
«Токката», ООО «Орион».
Стоимость на товары ООО «Орион» снизится на 3 процента, а ООО
«Токката» - на 2,5 процента при сохранении текущих объемов закупок. Расчет
экономии средств по закупке приведены в таблице 18.
Таблица 18
Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров
Компания
Текущий объем
закупок, тысяч руб.
Экономия от заключения
долгосрочного договора,
тысяч руб.
ООО «Орион ПВ»
3652
109,56
ООО «Токката»
1854
46,35
ИТОГО
5507
157,91
65
Таким образом, экономия от заключения долгосрочных договоров будет
равна 157,91 тысяч руб.
Эта величина будет идти на формирование валовой прибыли и прибыли
от продолжаемой деятельности.
Второй этап.
Для повышения конкурентоспособности строительно–монтажного
предприятия имеет место использование такого финансового инструментария
как факторинг. Увеличение средств в обороте даст возможность увеличить
ассортимент товаров, что будет повышать привлекательность компании.
В настоящее время на рынке существует множество факторинговых
компаний, также факторингом занимаются многие банки. Наиболее низкие
цены имеет ПАО «Сбербанк».
ПАО «Сбербанк» предлагает следующие расценки при обороте
дебиторской задолженности 1 млн. руб. в месяц: фиксированный сбор – 600
руб., стоимость кредитных ресурсов для поставщика 1,3 процента от суммы
оборота в месяц; комиссия за финансовый сервис 1,3 процента от суммы
оборота в месяц.
Обычно 1,3 процента ляжет на поставщика, а 1,3 процента и
фиксированный сбор – на покупателя.
Для поставщика это прибыльно, так как годовая ставка процента
(1,3*12=15,6 процентов годовых) не будет превышать ставку по
краткосрочному кредиту в 16 процентов.
Для потребителя это прибыльно, так как из оборота на срок в общем 30
дней не отвлекаются средства, плата за них также меньше стоимости кредита,
он может направить их на расширение товарооборота.
Проведем сравнительное исследование работы покупателя с
поставщиками без факторинга, с факторингом и с использованием банковского
кредита в таблице 19.
66
Таблица 19
Сравнительный анализ финансирования закупок
Показатель
Финансирован
ие
собственными
средствами
Финансирование с
использованием
факторинга
Финансирован
ие с
использование
м банковского
кредита
Объем
финансирован
ия в год, тыс.
руб.
12000
12000
12000
Условия
выплаты
привлеченных
средств
15,6% годовых
0,6*12=7,2 тыс. руб. за
обслуживание
16% годовых
Плата за
привлеченные
средства, тыс.
руб.
1879,2
1920
Возможность
увеличение
средств в
обороте, тыс.
руб.
12000
12000
Рост прибыли
от
продолжаемой
деятельности
за счет роста
средств в
обороте при
неизменной
наценке, тыс.
руб.
12000*0,40=4800
12000*0,40=480
0
4920
Объем
прибыли от
продолжаемой
деятельности
в условиях
2018 года,
тыс. руб.
135268
135268+4800+1879,2=1419
47,2
135268+4800+19
20
=141988
Таким образом, даже имея дополнительные расходы по оплате услуг
факторинговой фирмы, ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» имеет рост прибыли от
продолжаемой деятельности почти на 5 %. Это связывается со значительным
ростом средств в обращении. Такой прирост можно увеличить в итоге
заключения дополнительных договоров, что даст возможность сэкономить 40,8
67
тысяч руб., а использование факторинга – повысить прибыль на 1270 тысяч
руб.
Рассмотрим, какой прирост валовой прибыли обеспечивают
представленные мероприятия в таблице 20.
Таблица 20
Прирост валовой прибыли вследствие внедрения мероприятий
Мероприятие
Увеличение прибыли от
продаж, тысяч руб.
Темп роста прибыли от
продаж, %
Заключение
долгосрочных договоров
40,8
100,02
Применение факторинга
при расчетах с
поставщиками
6679,2
104,9
ИТОГО
6720
Экономическая эффективность данного мероприятия заключается в том,
что прирост прибыли от продолжаемой деятельности составит 6720 тысяч руб. ,
что даст возможность предприятию укрепить свои конкурентные позиции на
рынке строительно–монтажных услуг.
Таким образом, для повышения своей конкурентоспособности ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» необходимо соблюдать следующие основные условия:
– иметь необходимые производственные фонды и финансовые ресурсы;
– грамотно вести кадровую политику, привлекая в свои ряды
квалифицированных работников, а также опытных, ответственных и успешных
менеджеров;
– изучать и использовать современные строительные технологии и
инновационные материалы;
– разрабатывать маркетинговую стратегию, направленную на
продвижение, рекламу строительно-монтажных услуг
Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что основными
критериями рыночного успеха ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» являются качество
готовой строительной продукции и услуг, квалификация и компетентность
менеджеров, сроки реализации инвестиционного проекта и эффективность
маркетинговых мероприятий строительно-монтажного предприятия.
68
Анализируя третью главу выпускной квалификационной работы, сделаем
вывод. При анализе ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» выявлено то, что компания не
обладает главными позициями, исключение составляет такой показатель, как
стоимость продукции.
Вследствие анализа выявлено, что ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
нерационально реализует свою деятельность с клиентами.
В результате этого необходимо: прежде всего, упорядочить базу данных
корпоративных клиентов, а также, создать клуб корпоративных клиентов.
База данных позволит обнаруживать потребности и систему клиентов и,
после, это облегчит взаимодействие с ними. Формирование клуба
корпоративных клиентов подразумевает разработку клубных карточек, которые
позволяют предоставлять скидки постоянным корпоративным потребителям.
Помимо финансовых льгот пластиковая карточка включает в себя имиджевый
эффект, и само её функционирование мотивирует клиента обращаться именно в
ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ».
Технология формирования мер по совершенствованию
конкурентоспособности ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» включает в себя, прежде
всего, создание и совершенствование стратегии предприятия на рынке
реализации строительной продукции, услуг.
Получение сторонами конкурентных позиций может указывать на то,
чего смогли добиться участники рынка самостоятельно, сотрудничая с
конкурентами, и чего они не позволили либо позволили достичь соперникам,
осуществляя свои конкурентные действия.
Если сопоставлять конкурентные позиции и стратегии сторон, можно
установить уровень и объемы опережения участниками рынка своих
конкурентов, либо отставания от них. Перемены во взаимодействиях
конкурентных компаниях могут оцениваться с определением того, как
изменялись объёмы продаж каждого из конкурентных предприятий в
конкретный временной период.
69
В условиях постоянных структурных изменениях, непрерывно бурно
развивающих темпах национального рынка, главная задача компании состоит в
нахождении своей ниши в жестких условиях конкуренции.
Для этого предприятие, которое действует в условиях рыночной
экономике, должно учитывать особенности современного рынка.
При формировании конкурентной стратегии основным фактором должна
явиться ее результативность.
В качестве результативных показателей от реализации конкурентной
стратегии может стать показатель: экономического эффекта (повышение массы
и нормы дохода, чистой прибыли, срок окупаемости инвестиций, объем
реализации); социальная эффективность (совершенствование условий труда,
развитие культуры и образования); техническая эффективность (рост качества
и конкурентоспособности продукции компании).
Условия увеличения уровня конкурентоспособности ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ»:
1. Активность, предприимчивость, изобретательность, готовность идти на
риск при формировании и испытании новых конкурентных стратегий, умение
видеть и использовать преимущества первопроходца.
2. Активная поддержка развития сбытовой сети, улучшение качества
продукции/услуги.
3. Активная работа с покупателями: формирование благоприятного
впечатления от фирмы, продвижение торговой марки.
4. Быстрая реакция на изменения в экономике или в деятельности
конкурентов;
Используя вышеперечисленные аспекты, можно улучшить уже
существующую стратегию ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» т. к. говорить о полном
пересмотре стратегического ведения дел нет смысла, потому что компания
находится в довольно неплохом положении (о чем свидетельствуют данные
проделанной работы).
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность – способность субъекта (предприятий,
организаций, товаров, услуг и др.) конкурировать с аналогичными субъектами
на рынке.
Конкурентная позиция – в теории конкуренции положение организации
по отношению к экономических субъектам конкурентного окружения, которое
образуется из комплексной совокупности позиций, которые компания имеет и
отстаивает в конкурентной среде.
Конкурентные позиции участников рынка определены в теории
конкуренции собирательным определением установленного положения,
которое они имеют в конкурентной среде по отношению к конкурентным
фирмам и иному окружению в результате их профессиональной работы по
управлению собственным бизнесом.
Конкурентоспособность предприятия на сегодняшний день – это
относительная характеристика, которая определяет развитие этого предприятия
по степени эффективности производственной деятельности.
Способ анализа конкурентоспособности организации, построен на
проведении комплексного исследования внутренней среды фирмы, представлен
двумя направлениями: определением перечня внутренних факторов и оценкой
их воздействия на уровень эффективности и качества деятельности компании,
определением сильных и слабых сторон в каждой из функциональных сфер.
Условия обеспечения конкурентоспособности организации содержат в
себе:
1. Постановку цели с помощью эффективного организационного
механизма (процесс рационального формирования структуры организации).
2. Обеспечение согласованной работы параметров системы для получения
интегрального, общего результата (процесс создания и развития культуры).
Оценка конкурентоспособности предприятия предусматривает расчет
параметров, которые характеризуют позицию предприятия на рынке и его
71
финансовое состояние. Позиция предприятия на рынке может быть оценена
такого рода параметрами: текущий спрос; степень удовлетворения спроса; доля
рынка.
В выпускной квалификационной работе проведен анализ методов оценки
конкурентоспособности предприятия (на примере ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»).
Общество с ограниченной ответственностью «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
учреждено на основании действующего законодательства Российской
Федерации в 2001 году.
ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» сформировано для реализации таких видов
деятельности, как:
1) производственно–хозяйственной: строительно-монтажная
деятельность; производство строительных материалов, конструкций;
незавершенное строительство; производство и реализация продукции
народного потребления.
2) коммерческой, торгово-закупочной деятельности и предоставление
посреднических услуг предприятиям и гражданам.
Помимо вышесказанного, организация производит строительные
материалы (блоки, кирпичи), которые применяет в процессе строительства и
реализует определенную часть потребителям.
Анализируя динамику основных экономических показателей работы ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ», можно сделать следующие выводы.
Возрастает показатель выручки от реализации к 2017 году по сравнению с
2015 годом на 1,5 процент.
Чистая прибыль (убыток) за период увеличивается к 2017 году по
сравнению с 2015 годом на 63,5 процент или в 1,6 раз. Увеличивается
среднесписочная численность работающих к 2017 году на 6 человек по
сравнению с 2015 годом. Показатели рентабельности имеют нарастающее
значение к 2017 году по сравнению с 2015 годом.
Рентабельность продаж увеличивается на 0,7 процентов.