55
платежа, с ними компания ООО «Ап Энд Ран» расплачивается по факту
поставки товаров.
В основном товары приобретаются у поставщиков за безналичный расчет,
так как безналичный расчет создает определенные удобства для обеих сторон,
содействует ускорению оборачиваемости денежных средств, позволяет
сократить сроки поставки, поэтому он применяется почти со всеми
поставщиками исследуемого предприятия (65,5% из общей суммы закупки).
Лишь в редких случаях компания ООО «Ап Энд Ран» закупает необходимую
продукцию за наличный расчет (34,5% от общей стоимости закупаемого
товара).
Анализ выполнения договоров поставки товаров по поставщикам показал,
что выполнение плана поставки в 2018 году составило 100,2%, из-за дозаказов
компанией ООО «Ап Энд Ран» у поставщиков на товары наиболее
пользующиеся спросом. Недовыполнение договоров по поставкам, как в 2017
году, так и в 2018 году, было по таким поставщикам как ООО ТД «Бойко-
спорт» и ООО ТД «Beform». В основном недовыполнение произошло из-за
возвратов товара с браком.
Анализ коэффициента равномерности поставок в компании ООО «Ап
Энд Ран» показал, что поставки в 2011 году были равномерными на 98,13%.
Результаты АВС - анализа поставщиков компании ООО «Ап Энд Ран»
показали, что 30% поставщиков обеспечивают 73,6% выручки и 70%
поставщиков обеспечивают 26,5% выручки. Следовательно, предприятию при
работе с поставщиками имеет смысл направлять свои основные усилия на
привлечение и удержание крупных поставщиков.
XYZ-классификация основных поставщиков компании ООО «Ап Энд
Ран» показала, что поставщики класса Х по стабильности закупок у компании
ООО «Ап Энд Ран» отсутствует, класс Y - составляет 90% из общего
количества поставщиков, на которые приходится 98,1% объема закупок. Класс
Z - это 10% поставщиков, обеспечивающие почти 1,9% объема поставок.
На основе сформулированных выводов и выявленных положительных и
56
отрицательных моментов в закупочной деятельности предприятия были
предложены мероприятия, представленные в следующей главе выпускной
квалификационной работы.
57
Глава 3. Совершенствование логистики закупочной деятельности
фирмы Ан Энд Ран
3.1. Предложения по совершенствованию закупочной деятельности на
предприятии
Совершенствование системы закупок на предприятии необходимо для
увеличения объема товарооборота, снижения издержек на закупку и хранение
товара, а значит и для улучшения финансового состояния и увеличения
эффективности деятельности.
Исходя из данных, полученных при анализе закупочной деятельности
компании ООО «Ап Энд Ран», можно предложить следующие мероприятия по
совершенствованию закупок предприятия:
а) Смена поставщика аксессуаров для спорта - ООО ТД «Бойко-спорт» и
ООО ТД «Beform» по причине неисполнения обязательств по договору
поставки, сбоев при доставке товара. Данное мероприятие позволит сократить
издержки, связанные с хранением товаров, а также уменьшить убытки, которые
получает предприятие вследствие срыва поставок.
б) В области рационализации использования ресурсов немаловажную
роль играет планирование деятельности предприятия. Одним из главных
элементов, влияющих на эффективность коммерческой работы компании ООО
«Ап Энд Ран» с поставщиками товаров является планирование закупок. В
результате расчёта потребностей товаров на плановый период создаются
предложения на закупку товаров, покрывающие потребность в товарах и
минимизирующие расходы, связанные с закупками.
в) Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы
заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигнуть
снижения закупочных цен.
г) Поскольку анализ, согласно таблице 12, показал, что
товарооборачиваемость по подгруппе «Женская спортивная одежда» в днях
снизилась на 1,7, что говорит о малом спросе на данный товар, предлагается
ввести новую дополнительный ассортиментную подгруппу «Спортивное белье»
58
(спортивные бюстгальтеры, шорты, термолеггенсы) и произвести для этого
выбор поставщика.
Из представленных рекомендаций, в качестве приоритетных можно
выбрать добавление дополнительного ассортимента в группу женского
спортивного белья, что позволит компании ООО «Ап Энд Ран»
совершенствовать систему показателей, характеризующих доходность
предприятия, достигать целей коммерческой деятельности по улучшению ее
закупочной деятельности.
При изучении рынка поставщиков того или иного товара составляется
таблица выбора поставщика по критериям их важности для предприятия. В
данной таблице применяется бальная оценка поставщика по каждому из
критериев. После того как все критерии учтены подсчитывается общий бал.
Поставщик, набравший наибольше кол-во баллов, становится единственным
поставщиком, с которым организация заключит договор. Порядок определения
баллов при оценке поставщика спортивного белья для компании ООО «Ап Энд
Ран» представлен в приложении А.
Используя параметры (0 до 5 баллов) оценки каждого поставщика
производится анализ выгодности их для предприятия. Рассмотрим выгодность
поставщиков слабоалкогольных напитков для компании ООО «Ап Энд Ран» в
таблице 19.
Таблица 19
Выбор поставщиков спортивного белья для компании ООО «Ап Энд
Ран»
Поставщик
Параметры
Уровен
ь цен
Ассортиме
нт
товаров
Качест
во
товара
Услови
я
плате
жа
Стабильнос
ть поставок
Возможност
ь
внепланов
ых
поставок
ООО «Фокс-
Мо»
3 5 5 4 4 4
ООО «Знак
качества»
4 4 5 3 4 5
ЗАО «СЭКОМ»
4
4
4
3
3
4
59
Продолжение таблицы 19
ООО «LUTCH»
4
5
5
4
5
5
ООО «FAN
Sport»
3 4 4 4 3 4
Проведя сравнительный анализ фирм-поставщиков, можно сделать вывод
о том, что наиболее выгодным поставщиком спортивного белья по всем
рассматриваемым факторам является фирма ООО «LUTCH», на втором месте
находится ООО «Фокс-мо». Эти два поставщика являются ведущими
поставщиками на рынке производства спортивной одежды, так как являются
надежными и востребованными поставщиками в Московской области.
Так как месторасположение поставщика влияет на транспортные затраты
предприятия и меньший километраж от поставщика до компании ООО «Ап Энд
Ран» является приоритетным для нас, поэтому рассмотрим поставщиков по их
месторасположению.
Месторасположение ООО «LUTCH»: Россия, Московская область, Наро-
Фоминск, г. Апрелевка Ул. Школьная 1. Расстояние между данным
поставщиком и компании ООО «Ап Энд Ран» составляет 49,6 км.
Рисунок 11 - Месторасположение ООО «LUTCH» по дальности от
ООО «Ап Энд Ран»
60
Месторасположение компании ООО «Фокс-Мо»: Россия, Наро-Фоминск,
площадь Свободы, 2. Рассмотрим месторасположение следующего
приоритетного поставщика ООО «Фокс-Мо» на рисунке 12.
Рисунок 12 – Месторасположение ООО «Фокс-Мо» по дальности от
ООО «Ап Энд Ран»
Расстояние между данным поставщиком ООО «Фокс-Мо» и компании
ООО «Ап Энд Ран» составляет 78,2 км.
Таким образом, наиболее приоритетным поставщиком спортивного
женского белья по месторасположению является ООО «LUTCH».
Определим весомый коэффициент критериев оценки поставщиков в
таблице 20.
Таблица 20
Весовые коэффициенты критериев
Критерий
Уровен
ь цен
Ассортимен
т товаров
Качеств
о
товара
Услови
я
платеж
а
Стабильност
ь поставок
Возможност
ь
внеплановы
х поставок
Весовой
коэффициен
т
0,25 0,15 0,15 0,10 0,25 0,10
61
Весовой коэффициент - это доля влияния параметра из всех
предлагаемых на уровень продаж, определяемый пока что экспертно. Сумма
всех весовых коэффициентов должна быть равна 1.
После такого задания таблиц можно каждому поставщику сопоставить
число, итоговую оценку, его рейтинг, рассчитанный по классической схеме:
),(
1
ji
N
i
ij
pkR
(10)
где Rj – коэффициент поставщика;
К – весовой коэффициент,
Р- критерий выбора поставщика.
Далее проранжируем (отсортируем) получившийся список поставщиков
по убыванию их коэффициентов Rj.
В верхних строках списка окажутся самые важные для фирмы
поставщики.
Таблица 21
Расчёт коэффициента поставщика спортивное белье
Критерий
Весовой коэф-нт
ООО «Фокс-
Мо»
ООО «Знак
качества»
ЗАО
«СЭКОМ»
ООО
«LUTCH»
ООО «FAN
Sport»
Критерии
Оценка
Критерии
Оценка
Критерии
Оценка
Критерии
Оценка
Критерии
Оценка
Уровень цен
0,25
3
0,75
4
1,0
4
1,0
4
1,0
3
0,75
Ассортимент
товаров
0,15
5 0,75
4 0,6
4 0,6
5 0,75
4 0,6
Качество товара
0,15
5 0,75
5 0,75
4 0,6
5 0,75
4 0,6
Условия
платежа
0,10
4 0,4
3 0,3
3 0,3
4 0,4 4 0,4
Стабильность
поставок
0,25
4 1,0
4 1,0
3 0,75
5 1,25
3 0,75
Возможность
внеплановых
поставок
0,10
4 0,4
5 0,5
4 0,4
5 0,5 4 0,4
62
Продолжение таблицы 19
Итого
1
4,05
4,15
3,65
4,65
3,5
Самая низкая оценка у фирмы ООО «FAN Sport», самая высокая у
поставщика ООО «LUTCH», что говорит о том, что для внедрения нового
ассортимента в линейку женской спортивной одежды компании ООО «Ап Энд
Ран» необходимо заключить договор на пошив спортивного женского белья
компании ООО «LUTCH».
Для наглядного представления результатов оценки построим профили
предприятий-поставщиков спортивной женской одежды (рисунок 13).
Рисунок 13 - Профили предприятий-поставщиков спортивной
женской одежды
На рисунке 13 мы видим профили предприятий-поставщиков женского
спортивного белья, которые более ясно показывают результаты анализа выбора
наиболее приемлемого и выгодного для предприятия поставщика компании
ООО «Ап Энд Ран».
Выбор ассортимента для закупки у поставщика исходил из спроса
0,75 0,75
0,4
1
0,4
0,6
0,75
0,3
1
0,5
0,6
0,6
0,3
0,75
0,40,4
1,25
0,5
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
1,4
Уровень цен
Ассортимент товара
Качество товара
Условия платежа
Стабильность поставок
Возможность
внеплановыхпоставок
ООО "Фокс-Мо"
ООО "Знак качества"
ЗАО "СЭКОМ"
ООО "LUTCH"
ООО "FAN Sport"
63
потребителей и уровня цены на товар.
Рассмотрим структуру закупаемого ассортимента женского спортивного
белья у ООО «LUTCH» в таблице 22.
Таблица 22
Структура закупаемого женского спортивного белья у ООО
«LUTCH» компанией ООО «Ап Энд Ран»
Наименование
продукции
Количество
закупаемой
продукции
на месяц,
штук
Цена
закупа,
р.
Стоимость
закупаемой
продукции,
р.
Цена
продажи,
р.
Сумма
выручки
от
продажи,
р.
Спортивный
бюстгалтер в
ассортименте
50 1000 50000 1790 89500
Спортивные
шорты в
ассортименте
20 1300 26000 1960 39200
Термолеггенсы 10 1500 15000 1850 18500
Итого 91000 147200
Как следует из таблицы 22, стоимость закупки товара нового поставщика
за составит составит 91 тыс. руб., стоимость закупки за год составит 1092
тыс.руб. Общая сумма выручки в месяц от продажи женского спортивного
белья составит – 147,2 тыс. руб., а годовая выручка компании ООО «Ап Энд
Ран» от продажи женского спортивного белья нового поставщика составит
1766,4 тыс. р. (147,2×12).
Ежемесячный доход компании ООО «Ап Энд Ран»
от продажи женского
спортивного белья ООО «LUTCH» составит 56,2 тыс. руб. (147,2-91), а годовой
доход предприятия составит 674,4 тыс. руб. (56,2×12).
Стоимость транспортных затрат у поставщика женского спортивного
белья ООО «LUTCH» исчисляется в зависимости от километража на доставку
продукции до закупщика (ООО «Ап Энд Ран»). Так как расстояние от ООО
«LUTCH» до компании ООО «Ап Энд Ран» составляет 49,6 км., а стоимость 1
км составляет 40 руб., то стоимость одной доставки спортивного женского
64
белья составит 1984 руб. Учитывая что ООО «LUTCH» будет поставлять
женское спортивное белье один раз в месяц, то стоимость транспортных затрат
за год составит 23,8 тыс.руб.
3.2 Экономическое обоснование эффективности предлагаемых
мероприятий
Экономическая эффективность – это получение максимума возможных
благ от имеющихся ресурсов.
Оценка эффективности внедряемых мероприятий по совершенствованию
закупочной деятельности кроется в изменении годовых экономических
показателей.
Следует рассчитать изменения экономических показателей предприятия в
результате проведения мероприятий по улучшению закупочной деятельности
компании ООО «Ап Энд Ран» таблица 23.
Таблица 23
Эффективность введения нового поставщика женского спортивного
белья на предприятии ООО «Ап Энд Ран»
Мероприятия
Сумма
транспортных
затрат, тыс.р.
Сумма прироста
товарооборота,
тыс.р.
Сумма
прироста
себестоимости,
тыс.р.
Сумма
прироста
валового
дохода,
тыс.р.
Закупка
женского
спортивного
белья у
поставщика
ООО «LUTCH»
23,8 1766,4 1092,0 674,4
Таким образом, судя по таблице 23 эффективность мероприятий по
введению нового поставщика женского спортивного белья весьма существенна,
так как валовой доход предприятия увеличится на 674,4 тыс.руб., прирост
товарооборота при этом составит 1766,4 тыс.руб.
Необходимо рассмотреть эффективность внедрения нового поставщика