62
повышение выручки;
повышение качества услуг.
Ключевые критерии эффективности должны легко поддаваться
измерению, иметь соответствующую информационную базу, быть понятными
работникам. Во избежание повторного счета при подведении итогов они не
должны быть взаимозависимыми. В идеале ключевые критерии эффективности
рассчитываются как для всего коллектива (т.е. на уровне предприятия в целом),
так и для отдельных групп работников.
Разработка своей системы премирования и методики расчетов
премиальных вознаграждений всегда будет эффективнее, поскольку будет
учитывать:
этап и уровень развития предприятия;
иерархическую структуру;
особенности системы управления;
цели стратегического развития;
ресурсные возможности и т.д.;
Для того чтобы провести оценку результатов деятельности того или
иного подразделения нужно разработать перечень ключевых критериев
эффективности, которые являются показателями, позволяющими дать оценку
основных бизнес-процессов и качества оперативного управления. Разработка
системы оценки деятельности подразделений и работников, основанной на
ключевых критериях эффективности состоит из нескольких этапов:
1. Определение целей новой системы.
2. Описание и согласование ключевых критериев эффективности для
каждого подразделения; сопоставление выбранных критериев с показателями
прибыльности.
3. Разработка механизма премирования.
Например, для службы продаж такими критериями могут стать:
выполнение плана по реализации услуг;
выполнение плана маржинального дохода.