53
3. НАПРАВЛЕНИЯ ОПТИМИЗАЦИИ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ
ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ИП ЗАДОРКИН М.Ю.
3.1. Предложения по улучшению финансового состояния субъекта малого
бизнеса
Для улучшения финансового состояния субъекта малого бизнеса ИП
Задоркин М.Ю. необходимо:
- увеличить объемы доходов и прибыли;
- сократить долю кредиторской задолженности баланса;
- увеличить объем наиболее ликвидных активов.
Для достижения вышеуказанных целей можно посоветовать открыть
новую нишу бизнеса на базе имеющихся мощностей и с имеющимся
количеством работников, которая не предполагает покупку товаров для
дальнейшей перепродажи (источник сокращения доли кредиторской
задолженности и доли запасов в балансе), не предполагает возникновения
дебиторской задолженности (за счет работы по полной предоплате). Бизнес
должен характеризоваться высоким спросом. По все перечисленным
параметрам ИП Задоркин М.Ю. подходит инфо-бизнес.
Информационный бизнес – это коммерческая деятельность, которая
направлена на продажу информации разных форматов (текстовой, аудио или
видео) посредством сети интернет. И стоит заметить, что на сегодняшний день
именно этот бизнес набирает обороты и становится одним из популярнейших
видов заработка в интернете. Это вовсе не странно, ведь он не требует
первоначальных вложений, которые исчисляются десятками тысяч рублей.
Достаточно быть специалистом в той или иной сфере деятельности
(ораторское искусство, фотошоп, кулинария и так далее) и делиться этой
информацией с интернет-аудиторией, разумеется, за финансовое вознагражде-
ние, размер которого выбирается самостоятельно автором курса.
54
К примеру, ИП Задоркин М.Ю. может поделиться своим опытом в
открытии интернет-магазина по продаже компьютерной техники,
программного обеспечения и периферийных устройств.
Ниже представлены формы инфо-бизнеса (инфо- продукт);
Инфобизнес - это довольно объемное по своему содержанию
направление, которое разделяется на виды. И для того чтобы получать прибыль
и удовольствие от такого рода работы, стоит ознакомиться с основными типами
инфобизнеса в рунете. Ниже приведен список, который поможет определиться
с нишей и подробнее ознакомиться с понятием «инфобизнес».
Видео-курсы – это обучающий курс в электронном виде, представленный
в интернете в формате видео. Направление широко распространено, ведь при
правильном продвижении своего инфопродукта и его качественном наполнении
доход от продаж не прекращает расти на протяжении многих лет. Продажа
видео-курса осуществляется, благодаря базе подписчиков, о чем не стоит
забывать на этапе основания продукта. Стоит учесть, что для создания такого
инфопродукта нужно уметь обрабатывать, монтировать видео, умело работать с
медиафайлами.
Важно не ошибиться с темой, а для этого ознакомиться в интернете со
статистикой запросов «Яндекса», но тематика может быть абсолютно разной,
начиная от ухода за комнатными растениями и заканчивая инвестированием.
Эксперименты с ключевыми словами приветствуются.
Электронные книги - самый распространенный товар в области инфобиз-
неса. Современный ритм диктует свои правила и на замену бумажным книгам,
которые можно подержать в руках и полистать, пришли их электронные
версии. Большое преимущество в том, что для их создания не требуются
глубокие знания графических и медиа-программ. В основном, электронные
книги представлены в формате PDF. Самое главное, чтобы в ней была
максимально полезная информация, тогда и тираж, и спрос будут расти, что
принесет хорошую прибыль. Но также можно писать книги и дарить их людям
за определенное действие, выгодное для вашего бизнес-развития (подписку на
55
рассылку, репост записи в социальной сети и другое). Это даст положительную
динамику и отклик интернет-пользователей, их заинтересованность.
Вебинары - это направление инфобизнеса в формате онлайн-трансляции.
Зачастую это 2-3 дневные тренинги, но порой их длительность достигает 2-3
недель. Для проведения вебинара необходимо придумать интересную,
уникальную тему, подготовить сопроводительные материалы (графики,
таблицы, статистику), ведь наглядность высоко ценится аудиторией, и, конечно
же, пригласить слушателей, к которым вы будете обращаться непосредственно
в интернете. На вебинаре можно одновременно собрать группу людей, что
крайне удобно и выгодно.
Длительные онлайн-программы (тренинги до результата) - дистанцион-
ное обучение, отличающееся повышенной результативностью. Ведь в отличие
от 2-3 дневного вебинара дает 100% исчерпывающую информацию и ответы на
все интересующие вопросы. Оно может длиться на протяжении месяцев. Его
суть в том, что набирается группа людей и в том же формате вебинара выдается
обучающая программа, контент. Плюс в том, что тренер (автор вебинара)
выдает и проверяет домашние задания, доводит до результата своих учеников и
клиентов и дает им индивидуальные консультации.
Аудиофайлы - инфопродукт, который предпочитает основная аудитория.
Некоторые люди не находят времени на онлайн-обучение или попросту не
приемлют такой подход – им проще скачать аудиофайлы и прослушивать их по
пути на работу, учебу или просто во время дневного отдыха, совершенно не
теряя зрительного внимания. Для записи такого продукта достаточно иметь
хороший плеер и прочную базу знаний, которыми и делиться со слушателями.
Коучинг (консалтинг) - направление инфобизнеса в интернете, активно
набирающее популярность. Понятие «коучинг» на просторах Рунета знакомо
немногим, поэтому даем разъяснение.
Коучинг - это индивидуальное обучение до результата. Это своего рода
тренинг для конкретного человека (оптимальное количество людей, для
участия в коучинге, 1-5 человек, но в среднем 2-3). Участники получают от
56
коуча (тренера) максимально подробную информацию, вплоть до деталей,
консультации, помощь шаг за шагом в бизнесе или решении определенной
проблемы, например, личной и так далее. Главный плюс - доведение до
результата буквально за руку. Проводится обучение все также в интернете.
Консалтинг - это консультирование бизнеса до результата. Самые
прибыльные темы инфобизнеса - увеличение количества клиентов в
конкретном бизнесе, увеличение прибыли, внедрение новых инструментов,
повышение эффективности сотрудников и так далее. Для проведения коучинга
или консалтинга необходимо хорошо ориентироваться в выбранной теме, быть
высококвалифицированным специалистом, который оправдает надежды и
доверие учеников.
Скайп-консультации – это современный подход к вопросу
консультирования людей. Уникальность этого вида инфобизнеса в интернете
заключается в том, что вне зависимости от географического положения и
часового пояса можно получить консультацию специалиста, например,
психолога, не выходя из дома. При этом общение происходит не только
голосом – консультанта можно видеть посредство видеосвязи, что повышает
уровень доверия и максимально приближает общение к реальному, что
немаловажно.
Темы открытия интернет-магазина, которую предлагается раскрывать в
процессе развития инфо-бизнеса ИП Задоркину М.Ю. очень актуальна на
сегодняшний день, так как это – один из вариантов предпринимательской
деятельности, практически не требующей вложений.
Интернет-магазин - виртуальная торговая площадка в сети, предлагающая
те или иные товары (услуги). Чаще всего Интернет-магазин продает несколько
товаров (десятки и сотни), структурированных в виде торгового каталога с
описанием и ценой.
Многие начинающие предприниматели наивно полагают, что открыть
такой бизнес очень просто: создал сайт, заполнил его товаром и получай
хорошую прибыль.
57
Правда заключается в том, что Интернет-магазин - это такой же сложный
бизнес как и любой другой, и создать его не так просто.
Продажи через Интернет посредством сайта не лишены своих
преимуществ и недостатков.
В таблице 14 приведена сравнительная таблица обычного продуктового
магазина, которые мы видим каждый день, выходя из дома и Интернет-
магазина.
Таблица 14
Сравнительная характеристика обычного магазина
и Интернет-магазина
Критерии оценки бизнеса
Обычный магазин
Интернет-магазин
Стартовые инвестиции в проект
от 500 000 рублей
от 50 000 рублей
Количество персонала
от 1 человека
от 1 человека
Ежемесячные затраты
от 50 000 рублей
от 20 000 рублей
Уплата налогов
Да
Да
Возможность всесторонне оценить
товар
Да
Нет
Удобство заказа
Удобно
Удобно
Доставка
Есть
Есть
Оплата разными способами
Да
Да
Доверие покупателей
Хорошее
Слабое
Стоимость товара в %
100%
50-95%
Сложность налаживания бизнес-
процессов
Сложно
Сложно
Масштабируемость
Да
Да
Оба вида магазинов обладают как преимуществами, так и недостатками.
Преимущества и недостатки обычного магазина даны в таблице 15.
Таблица 15
Преимущества и недостатки обычного магазина
Преимущества
Недостатки
Возможность всесторонне оценить
Высокий порог входа в бизнес —
58
товар: посмотреть, проверить на
качество, померить, понюхать и так
далее
требуются большие вложения (ремонт
помещения, закупка торгового
оборудования)
Большее доверие потенциальных
покупателей (вытекает из первого
пункта).
Большие ежемесячные расходы из-за
аренды торговой площади.
Следует отметить, что раскрученные магазины в сети практически
лишены проблемы низкого доверия со стороны клиентов. Например, самый
крупный Интернет-магазин в рунете «ozon.ru» за много лет существования
завоевал хорошую репутацию и миллионы довольных покупателей.
На американском рынке успешно работает ОБУВНОЙ Интернет-магазин
«zappos.com». Когда компания только выходила на рынок, многие говорили,
что проект провалится, ведь обувь нужно мерить перед покупкой. Однако,
сегодня стоимость этой компании составляет миллиард долларов.
Преимущества и недостатки интернет-магазина даны в таблице 16.
Таблица 16
Преимущества и недостатки обычного магазина
Преимущества
Недостатки
Относительно небольшой порог входа в бизнес.
Низкое доверие к недавно
открывшимся Интернет-
магазинам со стороны
потенциальных покупателей.
Большая оперативность в управлении бизнесом
(мобильность).
Меньшее количество проверок и
административных барьеров со стороны
госорганов.
Потеря части клиентов из-за
невозможности всесторонней
оценки товара.
Более низкая цена товара (как конкурентное
преимущество) за счет небольших ежемесячных
затрат.
59
Перед тем, как создать Интернет-магазин, следует начать разрабатывать
дизайн и функционал будущей торговой площадки, необходимо определиться
для себя, чем хотите торговать и востребован ли этот товар рынком.
Интернет-магазины можно разделить на несколько видов относительно
способа торговли, ассортимента и объемов продаж:
1) Интернет-магазины по объемам продаж на одного покупателя
- Розничные. Обычно продают один товар одному покупателю
стоимостью от 100 рублей до 10 000 рублей;
- Оптовые. Продают партии товаров от 5 шт. общим объемом на сумму от
500 рублей до 200 000 рублей.
Чаще всего оптовые магазины продают товар таким же
предпринимателям, которые не будут использовать его по прямому
назначению, а будут перепродавать с целью получения прибыли.
Это так называемые магазины «Би ту Би» (b2b) - что в переводе с
английского означает «бизнес для бизнеса».
2) Интернет-магазины по товарному ассортименту:
- Монотоварные (продают 1 товар). Обычно состоят из одной
презентационной страницы с описанием товара, ценой и формой заказа. Их еще
называют одностраничный сайт или лэндинг. За счет того, что такие сайты
продают конкретный товар, владелец сайта может получать на нем от 50% до 5
000% прибыли за счет индивидуального позиционирования своего
предложения. К тому же, такой сайт гораздо легче создать и с одним товаром
разобраться проще, чем с большой товарной группой.
- Сайты-каталоги. Продают несколько товаров или товарных групп.
Обычно содержат краткое описание товара и несколько его фотографий. Такие
магазины получают прибыль за счет небольших наценок на единицу товара,
и благодаря широкому ассортименту продают его в больших количествах.
3) Интернет-магазины по способу торговли:
- Классический способ. Владельцем электронный торговой площадки
закупается товар и арендуется склад. При совершении покупки товар берется со
60
склада и отправляется клиенту почтой или транспортной компанией, а затем
вручается курьером.
- Дропшиппинг. Недавно у нас вышла подробная статья на
о Дропшиппинге. Это способ продажи товара через Интернет, при котором у
вас этот товар отсутствует (вы его не покупаете заранее). При совершении
покупки в вашем Интернет-магазине вы выписываете его напрямую со склада у
вашего поставщика, который может находиться в другом городе или даже в
другой стране.
При продаже товаров по схеме дропшиппинга Интернет-магазин является
лишь электронной витриной какого-то оптовика. Но создатели этого проекта
при покупке через сайт получает свою прибыль.
Система дропшиппинга часто используется при продаже оптовых партий
товаров через купонные сайты, такие как «biglion.ru»
На практике новичку легче всего будет начать бизнес с одним товаром и
создать одностраничный сайт для его продажи (лэндинг). Затем отточить на
нем все бизнес-процессы, понять принципы функционирования этого бизнеса, а
потом уже переходить к более сложным проектам.
Открытие интернет-магазина в зависимости от формата имеет крайне
различный бюджет.
Таблица 17
Статьи расходов на запуск интернет-магазина
Наименование расхода
Сумма расхода, руб.
Создание оболочки магазина (дизайн +
верстка + програмирование)
от 0 до 300 000 рублей
Интеграция с системой учета товара 1С
(при необходимости)
от 0 до 20 000 рублей
Наполнение магазина товаром (в
зависимости от количества товарных
позиций)
от 0 до 100 000 рублей
Рекламный бюджет
от 5000 рублей/месяц
61
В случае выбора в качестве первого проекта одностраничный сайт
(лэндинг) с единственным товаром, то весь бюджет будет состоять всего лишь
из создания самого сайта (дизайн + верстка) и рекламного бюджета на
привлечение первых клиентов. Тогда свой первый Интернет-магазин можно
запустить за несколько дней имея около 10 000 рублей (300 долларов) в
кармане. На практике под руководством опытных предпринимателей
первоначальные расходы могут быть еще меньше.
Таким образом, для начинающих предпринимателей интернет-бизнес,
который как правило состоит в открытии и развитии деятельности интернет-
магазина, является очень привлекательным с точки зрения практического
отсутствия необходимости в крупных начальных вложениях. Здесь опыт
предпринимателей занимающихся этой сферой продолжительное время
является неоценимым для начинающих предпринимателей, и они готовы
платить за его получение. ИП Задоркин М.Ю. может в своих инфо-продуктах
рассказать о сложностях, ожидающих новичков, и путях их преодоления,
разработать и предложить эффективные инструменты для повышения объема
продаж. Знания опытных предпринимателей позволят начинающим избежать
многих ошибок, сделать правильных выбор в области маркетинга и
продвижения товара, формирования логистических связей, вариантов платежей,
системы налогообложения, способов доставки товара, налаживания бизнес-
процессов и многое другое.
3.2. Обоснование экономической эффективности предлагаемых
мероприятий и их влияние на финансовые показатели
Для налаживания нового бизнес-направления ИП Задоркину М.Ю.
требуются следующие шаги (и затраты):
62
1) Разработать и написать первый видео-курс (длительностью 2 недели),
затрачиваемое время – 2 недели;
2) Определить свои аудиторию и накопить адреса потенциальных
покупателей (2 тыс.руб. – раз в полгода);
3) Создать группу в соцсетях и запустить рекламу (рекламные затраты –
10 тыс.руб.);
4) Зарегистрироваться на вебинарных площадках и выступать на 5
бесплатных вебинарах, где необходимо продвигать свой инфо-продукт (12
тыс.руб. – годовое присутствие);
5) Непрерывно обновлять новости и отправлять письма подписчикам (2-3
раза в неделю в рамках обычной деятельности);
6) Распределить обязанности по существующим должностям:
- разработка и написание инфо-продуктов, контента, выступление на
вебинарах, проверка домашних заданий и регламентированная связь со
слушателями – директор фирмы;
- баннер, ответы на вопросы, имидж страницы в контакте и продающей
страницы, разработка рекламных и информационно-развлекательных
сообщений, разработка ключевых слов, регистрация на новых инфо-плащадках
- маркетолог;
- разработка системы приема платежей, расчет затрат, налоговые выплаты
- бухгалтер.
Все необходимое программное обеспечение у ИП Задоркина М.Ю.
имеется. Предлагаемая деятельность также поможет увеличить объем их
продаж в рамках текущей деятельности, так как слушатели курсов уже будут
точно знать, для каких целей нужно это программное обеспечение и какие
выгоды принесет
его применение.
Для оценки экономической эффективности предлагаемого проекта в
данном исследовании применяются данные экспериментальных исследований