64
повышение объёмов продаж. Рекомендуется к использованию в комплексе с
другими видами рекламы.
2. Реклама на ТВ.
Телевидение является высокоэффективным и в то же время самым
дорогим способом размещения рекламы. Реклама на ТВ характеризуется
высокой запоминаемостью, наглядностью и степенью убеждения зрителя.
Телевидение охватывает огромные аудитории, в то же время, совершенно не
ориентируясь на какую-либо конкретную группу потребителей. Кроме того,
многие зрители сегодня имеют обыкновение просто переключаться на другой
канал во время рекламы.
Создание и размещение телевизионной рекламы требует
высокопрофессионального подхода, при отсутствии которого реклама не
только не будет эффективной, но и принесёт убытки.
Средняя стоимость размещения короткого рекламного ролика на
региональном канале составляет не менее 100 000 рублей в месяц.
Рекомендуется демонстрировать ролик в перерывах тематических передач.
Телереклама является хорошим способом заявить о себе. Однако краткосрочная
ротация, как правило, не приносит существенного эффекта, поэтому
рекомендуется использовать телерекламу системно и в течение
продолжительного времени.
Помимо выше обозначенных, можно назвать такие ключевые
преимущества телевизионной рекламы как:
- личностный характер обращения, делающий телерекламу близкой по
эффективности к личным продажам
- способность телерекламы уже самим фактом своего присутствия в
эфире формировать имидж компании как успешной и надёжной организации
К недостаткам телерекламы в первую очередь относят следующие:
- эпизодичность. Если телевизионная реклама была показана в
неподходящее время, то вся кампания может оказаться напрасной
65
- очень высокая стоимость телевизионного времени и создания
рекламного ролика.
3. Реклама в печатных изданиях.
Пресса является традиционным способом размещения рекламы.
Эффективность печатной рекламы во многом зависит от вида её размещения
(отдельный блок, реклама в контексте, реклама на странице с объявлением или
отдельная статья, опубликованная на правах рекламы), формата издания, его
тиража и географии распространения.
Стоит отдельно рассмотреть рекламу в глянцевых журналах и газетах по
причине существующих различий в целевой аудитории и стоимости
размещения.
a) Реклама в глянцевых журналах.
Стоимость одной полосы в изданиях с тиражом около 10 000 экземпляров
составляет в среднем 27 000 рублей. Распространение преимущественно
целевое, ориентировано на людей с достатком выше среднего. Таким образом,
стоимость 1 полосы в журнале из расчёта на одного читателя составляет 2,7
руб., но вероятность того, что человек дочитает до этой страницы и
ознакомится с рекламным объявлением, неизвестна, и количество обращений,
поступающих от читателей конкретного издания, просчитать практически
невозможно. Такой вид рекламы рекомендуется для крупных организаций.
b) Реклама в газете.
При размещении в тематическом издании, охватываемая аудитория по
большей части целевая. Стоимость небольшого рекламного блока в издании с
тиражом 10 000 экземпляров - 2500 рублей в месяц. Распространение в
основном платное. Стоимость одного клиента также неизвестна. Наиболее
существенный недостаток такой рекламы – очень высокая конкуренция
рекламодателей в таких СМИ, особенно в блоках рекламы, где отдельное
объявление имеет очень мало шансов быть замеченным.
4.Наружная реклама.
66
Наружная реклама является одним из наиболее популярных видов
рекламы. Она позволяет донести до потенциального потребителя полностью
законченную мысль – как с точки зрения информации, так и с точки зрения
дизайна. В то же время на рынке сегодня существует очень большая
конкуренция среди такого рода рекламных сообщений. Улицы больших
городов переполнены яркими рекламными щитами и прочими установками. В
таких условиях установка, скажем, биллборда имеет смысл только при
высокопрофессиональном подходе к его созданию – некачественный щит
рискует быть незамеченным или просто-напросто вызвать негативную
реакцию. Стоимость разработки и установки такой конструкции будет
соответствующей.
Средняя стоимость одной стороны щита составляет около 17 000 рублей в
месяц, затраты на дизайн - до 10000. Стоимость печати составит примерно 8000
за щит (без учёта необходимости его периодической замены). Установка щита
обойдется не менее 1000 рублей.
При этом охватываемая аудитория - совершенно случайна, а просчитать
её размер можно, лишь приблизительно оценив параметр проходимости трассы,
на которой установлен щит. Кроме того, размещение одного щита практически
не имеет смысла – разумно устанавливать, как минимум несколько щитов в
различных частях города. Рекламный эффект достигается при вложении в
наружную рекламу от 500 000 рублей в месяц.
5. Так как понижать цены на продукцию является не эффективным в
данном случае, так как себестоимость превысит тогда полученную выручку,
следовательно, предлагается использовать рекламную компанию, в виде
размещения рекламы в социальных сетях.
Для того, чтобы оценить насколько эффективны выше предлагаемые
мероприятия, произведем расчет эффективности в следующем параграфе.
67
3.2 Экономический эффект от внедренного мероприятия
1. Прогноз общего объема товарооборота магазина рассчитывается как
сумм продаж отдельных товарных групп.
Рассмотрим более подробно каждый из представленных методов.
1. Опытно-статистическим методом по формуле:
ОРТ
пл
= (ОРТ
1
+ ОРТ
соп.ц
. – ОРТ
0
)Jр.
пл
(28)
При ожидаемом росте цен на 13% планируемый оборот розничной
торговли составит:
ОРТ
пл
= (293170 + 251671,7 – 284389) х 1,13 = 294312 тыс.руб.
2. С учетом ресурсов и эффективности их использования плановый
оборот розничной торговли рассчитывается по следующей формуле:
ОРТ
пл
= ТО
1
+ ТО
кол.ф
+ ТО
кач.ф
(29)
Для начала рассчитываем изменение оборота розничной торговли за счет
количественного фактора (торговой площади) составит:
ОРТпл (S) = (328-332) х 778,63 = -3114,5 тыс.руб.
Изменение оборота розничной торговли за счет качественного фактора
(оборота на 1 кв.м.) составит:
ОРТпл (Тна 1кв.м.) = (798,17-778,63) х 3114,5 =60857 тыс.руб.
Плановый оборот розничной торговли составит:
ОРТ
пл
= 293170 + (-3114,5) + 60857= 350913 тыс.руб.
68
3. С помощью метода аналитического выравнивания (трендовый
метод). Для этого можно предположить, что оборот розничной торговли
развивается по линейной функции:
y= a + b t (30)
где у – объем розничного товарооборота, руб.;
t – фактор времени, год;
a, b – параметры модели.
Параметры находятся методом наименьших квадратов с помощью
решения нормального уравнения вида:
y = an+bt
yt = at+bt
2
Таблица 26
Расчет параметров модели
Год
ы
Объем
розничного
товарооборот
а, тыс.руб.
(у)
Время
, год
(t)
yt
t
2
Расчетный
объем
товарооборот
а, тыс.руб.
(уt)
[(у-
у)/у]*10
0
t
271249
1
271249
1
4229
-1,56
t+1
276540
2
553080
4
279077
0,92
t+2
278998
3
836994
9
561705
1,33
t+3
284389
4
1137556
16
854283
0,39
t+4
293170
5
1465850
25
1169299
-1,15
n=5
y=1404346
t=15
yt=426472
9
t
2
=5
5
yt=2868596
-0,014
Расчет параметров модели представлен в таблице 26. Решив систему
нормальных уравнений относительно параметров a и b, получаем функцию
зависимости объема розничного товарооборота ООО «Аманд» от фактора
времени: уt = 267421,8+ 3058,2t
Полученная модель показывает, что при увеличении фактора времени на
один год объем товарооборота ООО «Аманд» увеличивается в среднем на
3058,2 тыс.руб.
(31)
69
Среднее отклонение теоретического товарооборота от фактического
составляет 0,014%, что позволяет ее использовать для расчета объема
товарооборота на будущий год: У
t+6
= 267421,8+ 3058,2*6 = 285771 тыс.руб.
После определения товарооборота по вариантам выбирают наиболее
приемлемый вариант плана. Он должен отвечать следующим требованиям:
1. Объем запланированного оборота с сопоставимых цен должен
обязательно увеличиваться;
2. Доля товарооборота данного организации в обороте региона не
должен уменьшаться;
3. Развитие товарооборота должно осуществляться за счет интенсивных
факторов и сопровождаться эффективностью использования всех
экономических ресурсов;
4. Товарооборот должен приносить необходимую прибыль, которая бы
способствовала развитию организации. Для выбора варианта составляются
специальные таблицы расчета объема оборота по вариантам и просматривают
все варианты в сравнении и выбирают наиболее приемлемые варианты.
Экономическое обоснование плана рассчитанного оборота и
принимаемого нами может быть проведено путем расчета точки
безубыточности (порог рентабельности) и запаса финансовой прочности (по
формуле 19).
100
ОРТ
ТОРТ
ЗФП
ПЛАН
БЕЗУБЫТПЛАН
(32)
Запас финансовой прочности должен быть не менее 30%. Для того, чтобы
определить наиболее оптимальный вариант планирования оборота розничной
торговли рассчитаем запас финансовой прочности по вариантам (табл. 27).
70
Таблица 27
Расчет запаса финансовой прочности по вариантам планирования
оборота розничной торговли ООО «Аманд» на 2017 год
Варианты
Запас финансовой
прочности, %
Опытно-статистический метод
35,70
На основе данных о размерах
экономических ресурсов и
эффективности их использования
36,74
Трендовый метод
38,4
Из всех вариантов более оптимальным является вариант планирования
трендовым методом. Наименее оптимальным является планирование оборота
исходя из точки безубыточности, так как при данном объеме продаж, доходы
будут покрывать лишь издержки. Но данные варианты планирования носят
прогностический характер. Для того, чтобы запланировать наиболее
обоснованно, прежде всего, нужно обратить внимание на резервы ООО
«Аманд».
2. Повышение товарооборота за счет выравнивания объемов продаж
на 1 кв.м.
Для расчета воспользуемся данными ресурсов в разрезе магазинов за 2016
год, рассчитаем оборот на один квадратный метр торговой площади в рублях,
общий оборот по магазинам деленный на торговую площадь. Находим
среднюю и максимальную величину оборота.
По данным приложения 6 видим, что в ООО «Аманд» магазины в
основном, имеют небольшие торговые площади в населенных пунктах. Самую
большую площадь имеет магазин «Универмаг» 34,9 кв.м., а самые маленькие
площади имеет магазин «Кеданга» - 6,9 кв.м.
При рассмотрении оборота на один квадратный метр можно сказать, что
недостаточно эффективно используются торговые площади магазинов, имеются
резервы роста объема оборота за счет более эффективного использования
торговых площадей. Так, например, в самый большой оборот на квадратный
метр приходится на магазины: «Горячий хлеб», «Илин», «Восточный» и др.,
71
при размере торговой площади 15 кв.м., в то же время, как магазин
«Универмаг» имея самую большую площадь, получает оборот в 3,5 раза
меньше. Это может зависеть от места расположения магазина, от его
технической оснащенности, ассортимента продукции, режима работы.
В ходе анализа оборота в ООО «Аманд» были выявлены резервы роста
розничной торговли за счет более эффективного использования торговых
площадей. Достижение среднего оборота на 1 кв. м. каждым магазином
позволило бы получить 30114,4 тыс.руб. оборота. Если бы каждым магазином
было продано товаров на 1 кв. м. столько, сколько в магазинах: «Горячий
хлеб», «Илин», «Восточный» и др. - максимальное значение, то дополнительная
выручка составила бы 267227 тыс.руб.
Далее можно рассчитать резервы роста оборота за счет более
эффективного использования трудовых ресурсов. По данным приложения 7
средняя выручка на одного работника составляет 1843,22 тыс. руб., но не все
магазины достигают этого показателя. Каждый магазин должен стремится к
этому показателю, чтобы покрывать свои затраты на содержание персонала,
либо пересмотреть его структуру. Так же от комплектации и обучения кадров
зависит качество обслуживания населения, рост выработки. Продавцы магазина
должны тесно работать со своими покупателями, изучить спрос населения и
чутко реагировать на его изменения. Внимательно относиться к каждому
покупателю, будь то пенсионер или ребенок. Улучшить культуру
обслуживания, продавцы должны отвечать на все вопросы, знать все товары, их
характеристики, давать необходимые консультации. Для этого надо провести
комплектацию и обучение кадров, что приведет к повышению качества
обслуживания, росту выработки.
В ООО «Аманд» имеются также значительные резервы роста оборота
розничной торговли за счет более эффективного использования трудовых
ресурсов. Достижение каждым магазином среднего оборота на одного
работника позволило бы дополнительно получать 23397,5 тыс. руб. Если бы в
72
каждом магазине выработка на одного работника составила столько, сколько в
магазинах: «Горячий хлеб», «Илин», «Восточный», то дополнительная выручка
была бы равна 126153 тыс. руб.
Таким образом, резервом увеличения роста оборота торговли в ООО
«Аманд» является увеличение реализации товаров за счет более эффективного
использования торговых площадей, привлечения большего числа покупателей,
укрепление хозяйственных связей с поставщиками товаров, расширения
ассортимента реализуемых товаров, организации ритмичных поставок и
обеспечения бесперебойной торговли всеми товарами, внедрения
прогрессивных методов продажи.
3.Далее проведем расчет эффективности рекламной компании.
1. Реклама на радио.
Основываясь на вышеизложенном, можно сделать вывод, что
радиореклама привлекает внимание только 40% аудитории слушателей.
Следовательно, рассчитаем возможную прибыль от использования данного
вида рекламы, с учетом увеличения товарооборота ООО «Аманд» в магазине
(табл. 28).
Таблица 28
Экономический эффект от рекламы на радио на примере одного из
магазинов ООО «Аманд», тыс. руб.
Показатели
До рекламы
После рекламы
Товарооборот в
магазине
1662,7
2327,78
Расходы на покупку
товаров
623,5
772,9
Расходы на рекламу
-
330
Прибыль
1039,2
1224,8
Экономический эффект
185,68
Таким образом, экономический эффект от рекламы на радио составит
185,68 тыс.руб. Далее произведем расчет экономического эффекта от рекламы
на ТВ.
2. Наружная реклама.
Наружная реклама считается одним из самых мощных инструментов
73
привлечения внимания, наравне с рекламой на телевидении. Такой способ
продвижения товаров и услуг пользуется всё большим спросом у
рекламодателей, так как уже доказана его эффективность.
Преимущество наружной рекламы:
1) Яркость и наглядность;
2) Широкий охват целевой аудитории;
3) Близкое расположение к месту реализации товаров и услуг;
4) Возможность размещения практически в любом месте.
К основным видам наружной рекламы относиться:
рекламные щиты;
суперборды;
арки;
перетяжки;
крышные установки;
вывески (баннеры, рекламные щиты);
штендеры;
указатели;
брандмауэры.
Главное требование к любой разновидности наружной рекламы
заключается в том, чтобы её содержание можно было легко разобрать с
расстояния 50 метров.
В данной работе предлагается использовать рекламные щиты для
повышения спроса на товары и продукцию ООО «Аманд». Удобство данного
вида наружной рекламы обусловлено тем, что, арендовав в центре г. Якутска
рекламный щит, возможно заинтересовать гораздо больше клиентов, поскольку
большая часть жителей г. Якутска передвигаются на автотранспорте.
Проанализировав свободные места для аренды рекламных щитов, на
карте г. Якутска были отмечены места, где наиболее выгодно с точки зрения
просмотров и привлечения новых клиентов разместить рекламу (рис. 9).