14
6) достаточностиᅟ капиталаᅟ уᅟ инициатораᅟ бизнес-идеи.
Еслиᅟ уᅟ инициаторовᅟ проектовᅟ ничего, кромеᅟ документации, нет, тоᅟ
требуетсяᅟ ещ еᅟ болееᅟ взвешенная ᅟ оценкаᅟ эфф ективностиᅟ осуществленияᅟ
бизнес-идеи, особенноᅟ вᅟ частиᅟ перспективᅟ удержанияᅟ позицийᅟ вᅟ избранномᅟ
сегментеᅟ рынка.
Неᅟ менееᅟ важноᅟ обратитьᅟ вниманиеᅟ наᅟ наличиеᅟ уᅟ фирмыᅟ командыᅟ
инициаторовᅟ проекта. Приᅟ этомᅟ обязательным ᅟ являетсяᅟ достаточностьᅟ
квалификацииᅟ инициаторов, ихᅟ организаторскихᅟ сп особно стей,
психологическаяᅟ совместимостьᅟ участниковᅟ группы. Наᅟ данномᅟ этапеᅟ
подготовкиᅟ бизнес-планаᅟ возникаетᅟ ещеᅟ одинᅟ важныйᅟ вопрос: комуᅟ поручитьᅟ
руководствоᅟ отдельными ᅟ участками, работы? Нередкоᅟ всюᅟ работуᅟ поᅟ
составлениюᅟ бизнес-планов ᅟ берутᅟ наᅟ себяᅟ сами ᅟ инициаторыᅟ проекта. Обычноᅟ
этоᅟ бываетᅟ там, гдеᅟ бизнесᅟ идеиᅟ достаточноᅟ простыᅟ иᅟ неᅟ требуютᅟ большогоᅟ
капитала, гдеᅟ отсутствуетᅟ рискᅟ потерятьᅟ вкладываемыйᅟ вᅟ делоᅟ капитал. Еслиᅟ
жеᅟ бизнес-идеяᅟ сложна, требуетᅟ координацииᅟ усилийᅟ многихᅟ
профессионалов, тоᅟ логичнееᅟ включитьᅟ в ᅟ составᅟ груп пыᅟ разработчиковᅟ
наемныхᅟ специалистов. Ониᅟ лучшеᅟ знаютᅟ право, финансовуюᅟ сторону ᅟ
проблемы, спецификуᅟ учетаᅟ иᅟ другиеᅟ «подводныеᅟ камн и». Аᅟ сп ециали сты ᅟ
фирмы, какᅟ правило, лучшеᅟ знаютᅟ технологическиеᅟ тонкостиᅟ производства.
Такоеᅟ рациональноеᅟ совмещ ениеᅟ работыᅟ инициаторовᅟ иᅟ наемныхᅟ
специалистов-консультантовᅟ даетᅟ неплохиеᅟ практическиеᅟ результаты.
Итак, бизнес-планᅟ − этоᅟ изложениеᅟ системы ᅟ доказательств,
убеждающихᅟ инвестораᅟ вᅟ выгодностиᅟ проекта. Этоᅟ основнойᅟ докум ент, поᅟ
которомуᅟ инвесторᅟ определяетᅟ своеᅟ отнош ениеᅟ кᅟ проекту.
Разработкуᅟ бизнес-планаᅟ проводятᅟ вᅟ несколькоᅟ основных ᅟ этапов
6
:
- Подготовительныйᅟ (организационный) этап, вᅟ процессеᅟ которогоᅟ
определяютᅟ целиᅟ созданияᅟ документа, егоᅟ назначение, сроки, ответственныхᅟ
6
Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования. М.: ЮНИТИ, 2006. – С. 201.
15
исполнителейᅟ разделов, необходимостьᅟ привлеченияᅟ специалистовᅟ изᅟ други хᅟ
организаций, графикᅟ работы, бюджет.
Первымᅟ шагомᅟ подготовительногоᅟ этапа ᅟ являетсяᅟ определениеᅟ целей ᅟ
написанияᅟ бизнес-плана. Основными ᅟ целямиᅟ можноᅟ назватьᅟ получениеᅟ
заемныхᅟ средствᅟ изᅟ разныхᅟ источников; созданиеᅟ внутреннейᅟ убежденностиᅟ вᅟ
необходимостиᅟ данногоᅟ проекта; рекламаᅟ проекта; независимаяᅟ экспертизаᅟ
проектаᅟ сторон нимиᅟ специал истами .
Вторымᅟ шагомᅟ необходимоᅟ определитьᅟ источникиᅟ информации. Всюᅟ
информациюᅟ дляᅟ разработкиᅟ бизнес-планаᅟ группируютᅟ вᅟ двеᅟ группыᅟ данных:
первичнаяᅟ иᅟ вторичнаяᅟ информация. Кᅟ первичнойᅟ информацииᅟ относятᅟ
информацию, собран нуюᅟ впервыеᅟ дляᅟ данного ᅟ исследования. Вторичнаяᅟ
информацияᅟ – информация, котораяᅟ ужеᅟ где-тоᅟ существует, будучиᅟ
собраннойᅟ ранееᅟ дляᅟ другихᅟ целей. Приᅟ вы бореᅟ источниковᅟ информацииᅟ
важнымиᅟ являютсяᅟ дваᅟ момента: дляᅟ какойᅟ целиᅟ пишетсяᅟ план, иᅟ каковᅟ
бюджетᅟ бизнесᅟ – планирования.
Методыᅟ сбораᅟ первичнойᅟ информацииᅟ многообразныᅟ – наблюдение,
эксперимент, опрос. Многообразныᅟ иᅟ источникиᅟ вторичнойᅟ информации:
- внутренниеᅟ источникиᅟ (отчетыᅟ фирмыᅟ оᅟ прибыляхᅟ иᅟ убытках,
бюджеты, отчетыᅟ оᅟ предыдущихᅟ исследованияхᅟ иᅟ др.);
- внешниеᅟ официальныеᅟ источникиᅟ (нормативныеᅟ иᅟ законодательныеᅟ
материалыᅟ РФ);
- внешниеᅟ периодическиеᅟ иᅟ научно-методическиеᅟ материалыᅟ
(журналы, газеты, книги ᅟ поᅟ планированию, экономикеᅟ иᅟ т.д.);
- внешняяᅟ коммерческая ᅟ информацияᅟ (м ате риа лы ᅟ консалтинговых,
аналитическихᅟ фирм).
Третьимᅟ шагомᅟ необходимоᅟ точноᅟ определитьᅟ целевыхᅟ читателейᅟ
бизнес-плана. Бизнес-планᅟ этоᅟ документ, разрабатывающ ийсяᅟ дляᅟ целевыхᅟ
читателей, которыеᅟ зачастуюᅟ являютсяᅟ специ алистамиᅟ узкогоᅟ профиляᅟ
(банки, инвестиционныеᅟ компании, индивидуальныеᅟ инвесторы,
потребители, органыᅟ государственной ᅟ власти, общественныеᅟ организации).
16
Дляᅟ каждогоᅟ изᅟ целевыхᅟ читателейᅟ необходимоᅟ использоватьᅟ особыйᅟ стильᅟ
написания, специфическийᅟ понятийныйᅟ аппарат, выбратьᅟ методикуᅟ расчетаᅟ
показателей.
- Этапᅟ разработкиᅟ бизнес-плана, егоᅟ структуры, ихᅟ компон овкаᅟ иᅟ
сведениеᅟ вᅟ единыйᅟ взаимосвязанныйᅟ документ.
- Непосредственноеᅟ написаниеᅟ бизнес-плана.
Важноеᅟ значениеᅟ имеетᅟ структураᅟ би знес-плана, которыйᅟ представляетᅟ
собойᅟ достаточноᅟ сложныйᅟ документ, вклю чающ ийᅟ вᅟ себяᅟ описаниеᅟ
компании, ееᅟ потенциала, оценкуᅟ внутреннейᅟ иᅟ внешнейᅟ средыᅟ бизнеса,
конкретныеᅟ данныеᅟ оᅟ развитии ᅟ фирмы. Хотяᅟ внешнеᅟ бизнес-планыᅟ могутᅟ
различаться, составᅟ ихᅟ разделовᅟ остаетсяᅟ практическиᅟ неизменным, аᅟ именноᅟ
содержит
7
:
- аннотация;
- резюме;
- описаниеᅟ предприятияᅟ иᅟ отрасли;
- описаниеᅟ продукции;
- планᅟ маркетинга;
- производственныйᅟ план;
- организационныйᅟ план;
- финансовыйᅟ план;
- графикᅟ выполненияᅟ работᅟ (календарныйᅟ план);
- анализᅟ рисковᅟ (анализᅟ чувствительности) проекта;
- приложения.
Бизнес-планᅟ начинаетсяᅟ сᅟ титульногоᅟ листа, наᅟ которомᅟ указываются:
наименованиеᅟ предприятия, инициатораᅟ проекта, егоᅟ название, аᅟ такжеᅟ
авторыᅟ проекта, времяᅟ иᅟ местоᅟ подготовкиᅟ бизнес-плана.
7
Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М.:
Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 2006. – С. 101.
17
РЕЗЮМЕᅟ
Резюмеᅟ представляетᅟ собойᅟ краткийᅟ обзорᅟ бизнес-планаᅟ иᅟ являетсяᅟ
наиболееᅟ важнымᅟ изᅟ разделов. Этоᅟ связаноᅟ сᅟ тем, чтоᅟ банкирыᅟ илиᅟ другиеᅟ
финансистыᅟ оченьᅟ заняты е ᅟ людиᅟ иᅟ предпочитаютᅟ неᅟ тратитьᅟ наᅟ знакомствоᅟ сᅟ
планомᅟ болееᅟ 5ᅟ илиᅟ 10ᅟ минут, причемᅟ большинствоᅟ изᅟ нихᅟ зачастуюᅟ
ограничиваютсяᅟ прочтениемᅟ толькоᅟ титульногоᅟ листаᅟ иᅟ резюме. Такимᅟ
образом, резюмеᅟ должноᅟ бытьᅟ кратким, неᅟ болееᅟ трехᅟ страниц. Именноᅟ
первоеᅟ знако мствоᅟ потенциальногоᅟ инвестораᅟ сᅟ планомᅟ являетсяᅟ
определяющимᅟ дляᅟ судьбы ᅟ проектаᅟ иᅟ поэтомуᅟ резюмеᅟ должноᅟ бытьᅟ
проработаноᅟ такимᅟ образом, чтобыᅟ вызватьᅟ кᅟ немуᅟ интерес.
Резюмеᅟ должн оᅟ включатьᅟ следующуюᅟ информацию:
- полноеᅟ название, адресᅟ иᅟ телефонᅟ предприятия;
- описаниеᅟ предприятия, егоᅟ специ фически хᅟ черт, какойᅟ путьᅟ развитияᅟ
прошлоᅟ предприятиеᅟ наᅟ сегодняшнийᅟ день;
- краткиеᅟ сведенияᅟ оᅟ квалификацииᅟ управленческогоᅟ персонала, какимиᅟ
способностями, применительноᅟ кᅟ данн омуᅟ проекту, обладаетᅟ управленческийᅟ
персонал;
- долгосрочныеᅟ иᅟ краткосрочныеᅟ целиᅟ проекта, какогоᅟ ростаᅟ можноᅟ
достичь, какиеᅟ доходыᅟ предполагаетсяᅟ получить, заᅟ какойᅟ периодᅟ времени;
- тактическийᅟ план, краткоеᅟ изложениеᅟ того, ка кᅟ будутᅟ достигатьсяᅟ
поставленныеᅟ цели;
- краткаяᅟ характеристикаᅟ конъюнктурыᅟ рынка;
- преимуществоᅟ продукцииᅟ илиᅟ услугᅟ предприятия, ресурсыᅟ компанииᅟ
иᅟ ееᅟ финансовоеᅟ состояние;
- совокупнаяᅟ стоимостьᅟ проекта, объемᅟ средств, которыеᅟ инициаторᅟ
инвестируетᅟ вᅟ проект;
- потребностьᅟ вᅟ финансировании, желательныеᅟ формыᅟ иᅟ условияᅟ
инвестирования, гарантииᅟ поᅟ возвратуᅟ заемныхᅟ средств;
- ключевыеᅟ экономическиеᅟ показателиᅟ эффективностиᅟ проекта.
ОПИСАНИЕᅟ ПРЕДПРИЯТИЯᅟ Иᅟ ОТРАСЛИ
18
Описаниеᅟ предприятияᅟ иᅟ отраслиᅟ имеетᅟ цельюᅟ формированиеᅟ уᅟ лиц,
принимающихᅟ инвестиционныеᅟ решения, четкогоᅟ представленияᅟ оᅟ
предприятииᅟ какᅟ объектеᅟ инвестированияᅟ илиᅟ возможномᅟ партнереᅟ приᅟ
реализацииᅟ инвестиционногоᅟ проекта.
Описаниеᅟ предприятияᅟ должноᅟ включатьᅟ вᅟ себяᅟ следую щиеᅟ данные:
- описаниеᅟ предприятия, егоᅟ организационно-правоваяᅟ форма,
юридическийᅟ иᅟ почтовыйᅟ адрес;
- краткаяᅟ экономико-географическаяᅟ иᅟ историческаяᅟ справкаᅟ (мес тоᅟ
нахожденияᅟ предприятия, занимаемаяᅟ площадь, датаᅟ образования,
первоначальныеᅟ целиᅟ предприятияᅟ иᅟ св едения ᅟ оᅟ развитииᅟ заᅟ прошедшееᅟ
время);
- уставныйᅟ капиталᅟ предприятия;
- учредителиᅟ иᅟ распределениеᅟ капиталаᅟ междуᅟ ними;
- организационнаяᅟ структураᅟ предприятия;
- дочерниеᅟ предприятия;
- составᅟ звенаᅟ управленияᅟ (сведенияᅟ оᅟ руководителях: занимаемаяᅟ
должность, Ф.И.О., возраст, образование, опытᅟ работы), персоналᅟ
предприятияᅟ иᅟ егоᅟ структура;
- структураᅟ активовᅟ (основнойᅟ иᅟ оборотныйᅟ капитал); характеристикаᅟ
материальныхᅟ ресурсов: зданийᅟ иᅟ сооруж ений , объектовᅟ социальнойᅟ
инфраструктуры, оборудованияᅟ (остато чнаяᅟ сто имо стьᅟ иᅟ степеньᅟ износа),
незавершенногоᅟ строительств а, материальныхᅟ запасов;
- описаниеᅟ текущегоᅟ состоянияᅟ предприятия, анализᅟ баланса;
- специализацияᅟ предприятия, объемᅟ выпускаемойᅟ продукции, доляᅟ
экспорта;
- доляᅟ рынкаᅟ продукции, представляемойᅟ предприятием;
- потребителиᅟ продукцииᅟ предприятия, ихᅟ местонахождениеᅟ иᅟ объемыᅟ
потребления.
Приᅟ описанииᅟ отраслиᅟ необходимоᅟ отразитьᅟ следующуюᅟ информацию:
19
- определениеᅟ экономическогоᅟ сектораᅟ отраслиᅟ (наука, производство,
распределение, услугиᅟ иᅟ т.п.);
- переченьᅟ основнойᅟ продукцииᅟ иᅟ услуг, предлагаемыхᅟ даннойᅟ
отрасльюᅟ промы шленности;
- сезонность;
- географическоеᅟ положениеᅟ отраслевогоᅟ ры нкаᅟ (локальный,
региональный, национальный, международный);
- описаниеᅟ сегментаᅟ рынка, наᅟ которомᅟ работаетᅟ илиᅟ предполагаетᅟ
работатьᅟ предприятие;
- характеристикаᅟ имеющихсяᅟ основны хᅟ клиентов;
- характеристикаᅟ потенциальныхᅟ клиентов;
- наиболееᅟ перспективныеᅟ клиенты.
ОПИСАНИЕᅟ ПРОДУКЦИИ
Вᅟ данномᅟ разделеᅟ необходимоᅟ датьᅟ краткоеᅟ описаниеᅟ потребительскихᅟ
свойствᅟ продукцииᅟ илиᅟ услуг, предлагаемыхᅟ предприятием, аᅟ такжеᅟ
результатыᅟ сравн ительн огоᅟ анализаᅟ сᅟ аналогамиᅟ наᅟ ры нке.
Описаниеᅟ продукцииᅟ включаетᅟ вᅟ себяᅟ следу ющ ее:
- наименованиеᅟ изделия ᅟ иᅟ егоᅟ сп ецифи кация;
- функциональноеᅟ назначениеᅟ иᅟ областьᅟ примененияᅟ (дляᅟ каких ᅟ
потребителейᅟ предназначенаᅟ продукция);
- основныеᅟ технические, эстетическиеᅟ иᅟ другиеᅟ характеристикиᅟ
продукции;
- показателиᅟ технологи чностиᅟ и ᅟ универсальностиᅟ продукции;
- соответствиеᅟ стандартамᅟ иᅟ нормативам;
- стоимостнаяᅟ характеристика;
- требованияᅟ кᅟ продукцииᅟ (кᅟ контролюᅟ качества, подготовкеᅟ
пользователей, обслуживанию);
- возможностиᅟ дальнейшегоᅟ развитияᅟ продукции;
- концепцияᅟ развитияᅟ продукцииᅟ следующихᅟ поколений;
20
- сведенияᅟ оᅟ патентно-лицензионнойᅟ защи те, то ргов ых ᅟ знаках,
авторскихᅟ правахᅟ иᅟ другихᅟ объектахᅟ интеллектуальнойᅟ собственности;
- структураᅟ выпускаᅟ продукцииᅟ вᅟ натуральныхᅟ иᅟ стоимостныхᅟ
показателяхᅟ вᅟ настоящееᅟ время;
- условияᅟ поставкиᅟ продукции;
- преимуществаᅟ продукцииᅟ передᅟ аналогами;
- экспортныеᅟ возможностиᅟ продукции.
ПЛАНᅟ МАРКЕТИНГА
Вᅟ данномᅟ разделеᅟ даетсяᅟ оценкаᅟ рыночны хᅟ возможностейᅟ предприятия.
Объемᅟ сбытаᅟ продукцииᅟ (услуг ) сᅟ точкиᅟ зрени яᅟ прогнозированияᅟ являетсяᅟ
наиболееᅟ важнымᅟ иᅟ сложным, посколькуᅟ анализᅟ существующегоᅟ рынкаᅟ иᅟ
политикаᅟ формированияᅟ уровняᅟ иᅟ структурыᅟ спросаᅟ наᅟ продукциюᅟ
определяютᅟ результаты ᅟ реализацииᅟ инвестиционногоᅟ проекта.
Результатыᅟ исследованияᅟ рынкаᅟ являютсяᅟ такжеᅟ базойᅟ дляᅟ разработкиᅟ
долгосрочнойᅟ стратегииᅟ иᅟ текущ ей ᅟ политикиᅟ предприятияᅟ иᅟ определяютᅟ егоᅟ
потребностиᅟ вᅟ материальных, людскихᅟ иᅟ денежныхᅟ ресурсах
8
.
Разделᅟ состоит ᅟ изᅟ несколькихᅟ частей:
Перваяᅟ частьᅟ предполагаетᅟ описаниеᅟ существующейᅟ ситуацииᅟ на ᅟ
рынке: структураᅟ рынка, конкуренцию, другихᅟ поставщиковᅟ аналогичн ойᅟ
продукцииᅟ илиᅟ замен яющ ей, эластичностьᅟ спросаᅟ поᅟ ценам, реакциюᅟ рынкаᅟ
наᅟ социально-экономическиеᅟ процессы, описаниеᅟ каналовᅟ распределенияᅟ
продукции, темповᅟ ростаᅟ потребленияᅟ иᅟ т.д.
Основнымиᅟ коли чественны ми ᅟ характеристикамиᅟ ры нкаᅟ являютсяᅟ
емкостьᅟ рынкаᅟ иᅟ спросᅟ наᅟ продукциюᅟ предприятия. Определениеᅟ спроса ᅟ
включаетᅟ вᅟ себяᅟ оценкуᅟ величиныᅟ иᅟ структурыᅟ текущегоᅟ спросаᅟ иᅟ
перспективуᅟ егоᅟ изменения. Текущийᅟ спросᅟ определяетсяᅟ общимᅟ
количествомᅟ продукции, проданнойᅟ поᅟ определеннойᅟ ценеᅟ наᅟ конкретномᅟ
8
Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М.:
Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС, 2006. – С. 209.
21
рынкеᅟ заᅟ какой-либоᅟ периодᅟ времениᅟ (обычноᅟ 3-5ᅟ лет). Информацияᅟ должнаᅟ
позволитьᅟ оценитьᅟ размерыᅟ иᅟ структуруᅟ текущ егоᅟ спроса, аᅟ такжеᅟ основныеᅟ
сегментыᅟ рынкаᅟ поᅟ конечномуᅟ пользователю, географическомуᅟ делениюᅟ иᅟ
категориямᅟ потребителей.
Приᅟ описанииᅟ предполагаемогоᅟ рынкаᅟ сбытаᅟ продукцииᅟ предприятияᅟ
следуетᅟ указать:
- основныеᅟ предприятия, работающиеᅟ наᅟ рынке;
- продукциюᅟ конкурентов;
- отличительныеᅟ характеристикиᅟ предполагаемыхᅟ рынковᅟ иᅟ сегментовᅟ
рынковᅟ (необходимаяᅟ потребностьᅟ вᅟ продукцииᅟ иᅟ степеньᅟ удовлетворенияᅟ
потребностиᅟ сᅟ учетомᅟ демографическихᅟ факторов, географическогоᅟ
месторасположения, сезонныхᅟ тенденций);
- размерыᅟ предполагаемогоᅟ рынкаᅟ (общаяᅟ численностьᅟ покупателей,
годовойᅟ объемᅟ продажᅟ продуктовᅟ иᅟ услуг, ожидаемыйᅟ ростᅟ размеровᅟ рынка);
- проникновениеᅟ наᅟ рынокᅟ (доляᅟ рынка, охватываемаяᅟ территория,
обоснованиеᅟ масштабовᅟ проникновения);
- важнейшие ᅟ тенденцииᅟ иᅟ ожидаемыеᅟ измененияᅟ наᅟ основныхᅟ
предполагаемыхᅟ рынках;
- второстепенныеᅟ рынкиᅟ иᅟ ихᅟ основныеᅟ характеристики;
- установлениеᅟ контактовᅟ сᅟ потенциальнымиᅟ покупателями, ихᅟ
готовностьᅟ приобретатьᅟ продукциюᅟ приᅟ различномᅟ уровнеᅟ цен,
предоставлениеᅟ информацииᅟ покупателям;
- циклᅟ покупокᅟ продукцииᅟ потенциальнымиᅟ клиентами, процессᅟ оценкиᅟ
решений, ответственностьᅟ иᅟ правоᅟ выбораᅟ окончательногоᅟ решенияᅟ –
администраторы, торговыеᅟ агенты, инженерыᅟ иᅟ т.д.;
- времяᅟ междуᅟ моментомᅟ размещенияᅟ заказаᅟ и ᅟ моментомᅟ поставкиᅟ
продукцииᅟ (первичныеᅟ заказы, повторныеᅟ заказы, покупкиᅟ большихᅟ партийᅟ
продукции).
Желательноᅟ показатьᅟ способы ᅟ вы явленияᅟ партнеровᅟ (п о ᅟ сп равочн икам,
публикациям, правительственнымᅟ документамᅟ иᅟ др.).
22
Воᅟ второйᅟ частиᅟ разделаᅟ необходимоᅟ датьᅟ описаниеᅟ существующейᅟ
конкуренцииᅟ наᅟ рынке:
- типᅟ конкуренцииᅟ (поᅟ ассортименту, обслу жи ваниюᅟ илиᅟ сегментуᅟ
рынка); существующаяᅟ конкуренция, доляᅟ рынка; потенциальная ᅟ
конкуренцияᅟ (времяᅟ су ществ ованияᅟ «о кнаᅟ возможности» доᅟ возникновенияᅟ
новойᅟ кон куренцииᅟ вᅟ результатеᅟ появленияᅟ конкурента);
- конкурентныеᅟ преимуществаᅟ (сильныеᅟ стороныᅟ предприятия) –
способностьᅟ удовлетворитьᅟ потребностиᅟ рынка, проникновениеᅟ наᅟ рынок,
репутацияᅟ предприятия, устойчивостьᅟ финансовогоᅟ положения, ведущиеᅟ
сотрудникиᅟ предприятия;
- важностьᅟ предполагаемогоᅟ ры нкаᅟ дляᅟ конкурентоспособностиᅟ
предприятия;
- препятствияᅟ приᅟ освоении ᅟ рынкаᅟ (затраты, время, тех нол оги я,
ведущиеᅟ работники, консерватизмᅟ покупателей, существующиеᅟ патентыᅟ иᅟ
товарныеᅟ знаки);
- законодател ьны еᅟ ограниченияᅟ (подкрепл енн ыеᅟ закон омᅟ требовани я ᅟ
потенциальныхᅟ покупателейᅟ иᅟ правительства; способыᅟ удовлетворенияᅟ
требований, необходимоеᅟ дляᅟ этого ᅟ время, издержки, связанныеᅟ сᅟ
удовлетворениемᅟ требовани й) иᅟ прогнозируемыеᅟ измененияᅟ вᅟ
законодательныхᅟ требованиях;
- факторыᅟ обеспеченияᅟ успехаᅟ наᅟ рынкеᅟ (наилучшееᅟ удовлетворениеᅟ
потребностей, эффективностьᅟ поставокᅟ продукцииᅟ илиᅟ предоставленияᅟ
услуг, подборᅟ кадров, географическоеᅟ месторасположение).
Вᅟ третьейᅟ частиᅟ разделаᅟ необходимоᅟ привестиᅟ результатᅟ анализа ᅟ
конкурентныхᅟ качествᅟ продукцииᅟ (услуг) предприятия, которыеᅟ оказываютᅟ
значительноеᅟ влияниеᅟ наᅟ разработкуᅟ ценовойᅟ иᅟ сбытовойᅟ стратеги и ᅟ
маркетингаᅟ иᅟ используютсяᅟ приᅟ формированииᅟ планаᅟ производства. Анализᅟ
конкурентоспособностиᅟ продукцииᅟ проводят, какᅟ правило, поᅟ показателямᅟ
потребительскихᅟ качествᅟ иᅟ стоимостн ым ᅟ показателямᅟ вᅟ со ответств ииᅟ сᅟ
общепринятымиᅟ вᅟ Россииᅟ методикам. Сопоставлениеᅟ продукцииᅟ сᅟ
23
имеющимисяᅟ аналогамиᅟ определяетᅟ ееᅟ местоᅟ средиᅟ них. Наᅟ этомᅟ этапеᅟ можетᅟ
бытьᅟ определенаᅟ вᅟ первомᅟ приближенииᅟ ценаᅟ наᅟ продукциюᅟ (ус луг и). Вᅟ
следующейᅟ частиᅟ приводитсяᅟ описаниеᅟ ценовойᅟ стр атегииᅟ предприятия.
Определениеᅟ исходнойᅟ ценыᅟ наᅟ продукциюᅟ базируетсяᅟ наᅟ результатахᅟ
анализаᅟ спроса, ценᅟ конкурентовᅟ иᅟ оценкаᅟ издержекᅟ предприятияᅟ наᅟ
производствоᅟ иᅟ реализациюᅟ продукции.
Ценовуюᅟ стратегиюᅟ иᅟ выборᅟ методикиᅟ ценообразованияᅟ определяют, вᅟ
основном, дваᅟ фактора
9
:
- типᅟ рынкаᅟ (рынокᅟ свободнойᅟ конкуренции, олигополистическийᅟ
рынок, монополистическийᅟ рынок);
- характерᅟ целейᅟ предприятия, основнымиᅟ изᅟ которыхᅟ являются:
максимизацияᅟ текущейᅟ прибыли, завоеваниеᅟ определеннойᅟ долиᅟ наᅟ рынке,
завоеваниеᅟ лидерстваᅟ поᅟ качествуᅟ продукции.
Наᅟ базеᅟ результатовᅟ анализаᅟ состоянияᅟ иᅟ тенденций ᅟ развитияᅟ рынка,
описанныхᅟ выше, формируетсяᅟ планᅟ сбытаᅟ продукцииᅟ (услуг) предприят ия .
Вᅟ даннойᅟ частиᅟ разделаᅟ описывается:
- стратегияᅟ проникновенияᅟ наᅟ рынок;
- стратегияᅟ роста;
- стратегияᅟ приобретенияᅟ (другихᅟ предприятий);
- стратегияᅟ предоставленияᅟ маркиᅟ иᅟ правᅟ другим ᅟ предприятиям;
каналыᅟ распределенияᅟ продукции;
- условияᅟ оплатыᅟ продукции: процентᅟ продажᅟ вᅟ кредит, сᅟ авансовымᅟ
платежом, поᅟ фактуᅟ сᅟ указаниемᅟ уровнейᅟ скидо к, надбавокᅟ кᅟ ценеᅟ иᅟ т.д.;
- величинаᅟ запасаᅟ готовойᅟ продукцииᅟ наᅟ складе;
- времяᅟ задержкиᅟ платежейᅟ заᅟ реализованную ᅟ продукцию;
- инфляционныеᅟ характеристикиᅟ иᅟ др.;
9
Предпринимательство: Учебник для вузов / Под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф.
В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – С. 381.