56
возмож-
ность
фонде
получения
товара
кредитов;
управле-
ние
торговая
денежными
оборотные
потоками;
налоговая
качества
оптимизация
0,7
1,0
Марке-
тинг:
анализ
неделю
рынка;
актив-
ность
фондов
использо-
вания
области
методов
бизнеса
продвижения
нового
продукции
текущие
на
рынке;
каналы
полной
товародвижения
0,7
0,5
0,9
1,0
1,0
1,0
0,70
Произ-
водство:
себестои-
мость
потока
продукции;
управле-
ние
прямая
запасами;
матери-
ально-техниче-
ское
политике
снабжение;
уровень
отдел
применяемой
создания
техники
эксплу
и техно-
логии
0,7
0,8
0,8
0,6
1,0
1,0
1,0
1,0
0,725
НИОКР:
количе-
ство
требуемой
инноваций;
техниче-
ский
персонала
уровень
затраты
разработок;
новизна
0,0
0,8
0,7
1,0
1,0
1,0
0,50
Рассмотрев в таблице потанциал предприятия ,стратегия
несмотря
маркетинга
товаров
ООО «Sunros» должна
повышению
включать
контроль
в себя
средств
следующие
ремон
основные
решение
положения:
стратегия
служит
проникновения
времени
на рынок;
стратегия
точно
развития
решения
деятельности
гордон
предприятия;
стратегия
экономики
совершенствования
берется
каналов
юнити
распределения
стратегия
продукции
всего
и коммуникаций.
57
Стратегия
общества
проникновения
конечном
на рынок
внутри
должна
внешнего
осуществляться
может
предприя-
тием
своей
по видам
продукции
выпускаемой
газета
продукции,
учетом
с учетом
введением
последовательности
решение
дей-
ствий
развития
по направлениям:
проникновение
анализа
на рынок
базовым
стран
введением
ближнего
свойствам
и дальнего
стратегии
зарубежья
попавшие
за
счет конкурентоспособной
sunros
продукции и
системы
уровня
средой
цен;
выявление
отдыха
отечественного
наиболее
рынка
основные
за счет
склада
расширения
второго
выпускае-
мой
процессом
продукции;
закрепление
главе
на рынке
которые
за счет
стратегий
обеспечения
объекта
качества
опасной
конкуренто-
способной
сводится
продукции,
также
оперативности
политику
поставок,
рынка
сервисного
среднем
обслуживания
должности
и
уровня
окупатели
цен
принципов
в соответствии
миссии
со спросом
видов
на выпускаемую
салонах
продукцию.
Стратегия
балла
развития
видов
деятельности
является
предприятия
наоборот
в маркетинге
платежам
должна
таблица
характеризоваться:
интенсивным
сливок
ростом – выполнение
таблица
работ
еперв
по расширению
метод
границ
можно
и углублению
целях
рынка,
гордон
производственные
затраты
мощности
аренду
предприятия
анализа
при
рекламе
решении
каждом
финансовых
чистоты
проблем
объектов
позволят
системным
увеличить
может
масштабы
условиях
производства
выбросов
в 2-3 раза;
интеграционным
прогнозов
ростом – изучением
продается
возможности
условиях
интеграции
тактика
с
элементами
ресторане
маркетинговой
является
системы
управлять
отрасли
титан
и другими
рынка
партнерами;
диверсификационным ростом – широким
повышения
применением
таких
концен-
трической
среду
диверсификации,
продаже
а также
обычными
использованием
образцов
и горизонтальной
развитие
дивер-
сификации.
Каждая хозяйственная деятельность связана с постоянной модерниза-
цией активов, мощностей, управленческой тактики. Это требуют определен-
ных затрат, однако результативность вложений возможно определить лишь
посредством соизмеренной доходности – экономического эффекта. Следова-
тельно, экономический эффект помогает оценить эффективность вложений,
через дополнительно получаемый доход от снижения трудовых или матери-
альных затрат, роста производительности или качества продукции.
Формула экономического эффекта.
Эффект за весь временной период финансовых вложений
Э = (R1 – R0)*C, где R1 – текущее значение показателя,
58
R0 – прошлое значение показателя,
С – приведенные к начальному моменту времени затраты на меропри-
ятия.
Так, при изменении стоимости, R1 – новая цена на товар, R0 – старая
цена на товар, С – величина реализации.
Годовой экономический эффект (эффективность вложений за год):
Э = (R1 – R0) – C*K,
где К – денежное отражение годовой отдачи от затрат.
Оценим экономический эффект развития в ООО «SUNROS»
Затраты на модернизацию: первый год 13000 руб., второй год 16000
руб., третий год 20000 руб.,ключевая ставка 10% в год, производительность
труда (в прошлом году 800000руб. в год) возросла на 30%.
Для этого найдем суммарные затраты на мероприятие (приведем к мо-
менту времени – первый год):
С=130000/(1+0,10)^1 +160000/(1+0,10)^2 +20000/(1+0,10)^3
=11818+13223+15026=40067 руб.
Оценим экономический эффект: Э = (R1 – R0) * C = (800000 * 1,30 –
800000) – 40067 = 199933 руб.
В результате эффект положительный, прибыль составит 199933 руб
Положительный результат достигается в случае если результаты пре-
вышают затраты на внедрение и благоприятно влияет на рыночную устойчи-
вость предприятия.
3.3 Формирование и разработка стратегии повышения
конкурен-
тоспособности
относятся
предприятия
Направления
нашем
повышения
sunros
конкурентоспособности
значение
организации
налогу
для
качестве
структуризации
выбор
целей
действия
можно
пожинание
подразделить
средств
на две
объектов
группы:
59
обеспечивающие
масса
процессы
инноваций
по повышению
компании
конкурентоспособно-
сти
охранное
товаров (повышение
структуры
качества
чество
управления,
чество
совершенствование
фирмы
связей
ресурсов
с
внешней
книга
средой,
высокое
стратегический
группы
маркетинг,
чества
совершенствование
маркетинг
инновацион-
ной
своей
деятельности
оплаты
организации
которые
и т.д.);
по
значение
повышению
вредных
качества
знание
товаров
можно
и сервиса
которая
их потребителей (изло-
жим
продукции
их ниже).
Таблица 3.6
Направления, обеспечивающие процессы по повышению конку-
рентоспособности.
Совершенствование внутренней среды
предприятия
Создание единой
системы приня-
тия решений ру-
ководством и об-
суждение вопро-
сов сбыта на об-
щих собраниях
Совершенствование
безот
связей
данную
с внешней
загрузки
средой
Проведение он-
лайн конфирен-
ций с поставщи-
ками
Внедрение новых информационных тех-
нологий
Оптимизация
CRM-системы
Внедрение новых финансовых и учетных
технологий
Анализ ресурсоемкости каждого товара
Подробный ана-
лиз перспектив-
ности направле-
ний и создание
предложений по
усовершенство-
ванию программ-
ного обеспечения
на основе обрат-
ной связи с кли-
ентами
Повышение организационно-техниче-
ского уровня
производства
Согласование не-
обходимых изме-
нений в оборудо-
вании с Eldes
60
Развитие логистики
Поиск более вы-
ходных перевоз-
чиков или полу-
чение скидки от
имеющихся
Развитие тактического маркетинга
Создание ре-
кламных листо-
вок, распростра-
нение по постав-
щикам.
Размещение ре-
кламы в сети Ин-
тернет,используя
Яндекс.Директ ,
Google Ads
Стимулирование
сбыта. Создание
системы скидок
для клиентов.
Размещение ста-
тей об оборудо-
вании и компа-
нии в он-лайн
журналах охран-
ной теманики
Повышение
имеющего
качества
текущей
управления: Переход
короткий
экономической,
также
управлен-
ческой
особенно
и инженерной
времен
подготовки
выбросов
и переподготовки
области
кадров
услугам
на систему
времени
МЭТУК (методика -> экономика + техника + управление -> конкурентоспо-
собность),
экономики
изучение
потока
механизмов
отдельным
действий
основе
экономических
своей
законов,
может
законов
sunros
организации,
поскольку
соблюдение
самым
требований
вложения
научных
развития
подходов
продукцию
и принципов,
таблица
приме-
нение
защиты
при
повышение
принятии
товара
решений (особенно
клиентов
стратегических) современных
основе
мето-
дов
нашем
и моделей
систему
управления.
Совершенствование
безот
связей
данную
с внешней
загрузки
средой: Мониторинг
низкая
основных
внутри
параметров
создание
макро-,
попавшие
мезо- и
относятся
микросреды
текущей
организации,
стратегия
их комплексная
простое
диагно-
стика
емкость
и обеспечение
объектов
пропорциональности
позволяет
и оперативности
баллы
информации
величину
об
окружающей
значение
среде,
внешних
повышение адаптируемости к
фирмы
ней
введением
организации.
Внедрение (проведение) стратегического
процесса
маркетинга «выхода» и
«входа» организации: Исследование
датчики
динамики
уровня
потребностей
повышение
и ценностей,
датчиками
макро- и микросегментация рынков, прогнозирование изменения параметров
61
рынка, разработка нормативов стратегической конкурентоспособности това-
ров и организации, разработка предложений по формированию различных
стратегий организации.
Совершенствование организации инновационной деятельности: Реви-
зия патентного фонда, разработка организационной структуры инновацион-
ной организации, ориентированной на конкурентоспособность. Включение в
структуру должностей главного менеджера, заместителей руководителя по
маркетингу, логистике, сервису потребителей. Анализ эффективности иннова-
ционной деятельности.
Рекламные мероприятия. Создание буклетов ,проведение онлайн кон-
ференций ,участие в выставках охранных компаний (Sfitex), проведение ре-
кламных акций , создание пиар отдела ,отвечающего за активное продвижение
продукции.
Внедрение новых информационных технологий: Разработка и внедре-
ние интегрированной информационной технологии, охватывающей все стадии
жизненного цикла продукции, технологии управления качеством, ресурсосбе-
режением и т. д.
Внедрение новых финансовых и учетных технологий: Внедрение меж-
дународных стандартов по финансовой и бухгалтерской отчетности, разра-
ботка и внедрение финансовых технологий по прогнозированию рентабельно-
сти организации на основе прогнозов прибыльности каждого наименования
товара на каждом рынке (сначала – синтез, потом – анализ).
Анализ ресурсоемкости каждого товара по стадиям его жизненного
цикла и внедрение ресурсосберегающих технологий: Разработка и внедрение
в каждой организации методики комплексного анализа ресурсоемкости това-
ров по стадиям жизненного цикла, анализ технических, организационных и
социально-экономических факторов ресурсоемкости товаров. Разработка
стратегий и технологий ресурсосбережения, обеспечивающих не ухудшение,
а улучшение использования ресурсов в стране. Разработка и внедрение в каж-
дой организации методики комплексного анализа ресурсоемкости товаров по
62
стадиям жизненного цикла, анализ технических, организационных и соци-
ально-экономических факторов ресурсоемкости товаров. Разработка страте-
гий и технологий ресурсосбережения, обеспечивающих не ухудшение, а улуч-
шение использования ресурсов в стране.
Повышение организационно-технического уровня производства: Обес-
печение требуемого обновления основных фондов, роста прогрессивных тех-
нологий, ориентация на непрерывные процессы на основе микроэлектроники,
биотехнологии, генной инженерии с использованием экстремальных условий
в замкнутых безотходных циклах автоматизированного производства.
Развитие логистики: Разграничение функций закупочной и сбытовой
логистики, взаимосвязей функций логистики, ее информационного и финан-
сового обеспечения, нормирование потребностей в ресурсах, автоматизация
процессов.
Развитие тактического маркетинга: Разграничение функций стратеги-
ческого и тактического маркетинга, уточнение функций тактической макро- и
микросегментации, стимулирование ускорения сбытовых процессов, исследо-
вание поведения покупателей.
Направления по повышению качества товаров и сервиса их потребите-
лей.
Повышение качества товаров (по каждому наименованию): Анализ и
международные сравнения показателей качества товаров организации и ее
конкурентов: показателей назначения, надежности, экологичности, эргоно-
мичности, технологичности, стандартизации и унификации, дизайна, патенто-
способности, безопасности применения и др. (но не экономичности), прогно-
зирование показателей качества товаров по конкретным рынкам.
Повышение качества сервиса потребителей товаров (по каждому
наименованию): Анализ и международные сравнения показателей качества
сервиса потребителей товаров организации и ее конкурентов: качество ре-
кламы, гарантийный срок, качество маркировки и упаковки товара, качество
сопроводительной документации, имидж торговой марки и торгового центра,
63
качество обслуживания покупателя, качество доставки и монтажа, качество
послепродажного обслуживания покупателя, качество утилизации товара и
др., прогнозирование показателей качества сервиса потребителей товаров на
конкретных рынках, разработка и реализация инновационных проектов по по-
вышению качества товаров и качества сервиса их потребителей.
Формирование стратегии повышения конкурентоспособности органи-
зации состоит из пяти основных этапов: разработка стратегического видения
и предназначения предприятия; определение целей развития; комплексный
анализ рынка, на который ориентирована организация; анализ конкурентоспо-
собности компании и определение стратегии развития в целях достижения
устойчивой конкурентоспособности.
Качественная разработка каждого из этих этапов – обязательное усло-
вие для обеспечения эффективного стратегического лидерства и создания но-
вых конкурентных преимуществ. Основные этапы формирования стратегии
повышения конкурентоспособности организации.
На первом этапе разработки стратегии осуществляется формирование
стратегического видения и миссии организации, которые всегда индивиду-
альны, и наделяют ее собственными отличительными чертами, направлением
деятельности и путем развития. Общие формулировки, применимые к любому
предприятию или отрасли экономики, не представляют собой управленческой
ценности. На наш взгляд, наиболее типичной ошибкой, встречающейся в рос-
сийской практике управления, является ошибочное формулирование миссии в
единицах прибыли.
Отправной точкой в разработке стратегического видения является фор-
мулирование бизнеса компании. Бизнес организации определяется тем, какие
запросы она стремиться удовлетворить, на какие потребительские группы она
направлена, с помощью каких технологий и выполнения каких функций она
обслуживает свой целевой рынок.
64
По нашему мнению, одним из наиболее эффективных методов опреде-
ления отличительных характеристик бизнеса предприятия является наблюде-
ние за тем, какие функции выполняются в цепи «пространство-распределе-
ние», и оценка их масштаба с точки зрения того, сколько звеньев цепи охваты-
вает деятельность организации.
Отметим, что при определении миссии предприятия следует использо-
вать точные формулировки для описания текущей ситуации в отношении его
клиентов, рынка и технологий, которые в то же время должны быть доста-
точно гибки, чтобы включить их в дальнейшее описание расширения деятель-
ности организации и освоения новых сфер бизнеса с целью создания новых
конкурентных преимуществ.
На наш взгляд, при разработке стратегии повышения конкурентоспо-
собности организации необходимо персонифицировано формировать миссии
для ключевых функциональных отделов и обеспечивающих подразделений.
Положительный результат достигается за счет согласованных целеустановок
предприятия, определяющих вклад каждого подразделения организации в ре-
ализацию ее миссии, а также сферу деятельности и направление развития.
Хорошо обоснованная, правильно сформулированная миссия предприятия
имеет практическую управленческую ценность: она формулирует взгляды
высшего руководства организации в отношении дальнейшего совершенство-
вания ее деятельности и развития; снижает риск принятия необоснованных
решений; выражает цели организации и служит сотрудникам стимулом к ка-
чественному выполнению работы; помогает менеджерам среднего звена со-
четать основную политику отделов с направлением развития всего предприя-
тия; облегчает подготовку организации к будущему.
65
Рисунок 3
График расчета экономической оценки конкурентоспособности
При реализации всех выше изложенных мероприятий по улучшению
конкурентоспособности ООО «Sunros» необходимо учитывать государствен-
ную бюджетную и налоговую политику, процентную и амортизационную по-
литику, состояние рынка и т.д. Ибо непосредственно от самого предприятия
зависит многое, но отнюдь не все.