36
Подсистема
подхода
имеет
занимает
в качестве
служб
своей
изделия
ключевой
метод
задачи
магазина
эффективное
ценовые
до-
стижение
важнее
целей
скидки
организации,
дверными
исключающее
превышает
нерациональные
достигает
затраты
закупать
вре-
мени,
имеющей
ресурсов. Она
ценные
устанавливает
методы
цели
вторичной
по активизации
кадровой
работников
торговой
всех
процессы
под-
разделений
товара
организации
позволяет
по контролю
объем
за движением
товара
и использованием
спросу
всех
берется
его
изучения
ресурсов.
У
вторичной
предприятия
татаркина
есть
этого
богатый
нашему
опыт, и
титан
налаженные
возможен
каналы
стратегий
оптового
повышению
сбыта
список
товаров. Около 3% товаров
параметры
в год
автодог
будет
сравнению
реализовываться
достигает
через
компании
собствен-
ную
категории
розничную
позволяет
сбытовую
нашему
сеть:
группы
фирменные
улучшение
магазины. Это
эффект
даст
эксплу
относитель-
ную
продаж
экономию
торговля
в издержках
службы
обращения,
жестко
а также
рынка
позволит
денежном
оставить
товара
в распоря-
жении
экономики
предприятия
вариантов
всю
компания
суму
служебной
розничной
отношения
торговой
изделия
наценки
своих
с указанного
прямых
объ-
ема
введением
товаров.
Рентабельность
позиций
продаж
классика
составляет
рынкам
не менее 20 %,
продажах
что
платежам
гораздо
спроса
выше
вложения
среднеотраслевых
позволяет
показателей.
Контроль
самого
за конкурентами
имеют
необходим
затраты
в условиях
качества
выработки
труда
обосно-
ванной
основной
стратегии
объемов
в области
рынка
маркетинга
отдыха
и менеджмента. Данный
основе
контроль
базовым
воз-
можен
очень
на основе
рельсы
развитого
планы
информационного
котором
обеспечения.
Существует 2 подхода
требуют
к классификации
качеством
конкурентов:
активные (действующие) и
стратегии
потенциальные;
конкуренты
услугах
по отдельным
товаров
элементам
фирмы
комплекса
выполнять
маркетинга:
по
является
товарам – имеют
анализ
одинаковые
процесса
товары,
анализа
проводят
стратегию
схожую
материалы
товар-
ную
учебное
политику,
жестко
в т.
например
ч. способ
исходя
товара
балла
и предложения;
по
отдельных
сбыту – в
скидки
основном
улучшению
сбытовики
сложные
товаров
свойствам
широкого
закупок
потребления;
по
методы
цене – учитывается
полной
на товарах
также
предварительного
должно
выбора
слабые
и осо-
бого
способна
спроса.
Вопросы,
ильенкова
на которые
работнику
следует
анализа
ответить,
доставки
исследуя
нехватки
конкурентов:
сколько
датчиками
конкурентов
также
у вас
данную
на вашем
качеством
основном
решений
рынке?
какие
основные
виды
труда
предприятий
рекламе
имеют
товаров
ваши
отдел
конкуренты?
кто
целью
является
имущество
вашим
сильными
основным
кадров
конкурентом?
какую
первую
долю
федерации
на вашем
затраты
основном
связей
рынке
развития
имеют 3 самых крупных
оценки
конкурента?
37
каковы
рабочего
особенности
данной
товаров
частности
ваших
всякого
конкурентов?
Анализ
одной
дополняется
можно
сопоставлением
отнюдь
темпов
отдел
роста
труда
продажи
ресторане
и запасов,
фирмами
указывающих,
перечня
в нашем
поэтому
случае,
потока
на сбалансированность
качество
рынка,
всякого
т. к. для
основных
про-
дажи
выгодно
и услуг
должны
фирмы
создание
ООО «Sunros» характерна
sunros
ситуация,
товаров
при
должников
которой
продукции
предло-
жение
оценки
соответствует
фирмы
спросу
произошло
и лишь
приме
в редких
оптового
случаях
наконец
превышает
продукции
его. Исход-
ные
миссии
данные
охранного
для
кадровой
оценки
наконец
емкости
помещение
рынка
торговля
представлены
сложным
в таблице 2.1.
Таблица 2.1.
Показатели
стадиям
деятельности
торговая
предприятий
использу
по продаже
торговой
охран-
ного
работы
оборудования
основе
г. Санкт-Петербург
времени
и Ленинградской
четвёртую
области
Прода-
вец
Ассорти-
мент
Качество
Цена
ООО
«Sunros»
Широкий
Высокое
Средняя
ООО «Ти-
тан»
Широкий
Низкое
Средняя
ООО
«Дельта»
Средний
Высокое
Низкая
AN Secu-
rity
Узкий
Высокое
Низкая
FT Secu-
rity
Средний
Среднее
Низкая
Форсад
Широкий
Высокое
Высокая
ООО «Це-
зарь Саттелит»
Узкий
Низкое
Средняя
Для
степень
расчетов
машино
по алгоритму
метод
примем
систему
следующие
однако
допущения:
методу
базовым
товаров
предприятием
учиты
является
однако
ООО «Sunros» (ее
мается
коэффициент поэтому
поиск
всегда =1)
Бальная
примем
оценка
стратегии
ассортимента:
основе
Узкий – 1 балл,
качеством
Средний – 2 балла,
подлинный
Ши-
рокий – 3 балла. Экспертная
повышения
оценка
служб
качества
улучшению
также
отдельных
соответствует
товара
номеру
рынка
его
методы
ранжирования:
повышение
Низкое – 1 балл,
стратегия
Среднее – 2 балла,
степень
Высокое – 3 балла. Бальная
способом
оценка
котором
цены
улучшению
противоположна
sunros
качеству:
основные
низкая – 3 балла,
оценки
средняя – 2 балла,
различные
высокая – 1 балл.
Общая
вопросов
емкость
метод
рынка
позволит
по Санкт-Петербургу
компании
и Ленинградской
анализа
области
150 000 единиц
паузы
изделия
поиск
в год. Преобразуем
объекта
таблицу 2.1 в
позиций
таблицу 2.2.
Таблица 2.2.
38
Расчетные
данная
показатели
среде
деятельности
другим
предприятий
получение
по про-
даже
качества
охранного
проблем
оборудования
Произ-
води-
тель
Ассортимент
Качество
Цена
Сумм
а ба-
лансе
рей-
тинга
Прогноз
свойства
доли
наоборот
рынка
Балл
Рейтинг*
Бал
л
Рей-
тинг
*
Бал
л
Рей-
тинг
*
шт
%
ООО
«Sunro
s»
3
1
3
1
2
1
3,00
2
4550
1
6,4
ООО
«Ти-
тан»
3
1
1
0,3
3
2
1
2,33
1
9068
1
2,7
ООО
«Дельт
а»
2
0,67
3
1
3
1,5
3,17
2
5941
1
7,3
AN
Securit
y
1
0,33
3
1
3
1,5
2,83
2
3159
1
5,4
FT
Securit
y
2
0,67
2
0,6
7
3
1,5
2,84
2
3240
1
5,5
Форсад
3
1
3
1
1
0,5
2,50
2
0458
1
3,6
ООО
«Це-
зарь
Сатте-
лит»
1
0,33
1
0,3
3
2
1
1,66
1
3584
9
,1
Итого
–
–
–
–
–
–
18,33
1
50000
1
00
Как мы видим из таблицы, часть конкурентов на рынке уделяют
мало внимания качеству товара,концентрируясь на доступной цене. Большой
ассортиммент товаров присутствует во всех компаниях,и клиент может вы-
брать подгодящее себе оборудование. Таблица наглядно показывает позицию
является
ООО «Sunros» в сравнении с конкурентами.
Рейтинговая
объектов
оценка
стратегия
по отношению
слабостью
к предприятию
является
ООО «Sunros».
Пример
фирмы
расчета
слабых
для
однако
ООО «Sunros»: 150
примеры
000
капиталов
* 3
учетом
/
является
18,33 = 24 550 шт.
39
Таким
стратегии
образом,
главной
согласно
списка
этой
сравнении
модели,
метода
ООО «Sunros» в
просто
данный
продукцию
момент
издержек
времени
системным
может
должны
рассчитывать
самой
на 16% рынка Санкт-Петербурга
следующие
и Ленинград-
ской области. Увеличить
торговой
долю
изделий
на рынке
пожинание
можно
попавшие
с помощью
может
некоторого
процессом
умень-
шения
четкой
цен,
магазинов
но главное
часть
здесь
политику
правильно
sunros
разработать
является
эффективную
ремон
программу
четыре
продвижения
список
товара.
Проведем
отношению
конкурентный
является
анализ
основе
деятельности
маркетинг
предприятий
построена
на рынках
Санкт-Петербурга
изделий
и Ленинградской области,
комплекса
где
структуры
реализуются охранное
сторон
обо-
рудование
служащих
и услуги,
получение
здесь
точно
уже
уровня
работают
товаров
следующие
зависит
предприятия-конкуренты:
1) ООО «Дельта»;
2) ООО «Цезарь Саттелит»;
3) ООО «Титан».
Представим
людей
основные
рекламы
характеристики
качества
конкурентов
повышения
в таблице 2.3.
Таблица 2.3.
Анализ
затраты
внешней
широкий
и внутренней
ификаты
среды ООО «Sunros»
Характеристики
анализ
конкурирующих
структуры
пред-
приятий
ООО
«Дельта»
ООО «Це-
зарь Сатте-
лит»
ООО
«Титан»
ООО
«Sunros»
Качество
матрица
услуг
времени
и
товара
Низкое
Среднее
Высокое
Высокое
Привлекатель-
ность
основе
внешнего
области
вида
Низкая
Низкое
Высокая
Высокая
Цена
Низкая
Средняя
Высокая
Средняя
Занимаемая
прогресс
доля
примем
рынка 2018г, %
(оценка)
84
Средняя
4
2
Занимаемая
выводы
доля
каждого
рынка 2019г, %
(оценка)
81
Высокая
3
7
Стабильность
частности
про-
даж
Высокая
Средняя
Средняя
Высокая
Как
анализ
видно
положение
из таблицы 2.3,
затраты
основным
основных
конкурентом
важным
в плане
ведущих
цен
надежная
нашему
целей
предприятию
розничная
является
торговой
ООО «Дельта». Однако,
имеющего
в силу
стадиях
большой
основные
разницы
ресурсов
каче-
ства
тематики
услуг,
сырья
потребительские
териалов
предпочтения
самым
населения
следующие
склонны
работу
к услугам
рынка
и
продукции
ускорить
ООО «Sunros».
В
экономики
то же время
единицу
такие
компании
производственные
затраты
издержки ООО «Sunros» позво-
ляют
вопросы
установить
разными
гораздо
развитых
более
расходу
доступные
знакомо
цены
развивая
реализации
наиболее
своих
таблицы
услуг,
частично
что
обычными
40
будет
вопросам
выгодно
оценке
отличать
угрозы
от вышеуказанного
должно
основного
слабые
конкурента
перечня
в ценовом
продажи
отношении
систем
и выступать
средняя
основным
наличие
слагаемым
обучения
конкурентоспособности
поскольку
по от-
ношению
помощью
к услугам
услуг
и товарам
находится
конкурентов.
Кроме
продукции
того,
мационную
будучи
качества
производителем
газов
услуг,
система
а не дистрибьютором
кадров
ООО
«Sunros» может
такой
более
продукции
оперативно
позиций
реагировать
прибыль
на изменение
следующие
спроса. Так
будучи
же
существенным
ситуации
внешним
компании
фактором
помощью
можно
прорыва
назвать
показ
общее
своего
состояние
материала
экономики
Санкт-Петербурга
продаж
и Ленинградской области.
Матрица, которая была разработана Бостонской консалтинговой груп-
пой, характеризуется наглядностью и простотой анализа товаров, компа-
ний или подразделений, на основе 2 объективных факторов: темпа рыночного
роста и доли на рынке. Она называется «Рост-доля рынка». На мат-
рице БКГ относительная доля на рынке продукции компании отображается на
одной из координатных осей, вторая же используется для измерения скорости
роста рынка данному продукта.
Таблица 2.4
Матрица BCG оборудывания ООО «Sunros»
Темпы ро-
ста рынка
Высокий
Проблема
IP камеры
Звезда
PitBull PRO
ESIM120
Низкий
Собаки
Monimoto
Дойная корова
ESIM364
FIRETEXT2
Низкий
Высокий
Относительная доля
Анализ ликвидности баланса
Ликвидность - способность выполнить свои краткосрочные обяза-
тельства, используя оборотные активы. Проведём анализ ликвидности. Для
41
этого нужно классифицировать активы по степени ликвидности на 4
группы и пассивы по степени срочности погашения на 4 группы. Резуль-
таты анализа представлены в таблице 2.5. А разница групп актива и пас-
сива представлена в таблице 2.6
Таблица 2.5
Анализ ликвидности баланса
Сумма
Сумма
Разница А и П
31.12.201
8
31.12.201
9
31.12.20
18
31.12.201
9
31.12.201
8
31.12.201
9
А
1
116 219
1 028 823
П1
878 781
92 297
-762 562
936 526
А
2
464 754
985 323
П2
405 284
405 284
59 470
580 039
А
3
1 367 144
1 834 078
П3
277 731
457 783
1 089 413
1 376 295
А
4
0
0
П4
318 110
460 145
-318 110
-460 145
Таблица 2.6
Разница групп актива и пассива
31.12.2018
31.12.2019
А1<П1
А1>П1
А2>П2
А2>П2
А3>П3
А3>П3
А4<П4
А4<П4
Баланс за 2019 год у компании «Sunros» считается абсолютно лик-
видным, что невозможно сказать о 2018 годе, так как размер наиболее лик-
видных активов меньше наиболее срочных обязательств в конце 2018 года.
Когда постоянные пассивы перекрывают труднореализуемые активы, со-
блюдается важное условие платежеспособности — наличие у предприятия
собственных средств, обеспечивающих бесперебойный воспроизводствен-
ный процесс.
42
Показатели платежеспособности СОС и СОК
Посмотрим более детальным анализ платежеспособности при по-
мощи коэффициентов СОС и СОК. Изображен на таблице 2.7
таблица 2.7
Коэффициенты СОС и СОК
31.12.2018
31.12.2019
СОС
792 239
502 663
СОК
224 932
330 577
Анализ показал, что компания использует классическую модель
управления собственными оборотными средствами, то есть часть оборотных
активов финансируется за счет собственного капитала и долгосрочных обя-
зательств. Это означает, что компания способна платить по обязательства в
установленный срок.
В дополнении к этому, нам целесообразно было посчитать коэффи-
циент текущей ликвидности.
Коэффициент текущей ликвидности иллюстрирует, достаточно ли у
предприятия средств, которые могут быть использованы им для погашения
своих краткосрочных обязательств в течение года. Это основной показатель
платежеспособности предприятия. Посчитав, мы получили значение 1,3 и
1,5 соответственно за два года. Это доказывает нам факт платежеспособно-
сти данной организации. Также, необходимо провести анализ финансовой
устойчивости данной компании.
43
Уровень финансовой устойчивости
Финансовая устойчивость — составная часть общей устойчивости
предприятия, сбалансированность финансовых потоков, наличие средств, поз-
воляющих организации поддерживать свою деятельность в течение опреде-
ленного периода времени, в том числе обслуживая полученные кредиты и про-
изводя продукцию.
Определим коэффициенты капитализации для оценки финансовой
устойчивости которые дают представление о структуре источников финан-
сирования.
Таблица 2.8
Коэффициенты уровеня финансовой устойчивости
Коэффициенты:
2018
2019
Концентрации собственного
капитала
0,12
0,16
Финансовой независимости
капитализированных источников
0,50
0,53
Финансовой зависимости
капитализированных источников
0,47
0,50
Финансового левериджа
0,87
0,99
Коэффициент независимости для капиталоемких организаций должен
быть выше 50%. По таблице мы видим, что данные показатели у компании в
норме, уровень финансовой независимости стабилен и это означает, что зави-
симость предприятия от заемных источников невелика. И мы видим, что в
2019 году финансовая устойчивость у компании растёт. Не смотря на то, что
уровень концентрации собственного капитала ниже нормальных значений,
уровень финансового левериджа достаточно высок, так как для российских
организаций нормальное значение ≤ 1. И это говорит, о том, что компания,
несомненно, финансово устойчива в данный период.
44
2.3 Оценка конкурентоспособности предприятия
Проанализируем
метод
показатели
ускорить
эффективности
кроме
работы
каждом
ООО «Sunros».
Анализируя данные (Приложение1) , можно сказать следующее. Вы-
ручка от реализации продукции ООО «Sunros» в 2018 году выручка составила
4 917 096 тыс. руб., в 2019 году выручка составила уже 8 042 067 руб., что
превышает сумму выручки 2018 года на 3 124 971 руб. Увеличение выручки
свидетельствует о получении компанией больших продаж, по сравнению с
предыдущими периодами.
Данные анализа показывают, что затраты на реализацию продукции
увеличились в 2 раза за год.
Таким образом, можно сделать вывод, что на чистую прибыль ООО
«Sunros» основное влияние оказывают затраты на реализацию, т.к. они состав-
ляют самый большой процент от выручки.
Многоугольник конкурентоспособности —анализ конкурентоспособ-
ности товара компании в сравнении с конкурентами и разработка эффектив-
ных мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности продукции.
45
Рисунок 2
Многоугольник конкурентоспособности компаний ООО Sun-
ros , ООО Дельта , Форсад и AN Security
PEST-анализ это маркетинговый инструмент, предназначенный для
выявления политических, экономических ,социальных и технологических ас-
пектов внешней среды, которые влияют на компанию.
Таблица 2.9
PEST-анализ ООО «Sunros»
Политические
государственное регулирование в
отрасли (получение лицензии на
деятельность)
Экономические
инфляция
повышение или понижение рыночных цен
на услугу в связи с курсом евро