21
Исходя из данных таблицы 3 видно, что кадровый состав сокращается
из года в год. Так, общая численность штата магазина за анализируемый
период снизилась с 8 до 5 человек. Продавцов консультантов стало меньше
на 2 человек, снизившись с 4 до 2. Численность швей сократилась с 2 до 1
человека. Руководитель и бухгалтер за 2016-2018 гг. представлены по 1
человеку.
Объем выручки и структура товарооборота салона-магазина ИП
Никитина С.Н. Магазин «Меха» представлена в таблице 4.
Таблица 4
Структура и динамика товарооборота ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
Показатели
2016 г.
2017 г.
Откл.
2017/2016
%
2018 г.
Откл. 2018/2017
%
тыс.
руб.
стр-ра
%
тыс.
руб.
стр-ра
%
тыс.
руб.
стр-ра
%
Годовой доход, в т.ч.:
29160
100
21960
100
75,3
18459
100
84,1
Выручка от продаж, в
т.ч.:
29160
100
21960
100
75,3
18459
100
84,1
1) продажа товара
27005
92,6
18720
85,2
69,3
14544
78,8
77,7
2) продажа услуг
2155
7,4
3240
14,8
150,3
3915
21,2
120,8
Средняя цена товара,
тыс. руб.
200
-
226
-
112,9
271
-
120,1
Для наглядности изобразим данные таблицы на рисунке 5.
27005
18720
14544
2155
3240
3915
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
2016 г. 2017 г. 2018 г.
тыс.руб.
Выручка от продажи товаров Выручка от продажи услуг
29160
21960
18459
22
Рис. 5. Динамика выручки ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
Вся выручка ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха» складывается
исключительно от реализации товаров и услуг в магазине. Других видов
деятельности с целью получения прибыли предприниматель не ведет.
Наблюдаемое падение выручки в 2017 г. на 14,7% и еще на 15,9% в
2018 г. было вызвано снижением спроса на товары магазина. Доля продаж в
структуре выручки снижается с 92,6% до 77,7%, при этом доля доходов от
оказания услуг растет в абсолютном и относительном размере. Данная
тенденция возникла на фоне ухудшения покупательской способности
населения на фоне стремительного развития с 2017 г. экономического
кризиса в стране.
Показатели товарооборачиваемости ИП Никитина С.Н. Магазин
«Меха» представлены в таблице 5.
Таблица 5
Показатели годовой товарооборачиваемости ИП Никитина С.Н.
Показатели
товарооборачиваемости
2016 г.
2017 г.
Откл.
2017/2016 %
2018 г.
Откл.
2018/2017 %
Товарооборот, тыс. руб.
27005
18720
85,2
14544
77,7
Средние товарные запасы, тыс. руб.
10450
7860
75,2
6130
77,9
Товарооборот в днях, дн.
141
152
107,8
154
101,3
Товарооборот в количестве оборотов, об.
2,6
2,3
88,5
2,3
0
Согласно представленным в таблице 5 данным в динамике время
обращения товаров с 2016 г. увеличилось на 13 дней в 2018 г.
Соответственно, темп обновления товаров снизился на 0,3 оборота. Такая
тенденция объясняется тем, что за рассматриваемый период на фоне падения
потребительской активности и прогноза дальнейшего нестабильного
экономического состояния и валютного курса национальной российской
валюты предприниматель стал сокращать объемы закупаемых товаров для
массовых продаж и переходить к стратегии обслуживания по
индивидуальным заказам, что не требует создания значительных объемов
запасов.
23
Уменьшение товарных запасов осуществлено с целью снижения
товарных и коммерческих потерь, так как меховые изделия ухудшают свои
товарные качества при большом сроке залежания, а также зависят от
сезонных тенденций и теряют свойство модельной новизны, что приводит к
снижению возможной прибыли из-за последующей уценки и распродаже
изделий.
Одним из важнейших качественных показателей коммерческой
деятельности является уровень и структура расходов (см. таблица 6).
Таблица 6
Расходы ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
Показатели
2016 г.
2017 г.
Откл.
2017/2016%
2018 г.
Откл.
2018/2017
%
тыс.
руб
стр-ра
%
тыс.
руб
стр-ра
%
тыс.
руб
стр-ра
%
Расходы, в т.ч.:
22354
100
19095
100
85,4
16219
100
84,9
1) себестоимость
13550
60,6
10980
57,5
81,0
9261
57,1
84,3
2) издержки обращения, в
т. ч.
7889
35,3
7255
38,0
91,7
6339
39,1
87,4
- расходы на персонал
отчисления на соц.
нужды
4822
21,6
4110
21,5
85,2
2718
16,6
66,1
- аренда
2180
9,8
2230
11,7
102,3
2340
14,4
104,9
- транспортные расходы
520
2,3
675
3,5
129,8
866
5,3
128,3
- прочее
367
1,6
240
1,3
65,4
415
2,6
172,9
3) сборы
915
4,1
860
4,5
94,0
619
3,8
71,8
Для наглядности изобразим данные таблицы 6 на рисунке 6.
24
Рис. 6. Динамика затрат ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
Согласно представленным данным уровень расходов имеет ежегодную
тенденцию к снижению на 14,6% в 2017 г. и на 15,1% в 2018 г. вследствие
уменьшения размеров товарных запасов.
Основной статьей расходов являются затраты на приобретение товара у
производителей, их доля снижается с 60,6% до 57,1%. Темп снижения
себестоимости товара (затрат на закуп) выше, чем издержки обращения, что
сказывается на увеличение доли последних в структуре расходов.
Второй по объему статьей расходов являлись расходы на оплату
заработной платы персонала и отчислений в социальные фонды. В течение
рассматриваемого периода при падении объемов работ и выручки магазина
предприниматель вынужден был прибегнуть к сокращению численности
продавцов-консультантов с 4 чел. до 2 чел., что позволило сэкономить
предпринимателю до 2016 тыс. руб. и снизить долю затрат на персонал на
5п.п.
Так как предприниматель не имеет собственных торговых помещений,
то в состав издержек входят и арендные платежи. Ежегодное повышение
арендной платы торговых площадей на 2,3% в 2017 г. и на 4,9% в 2018 г.
13550
10980
9261
4822
4110
2718
2180
2230
2340
520
675
866
915
860
619
367
240
415
0
5000
10000
15000
20000
25000
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Прочее
Налоги и сборы
Транспортные
расходы
Аренда
Расходы на
персонал
Себестоимость
29160
21960
18459
25
увеличило их размер абсолютном выражении и долевом с 11,7% до 14,4%
при снижении прочих затрат.
В связи со значительным падением курса отечественной валюты при
необходимости осуществления постоянных поездок предпринимателя для
товарного закупа за пределы страны, транспортные расходы на
передвижение также значительно возросли в 2017 г. на 29,8% и на 28,3% в
2018 г. и составили на конец периода 5,3% все затрат.
Доля расходов рассматриваемого предприятия на прочие мероприятия,
в том числе маркетинг (рекламу, продвижение и т.п.) составляют от 1,3% до
2,6%, только в 2018 г. их размер увеличился на 72,9%. Предприниматель стал
придавать значительную роль маркетинговым инструментам в условиях
стремительного падения спроса и ужесточения конкуренции.
Одними из качественных показателей эффективности деятельности
предприятия является прибыль и рентабельность, данные для рассмотрения
которых представлены в таблице 7.
Таблица 7
Экономические показатели эффективности деятельности ИП Никитина С.Н.
Магазин «Меха»
Показатели
2016 г.
2017 г.
Изменение
2017/2016
2018 г.
Изменение
2018/2017
абс.
%
абс.
%
Доходы, тыс. руб.
29160
21960
-7200
75,3
18459
-3501
84,1
Затраты, тыс. руб.
22354
19095
-3259
85,4
16219
-2876
84,9
Прибыль от продаж, тыс. руб.
6806
2865
-3941
42,1
2240
-625
78,2
Средняя цена товара, тыс. руб..
200
226
+28
112,9
271
+49
120,1
Численность работающих, чел.
8
7
-1
87,5
5
-2
71,4
Фонд оплаты труда, млн. руб.
4822
4110
-712
85,2
2718
-1392
66,1
Средняя заработная плата, тыс. руб.
35
33
-2
94,3
30
-3
90,9
Рентабельность затрат, %
30,4
15,0
-15,4
-
13,8
-1,2
-
Рентабельность продаж, %
23,3
13,0
-10,3
-
12,1
-0,9
-
Производительность труда, тыс.
руб./чел.
3645
3137
-508
86,1
3651
514
116,4
Для наглядности изобразим данные таблицы 7 на рисунке 7.
26
Рис. 7. Динамика экономической эффективности деятельности ИП Никитина
С.Н. Магазин «Меха»
В 2017 г. произошло снижение рентабельности всех экономических
показателей деятельности предприятия, его торговая деятельность стала
приносить гораздо меньше прибыли, чем в 2016 г. Превышение темпа
снижения выручки над темпом снижения затрат отразилось на прибыльности
магазина: в 2017 г. падение прибыли составило 57,9. В 2018 г. несмотря на
увеличение арендных платежей и транспортных расходов падение прибыли
шло меньшими темпами и составило 21,8% благодаря уменьшению
численности и повышению производительности труда.
Таким образом, в 2016 г. предприниматель получил с каждого рубля
выручки 0,23 руб. прибыли, то в 2017 г. – 0,13 руб., а в 2018 г. – 0,12 руб.
Наиболее эффективной и прибыльной деятельность ИП Никитина С.Н.
Магазин «Меха» в 2016 г. На ее снижение с 2017 г. оказали влияние внешние
экономические и социальные факторы, повлекшие уменьшения
покупательского потока и падение продаж.
2.2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия
22354
19095
16219
6806
2865
2240
3645
3137
3651
30,4
15
13,8
23,3
13
12,1
-4
1
6
11
16
21
26
31
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
2016 г. 2017 г. 2018 г.
тыс.руб.
Расходы Прибыль Производительность труда
Рентабельность затрат Рентабельность продаж
27
Анализ рынка меховых изделий в России в 2018 году показывает, что
его объем существенно снизился из-за снижения покупательской
способности населения. Существенно упали объемы продаж и снился
потребительский спрос.
Анализ внешнего окружения необходимо проводить с использованием
PEST-анализа, который предполагает оценку вероятных событий, поэтому на
основании выделенных факторов сначала были сформулированы возможные
события. Степень влияния факторов макросреды оценивалась по 10-балльной
шкале:1-2 – не влияет; 3-4 - слабо влияет; 5-6 – умеренно влияет; 7-8 – сильно
влияет; 9-10 – очень сильно влияет. Прогноз изменения степени влияния
факторов макросреды также был оценен по десятибалльной шкале.
Обобщенные результаты оценивания внешней среды рассматриваемого
предприятия представлены ниже в таблице 8.
Таблица 8
Анализ внешней среды ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
Факторы
Краткая характеристика
Политико-
правовая
- ожидаемые мероприятия по поддержке определенных слоев
населения в улучшении жилищных условий;
- политический климат в городе благоприятствует бизнесу, так как он
– основа притока средств местного бюджета
Социально-
культурная
- приток населения в город;
- повышение уровня рождаемости.
Экономическая
- нестабильность рубля;
- положительный международный платежный баланс;
- уменьшение уровня безработицы;
- уменьшение покупательской способности граждан;
- большая стратификация общества на богатых и бедных;
- рост цен на сырье и материалы.
28
Технологическ
ая
- проявляется тенденция к росту инновационной активности, прежде
всего, в сфере технологических инноваций:
- программа российского правительства, ориентированная на
поддержку предприятий малого бизнеса;
- высокая степень научно-технического развития, в сферах
автоматизации, информатизации, специализированных технологиях
отрасли, - это возможности для роста эффективности продаж
Сделав анализ внешней среды, и получив информацию о факторах,
которые представляют опасность или открывают новые возможности,
представляется возможным произвести общую оценку: ИП Никитина С.Н.
Магазин «Меха» имеет больше возможностей в макроокружении, чем угроз.
Угрозами выступают: увеличение налоговой ставки, повышение стоимости
продукции, уменьшение покупательской способности по причине общего
роста цен. Таким образом, рассматриваемое предприятие располагает
внешними возможностями, необходимо иметь внутренние силы, чтобы смочь
воспользоваться возможностями.
Далее проведем стратегический анализ сильных и слабых сторон
внутренней среды рассматриваемой организации при помощи SNW-анализа
(см. таблица 9).
Таблица 9
SNW-анализ ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
Наименование стратегической позиции
Качественная оценка позиций
S
N
W
Общая стратегия
Х
Бизнес стратегии
Х
Оргструктура
Х
Финансы
Х
Конкурентность услуг
Х
Дистрибуция
Х
Информационные технологии
Х
Лидерство
Х
Уровень производства
Х
Уровень маркетинга
Х
Торговая марка
Х
Персонал
Х
Репутация на рынке
Х
Отношения с органами гос. власти
Х
Инновации
Х
29
Корпоративная культура
Х
Стратегические альянсы
Х
Таким образом, в качестве сильных сторон рассматриваемого
предприятия можно выделить: высокий контроль качества, прочное
положение, известность в городе. В качестве нейтральных: рентабельность,
сдержанный рост оборотных средств, умеренные финансовые возможности,
средний уровень цен, использование современных технологий. Слабыми
сторонами являются: квалификация персонала, сбои в снабжении, состояние
основных фондов.
Анализ факторов непосредственного окружения будем проводить с
использованием модели пяти сил конкуренции М. Портера. Полученные
результаты представим на рисунке 8.
Согласно данным, изображенным на рисунке 8, наибольшее влияние на
предприятия, осуществляющих свою деятельность на рынке продаж меховых
и кожаных изделий, оказывают потребители. Меховые изделия относятся в
категории дорогостоящей верхней одежды, а товары Магазина «Меха» к
категории эксклюзивных, поэтому основными покупателями являются
представители обеспеченного среднего и представительного класса,
имеющих высокий финансовый доход, для которых приобретение дорогого
мехового изделия имеет целью определение статусного положения.
53
58
55
64
74
0
20
40
60
80
Существенные
конкуренты
Потенциальные
конкуренты
ПотребителиПоставщики
Товары-заменители
30
Рис. 8. Модель 5 сил конкуренции М. Портера
Отношения с поставщиком для ИП Никитина С.Н. Магазин «Меха»
являются одной из ключевых компетенций, поскольку предприятие не имеет
посреднических звеньев между производителем и магазином – это позволяет
получать дополнительные скидки и увеличенные отсрочки оплаты поставок
со стороны поставщика. Это позволяет ему иметь более лучшие условия
поставок товаров по сравнению с конкурентами, что выражается в гарантии
высокого качества мехов и пошива, элитного происхождения изделий.
Рассмотрев каждую конкурентную силу, можно сделать выводы:
- имеется значительная зависимость от поставщиков;
- уровень влияние со стороны имеющихся конкурентов оценивается
как среднее;
- уровень влияния со стороны покупателей оценивается как высокое;
- угроза со стороны товаров субститутов оценивается как невысокая,
которая в стратегической перспективе, возможно, еще снизится;
- появление новых конкурентов представляется относительно
невысокой угрозой.
Таким образом, был проведен анализ внешней и внутренней среды
предприятия, в результате которого было выявлено, что ИП Никитина С.Н.
Магазин «Меха» имеет больше возможностей в макроокружении, чем угроз.
Угрозами выступают: увеличение налоговой ставки, повышение стоимости
продукции, уменьшение покупательской способности по причине общего
роста цен. Таким образом, рассматриваемое предприятие располагает
внешними возможностями, необходимо иметь внутренние силы, чтобы смочь
воспользоваться возможностями.
К основному внутреннему конкурентному преимуществу
рассматриваемой компании можно отнести комплексный подход: в отличие
от многих конкурентов на занимаемом рынке, компания занимается не