52
компании «Standard & Poor»
30
, опубликованный в 2006 году. Согласно ему, до
75% прибыли Zuffa получает с продажи билетов и прав на телевизионные
трансляции боёв. Остальные 25% организация получает с деятельности канала
Spike TV, который транслирует события и реалити-шоу UFC.
Создание TUF – The Ultimate Fighter.
После того, как братья Фертитта купили UFC, долг организации продолжал
расти. Уайт убедил Лоренцо вложить 10 миллионов долларов в бойцовское
реалити-шоу «The Ultimate Fighter», где две команды претендентов сражались за
контракт в UFC. Турниры UFC собирали меньше, чем 100,000 платных покупок
трансляций. Существовал большой риск того, что вложенные средства не
оправдают ожиданий, ведь никакой гарантии, что создание шоу, где будет
полностью освещен образ жизни бойцов за пределами спортивной площадки,
чтобы в конце сразиться за подписание контракта с UFC, окупится. Первый сезон
обрёл оглушительный успех по всем рейтингам, а финальный бой между
Стефаном Боннаром и Форрестом Гриффином стал одним из лучших в истории
UFC. TUF стал началом новой эры организации, в которую в буквальном смысле
вдохнули новую жизнь. Вероятно, этот поединок спас UFC от глубочайшего
провала. «The ultimate fighter» дал старт карьеры многим известнейшим бойцам.
Шоу, трансляция которого проходила на не самом популярном канале Spike TV,
стало абсолютным хитом. Отказавшие ранее Уайту руководства канала ESPN
теперь кусали себе локти.
Дальнейшее развитие.
Увеличив количество телевизионных показов, сборы UFC за платные
трансляции резко начали расти. UFC 52 было первым турниром после выхода
первого сезона The Ultimate Fighter, в котором сразились будущие члены Зала
Славы UFC Чак “Ледяной Человек” Лидделл и Рэнди «Капитан Америка»
30
Дочерняя компания американской корпорации McGraw-Hill, занимающаяся аналитическими
исследованиями финансовых рынков.
53
Кутюр
31
. Аудитория, заплатившая за просмотр трансляции, составила 300,000
человек, что вдвое превзошло предыдущий рекорд UFC 40 с показателем 150 000
тысяч.
После второго сезона The Ultimate Fighter, продолжение противостояния
между Лиделлом и Кутюром собрало 410 000 тысяч платных трансляций. Это
произошло на турнире UFC 57. Весь 2006 год сборы за платные трансляции
продолжали неизменно расти. UFC 60 собрало уже 620 000 тысяч, а следующий
турнир UFC 61 - 775 000 платных просмотров. На этом турнире прошёл матч-
реванш между Тито Ортизом и Кеном Шемроком, которые были тренерами 3
сезона The Ultimate Fighter.
Вехой в истории компании стал UFC 66, на котором состоялся реванш двух
суперзвёздных бойцов того времени чемпиона UFC в полутяжёлом весе Чака
Лиддела и бывшего чемпиона Тито Ортиса. Впервые в истории смешанных
единоборств турнир UFC перевалил в отметку в 1 миллион покупок платных
трансляций PPV.
Уход в сеть.
Президент UFC Дана Уайт прекрасно понимал, что продажа одних лишь
платных трансляций не принесет компании мировой известности и миллиардных
доходов. И придумал, как продвигать бойцовский бизнес на просторах сети.
У канала UFC на самом известном видео хостинге в мире «YouTube» уже
более 3 миллионов подписчиков и 869 миллионов просмотров. Однако, там
выкладываются лишь нарезки лучших боев, более известные как «Highlights»,
обзоры и лучшие моменты с турниров и боёв, призванные разжечь интерес
зрителей. Основные бои, помимо платной трансляции на канале FOX Sports 1,
доступны на официальном сайте UFC при подписке через специальную систему
UFC Fight Pass. Сам президент UFC уверен, что будущее спорта за технологией
31
Бывший чемпион в двух весовых категориях UFC
54
«Pay-per-view» избавляющей людей от необходимости ежемесячно оплачивать
кабельный канал и позволяющей просматривать отдельные поединки.
Спортивный журналист Билл Симмонс считает, что своим успехом UFC
обязан интернету: «Это первый в мире спорт, популярность которого росла
вместе с ростом популярности интернета»
32
. Симмонс имеет в виду то, что бойцы
UFC превратились в звёзд и их известность делает известной и организацию, в
которой они выступают. Они общаются с поклонниками, ссорятся с
оппонентами в социальных сетях и выкладывают видео тренировок на YouTube.
Поглощение конкурирующих организаций.
В декабре 2006 года Zuffa приобрела базирующуюся в северной
Калифорнии организацию World Extreme Cagefighting
33
(WEC) для того, чтобы
помешать Международной Лиге Боёв без правил – организации IFL заключить
сделку с телевизионным каналом «Versus». Тогда UFC имела эксклюзивный
контракт с телеканалом SpikeTV, поэтому покупка компания WEC позволила
Zuffa блокировать переговоры IFL с Versus, не нарушая контракта со SpikeTV.
Основной бойцовский состав WEC составляли спортсмены лёгкого веса в
то время, как UFC специализировалась на более тяжёлых весовых категориях.
WEC на протяжении четырёх лет функционировала как дочерняя компания UFC,
но позже президент UFC Дана Уайт объявил о закрытии организации и полном
слиянии.
Популярность смешанных единоборств была отмечена крупным
спортивным сообществом букмекеров на сайте виртуальных ставок
«BodogLife.com», где в июле 2007 было заявлено, что к концу года по количеству
доходов от сделанных ставок UFC впервые обгонит бокс. В самом деле, UFC уже
побила все существующие рекорды по сборам за платные трансляции за год.
Доходы организации составили 222,766,000 миллионов долларов чистой
32
vc.ru/16956-ufc
33
«Экстремальный бойцовский чемпионат» прекративший своё существование после слияния с UFC
55
прибыли в 2006 году, превысив доходы как компании из реслинга WWE, так и
бокса.
UFC продолжила быстрое восхождение от недавней безвестности, до
обложек известного журнала «Sports Illustrated
34
» с изображением Роджера
Хуэрты
35
и журнала ESPN с Чаком Лиделлом на главной странице в мае 2007
года. Все события UFC в настоящее время транслируются в 130 странах по всему
миру, и UFC планирует продолжать развиваться на международном уровне.
Проведение турниров и медиа-туров в Канаде и Великобритании поставлено на
регулярную основу, а в Великобритании в целях выхода на европейский рынок
и зрителя, основан офис. UFC организует свои мероприятия в Германии,
Австралии и Объединенных Арабских Эмиратах, а такие страны как
Афганистан, Китай, Мексика и Филиппины являются кандидатами на
проведение будущих бойцовских шоу и промо-туров.
Год спустя, было официально объявлено, что братья Фертитта выкупают
права и активы на японский промоушен «Pride» за 70 млн. долларов, произведя
слияния между двумя бойцовскими организациями. Это подразумевало, что
бойцы японской организации могут продолжить свои выступления в UFC, либо
же отказаться, получив отступные, согласно своим контрактам, не проводя боёв
под эгидой UFC. В начале 2007 года, UFC стала самым большим промоушеном
в мире.
В марте 2011 года UFC приобрела права на ещё один американский
промоушен «Strikeforce», полностью выкупив его, который во многом также не
уступал по-своему составу бойцам из UFC. Однако, по началу было задумано
так, что после слияния с UFC, Strikeforce будет существовать, как и раньше,
отдельной организацией. Большинство бойцов из «Strikeforce» также
перебралось в UFC.
34
Американский спортивный журнал, освещающий американские спортивные соревнования как хоккей,
американский футбол, бейсбол и баскетбол.
35
Американский боец смешанных единоборств
56
Видеоигры серии UFC.
В 2009 году японской студией по разработке видеоигр «Yuke-H» под
издательством «THQ» выпустила спортивный симулятор смешанных
единоборств для игровых приставок «Xbox 360» и «Playstation 3», который
является прототипом боёв в организации UFC, включающая в себя всех бойцов
компании с аналогичным стилем ведения боя, ударами и бросками, а также
воссозданные арены. Число проданных копий симулятора достигло отметки в 3,5
миллионов лицензионных дисков, а также цифровых версий по цене 40 долларов
за оригинальный диск. Обладая авторскими правами на свой бренд, UFC
заработала на симуляторе порядка 20 миллионов долларов. В следующем году
было выпущено продолжение боевого симулятора «UFC Undisputed 2010», на
обложке которой был изображён самый популярный рестлер того времени Брок
Леснар. Появление Леснара на обложке видеоигры способствовало росту
аудитории и продаже количество платных трансляций, во многом благодаря
своему прошлому в рестлинге, где у Брока имеется огромное число фанатов,
которых он привёл за собой в ММА. В 2012 году на волне успеха прошлых
частей видеоигры, вышла заключительная часть бойцовского симулятора «UFC
Undisputed 3», а число проданных копий игры составило 7 миллионов компакт
дисков и цифровых версий.
После банкротства японской компании «THQ», с ростом популярности
MMA, особенно компании UFC и успеха THQ, «Electronic Arts», компания по
созданию видеоигр из США объявила о многолетнем партнерстве с UFC.
17 июня 2014 года в свет вышла новая игра, являющаяся симулятором
бойцовских поединков организации – «EA Sports UFC», число продаж которой
составило около 7 миллионов копий игры.
2014-2015 годы.
Согласно авторитетному международному рейтинговому агентству
«Moody‘s», за период в 12 месяцев до 30 сентября 2015 года, 2015 год стал для
организации самым удачным в истории с показателем доходности в 609
57
миллионов долларов. Наибольшие цифры до этого составлялся 516 миллионов в
2013 году и 450 миллионов в 2014 году.
За первые девять месяцев 2014 года организация обнаружила, что её
прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации «EBITDA»
36
увеличилась на 64% на фоне увеличения в 104% за счет платных продаж «Pay-
Per-View» от предыдущего 2013 года.
Так как эти данные не включают в себя последние 3 месяца года, в которые
вошли два крупнейших события, как UFC 193 и UFC 194 — окончательные
цифры для года, заканчивающегося 31 декабря, должны выглядеть еще лучше.
Но на самом деле, Лоренцо Фертита публично заявил, что доходы превысили 600
миллионов долларов.
Все это является значительным прогрессом по сравнению с прошлым годом.
Согласно данным агентства Moody’s, UFC выявили 13% снижение доходов в
2014 году. Такую ситуацию объяснили многочисленными травмами чемпионов
и кассовых бойцов, отменой турниров и переносом соревнований на более
поздний срок, которые привели к уменьшению числа боев и отмене нескольких
PPV-событий и соответственно, к более низкому уровню платных покупок PPV
и намного меньшему количеству продаж билетов на PPV-событий. Таким
образом, снижение продаж в сочетании с расходами, оставшихся с прошлого
2013 года, снизило «EBITDA» на 44% с 2013 года по 2014 год. Сумма
выплаченных дивидендов акционерам в 2014 году составила 44 миллиона
долларов.
Улучшение финансового положения UFC в 2015 году объясняется
хорошими поступлениями от продажи билетов за PPV-события. По сравнению с
предыдущим годом, одно дополнительное PPV-событие, большее количество
поединков с меньшим количеством травм основных кассовых и медийных
бойцов, а также увеличение стоимости на PPV-контент — сыграло свою пользу.
36
Аналитический показатель, равный объёму прибыли до вычета расходов по выплате процентов,
налогов, износа и начисленной амортизации. Также известна как «до налоговая прибыль».
58
Доходы UFC также выросли благодаря большему числу проданных
входных билетов на мероприятия, с более высокими ценами на билеты UFC Fight
Pass, и увеличение внутренних и международных тарифов телекомпаний.
Согласно агентству Moody’s, UFC удерживает лидирующую позицию в
мире смешанных единоборств во многом благодаря высоким стандартам
организации соревнований и боёв, растущему интересу и лояльности к UFC со
стороны огромной базы фанатов, сильному бренду и большому пулу договоров
с элитными бойцами мирового класса. Агентство также отмечает бесспорную
перспективу дальнейшего роста организации UFC.
«На наш взгляд, этот рост будет поступать из увеличенной монетизации
своего контента и бренда с помощью различных каналов распределения, таких
как уже существующие контракты внутренних телевизионных прав, продажа
видеоигр в партнерстве с EA Sports
37
и большие доходы с продаж от PPV».
38
Рисунок 9. Доходы UFC в 2015 году.
37
Американская корпорация, занимающаяся созданием видеоигр.
38
cageside.ru/news/dohody-ufc-za-2015-god-znachitelno-vyrosli/
59
UFC планирует увеличение дохода от большего количества контрактов с
телевидением после того, как прекратятся нынешние с национальным каналом
Fox в США, и первой по величине португалоязычной телекоммуникационной
компанией в мире и Бразилии «Globo», и «Globosat» в Бразилии.
В то время как UFC продолжает расширять и диверсифицировать свои
источники доходов, по мнению Moody‘s, UFC в значительной степени
продолжает зависеть от доходов с продаж премиум билетов на PPV-турниры.
Агентство ссылается на необходимость в таких звездах, как ирландец Конор
Макгрегор и американка Ронда Роузи
39
, для роста доходов и популярности, а
также на то, что замена травмированных элитных бойцов может вызвать
значительные убытки - низкое количество продаж билетов. Смешанные
единоборства вошли в историю по финансовым показателям, обогнав по
прибыли на Нью-Йоркской арене боксёрский поединок 1999 года между
легендарными боксёрами Ленноксом Льюисом и Эвандером Холифилдом.
40
2016 год.
12 ноября 2016 года состоялся исторический турнир UFC 205 побивший все
возможные рекорды в плане доходов от продаж билетов. На соревнования,
которые впервые в истории прошли в Нью-Йорке на легендарной арене «Madison
Square Garden» было продано более 20 тысяч билетов, что принесло
организаторам рекордные 17.7 миллионов долларов. Предыдущее достижение
было меньше на 5,7 миллионов долларов. Ранее рекордными считались 12
миллионов долларов, которые компания UFC заработала на турнире UFC 129 в
Канаде.
Рекорды турнира UFC 205:
Количество продаж платных трансляций: один из лучших
показателей в истории;
39
Бывшая доминирующая чемпионка UFC среди женщин
40
Бывшие абсолютные чемпионы мира по боксу
60
Доход от продажи билетов: 17,7 миллиона долларов – рекорд UFC
и арены Мэдисон-Сквер-Гарден;
Посещаемость: 20 427 – рекорд промоушена для турниров на
территории США;
Посещаемость на церемонии взвешивания: 15 480 человек –
рекорд промоушена;
Количество постов в социальных сетях, посвященных турниру
UFC 205: 14 миллиардов – наибольшее количество в истории UFC;
Трансляции на кабельном телевидении: самые высокие цифры в
истории (как в Нью-Йорке, так и по общему доходу);
Реализация потребительских товаров: наивысшие продажи в
истории турниров на территории США;
Предварительные бои на FS1: 1 801 000 зрителей – наивысшие
показатели в истории FS1 для предварительных боев на турнирах PPV.
Трансляции на канале FOX: 2,4 миллиона зрителей на событии
UFC 205, которое транслировалось на канале перед турниром, стало самым
популярным в истории подобных превью.
2017 год.
Одним из поворотных моментов в истории компании стал 2017 год.
Компания была продана за 4 миллиарда долларов группе компаний «WME-IMG»
(William Morris Endeavor – International Management Group) – агентство по поиску
и продвижению талантов из Беверли Хиллз, главой которой является Ари
Эмануэльсон. Агентство уже сотрудничала с UFC ранее, сильно посодействовав
подписанию контракта с телеканалом FOX.
Сменив владельцев, компания начала стремительно менять свою структуру.
Одним из первых действий стало сокращение 15% персонала. Новый владелец
UFC, группа компаний WME-IMG, сделала первый шаг по сокращению
персонала, уменьшив тем самым расходы организации на 71 миллион долларов.
Только на фонде оплаты труда организация сэкономила 55 миллионов долларов,
61
что стало примерно двукратным сокращением. Промоушен пошл на выплату 5
миллионов долларов уволенным сотрудникам в качестве выходного пособия.
Бюджет бойцовского реалити-шоу «The Ultimate Fighter» сократился почти
в три раза, с 27,6 миллионов до 10 миллионов долларов. Руководство
организации лишилась возможности путешествовать по миру в корпоративном
самолете.
Новые владельцы провели за 2017 год 13 платных PPV-турниров, начиная с
Нью-Йоркского UFC 205, который состоялся 12 ноября 2016 года. Главной
целью этих решений стали значительные доплаты предыдущим владельцам в
случае увеличения прибыльности компании на 60%. С июня 2015 года по июнь
2016 года прибыль компании до выплаты налогов «EBITDA» составила 170
миллионов долларов. Новому руководству была поставлена задача превысить
275 миллионов долларов до июня 2017 года, а до конца 2018 года — 350
миллионов долларов. При достижении первой цели, предыдущие владельцы
компании получили бонус в размере 250 миллионов долларов. При достижении
второй — еще 75 миллионов.
Данные стали известны благодаря сайту mmajunkie.com
41
, который получил
их от инвесторов. Согласно сайту, WME-IMG уже заплатила прошлым
владельцам UFC 3,775 миллиарда долларов и 200 миллионов комиссии банку за
ведение сделки. Общая оценка организации составила 4,025 миллиарда с учетом
250-миллионного бонуса при достижении целевых результатов за год.
Вывод: во второй главе автор рассмотрел особенности «Абсолютного
бойцовского чемпионата UFC», которые отличают промоушен от других
бойцовских компаний мира. Было проанализировано и выявлено, что в UFC
действует характерная особенность, присущая исключительно только этой
организации мира – это авторитарная политика в адрес бойцов, накладывающая
перечень определённых запретов и правил, таких как ношение на всех событиях
компании, в том числе и в вечер боя, только униформы от спортивного бренда
41
Американский новостной сайт, освещающий события в мире смешанных единоборств