55
Рассмотрим суть каждого предложения отдельно.
1. Переход с одних рекламных ресурсов на другие более выгодные и не
менее эффективные. Учитывая сложную экономическую ситуацию, в которой
сейчас находится большинство предприятий ПМР, и «Вита текстиль» - не
исключение, размещение рекламы на волнах радио «Интер FM» и «Дача»
обходится ООО «Вита текстиль» достаточно недешево, в соответствии с чем
автор предлагает найти не менее эффективный, но более дешевый канал
распространения радиорекламы. В Приднестровье три месяца назад появилась
новая радиоволна – «Радио 1», резко набирающая популярность. На
сегодняшний день «Радио 1» в Приднестровье транслируется на волне 104.0
FM и предлагает размещение рекламных роликов по низким ценам.
Преимущества рекламы на «Радио 1»: широкая аудитория, приятное
ненавязчивое медиа, дешевая реклама и др.
Кроме того, радиореклама в ПМР имеет свои особенности:
1) Мотивация потребителя покупать. Радио — это мощное средство для
мотивации потребителя к действию.
2) Целевое воздействие. Эффективное средство для достижения
специфического сегмента рынка. Радио — целевое СМИ, воздействующее на
нужную аудиторию.
3) Доступное СМИ. Радио доступно всегда и везде — дома, в офисе, на улице, в
машине. Высокое проникновение радио среди разных возрастных и социальных
групп.
4) Оперативное СМИ. Радио — срочное, быстрое и гибкое медиа.
2. Размещение наружной рекламы в маршрутных такси. Размещение
рекламы на спинках сидений маршрутных такси – это действенный способ
установления долговременного контакта с целевой аудиторией, а также
информирования потенциальных покупателей, клиентов о преимуществах
вашего предложения.
На фирме «Вита текстиль» после раскроя остаётся большое количество
кусков тканей либо уже невостребованной ткани, которая стоит на уценке и
56
практически не пользуется спросом, было бы вполне целесообразно пошить из
нее чехлы на спинки сидений маршрутных такси. Данный рекламный способ
будет эффективный и менее затратный, так как все необходимое оборудование
для производства чехлов имеется в магазине: ткань; машинка и нитки для
пошива; машинка для печати рекламы на чехлах.
Преимущества размещения рекламы в маршрутном такси:
- 100% вероятность контакта и гарантия внимания – коммерческое
предложение располагается непосредственно перед потенциальным
покупателем, клиентом на уровне его глаз, делая личное пространство
пассажира более комфортным: цветной плакат рассматривать намного
приятнее, чем скучную обивку сидения.
- Персональное обращение к каждому представителю целевой аудитории –
пассажиру. Вдвойне интересен рекламный материал, который не просто
развлекает пассажира во время рутинных ежедневных поездок, но и производит
впечатление адресованного сообщения лично ему.
- Высокая информационная емкость – аппликация может содержать как яркое
лаконичное торговое предложение, узнаваемый логотип, так и более
развернутое рекламное послание, в котором будут указаны особенности товара,
услуги, преимущества покупки.
Данные по размещению рекламы в маршрутных такси представлены в
таблице 10.
Таблица 10
Размещение рекламы на маршрутном такси г. Тирасполя
(авторская разработка)
№
маршрутного
такси
Вид транспортного
средства
Стоимость
изготовления
комплекта
Стоимость
размещения на 1
месяц
№ 10
Mercedes Sprinter –
17 мест
127,5 руб.
170 руб.
№ 22
Mercedes Sprinter –
18 мест
135 руб.
180 руб.
№ 3
Volkswagen Crafter –
16 мест
120 руб.
160 руб.
Итого
382,5 руб.
510 руб.
57
Как видно из таблицы 10, затраты на размещение рекламы минимальные.
3. Размещение скидочных купонов в газетах. В Приднестровье самым
распространённой газетой является «Маклер». Газета «Маклер» имеет
обширный круг читателей, так как по цене газета доступна практически
каждому жителю Приднестровья (7,5 рублей). Так как директор фирмы
регулярно подает рекламу в данную газету, то было бы неплохо разместить
скидочные купоны на ткани ООО «Вита текстиль», что может существенно
поспособствовать увеличению клиентской базы. Купон будет размещен в
правом верхнем углу газеты, скидка по данному купону составит 2%.
Издательству газеты «Маклер» будет выгодно разместить купоны, так как для
них тоже есть свои плюсы - большое количество клиентов ООО «Вита
текстиль» будут покупать данную газету именно для получения купона.
Скидочные купоны будут привлекать читателей к посещению магазина, где они
с гарантированной скидкой смогут купить необходимый товар.
Плюсы размещения скидочных купонов в газете «Маклер»:
- низкая стоимость;
- гибкость, благодаря которой газета является эффективным средством
позиционирования товаров (услуг);
- избирательность целевой аудитории потребителей с учетом их
интересов и демографических характеристик;
- значительная аудитория;
- у читателя газеты больше времени на осмысление содержания
объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору.
Конечно, предложенные мероприятия не решат всех проблем
существующих в рекламной деятельности ООО «Вита текстиль», но именно
они позволят получить реальный коммерческий эффект в ближайшей
перспективе, а со временем руководство предприятия может развернуть более
масштабную рекламную кампанию (например в сети интернет), позволяющую с
одной стороны привлечь дополнительных клиентов, а с другой - получить
значительный прирост объема прибыли на предприятии.
58
3.2 Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Эффективность рекламных мероприятий проявляется в увеличении
объёма реализации продукции или услуг (объёма продаж) и получение
дополнительной прибыли.
Прирост объёма реализации продукции, услуг (объёма продаж) можно
определить по формуле:
,
100
..
днср
V
V
(1)
где,
..днср
V
- среднедневной объём выручки до рекламного периода, руб.;
- относительный прирост среднедневного объёма выручки за рекламный
период в сравнении с до рекламным периодом, %;
Прирост прибыли за период мероприятия можно рассчитать по формуле:
р
V
, (2)
где,
р
- количество дней учета объёма выручки в рекламном периоде.
Текущий экономический эффект за период проведения рекламных
мероприятий определяется по формуле:
ТТ
ЗПЭ
, (3)
где
Т
З
- текущие затраты на проведение рекламных мероприятий, руб.
Проведем оценку эффективности предлагаемых мероприятий.
1. Размещение рекламы на «Радио 1». На сегодняшний день цена
одного рекламного ролика на радио «Интер FM» составляет 20 рублей, а на
радио «Дача» - 23 рубля. В месяц затраты на рекламу по радио «Интер FM» у
59
компании «Вита текстиль» составляют 640 рублей, а по радио «Дача» - 736
рублей в месяц. Общая сумма затрат на радиорекламу составляет 1376 рублей в
месяц.
Размещение рекламного ролика на «Радио 1» составляет 3 рубля за 5
секунд эфира. Так как рекламный ролик на радио в ООО «Вита текстиль»
длится 15 секунд, то цена за один рекламный ролик составит 9 рублей.
Рекламный ролик транслируется 3 раза в день 5 дней в неделю. За 1 месяц
сумма затрат на рекламу на волнах «Радио 1» составит 900 рублей.
Как показывает практика, для того, чтобы оценить реальный эффект от
какого-либо рекламного мероприятия для расчета экономической
эффективности следует брать период 90 дней, следовательно, общая сумма
затрат на радио рекламу для ООО «Вита текстиль» составит 2700 рублей.
Относительный процент прироста среднедневной выручки от реализации
данного мероприятия предположительно составит 2,5 %.
В таблице 11 представлены данные необходимые для расчета
экономической эффективности от размещения рекламы на «Радио 1».
Таблица 11.
Данные для расчета экономической эффективности от размещения
рекламы ООО «Вита текстиль» на «Радио 1»
(авторская разработка)
Показатели
Единица измерения
Величина показателя
Среднедневной объём
выручки до рекламного
периода
Руб.
11500
Относительный процент
прироста среднедневной
выручки
%
2,5
Количество дней учета
объёма выручки в
рекламный период
дни
90
Затраты на рекламу на
Радио 1
Руб.
2700
На основании данных, представленных в таблице 11, рассчитаем
экономический эффект от размещения рекламы на «Радио 1».
60
Дополнительный объём выручки составит:
100
5,211500
V
287,5 (руб.)
Прирост прибыли составит:
25875905.287
(руб.)
Текущий экономический эффект составит:
23175270025875
Э
(руб.)
Таким образом, дополнительный среднедневной объём выручки от
подачи рекламы на «Радио 1» увеличится на 287,5 рублей.
Исходя из расчетов видно, что прибыль от предложенного мероприятия
за 90 дней увеличится на 25875 рублей.
Эффективность данного мероприятия за 90 дней составит 23175 рублей.
Соответственно можно отнести данное мероприятие к эффективным, так как
прибыль от радиорекламы возрастёт.
2. Размещение рекламы в маршрутных такси. Для расчета
эффективности данного мероприятия нам понадобятся данные, представленные
в таблице 12.
Таблица 12.
Данные для расчета экономической эффективности от размещения
рекламы ООО «Вита текстиль» в маршрутных такси
(авторская разработка)
Показатели
Единица измерения
Величина показателя
Среднедневной объём
выручки до рекламного
периода
Руб.
11500
Относительный процент
прироста среднедневной
выручки
%
2,5
Количество дней учета
объёма выручки в
рекламный период
дни
90
Затраты на рекламу в
маршрутных такси
Руб.
1912,5
На основании данных, представленных в таблице 12, рассчитаем
61
экономический эффект от размещения рекламы в маршрутных такси.
Дополнительный объём выручки составит:
100
5,211500
V
287,5 (руб.)
Прирост прибыли составит:
25875905.287
(руб.)
Текущий экономический эффект составит:
5,239625,191225875
Э
(руб.)
Таким образом, дополнительный среднедневной объём выручки от
размещения рекламы в маршрутных такси увеличится на 287,5 рублей.
Исходя из расчетов видно, что прибыль от предложенного мероприятия
за 90 дней увеличится на 25875 рублей.
Эффективность данного мероприятия за 90 дней составит 23175 рублей.
Соответственно, данное мероприятие эффективно.
3. Распространение в газету «Маклер» скидочных купонов. Для
расчета данного мероприятия по размещению в газете «Маклер» скидочных
купонов, понадобятся данные, представленные в таблице 13.
Таблица 13.
Данные для расчета экономической эффективности от размещения
скидочных купонов ООО «Вита текстиль» в газете «Маклер»
(авторская разработка)
Показатели
Единица измерения
Величина показателя
Среднедневной объём
выручки да рекламного
периода
Руб.
11500
Относительный процент
прироста среднедневной
выручки
%
2,5
Количество дней учета
объёма выручки в
рекламный период
дни
90
Затраты на рекламу для
скидочных купонов
Руб.
900
На основании данных, представленных в таблице 13, рассчитаем
экономический эффект от размещения купонов в газете «Маклер».
62
Дополнительный объём выручки составит:
100
5.211500
V
287.5 (руб.)
Прирост прибыли составит:
25875905.287
(руб.)
Текущий экономический эффект составит:
2497590025875
Э
(руб.)
Таким образом, дополнительный среднедневной объём выручки от
размещения скидочных купонов в газете «Маклер» увеличится на 287,5 рублей.
Исходя из расчетов видно, что прибыль от предложенного мероприятия
за 90 дней увеличится на 25875 рублей.
Эффективность данного мероприятия за 90 дней составит 24975 рублей.
Соответственно, данное мероприятие эффективно.
Просчитав эффективность по всем предлагаемым мероприятиям, автор
пришел к выводу, что все предложенные мероприятия дают положительный
экономический эффект и могут реально повысить доходность предприятия
(табл. 14).
Таблица 14.
Эффективность предлагаемых мероприятий по совершенствованию
рекламной работы ООО «Вита текстиль» (авторская разработка)
Название мероприятия
Количество
дней
Затраты на
мероприятие
(руб.)
Экономический
эффект от
мероприятия
(руб.)
Реклама на Радио 1
90
2700
23175
Реклама в маршрутных
такси
90
1912,5
23962,5
Реклама на размещение
скидочных купонов
90
900
24975
Итого
5512,5
72112,5
По результатам таблицы 14 суммарный экономический эффект от
предлагаемых автором мероприятий составляет 72112,5 рублей за 90 дней, в то
время как затраты на проведение данных мероприятий составят 5512,5 рублей,
Исходя из полученных данных можно смело заявить, что эффект от
63
мероприятий с экономической точки зрения положительный.
Подводя итоги по главе можно сделать следующие выводы.
Большая часть денежных средств ООО «Вита текстиль» тратится на
рекламу, но проводимые рекламные мероприятия не приносят ожидаемого
результата. В целях совершенствования рекламной деятельности фирмы ООО
«Вита текстиль» автором были предложены мероприятия, которые помогут
минимизировать затраты на рекламу, повысить спрос и увеличить продажи в
последствии чего, увеличить доходы предприятия.
Автором данной работы было предложено три мероприятия:
1. Переход с одних рекламных ресурсов на другие более выгодные и не
менее эффективные. Радио реклама на «Интер FM» и радио «Дача» дорогая и
их можно заменить на более дешёвую и не менее эффективную рекламу на
радиоволне «Радио 1».
2. Размещение наружной рекламы в маршрутных такси для привлечение
новых клиентов.
3. Размещение в газетах скидочных купонов. В газете «Маклер»
разместить скидочные купоны на 2%.
Проанализировав все предложенные автором мероприятия и просчитав
дополнительный объем выручки, прирост прибыли и экономический эффект от
данных мероприятий, который составляет 72112,5 рублей при затратах в 5512,5
рублей за 90 дней. Это доказывает, что все 3 мероприятия будут достаточно
эффективными и не очень затратными.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цели и задачи, которые были поставлены автором в бакалаврской
работе, достигнуты. По результатам теоретического и практического
исследования автор пришел к следующим выводам.
Реклама - это искусство внедрения единственного в своем роде
потребительского мотива в головы наибольшего числа людей при наименьших
затратах. Ее можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается
перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов
потребителей.
Реклама - это единственный элемент маркетинга, который начинается с
попытки понять потребителя, его запросы и потребности. Она в широком
смысле включает совокупность методов, способов и действие по организации
маркетинговых коммуникаций, продвижению идей, замыслов, информирования
покупателей о качественных характеристиках товаров, формирования
положительного имиджа самой фирмы.
Цели рекламы зависят от степени осведомленности потребителя. Поэтому
первоначальной целью рекламы, особенно в отношении нового товара или
услуги, может стать предоставление первичной информации о рекламируемом
объекте, а далее - предоставление дополнительной информации, т.е.
достижение такой ситуации, когда определенный процент осведомленных не
только будет знать о существовании товара или услуги, но и, возможно, о
некоторых их отличительных свойствах.
Рекламная деятельность включает применение специфических творческо-
креативных замыслов, техническо-технологических, а также психологических
приемов с целью воздействия на сознание покупателя, формирование и
стимулирование спроса и роста объемов продаж.
Главной функцией рекламной деятельности является индивидуализация
продукта, т. е. выявление его из основной массы конкурирующих изделий
путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной