44
домашнего 3d-принтера. Создатель часов Peeble (важное дополнение к
смартфону на Anroid, iOS) сумел получить 10 миллионов долларов на
продвижение своего детища.
Краудфандинг можно использовать для решения трех основных задач.
Первая, наиболее очевидная, – это привлечение финансирования. Вторая –
проверка востребованности предлагаемого продукта. По сути, это
исследование покупательской способности аудитории. Путем установки
различных вознаграждений создатели кампании также могут протестировать
цену продукта. Третья задача – рассказать большому количеству людей о
новом продукте.
Российский краудфандинг кардинально не отличается от западного,
но, безусловно, существуют определенные отличия.
Главная особенность заключается в нацеленности на локальный
рынок. На мировые площадки попадают проекты, которые привлекают
внимание международной аудитории. Получить результаты таких кампаний
могут люди из самых разных стран. Именно поэтому на Kickstarter так
популярны игры. С интерактивными развлечениями не нужно долго возиться
в плане дистрибуции: цифровая копия доставляется за несколько минут, а
локализация легко проводится под любой рынок (иногда перевод и вовсе не
требуется, потому, что клиенты довольствуются английской версией).
Вторая особенность российского краудфандинга – малое количество
проектов, связанных с промышленным дизайном. В основном разные
гаджеты ориентированы на мировые рынки и нет смысла просить средства
только в России. Бывает, иногда создатели хотят протестировать продукт на
локальном рынке, если, это устройство в принципе сделано для данного
региона. К примеру, если вы задумали выпустить «закрывашку для
майонеза», то нигде, кроме России, такой уникальный инструмент не оценят.
Третья тонкость – в РФ много социальных проектов, которые не
имеют конечной цели. Запись музыкального альбома, издание книги,
создание фильма – все это имеет конечное материальное выражение.
45
Социальные проекты, как правило, просто просят кого-то поддержать,
помочь деньгами. Краудфандинговые платформы пытаются с этим бороться,
но люди всё равно находят способ обойти правила.
До обвала курса рубля средняя стоимость проекта в России и на
мировом рынке держалась на одном уровне. Сейчас же она сократилась
почти в два раза, и в этом заключается еще одна отличительная особенность.
Таким образом можно собрать достаточно внушительные суммы.
Например, c помощью сайтов по краудфандингу в мире собрано:
в сфере предпринимательства — $6,7 млрд,
в социальной сфере — $3,6 млрд,
на нужды кино и театра — $1,97 млрд,
в сфере недвижимости — $1,01 млрд,
в сфере звукозаписи — $0,74 млрд.
первый случай краудфандинга был зафиксирован в 1997 году, когда
поклонники британской группы Marillion собрали около $60 000 для
финансирования тура группы по США.
Существуют 3 основных вида краудфандинга: 1.Reward crowdfunding:
самый популярный вид, при котором инвесторы получают бонусы и
вознаграждения в обмен на свои финансовые вложения.
2.Debt crowdfunding: инвесторам сулят долю в будущем проекте либо
возврат инвестиций с будущей прибыли.
3.Equity crowdfunding: автор инициативы продает часть своего
бизнеса инвестору либо же предлагает долю на условиях. Самые популярные
направления Краудфандинг в России представлен такими популярными
направлениями: «Все или ничего»: в случае достижения финансовой цели
автор проекта получает деньги. Если цель не достигнута, все средства
возвращаются инвесторам. «Оставить все собранное»: вне зависимости от
того, достигнута ли цель, автор стартапа получает все собранные средства, за
исключением комиссии. «Награда»: собранную сумму получает команда,
которая готова взяться за реализацию проекта. «Сделка со свободной ценой»:
46
обычно выставляется продукт творческой деятельности, а инвесторы
самостоятельно назначают цену. Благотворительность.
На российском рынке есть несколько КФ-площадок, которые
позволяют собрать нужную сумму денег на тот или иной проект.
Охарактеризуем российские краудфандиговые платформы для сбора
средств на ту или иную инициативу, на которых размещал свои сведения
стартап «UNA WHEEL – уникальный электро привод для инвалидных
колясок».
1. PLANETA.RU - Российская краудфандинговая платформа
(https://planeta.ru)
Миссия платформы: «Салют, друзья! Вы на «Планете»,
краудфандинговой платформе № 1 в России! Мы — пионеры российского
краудфандинга, и мы помогаем людям реализовывать свои самые смелые
идеи».
Основанная и успешно работающая с 2008 году, в апреле 2015 года
PLANETA.RU запустила собственную образовательную программу «Школа
краудфандинга».
«Школа краудфандинга» – это собственная образовательная
программа Planeta.ru, в рамках которой студенты узнают, как с помощью
краудфандинга можно реализовать свой проект, найти инвесторов и
партнеров, провести маркетинговый анализ бизнес-идеи и разработать
грамотную PR-стратегию. На завершающем этапе обучения студенты
презентуют свои крауд-проекты ведущим экспертам в области бизнеса, кино,
музыки, гражданских инициатив и краудфандинга.
Преподаватели школы — это ведущие эксперты российского
краудфандинга, сотрудники Planeta.ru и авторы успешных проектов,
реализованных благодаря народному финансированию. По итогам курса
студенты, посетившие все занятия, получают дипломы выпускников «Школы
краудфандинга» и готовую систему планирования и реализации
краудфандинговой кампании.
47
Партнеры «Школы краудфандинга» — СКОЛКОВО Стартап
Академия, ФРИИ, фонд «Наше будущее», «ОПОРА РОССИИ», фонд
«Городские проекты Ильи Варламова и Максима Каца», Московская школа
кино, Гильдия неигрового кино и ТВ и др.
В марте 2016 года Planeta.ru запустила Первую Всероссийскую Школу
краудфандинга, чтобы жители регионов могли получить все необходимые
знания о народном финансировании у гуру российского краудфандинга
бесплатно.
«Школа краудфандинга» — постоянный участник крупнейших
мероприятий, касающихся социально-культурной жизни и сферы
предпринимательства.
Сейчас Planeta.ru уже не просто краудфандинговая платформа, это
«агентство полного цикла»: помимо народного финансирования
мы занимаемся пиаром проектов, продакшеном, пост-продакшном,
логистикой и обучением авторов проектов азам краудфандинга! Planeta.ru
активно сотрудничает с научными центрами, бизнес-инкубаторами,
общественными организациями.
2. Boomstarter - Российская краудфандинговая платформа
(https://boomstarter.ru)
Миссия платформы: «Предложите людям интересную идею или что-
то полезное. Расскажите об этом всем, протестируйте спрос на свой продукт
через ранние предзаказы. Получите деньги и измените мир прямо сейчас!»
Boomstarter привлекает финансирование для разнообразных проектов,
таких как создание фильмов, технологий, музыки, видеоигр, изданий и т. д.
Boomstarter был официально запущен 21 августа 2012 года Русланом
Тугушевым и Евгением Гаврилиным. Офис компании расположен в Москве.
В 2012 году Boomstarter победил в номинации «Лучший социально значимый
стартап» премии «Стартап года», учреждённой бизнес-инкубатором НИУ
ВШЭ.
48
С набранной суммы на Boomstarter забирают 10%. 5% – это комиссия
сервиса, а остальные 5% – обслуживание финансовых трансакций (карточки,
электронные кошельки и пр). Если организатор – физическое лицо, то сервис
за него выступает налоговым агентом и платит еще 13%.
3. Kroogi Проект Kroogi основан Мирославом Сарбаевым в 2007 году.
Это наиболее старая из самых крупных российских площадок для
краудфандинга. Особенность этой платформы — краудфандинг в творческой
сфере. Здесь размещаются музыкальные композиции, видео, книги и
распространяются по принципу «Заплати, сколько сможешь». Также есть
раздел, непосредственно связанный с краудфандингом, — там собирают
средства на реализацию творческих идей и проектов. В начале своей
деятельности платформа Kroogi не брала никакого финансового
вознаграждения, но с течением времени была установлена твердая комиссия
в размере 15%.
4. ThankYou.ru ThankYou — платформа, аналогичная сервису Kroogi,
на которой размещаются музыкальные и литературные произведения.
Открылась в 2010 году. Пользователи могут как бесплатно скачать любой
контент сайта, так и заплатить за него любую сумму по своему усмотрению.
Денежные средства выплачиваются на основании контракта, который должен
заключить любой автор, размещающий свое творчество.
5. Together Платформа «Тугеза» была создана для финансирования
благотворительной и социальной сфер. Стартовала площадка 7 августа 2010
года. Сайт можно использовать для краудфандинга на личные нужды, то есть
с помощью людей найти, например, какую-либо вещь. Механизм работы
следующий: сначала в социальных сетях собирается информация о том, кому
и какая помощь требуется. Затем сообщение об акции размещается на сайте
«Тугезы». Обязательно указывается, в какие сроки необходимо собрать
средства, каким людям и на что они пойдут.
6. StartTrack Платформа StartTrack создана при поддержке Фонда
развития интернет-инициатив в 2013 году. Здесь размещаются проекты
49
среднего и малого бизнеса. StartTrack стала первой краудфандинговой
площадкой, получившей свыше 90 млн рублей в качестве инвестиций при
создании. Схема работы следующая: На платформе размещается проект
работающего бизнеса. Информация должна обновляться каждые 2 недели
(нужно указывать важные бизнес-показатели, доход). Основополагающий
принцип работы: главный инвестор привлекает соинвесторов и вместе они
образуют инвестиционный синдикат. Участникам-инвесторам предлагается
доля в реализованных проектах. Инвесторы должны пройти аккредитацию.
Инвесторы могут вносить предложения по корректировке проекта в сторону
повышения инвестиционных ожиданий.
7. «Мой учитель» Данная платформа отличается от других сайтов по
краудфандингу в России тем, что она предполагала оказывать помощь
инициативам и идеям учителей. Несмотря на уникальную идею, данная
площадка прекратила свое функционирование.
8. «С миру по нитке» «С миру по нитке» также является платформой
для краудфандинга, ее официальный сайт — smipon.ru, проект запущен в
2010 году. Уникальность данного ресурса в том, что там могут найти отклик
как благотворительные и социальные инициативы, так и технические либо
творческие. Статистика собранных средств на данном сайте не раскрывается.
Платформа имеет ряд преимуществ: большая база проектов; удобный
интерфейс сайта; социальная направленность; возможность консультации;
модерация; четко прописанные требования к размещаемым идеям;
общедоступная информация по каждому проекту. С миру по нитке
Комиссионный сбор составляет 23%. Для размещения своих проектов
необходимо иметь гражданство России.
9. «Руфандер» «Руфандер» — молодая платформа, запущенная 24
февраля 2015 года. Сбор средств на проект проходит по принципу «все или
ничего». Бонусная возможность — продление срока действия кампании на 25
% от изначально заявленного периода в случае сбора 70 % необходимых
средств. Сайт не берет никаких комиссий, автор стартапа платит от 3,5 до 5
50
% платежным системам. На данный момент площадка «Руфандер» находится
в стадии перезапуска.
Компания SupremeMotors участвует в следующих проектах:
-проект «Битва Технологий»
Проект «Битва технологий» — первое технологическое реалити-шоу
Рунета для создателей hardware-стартапов.
В рамках спецпроекта, организованного платформой Planeta.ru, EVA
Invest и РВК, разработчики технологических новинок обучаются искусству
создания эффективных краудфандинговых кампаний, общаются со своей
аудиторией и находят средства для развития собственных проектов.
Основными задачами «Битвы технологий» являются привлечение
широкого внимания к отечественным технологиям, поддержка российских
техностартапов и популяризация краудфандинга.
Отбор участников проекта проводился среди проектных команд,
работающих на базе творческих центров FabLab, ЦМИТ и других площадок,
а также среди независимых разработчиков устройств.
Претенденты собрались в креативном коворкинге Deworkacy, чтобы
представить организаторам реалити-шоу свои технические проекты.
По итогам этой презентации для участия в «Битве технологий» было
отобрано 10 команд.
В течение всего февраля 2017 г. участники «Битвы технологий» под
руководством экспертов «Школы краудфандинга Planeta.ru»,
профессиональных режиссеров, редакторов и дизайнеров обучаются
тонкостям создания эффективных краудфандинговых кампаний.
В ходе образовательного курса разработчики тщательно
прорабатывают элементы своих будущих крауд-проектов: создают
информативное описание, записывают видеообращение, продумывают
интересные вознаграждения, формируют бюджет.
По итогам этой работы эксперты «Битвы технологий» и зрительское
голосование определяют участников следующего этапа реалити-шоу.
51
В марте 2017 года команды запускают созданные в ходе обучения
краудфандинговые кампании.
Пятерка участников, отобранных экспертами и зрителями реалити-
шоу, получает стартовый взнос в свои проекты и поддержку в продвижении
со стороны селебрити-блогеров и менторов-экспертов.
На этом этапе команды прилагают все усилия, чтобы привлечь
поддержку своих разработок со стороны пользователей.
Создатели стартапов, сумевшие в полном объеме привлечь
финансирование для своих краудфандинговых кампаний, получают средства
на развитие своих разработок.
Кроме того, на закрытую встречу с инвесторами приглашаются три
победителя «Битвы технологий»: участник, собравший больше всего средств,
команда, в чьем проекте был самый большой пересбор по отношению
к финансовой цели, и разработчики, чью кампанию поддержало больше всего
спонсоров.
Два финалиста «Битвы технологий» в рамках специальной
номинации, учрежденной при поддержке генерального партнера шоу,
компании РВК, отправились на стажировку в крупнейший фаблаб Евразии,
расположенный в Шэньчжэне (Китай). Встреча в СИДА и SZOIL. Обзор
запуска производственных процессов в Шеньчжене. Знакомство с
промышленным дизайном. Обсуждение вопроса запуска проектов
представителей Заказчика в г.Шеньчжень. Выстраивание работы с
партнерами и контрагентами.
В награду за победу в «Битве технологий» стартап «UNA WHEEL –
уникальный электро привод для инвалидных колясок» получил стартовые
100 000 рублей от компании РВК (https://promo.planeta.ru/techbattle)
Собранные средства от данного проекта составили 1002920 руб. из
1000 000 руб., которые необходимо было собрать.
В дальшейшем компания планирует регулярно участвовать в
краудфандинговых проектах по сбору средств на нужды инвалидов.
52
2.3. Процесс запуска стартапа
Вначале был сформулирована идея стартапа UNA WHEEL – это
разработка и производство уникального электро привода для инвалидных
колясок.
Социальная миссия данного стартапа не вызывала в компании ни у
кого сомнений – это важное и полезное дело для общества.
После формулировки идеи был составлен бизнес – план проекта, где
рассмотрены стратегические и долгосрочные цели стартапа:
-размер оборота и чистой прибыли,
-суммы материальных инвестиций в человеческие ресурсы,
-суммы материальных инвестиций в продвижении бизнеса,
-потребности самого бизнеса и структура финансирования.
Для этого сформулированы стратегические задачи, направленные на
детализацию коммерческого направления, таких как:
-предложение продуктов и услуг,
-целевой рынок,
-целевые клиенты,
-продвижение бизнеса,
-способность и сила продаж,
-каналы распределения.
Данные представлены в таблице 7.
Таблица 7
Детализация коммерческого направления стартапа «UNA
WHEEL – уникальный электро привод для инвалидных колясок»
Направления
Расшифровка
предложение продуктов и услуг
Уникальная электроприставка UNA
для инвалидных колясок
целевой рынок
Социальная сфера
целевые клиенты
Инвалиды - колясочники
продвижение бизнеса
Социальная реклама, участие в
краудфандиговых проектах, реклама в
интернете
каналы распределения
сотрудничество с государством: с
53
социальной службой
-сотрудничество с частными клиентами
финансирование
Средства соинвесторов
(краудфандиговые проекты)
собственные средства
Общая схема запуска стартапа UNA WHEEL представлена на
рисунке 5.
Рисунок 5. Декомпозиция работ по проекту
Составим сетевой план по графику декомпозиции работ в таблице 8
Таблица 8
Сетевой план
Наименование этапа работ
Дата начала
Дата
окончания
Длительность,
дней
Идея стартапа, обсуждение,
полемика
10.08.2017
14.08.2017
4
Решение о разработке
стартапа
10.08.2017
14.08.2017
4
Формирование
14.08.2017
19.08.2017
5
Работы по запуску стартапа
Прединвестиционная
фаза
Идея стартапа
Инвестиционная фаза UNA
WHEEL
Фаза завершения
Решение о
разработке стартапа
Поиск средств для
осуществления
стартапа
Приобретение
оборудования, его
монтаж, покупка
материалов
Формирование
команды, набор
членов команды
проекта
Контроль выполнения
работ по проекту
Налаживание каналов
сбыта
Разработка бизнес –
плана стартапа
Изготовление
прототипа, испытания
Запуск промышленного
производства