34
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности в сфере
оптовой торговли на примере ИП Донской Андрей Николаевич
2.1 Общая характеристика ИП Донской Андрей Николаевич
ИП Донской Андрей Николаевич зарегистрирован 3 декабря 2002 г.
регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 1 по
Магаданской области.
Основным видом деятельности является «Торговля оптовая консервами из
мяса и мяса птицы». ИП присвоены ИНН 490900371172 и ОГРНИП
304491005500046.
Дополнительные виды деятельности:
46.31.2
Торговля оптовая консервированными овощами, фруктами и орехами
46.33.3
Торговля оптовая пищевыми маслами и жирами
46.34.1
Торговля оптовая соками, минеральной водой и прочими безалкогольными
напитками
46.34.23
Торговля оптовая пивом
46.36
Торговля оптовая сахаром, шоколадом и сахаристыми кондитерскими
изделиями
46.37
Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями
46.38.1
Торговля оптовая рыбой, ракообразными и моллюсками, консервами и
пресервами из рыбы и морепродуктов
46.38.2
35
Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами
46.38.21
Торговля оптовая гомогенизированными пищевыми продуктами, детским
и диетическим питанием
46.38.23
Торговля оптовая мукой и макаронными изделиями
46.38.24
Торговля оптовая крупами
46.38.29
Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, не включенными в
другие группировки
46.49.5
Торговля оптовая неэлектрическими бытовыми приборами
46.90
Торговля оптовая неспециализированная
47.59.9
Торговля розничная бытовыми изделиями и приборами, не включенными
в другие группировки, в специализированных магазинах
52.21.24
Деятельность стоянок для транспортных средств.
Организационно - правовая форма ИП Донской Андрей Николаевич
соответствует действующему гражданскому законодательству. Учредительные
документы общества оформлены в соответствии с нормами Федерального закона
от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 03.08.2018) "О государственной регистрации
юридических лиц и индивидуальных предпринимателей"[12].
Предприятие имеет самостоятельный баланс, круглую печать с указанием
полного наименования, угловой штамп, свой бланк, банковские счета ИП
Донской Андрей Николаевич, осуществляет владение, пользование и
распоряжение своим имуществом в соответствии с целями своей деятельности и
назначением имущества. Общество является самостоятельной хозяйственной
36
единицей, действующей на основе полного хозяйственного расчета,
самофинансирования и самоокупаемости [7, 1, 20].
Рассмотрим организационную структуру управления ИП Донской Андрей
Николаевич, представленную на рисунке 2.
Рисунок 2 - Организационная структура управления ИП
Донской Андрей Николаевич
Из данной схемы можно сделать вывод, что на предприятии действует
линейно-функциональная структура управления, т.е. руководство происходит
непосредственно вышестоящим участником[6,5]. Но если рассматривать часть
схемы ниже красной пунктирной линии, то иногда она может собой представлять
комбинированную линейно-функциональную структуру ограниченного
Кассир
Зам. ген. Директора по
общим вопросам
Менеджер
по кадрам
Главный
бухгалтер
Бухгалтер по ЗП
Экономист
Транспортный
отдел
Коммерческий
директор
Бухгалтерия
Торговый
отдел
Отдел
логистики
СЛУЖБА
БЕЗОПАСН
ОСТИ
Склад
Генеральный директор
37
функционала, которая заключается в выделении высокопрофессиональных
специалистов в подразделениях, имеющих право самостоятельно отдавать
определённые распоряжения (приказы) нижестоящим звеньям. Однако круг
таких распоряжений ограничен [2, 3, 14].
2.2 Оценка коммерческой деятельности ИП Донской Андрей
Николаевич
Для определения уровня финансового состояния объекта исследования
необходимо определить тип финансовой устойчивости фонда (таблица 1) с
помощью расчета абсолютных показателей финансовой устойчивости:
Определение типа финансовой устойчивости с помощью анализа
абсолютных показателей вполне удобен, но дает неполное представление о
финансовом состоянии и позволяет определить лишь внешние стороны
факторов, которые влияют на финансовую устойчивости организации [6, 1, 7].
Более правильным будет расчет относительных показателей, которые
смогут охарактеризовать структуру капитала ИП Донской Андрей Николаевич
и степень задолженности организации перед кредиторами[2].
Таблица 1
Определение вида финансового состояния ИП Донской Андрей
Николаевич
Показатель
На
31.12.15
г.
На
31.12.16 г.
На
31.12.17 г.
Величина собственного капитала
22776
28817
39286
Величина внеоборотных активов,
21747
31954
40949
Величина долгосрочных обязательств
623
0
0
Величина краткосрочных обязательств
13110
11643
8437
Сумма запасов и затрат
4567
1227
1809
Величина собственных оборотных
средств
1029
-3137
-1663
Величина собственных и долгосрочных
заемных источников формирования
запасов и затрат
1652
-3137
-1663
38
Величина основных источников
формирования запасов и затрат
14762
8506
6774
Излишек/недостаток собственных
оборотных средств
-3538
-4364
-3472
Излишек/недостаток собственных и
долгосрочных заемных источников
формирования запасов и затрат
-2915
-4364
-3472
Излишек/недостаток общей величины
основных источников формирования
запасов и затрат
10195
7279
4965
Тип финансовой устойчивости
Неустойчивое и неустойчивое
Стоит отметить, что период 2015-2017 гг. отмечается не устойчивым
финансовым стоянием ИП Донской Андрей Николаевич[2].
Таким образом, можно сделать следующие выводы о финансовой
устойчивости ИП Донской Андрей Николаевич:
1. коэффициент автономии в 2016 году увеличился на 14,5 %, в 2017
году также увеличился на 15,4%;
2. коэффициент финансирования в динамике растет, его величина
очень значительна, что означает способность предприятия покрыть
собственными средствами заемные и платежеспособность[7, 1, 20];
3. коэффициент концентрации привлеченного капитала незначительно
колеблется в динамике, этот показатель характеризует долю заемных средств в
общей совокупности средств, которые были вложены в предприятие, и
демонстрирует, что на 1 рубль капитала предприятия приходится 29 и 18 копеек
заемных средств в 2016 и 2017 году;
4. коэффициент маневренности собственного капитала не во всех
периодах принимает положительные значения, что свидетельствует о том, что
собственные средства предприятия не инвестированы в оборотные активы и, как
следствие, теряют свою мобильность, что означает не возможность фирмы
оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные условия [5, 2, 11].
Полученные в ходе расчетов коэффициентов финансовой устойчивости
данные представлены в таблице 2.
39
Таблица 2
Значение коэффициентов финансовой устойчивости ИП
Донской Андрей Николаевич
Коэффициент
Норматив
Значение
На
31.12.15
г.
На
31.12.16
г.
На
31.12.17
г.
автономии
>= 0,5
0,62
0,71
0,82
финансовой зависимости
<= 0,7
0,60
0,40
0,21
финансирования
>= 1
1,66
2,48
4,66
концентрации
привлеченного капитала
<= 0,4
0,38
0,29
0,18
маневренности
собственного капитала
0,2-0,5
0,65
0,30
0,17
Исходя из анализа показателей финансовой устойчивости и ликвидности
объекта, следует сделать вывод о том, что предприятие находится в
неустойчивом финансовом положении[2].
Для того чтобы иметь еще более полное представление о финансовом
состоянии ИП Донской Андрей Николаевич был проведен анализ деловой
активности предприятия, входе которого были рассчитаны основные
коэффициенты, значения которых представлены в таблице 1.8[5].
Таблица 3
Значение коэффициентов деловой активности ИП Донской
Андрей Николаевич[6]
Показатель
Значение
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Выручка от реализации
63823
65737
75120
Средняя величина валюты баланса
36509
40460
47723
Средняя величина оборотных активов
14762
8506
6774
Средняя величина дебиторской
задолженности
5241
5875
4183
Средняя величина краткосрочной
кредиторской задолженности
13110
11643
8437
Средняя величина собственного капитала
22776
28817
39286
Коэффициент оборачиваемости активов
1,75
1,62
1,57
Коэффициент оборачиваемости оборотных
активов
4,32
7,73
11,09
Коэффициент оборачиваемости дебиторской
задолженности
12,18
11,19
17,96
40
Коэффициент оборачиваемости
краткосрочной кредиторской задолженности
4,87
5,65
8,90
Коэффициент оборачиваемости собственного
капитала
2,80
2,28
1,91
Период оборачиваемости активов (дни)
205,93
221,57
228,70
Период оборачиваемости оборотных активов
(дни)
83,27
46,58
32,46
Период оборачиваемости краткосрочной
кредиторской задолженности (дни)
29,56
32,17
20,05
Период оборачиваемости собственного
капитала (дни)
128,47
157,81
188,27
Исходя из проведенных расчетов, можно сделать следующие выводы:
Общая оборачиваемость имущества в динамике осталась
неизменной в 2016 году и в 2017 году увеличилась почти на 3 оборота, то есть
срок оборачиваемости всех активов в днях увеличился, что свидетельствует о
снижении общей ресурсоотдачи имущества предприятия[11];
Период оборачиваемости оборотных активов и краткосрочной
кредиторской задолженности снизился[8,7];
Увеличение срока оборачиваемости собственного капитала является
отрицательной динамикой для организации, а в большей степени для ее
учредителей, так как с увеличением именно коэффициента оборачиваемости
собственного капитала ухудшается деловая активность предприятия[1].
Важным этапом анализа финансового состояния любого предприятия
является анализ результатов ее деятельности. В ходе анализа финансового
состояния объекта исследования был проведен расчет показателей финансовых
результатов, итоги которого представлены в таблице 4:
Таблица 4
Анализ показателей финансового результата ИП Донской
Андрей Николаевич
Показатель
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Выручка, тыс. руб.
63823
65737
75120
Прибыль от реализации, тыс.
руб.
6397
6795
11690
Чистая прибыль (убыток), тыс.
руб.
6363
6041
10469
Коэффициент чистой прибыли
(NPM)
0,10
0,09
0,14
Рентабельность продаж (ROS)
0,10
0,10
0,16
41
Необходимо отметить, что в период 2015-2017 г. в качестве финансового
результата ИП Донской Андрей Николаевич имеет прибыль, что
свидетельствует о достаточности объемов выручки предприятия в сравнение с
себестоимостью его деятельности. Выручка компании в 2015 году выросла на
2,9%, в то время как в 2016 году также отмечено ее увеличение на 14,2%, что
свидетельствует об увеличении общей эффективности деятельности ИП
Донской Андрей Николаевич [1, 3, 4].
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что
деятельность ИП Донской Андрей Николаевич является достаточно
эффективной. На предприятии реализована линейно-функциональная система
управления, которая приводит к четкому разграничению обязанностей и
ответственности, что позволяет предприятию эффективно функционировать в
современных условиях жесткого рынка[9].
Проанализируем структуру персонала предприятия. Под структурой
персонала предприятия понимается соотношение численности персонала по
различным категориям (образование, возраст, стаж работы и др.). Этот анализ
даёт нам возможность сделать выводы о влиянии той или иной категории
персонала на общие результаты работы предприятия[7,9].
В таблице 5 представлена структура персонала ИП Донской Андрей
Николаевич по возрасту.
Таблица 5
Структура персонала ИП Донской Андрей Николаевич по
возрасту [8]
Возрастной
интервал (лет)
От
25 до 29
От
30 до
34
От
35 до
39
От
40 до
44
От
45 до
49
От
50 и
выше
Количество
работников
5
2
5
7
2
4
Структура%
20
8
20
28
8
16
42
Таким образом, большинство персонала предприятия входит в возрастную
категорию от 40 до 44 лет.
Половая структура персонала предприятия представлен в таблице 6.
Таблица 6
Половая структура персонала ИП Донской Андрей
Николаевич[7]
Пол
М
Ж
Количество персонала
5
20
Структура %
20
80
Как видно из таблицы, на предприятии преобладает женская часть
коллектива. В основном это работники, занятые в бухгалтерии, кадровой работе,
руководстве складом и т.д
2
. Для более глубокого анализа структуры персонала
проведём анализ его качественных характеристик. В качестве оценочных
показателей будем использовать такие показатели, как стаж работы и уровень
образования [7, 1, 20].
Структура персонала предприятия по уровню образования наглядно
представлена в таблице 7.
Таблица 7
Структура персонала предприятия по уровню образования
Уровень образования
Высшее
Средне-
специальное
Среднее
Количество
работников
11
12
2
Структура %
44
48
8
Можно рассчитать средний уровень образования персонала предприятия.
Примем высшее образование за 3 единицы, средне специальное – за 2, а среднее
– за 1
3
. Найдём среднее значение уровня образования:
2
Одегов, Ю.Г. Экономика труда: учебник для бакалавров / Ю.Г. Одегов, Г.Г. Руденко. – М.: Из-во Юрайт, 2013.
– 423.
3
Минченкова О.Ю., Федорова Н.В. Управление персоналом: система бюджетирования: учебное пособие. – М.:
43
Ср. ур. обр. = (3*11+2*12+1*2)/25 = 2,36
Это средний уровень показателя. Хорошим считается уровень,
приближающийся к значению 2,8.
Структура персонала предприятия по стажу работы представлена в таблице
8.
Таблица 8
Структура персонала предприятия по стажу работы[6]
Стаж
работы (лет)
мене
е 5
от
5 до 9
от
10 до
14
от
15 до
19
от
20 до
24
от
25 до
29
о
т 30 до
35
Количеств
о работников
4
5
3
4
3
4
2
Структура
%
16
2
0
1
2
1
6
1
2
1
6
8
Посчитаем средний стаж работников путём нахождения
среднеарифметической (сложение стажа и деление его на количество
работников). Средний стаж равен 15,64 лет[8].
Один из фокусов внимания руководителя - поддержание организационной
гибкости и адаптивности персонала. Отношение сотрудника к новшествам
может меняться в процессе внедрения инновации и это значит, что выбор той
или иной модели поведения не является определенным раз и навсегда.[7,8]
На предприятии ИП Донской Андрей Николаевич применяется простая
повременная система оплаты труда.
Результаты обоснования целей предприятия в целом и системы управления
персоналом как составной части предприятия легли в основу разработки
комплекса взаимосвязанных мер по реорганизации производства и повышению
эффективности управления персоналом [3, 2, 11].
Для достижения целей первого этапа были реализованы следующие меры.
1. Расширены направления маркетинга, что позволило выявить новую нишу
для товарной продукции на отечественном рынке.
КНОРУС, 2006.