44
2. Произведена диверсификация производства - освоен выпуск таких новых
видов продукции, как фурнитура (в частности для мебели), автотехника
(запасные части для отечественных автомобилей).
3. Проведено сокращение численности персонала на 15% (в основном за
счет работников непромышленной группы) Отчет о деятельности за 2015-2017гг.
[7, 1, 20].
В результате предпринятых действий удалось значительно сократить
запасы ранее произведенной продукции. Изменилась структура выпускаемой
продукции. В итоге уменьшилась численность персонала, темпы падения
экономических показателей существенно снизились. Выполненные в этот
период маркетинговые исследования показали, что для получения преимуществ
перед конкурентами необходимо значительно повысить качество товарной
продукции. Наиболее перспективным путем решения данной задачи был переход
на новые технологии и прогрессивное оборудование. Однако для реализации
таких нововведений требовалось существенно повысить уровень квалификации
персонала. Поэтому в ходе выполнения первого этапа стратегический план
управления персоналом был откорректирован и дополнен новыми деталями[9].
Стало ясно, что простое уменьшение количества без одновременного
повышения качества персонала не дает ожидаемого эффекта. Анализ позволил
рекомендовать перейти к новому пониманию роли персонала - как ресурса
предприятия, а его развитие рассматривать как инвестиционный проект. Наряду
со стратегическим планом производства и реализации продукции, финансовым
планом, был разработан комплексный план повышения качества продукции,
развития и повышения эффективности производства с экономической оценкой
каждого мероприятия плана в целом[15].
45
Глава 3. Проблемы и пути совершенствования
коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли ИП
Донской Андрей Николаевич
3.1 Проблемы коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли
ИП Донской Андрей Николаевич
По результатам опроса сотрудников фирмы было выявлено, что товар
полностью устраивает покупателей, нет никаких претензий к качеству, так как
используется качественный материал.
Однако на деятельность компании могут оказать влияние экономические
факторы, такие как кризис.
Таблица 9
Рынки сбыта и цена продукции на рассматриваемом рынке
Рынок
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Изменения,
% +/-
Внутренний
рынок, шт.
25 000
45 000
55 000
220
Объем продаж,
руб.
86 415 930
88 141 710
87 451 290
101
Предприятие реализует товар только на внутреннем рынке.
Объем продаж вырос за анализируемый период незначительно, на 1%.
Проведем сводный анализ товара предприятия ИП Донской Андрей Николаевич
и представим данные в таблице 15.
Продукция предприятия востребована, однако не имеет разнообразие,
поэтому требуется вести политику по разработке нового продукта.
Таблица 10
Сильные и слабые стороны товара предприятия ИП Донской Андрей
Николаевич
Сильные стороны товара
Слабые стороны товара
Наработанная клиентская база
Недостаточно разнообразный товар
46
Мониторинг потребностей клиентов
Нет политики разработки новой
продукции
Использование только качественного и
проверенного материала
Конкуренты могут скопировать
продукцию
Удобное месторасположение, гибкая
ценовая политика
По своему виду возвратный лизинг выглядит похожим на финансовый
лизинг, но его цель не изменение своих производственных мощностей, а работа
уже с имеющимися внеоборотными активами предприятия. Суть сделки
заключается в том, что компания в рамках её продает свои активы
лизингодателю и оформляет лизинговый договор на них. В рамках сделки может
быть заключено соглашение о выкупе имущества по истечении срока лизинга.
При этом техника, оборудование и иные предметы лизинговой сделки не
перемещаются, а остаются на предприятии, то есть изменяется не их физическое
местонахождение, а их юридический статус.
Для предприятия использование возвратного лизинга представляется
альтернативой банковского кредита с залогом. Осуществляя продажу имущества
лизингодателю, предприятие высвобождает денежные средства, но фактическое
использование оборудования не останавливается. В дополнение к этому
лизингополучатель приобретает возможность оптимизировать своё
налогообложение за счет осуществления ускоренной амортизации, включение
лизинговых платежей в расходы, снижающие величину прибыли и экономия на
налоге на имуществе.
Более того, получение денежных средств компанией не связано с
необходимостью владения залоговой недвижимостью, так как лизингодатель
приобретает право собственности на него. Кроме того существует возможность
более лояльного оценивания стоимости имущества участвующего в сделке, по
сравнению с оценкой, которую осуществит банк.
47
Возвратный лизинг фактически может использоваться для работы с
разными видами внеоборотных активов по их износоустойчивости. Однако,
вследствие того, что автотранспорт и спецтехника имеют относительно быстрый
физический износ и амортизацию, то они редко являются предметом возвратного
лизинга. Чаще всего в данном виде сделки используются активы, имеющие
высокую первоначальную стоимость и хорошую ликвидность, и в тоже время
обладающие длительным сроком эксплуатации.
Несмотря на все имеющиеся положительные моменты, у возвратного
лизинга есть и слабые стороны. В теории применение налоговых льгот при
использовании возвратного лизинга возможно, однако их применение может
привлечь внимание надзорных налоговых структур. Согласно законодательству,
одно и то же лицо вправе выступать в качестве продавца и лизингополучателя.
Какие-либо действия по снижению выплачиваемых налогов, особенно те,
суть которых чётко не установлена законодательством, в той или иной мере
привлекают внимание надзорных органов. Так как некоторые предприятия могут
принять участие в сделке возвратного лизинга исключительно с целью снижения
выплачиваемых налогов.
Двоякое значение имеет тот факт, что в отличие от классического лизинга,
в возвратном отсутствует третья сторона – поставщик оборудования. С одной
стороны, это повышает скорость осуществления сделки, так как отсутствует
необходимость согласования всех параметров и условий купли-продажи с
компанией, осуществляющие поставку оборудования. Также исчезают риски,
которые являются связанными с поставкой оборудования, по причине того, что
предмет сделки уже находится у предприятия, осуществляющего его
эксплуатацию. В тоже время, возникает риск у лизингодателя в связи с
использованием, бывшего в употреблении актива в качестве предмета лизинга.
На данном этапе целесообразно рассмотреть бизнес-процесс закупка
материала у поставщиков, схема которого представлена на рисунке 4.
48
Рисунок 4 – Бизнес процесс закупка материалов предприятия
Структура бизнес процесса, после его инициирования, проходит в
несколько стадий. В общем виде она включает:
• подготовительную стадию;
• собственно разработку бизнес-плана;
• продвижение бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;
• реализацию бизнес-плана.
Каждая стадия может состоять из нескольких элементов. Так,
подготовительная стадия должна включать этапы выработки
предпринимательской идеи, формирования миссии и целей деятельности,
вариантов бизнес-плана, их оценки принятия решения, относительно
выбираемого варианта. В отличие от классического варианта, процесс бизнес-
планирования по своей природе многошаговый, итерационный, поскольку
отражает поиск лучшего, наилучшего, либо приемлемого варианта из числа
возможных.
Причем, именно предварительная стадия имеет наиболее итерационный
характер. Многовариантный подход может быть применен как при выборе
предпринимательской идеи, так и при формулировке миссии, целей и, наконец,
при рассмотрении вариантов. Решение о выборе применяется на каждом этапе
данной стадии, а также на любом последующем этапе с возвратом на 2-3 шага
назад.
На уровне ИП Донской Андрей Николаевич распределительная логистика
решает такие задачи как:
1. Процесс реализации услуг.
2. Организация получения и обработки заказов. Данный процесс
заключается в прямой взаимосвязи клиента и предприятия.
Бизнес процесс в общем виде на предприятии представлен на рисунке 5.
49
Рисунок 5 - Бизнес - процесс в общем виде ИП Донской Андрей
Николаевич
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие ИП Донской
Андрей Николаевич не имеет конкурентов, работает только на внутреннем
рынке, товар востребован, но требуется расширить ассортимент, имеется
наработанная клиентская база.
3.2 Пути совершенствования коммерческой деятельности в сфере
оптовой торговли ИП Донской Андрей Николаевич
Эффективность труда показывает степень результативности труда при
наименьших трудовых затратах, и главным различием эффективности и
производительности является то, что эффективность труда выражается не только
количественными, но и качественными результатами трудовой деятельности.
Чем выше эффективность труда, тем выше производительность и ниже
затраты труда при необходимом качестве выполняемой работы. Для любого
торгового предприятия важно не только то, каким был уровень выработки
работника в единицу времени, но и то, какими трудовыми затратами это было
обеспечено. Трудовые затраты измеряются численностью работников и
затратами на оплату труда. И то, и другое может измеряться временем работы,
поэтому при анализе эффективности труда рассматривается затраты труда в
единицу времени, но не просто времени, а с учетом его структуры.
Анализ управления человеческими ресурсами начнем с уровня оплаты
труда по категориям работников в среднем за месяц (таблица 11).
50
Таблица 11
Уровень оплаты труда по категориям работников в среднем за
месяц, руб.
Категории работников
2016г.
2017г.
2018г.
АУП
32 000
35 000
38 000
Специалисты
24 000
27 000
29 000
Основные рабочие
24 000
25 000
27 000
Вспомогательные рабочие
19 000
22 000
24 000
В среднем по предприятию
99 000
109 000
118 000
По данным таблицы 11 можно сделать вывод, что размер заработной платы
имеет динамику роста. Заработная плата в целом по предприятию увеличилась.
Эффективного и производительного труда невозможно достичь без его
правильного разделения между сотрудниками и подразделениями организации.
Именно такое разделение позволяет расставлять персонал по рабочим местам с
учетом личных способностей, профессиональных и деловых качеств, дает
возможность повысить степень удовлетворенности трудом, снизить
утомляемость, поднять работоспособность и трудовую отдачу работников. В
свою очередь, рациональное разделение труда в организации невозможно
достичь без его регламентации.
По своему виду возвратный лизинг выглядит похожим на финансовый
лизинг, но его цель не изменение своих производственных мощностей, а работа
уже с имеющимися внеоборотными активами предприятия. Суть сделки
заключается в том, что компания в рамках её продает свои активы
лизингодателю и оформляет лизинговый договор на них. В рамках сделки может
быть заключено соглашение о выкупе имущества по истечении срока лизинга.
При этом техника, оборудование и иные предметы лизинговой сделки не
перемещаются, а остаются на предприятии, то есть изменяется не их физическое
местонахождение, а их юридический статус.
51
Для предприятия использование возвратного лизинга представляется
альтернативой банковского кредита с залогом. Осуществляя продажу имущества
лизингодателю, предприятие высвобождает денежные средства, но фактическое
использование оборудования не останавливается. В дополнение к этому
лизингополучатель приобретает возможность оптимизировать своё
налогообложение за счет осуществления ускоренной амортизации, включение
лизинговых платежей в расходы, снижающие величину прибыли и экономия на
налоге на имуществе.
Более того, получение денежных средств компанией не связано с
необходимостью владения залоговой недвижимостью, так как лизингодатель
приобретает право собственности на него. Кроме того существует возможность
более лояльного оценивания стоимости имущества участвующего в сделке, по
сравнению с оценкой, которую осуществит банк.
Возвратный лизинг фактически может использоваться для работы с
разными видами внеоборотных активов по их износоустойчивости. Однако,
вследствие того, что автотранспорт и спецтехника имеют относительно быстрый
физический износ и амортизацию, то они редко являются предметом возвратного
лизинга. Чаще всего в данном виде сделки используются активы, имеющие
высокую первоначальную стоимость и хорошую ликвидность, и в тоже время
обладающие длительным сроком эксплуатации.
Несмотря на все имеющиеся положительные моменты, у возвратного
лизинга есть и слабые стороны. В теории применение налоговых льгот при
использовании возвратного лизинга возможно, однако их применение может
привлечь внимание надзорных налоговых структур. Согласно законодательству,
одно и то же лицо вправе выступать в качестве продавца и лизингополучателя.
Какие-либо действия по снижению выплачиваемых налогов, особенно те,
суть которых чётко не установлена законодательством, в той или иной мере
привлекают внимание надзорных органов. Так как некоторые предприятия могут
52
принять участие в сделке возвратного лизинга исключительно с целью снижения
выплачиваемых налогов.
Двоякое значение имеет тот факт, что в отличие от классического лизинга,
в возвратном отсутствует третья сторона – поставщик оборудования. С одной
стороны, это повышает скорость осуществления сделки, так как отсутствует
необходимость согласования всех параметров и условий купли-продажи с
компанией, осуществляющие поставку оборудования. Также исчезают риски,
которые являются связанными с поставкой оборудования, по причине того, что
предмет сделки уже находится у предприятия, осуществляющего его
эксплуатацию. В тоже время, возникает риск у лизингодателя в связи с
использованием, бывшего в употреблении актива в качестве предмета лизинга.
В частности это заключается в том, что предметом сделки является не
новый актив, который уже может не иметь гарантий производителя, и также его
ликвидационная стоимость снижена. Существует для лизингодателя и риск того,
что лизингополучатель откажется от использования актива, то есть разорвёт
соглашение раньше установленного срока, со своей стороны получив деньги за
малоиспользуемый актив, оставив покупателя с изношенным оборудованием.
Покупка и последующий лизинг собственности не единственный способ
получить средства для фирмы. Начиная с конца 1980-х годов, в Европе стала
распространяться секьритизация собственности, выйдя на мировой рынок из
Великобритании. С 1996 года она широко распространилась, используясь для
реализации таких крупных проектов в Великобритании как: Комплекс Бродгейт
в Лондоне, строительство зданий в Канари-Уорф и возведение 2 огромных
торговых центра в регионах Англии.
Секьюритизационное финансирование схоже с кредитованием
банковскими займами, так как оно вовлекает обеспечение активами и
релевантные денежные счета. Ссуда является эффективным активом эмитента и
служит обеспечением для эмитента при получении денежных займов от
инвесторов.
53
Заём, как правило, разделяется на несколько уровней (обычно ААА, АА,
А, ВВВ), каждый их которых имеет разные характеристики прибыльности и
риска. Заём, купленный инвесторами, выплачивается при помощи денежного
потока (арендной платы), создаваемой недвижимостью или продажей этой
недвижимости.
В начале 2000-х, Европейский рынок коммерческих ипотечных ценных
бумаг наблюдал ситуацию финансирования при помощи отделения прав на
собственность у корпоративных владельцев. Возвратный лизинг стал
набирающим популярность трендом среди корпораций, основанный на ряде
факторов ведущих к применению его, таких как: необходимость в
финансировании, фокусирование на основной сфере деятельности, а не на
капитале и ресурсах содержащихся в собственности, и рационализация
потребностей в пространстве для работы с дополнительной гибкостью благодаря
лизингу. Целью является аутсорсинг управления собственностью третьей
стороне, также как и управление балансом. Сделки возвратного лизинга не новое
явление для рынка собственности, но секьюритизация относительно недавний
тренд для Европы. Традиционно, такие институциональные игроки как
страховые компании, пенсионные фонды и финансируемые банком фонда
собственности являются покупателями таких портфелей. Однако, там где высоко
кредитоспособные арендаторы продают собственность, долговременное
финансирование будет иметь распространение через секьюритизацию благодаря
высокому кредитному качеству предлагаемых бумаг, обеспеченных арендным
потоком, который в свою очередь опирается на стоимость недвижимости.
Вначале 2000-х это были сделки с участием телекоммуникационных
компаний, энергетических и ритейлерных корпораций. Рынок расширился
благодаря тому, что на него пришли компании с нестабильным финансовым
состоянием ищущие возможность уравновесить свои бухгалтерские счета.