22
Таким образом, оптовая торговля является важнейшей составляющей
сферы товарного обращения, она является активным проводником товаров оте-
чественного производства и большой массы зарубежной продукции на внут-
ренний рынок, что стимулирует отечественных производителей повышать ка-
чество товаров в целях завоевания прочных позиций как на внутреннем, так и на
внешнем рынках.
При оценке деятельности предприятия оптовой торговли одним из основ-
ных звеньев является оптовый оборот, который представляет собой реализацию
товаров крупными предприятиями предприятиям розничной торговли и обще-
ственного питания для последующей продажи населению, промышленным и
другим предприятиям и учреждениям для производственных целей и внеры-
ночного потребления. А так же выявление, изучение и мобилизация резервов
развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенство-
вание товародвижения.
Исходный для оценки торгового оборота оптового предприятия рыночный
показатель - это количество проданного товара или объема проданной услуги.
Оборот организации оптовой торговли представляет собой выручку от
реализации всех видов продукции, товаров, выполненных работ, оказанных ус-
луг. Общая стоимость оборота организаций оптовой торговли устанавливается
без учета налогов и обязательных платежей (налог на добавленную стоимость,
акцизов, экспортной пошлины, таможенных сборов и др.)
Оборот оптовой торговли характеризует продажу товаров предприятием и
организациями для производственного потребления или перепродажи.
Основными критериями отнесения торговли к оптовой, является вид покупателя
(юридические лица) и характер использования товара - для предпринимательских
целей в производстве и для перепродажи.
Исходя из сложившихся форм товародвижения различают складской, то
есть реализацию товаров через склады оптовых баз, и транзитный вид объема
продаж оптовой торговли.
23
В составе оборота оптовой торговли учитываются
17
:
1) стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобре-
тенных ранее на стороне для целей перепродажи;
2) комиссионное вознаграждение оптовых посредников, совершающих
сделки по купле-продажи от имени и за счет других лиц или фирм комиссионеров.
Оборот оптовой торговли устанавливается по отгруженным товарам в
фактически продажных ценах, включающих налог на добавленную стоимость.
Транзитный объем продаж представляет собой поставку товаров непосредст-
венно розничной торговле, минуя складские звенья. Он подразделяется на объем
продаж без участия в расчетах оптовой базы (организуемый транзитный оборот)
и с участием оптовых баз в расчетах. В первом случае оптовая база получает
вознаграждение за организацию продвижения товаров, то есть как посредник. А
во втором случае - как собственник, оплативший стоимость товара. Сумма
складского и транзитного объема продаж составляет валовой оборот оптовой
торговли.
К числу показателей оборота оптовой торговли относятся и товарные за-
пасы. Как часть товарных ресурсов представляют собой предложение товаров на
каждый данный момент. В связи с этим важно понимать, что они формируются
под влиянием спроса, величина которого носит вероятностный характер.
Товарные запасы формируются по месту нахождения, по товарному составу и
подразделяются на текущие, страховые и сезонные.
Целью управления товарными запасами является формирование и под-
держания их величины на таком уровне, который позволяет обеспечить беспе-
ребойную торговлю каждым товаром при минимальных затратах. Для оценки
состояния товарных запасов, эффективности их использования и надежности
товароснабжения используются определенные системы показателей:
Величина товарных запасов выраженных в сумме (в натуральных показа-
телях, выраженных в физических единицах) на конкретную дату и их уровень в
17
Коммерческая деятельность : учебно-методическое пособие по специальности 080111.65 Маркетинг всех форм
обучения / сост. К. Я. Ветцель. Красноярск : Сиб. федер. ун-т, 2012. - 246 с.
24
днях к объему продаж. Первый из показателей определяется по данным бухгал-
терской отчетности. Уровень же рассчитывается путем деления товарных запасов
на определенную дату на определенный объем продаж того периода, в котором
эти запасы будут реализовываться. Оценка уровня запасов проводится путем
сравнения рассчитанного размера в днях на конкретную дату с необходимой
величиной, обоснованной предприятием на каждый квартал Уровень запасов
показывает, на сколько дней данные товарные запасы обеспечивают плановый
объем продаж.
На основе товарных запасов определяется товарооборачиваемость в днях.
Для чего средний товарный запас в сумме делят на однодневный объем продаж
того периода, за который этот показатель рассчитывается.
Для характеристики скорости обращения товаров используют и показатель,
характеризующий количество оборотов за определенный период. Для расчетов
оборачиваемости в разах число дней в периоде делят на товарооборачиваемость в
днях, или объем продаж делят на средние товарные запасы в суму за
соответствующий, тот же период.
При анализе торговой деятельности оптового предприятия используют
данные, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных
и сводных документов и других источников информации. Многие статистические
отчеты в оптовой торговле составляют с использованием натуральных
измерителей, что позволяет углубить результаты исследования.
В валовом товарообороте оптовая реализация товаров имеет значительный
удельный вес. Проводя анализ оптового товарооборота, определяют степень
выполнения плана по общему объему оптовой реализации товаров, изучают ее
динамику, состав ассортимент и структуру, выполнение договоров поставки
товаров отдельным покупателям.
25
Глава 2. Анализ организационно-хозяйственной
деятельности ООО «Савиком»
2.1 Общая характеристика предприятия
Торгово-промышленная компания Савиком занимается производством и
продажей строительных материалов с 10 апреля 2000 года. Основным
направлением деятельности является дистрибуция строительных материалов
крупных производителей, отгружающих свою продукцию через партнёров.
Основная задача компании – оперативное снабжение потребителей
стройматериалами высокого качества. В рамках её реализации мы предлагаем
сухие смеси, произведённые на современном оборудовании, позволяющем
получить равномерный состав продукта и гарантирующий соответствие
прочностных характеристик заявленным.
Второе направление нашей деятельности – дистрибуция тарированного и
навального цемента М400 и М500 торговых марок Лафарж и Холсим. В рамках
прямых договоров с ОАО «Лафарж Цемент» и ОАО «Холсим (Рус) СМ»,
входящих в созданную в 2015 году объединённую корпорацию ЛафаржХолсим,
мы также реализуем нашу основную задачу и поставляем высококачественный
цемент напрямую с заводов-производителей.
В дополнение к перечисленному наша компания отгружает
асбестоцементные трубы и шифер, стеновые блоки и железобетонные изделия.
Кроме того, в 2013 году мы организовали поставки противогололёдных реагентов
торговых марок DMS SW и Айсмелт, отвечающих нашей основной задаче, так как
продукты обеих марок оказывают минимальное воздействие на окружающую
среду, благодаря большому проценту содержания в их составе ингибиторов
коррозии.
Представительство компании в г. Калуга оптимизирует логистику
документооборота с нашими клиентам из Калужской области, а общая география
поставок нашей компании охватывает Москву, Подмосковье, Тверскую,
Рязанскую, Тульскую, Владимирскую, Ярославскую и Ивановскую области.
26
За прошедшие годы работы в ТПК Савиком сформировался костяк из
опытных и профессиональных сотрудников. Компания состоит из нескольких
отделов, между которыми равномерно распределена нагрузка по обеспечению
потребителя строительными материалами.
Менеджеры по работе с клиентами из отдела продаж оперативно помогут
решить вопросы покупателей, обеспечат гибкий подход к индивидуальным
потребностям клиента и своевременное получение всех документов по поставке.
Отделы снабжения и логистики обеспечивают своевременное исполнение
заказов автотранспортом грузоподъёмностью от 1,5 до 21 тонны.
Бухгалтерия обеспечит своевременное получение актов сверок, потерянных
документов и решит любые рутинные вопросы документооборота.
Структура управления предприятием основывалась по принципу
соответствия экономического, человеческого (взаимоотношение между людьми)
факторов. Данной структуре управления свойственно: стабильность (способность
сохранять равновесие при действиях внутренних и внешних факторов),
динамичность и взаимосвязанность (воздействие на одно звено вызывает
соответствующее изменение в другом).
Генеральный директор
Транспортный отдел
Главный бухгалтер
Административно
хозяйственный отдел
Отдел продаж
Служба безопасности
27
Рисунок 1. Организационная структура ООО «Савиком»
Главный бухгалтер осуществляет руководство учетно-операционным
отделом и отделом внутри организации. Главный бухгалтер отвечает та
формирование учетной политики, ведения бухгалтерского учета, своевременное
и достоверное представление бухгалтерской отчетности.
Секретарь осуществляет информационное, документальное и
организационно-техническое обслуживание деятельности ООО «Савиком».
Служба безопасности обеспечивает экономическую безопасность
организации «СтройГарант» защиту информационных технологий, охрану
предприятия с использованием сил физической охраны и технических средств,
режим и внутриорганизационную безопасность, поддерживает и развивает связь
с правоохранительными органами и т.п.
Административно — хозяйственный отдел обеспечивает хозяйственное
обслуживание клиентов и надлежащее состояние в соответствие с правилами и
нормами производственной санитарии и противопожарной защиты зданий и
помещений предприятия в которых расположены подразделения организации,
организует проведение ремонтных работ, несет ответственность за технику
безопасности.
Транспортный отдел обеспечивает перевозку работников организации,
осуществляет карьерные функции, т.е. доставляет продукцию до потребителя,
производит текущий ремонт и техническое обслуживание автотранспортных
средств.
Таким образом, ООО «Савиком» действует линейно-функциональная
организационная структура, которая дает возможность сотрудникам организации
выполнять свои функции более эффективно, так как каждому работнику
предписано выполнять определенные обязанности.
ООО «Савиком» функционирует как единое целое, поэтому каждая
подсистема, входящая в организационную структуру, характеризуется
определенной замкнутостью в пределах возложенной на нее функций, но в итоге,
28
результаты деятельности отдельных подсистем соответствуют общей цели
компании.
Высшее руководство в лице генерального директора исполняет функции
администрирования: целеполагание, разработка стратегии предприятия,
планирование работы (т.е. определяет задачи своим исполнителям), по вертикали
вниз распределяет функции среди линейных структурных подразделений,
мотивирование к работе, координация работы, оценка итогов работы линейных
подразделений, контроль за работой (текущий и выходной) и обратная связь (при
надобности цели корректируются).
2.2 Анализ финансово-экономического состояния ООО «Савиком»
Более подробную оценку эффективности функционирования компании дает
анализ финансовых результатов, для чего составим таблицу 3.
Таблица 3
Анализ состава и структуры отчета о финансовых результатах
за 2017 – 2018 годы
Показатели
2017 год
2018 год
Отклонение
Тыс руб
%
Тыс руб
%
Абсолютно
е, тыс руб
Относительно
е, %
Выручка
2365095
100
2659862
100
+294 767
+12,46
Себестоимость
продаж
(2235537
)
(94,52
)
(2475626
)
(93,07
)
-240 089
-10,74
Валовая
прибыль
129 558
5,48
184 236
6,93
+54 678
+42,2
Коммерческие
расходы
-
-
(8 793)
(0,33)
-8 793
-
Управленчески
е расходы
-
-
-
-
-
-
29
Прибыль от
продаж
129 558
5,58
175 443
6,6
+45 885
+35,4
Доходы от
участия в
других
организациях
-
-
-
-
-
-
Проценты к
получению
20 036
0,85
5 852
0,22
-14 184
-70,8
Проценты к
уплате
-
-
-
-
-
-
Прочие доходы
75 371
3,18
73 519
2,76
-1 852
-2,45
Прочие расходы
(21147)
(0,9)
(4 984)
(0,18)
+16 163
+76,43
Прибыль до
налогообложен
ия
203 818
8,6
249 830
9,4
+46 012
+22,58
Текущий налог
на прибыль
(36 779)
(1,55)
(75 670)
(2,84)
-38 891
-105,74
Чистая прибыль
156 390
7,05
193 303
6,56
+36 913
+23,6
Величина выручки от продажи товаров, работ и услуг за отчетный период
составила 2 659 862 тыс руб.
Размер прибыли от продаж в каждом рубле выручки от продаж по
сравнению с 2017 годом вырос. Если в 2017 году в каждом рубле выручки от
продажи прибыль составляла 5,58 коп., то в отчетном году на 1,02 коп. больше. В
2018 году в каждом рубле выручки от продаж было 6,6 копеек прибыли от продаж.
Доля себестоимости в 2018 году составляет 93,07%, по сравнению с 2015
годом произошло снижение доли себестоимости на 1,45%.
Величина выручки от продажи товаров, работ и услуг за отчетный период
составила 2 659 862 тыс руб. По сравнению с 2017 годом ее величина выросла на
12,46%, в то время как чистая прибыль увеличилась на 23,6%.
30
Проанализируем основные показатели рентабельности компании за 2017 –
2018 годы, для чего в таблице 3 приведем среднегодовые показатели деятельности
компании для расчета различных видов рентабельности.
Таблица 3
Данные для анализа показателей рентабельности компании в
2017 – 2018 годы
Показатель
2017 год
2018 год
На
начало
года
На конец
года
Среднее
значение
На
начало
года
На конец
года
Среднее
значение
Основные
средства
591 853
1 099
596
845 725
1 099
596
889 344
994 470
Оборотные
активы
3 916
943
4 629
133
4 273 038
4 629
133
4 208
569
4 418 851
Собственный
капитал
1 176
400
1 260
629
1 218 515
1 260
629
1 337
037
1 298 833
Используем полученные в таблице 4 данные для расчета показателей
рентабельности компании за 2017 – 2018 годы (таблица 4).
Таблица 4
Анализ показателей рентабельности компании в 2017 – 2018
годы
Показатель
2017 год, %
2018 год, %
Абсолютное
отклонение, +/-
Рентабельность продаж
5,48
6,93
+1,45
Рентабельность
собственного капитала
12,83
14,88
+2,05
Рентабельность
активов
2,73
3,8
+1,07
Рентабельность
оборотных активов
3,66
4,37
+0,71
31
Рентабельность
внеоборотных активов
18,5
19,44
+0,94
За анализируемый период 2017 – 2018 годы в компании все показатели
рентабельности существенно выросли, что является положительным моментом,
так как характеризует увеличение относительной эффективности использования
ресурсов компании.
Наиболее важным является рентабельность собственного капитала, так как
она представляет интерес для возможных инвесторов, расчеты показывают, что
данный показатель улучшился на 2,05% относительно 2017 года, что является
положительным фактором, то есть инвестиционная привлекательность компании
существенно выросла.
2.3 Характеристика деятельности и положения на рынке ООО «Савиком»
Используем для анализа влияния факторов внешней среды метод ПЭСТ –
анализа.
Таблица 5
Оценка факторов вне шне й среды
Сфера
Событие/Фактор
Угрозы/
Возможност
и
Вероятнос
ть
проявлени
я
Важност
ь
Влияни
е
По литическая
Применение новых
государственных
стандартов
1
0,5
2
-1
Введение
правительством
новых лицензий
1
0,4
2
-0,8
Возможно появление
новых видов налогов
и рост цен на
продукцию компании
2
0,3
3
-1,8
Увеличение качества
продукции за счет
притока в
перспективе на
рынок компонентов
отечественного
производства
3
0,4
4
+4,8
Применение санкций
закрыло доступ для
2
0,2
3
+1,2