13
Рисунок 2. Основные направления проведения анализа процесса
реализации товаров в организациях оптовой торговли
На основе расчета контрольноаналитических коэффициентов можно
сделать объективные выводы о социально-экономической
привлекательности, результативности, прибыльности, финансовой
независимости, инвестиционной активности организации оптовой торговли, а
также определить вероятность наступления банкротства.
На основе такого информационного массива возможно принятие
эффективных управленческих решений, а также разработка долгосрочных
планов развития организации
14
.
14
Некрасова Е. А. Особенности бухгалтерского отражения операций по реализации товаров в оптовой
торговле // Международный научный журнал «Символ науки». 2017. № 1. С. 48-51.
14
Важное значение для предприятия оптовой торговли имеет также
систематическое проведение аудита, которое позволяет оперативно и
вовремя находить и исправлять ошибки и искажения в документах.
Таким образом, ключевым принципом, позволяющим учетно-
аналитической системе обеспечивать реализацию поставленных целей,
является непрерывность и комплексность взаимосвязанного
функционирования ее составляющих: учета, анализа и аудита. При
построении учетно-аналитической системы предприятия оптовой торговли
необходимо учитывать особенности данного вида деятельности:
1. Бизнес-процессы в организациях оптовой торговли не связаны с
предварительной обработкой товаров и материалов для последующей их
реализации.
2. Учетно-аналитическая система организации оптовой торговли
должна позволять принимать управленческие решения по наценке на
различные товары, по группам, производителям, местам реализации.
3. Учетно-аналитическая система должна предусматривать
возможность учета и анализа в рамках товарных групп, «возраста» товаров,
запасов и объемов реализации «устаревших» и некондиционных товаров,
размера наценки на них в разрезе торговых точек, временных периодов.
4. Сезонный характер торговли. Необходимо выделение в потоке
учетной информации о сезонных товарах, объемов и запасов, процессов
реализации, состоянии взаиморасчетов с их поставщиками. В некоторых
торговых предприятиях встречается совмещение различных бизнес-
процессов. В этой ситуации необходима организация раздельного учета
доходов и расходов, а также финансовых результатов по подобным
основным видам деятельности и их анализ.
5. Необходимо обеспечить достоверное отражение в учетно-
аналитической системе расчетов с контрагентами и контроль за такими
расчетами.
15
6. Бизнес-процессы протекают на обширных торговых площадях в
разных городах с применением разнообразного торгового оборудования, не
являющегося основными средствами. Поэтому учетноаналитическая система
должна гарантировать полный и своевременный учет торгового
оборудования и торговых площадей в разрезе торговых точек и обеспечить
анализ эффективности их использования [7, с. 49].
7. Особенностью торговли является взаимосвязь и
последовательность операций, входящих в процесс бизнес- процессов
поступления и реализации товара (поступление товара на региональный
склад, доставка в магазин, подготовка, реализация). В связи с этим
необходимо организовать учет и анализ расходов, доходов, финансовых
результатов в разрезе операций бизнес- процессов.
В целях совершенствования учетноаналитической системы
организации оптовой торговли необходимо выполнять следующие
рекомендации:
1. Учет особенностей бизнес-процес- сов в конкретной организации
оптовой торговли.
2. Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности
организации оптовой торговли, основанная на результатах оценки
эффективности коммерческой работы по всем ее направлениям.
3. Совершенствование информационной обеспеченности
деятельности организации оптовой торговли, т. к. ее эффективное
осуществление невозможно без подробной, достоверной и своевременной
информации.
4. Детальная разработка учетной политики торговой организации:
отражение особенностей операций по реализации товаров в учете оптовых
предприятий.
По нашему мнению, обобщение изложенных позиций, касающихся
сущности учетно-аналитической системы, позволяет констатировать ее
16
необходимость как ключевого звена сопровождения управленческих
решений, обеспечивающего высший менеджмент информацией в целях
реализации стратегии и тактики развития предприятий оптовой торговли.
Таким образом, построение учетноаналитической системы на
высококачественном уровне позволяет повысить эффективность и расширить
область практического применения учетной информации. В конечном итоге
учетноаналитическая система оказывает влияние на качество
подготавливаемой и представляемой отчетности, а также на сами отчетные
показатели организации оптовой торговли.
1.2 Особенности коммерческой и инновационной деятельности в
оптовой торговле
Исследование вопросов инновационного развития, инициированное
Шумпетером
15
, по настоящее время активно развивается в трудах
отечественных и зарубежных ученых. Вместе с тем, современные научно-
теоретические представления не могут в полной мере ответить на следующие
ключевые вопросы исследуемой области знаний:
- вариативность параметров инновационного развития
применительно к различным отраслям;
- особенности развития отраслевых инноваций;
- предпосылки стратегического инновационного развития отраслей
и пр.
Переход торговых предприятий к инновационной концепции развития
требует детального изучения этих вопросов как для оптовой, так и для
розничной торговли
16
.
Актуальность выбранной для исследования темы обусловлена
выраженной необходимостью развития теоретических положений в области
15
Шумпетер Й. Теория экономического развития / Й. Шумпетер - М.: Прогресс,1982. - 304 с.
16
Елиферов В.Г. Бизнес-процессы. Регламентация и управление. / В.Г. Елиферов, В.В. Репин. -М.: ИНФРА-
М, 2004. - 360 с.
17
инновационного развития торговых предприятий и формирования
методического аппарата, реализующего возможность описания путей и
процессов их инновационного развития в условиях неопределенности, с
учетом специализации их деятельности на оптовом рынке.
С одной стороны, инновационная деятельность становится
важнейшим процессом торговых предприятий, требуя, в первую очередь,
эффективного тактического управления. С другой стороны, современная
экономическая теория, теория коммерческой деятельности и инновационного
менеджмента не имеют четко сформулированного методического аппарата
развития инноваций (нововведений) в коммерции, в том числе оптовой
торговле.
Торговля сегодня является не только серьезной бюджетообразующей
отраслью, но и важным каналом распределения инвестиций в объекты
инфраструктуры, распространения новых технологий управления товарными
потоками, важнейшим стимулом развития национальной экономики. В своем
развитии подсектор оптовой торговли проходит несколько стадий (рис. 3).
18
Рисунок 3. Стадии развития подсектора оптовой торговли
17
На этапе формирования и начального развития (90-е гг.) сектор
торговли Российской Федерации не подвергался жесткому регулированию,
что с одной стороны, поддерживало высокие темпы роста, а с другой -
сдерживало ожидаемые положительные эффекты для потребителей и
государства. До 10-ых гг. этого века регулирование отрасли торговли в РФ
характеризовалось низкой степенью заинтересованности государства в
контроле, координации и регулировании, что выражалось в следующих
тенденциях:
- отсутствие механизма защиты внутреннего рынка от зарубежных
компаний - конкурентов;
- делегирование полномочий по работе с отраслью региональным
властям - низкий уровень воздействия со стороны ФАС;
- отсутствие ценового контроля по значимой доле товарных
позиций;
- невмешательство в процессы взаимодействия торговых
организаций с производителями;
- отсутствие требований экологического контроля в торговле;
- отсутствие внимания к вопросам подготовки кадров для
торговли
18
.
Такая политика способствовала быстрым темпам развития отрасли, и
одновременно привела к возникновению высоких барьеров входа на
региональные рынки из-за протекционистских мер со стороны
администраций регионов, и замедлению развития инфраструктуры
19
.
17
Разработка инструментария обеспечения конкурентоспособности социально-экономических систем при
реализации стратегий инновационного развития: Дмитриева Е.В., Лукинова О.А., Шеина Ю.В.и др.:
коллективная монография / под общей редакцией доктора экономических наук, профессора Т. О. Толстых.
Воронеж, 2012. Том Ч. 2. -356с.
18
Санталова М.С. Научно-инновационное развитие: государство и бизнес // Международный научно-
исследовательский журнал. 2015. № 8-1 (39). С. 66-69.
19
Санталова М.С. Экономическая политика государства: теория, методология и практика / М.С. Санталова:
М-во образования и науки Рос. Федерации, Моск. гуманитар.-экон. ин-т, Воронеж. фил.. Воронеж, 2004.
191с.
19
Причинами негативной динамики являются общее ухудшение
экономической ситуации, падение уверенности населения в завтрашнем дне
и стремление к сбережению, снижение уровня реально располагаемых
доходов граждан. Замедление роста реальных доходов потенциальных
потребителей негативно повлияло на оптовую и розничную торговлю,
определило резкое замедление темпов роста товарооборота. В прогнозе:
продолжится стагнация, что, в свою очередь, вызовет затоваривание складов.
Очевидно, что интенсивный фактор экономического роста торговых сетей и
дистрибьюторов исчерпан и необходимы: либо 1) действенные меры для его
стимулирования, либо 2) активное инновационное развитие.
Рост индивидуализации покупательского спроса и изменение
структуры потребления выражается в растущих требованиях к ассортименту,
качеству и доступности товаров, и если в рознице увеличивается доля
современных форматов, то в опте набирает темпы модернизация
технологических процессов.
В настоящее время российский подсектор оптовой торговли также как
и розница переходит со стадии роста на стадию зрелости: розничные и
производственные компании, укрупняясь, развивают собственные
распределительные центры, занимающиеся дистрибуцией (сбытом). При
этом компании оптового сектора интегрируются в розницу, либо
фокусируются на логистических услугах, работе с малыми компаниями
(производственными и розничными), пищевым ассортиментом или
удаленными территориями.
Для настоящей стадии замедления роста и стадии зрелости характерна
высокая степень консолидации в подсекторе оптовой торговли. Оптовики
вынуждены искать механизмы снижения собственных издержек, повышать
инновационный уровень бизнеса для того, чтобы выиграть конкуренцию и
сохранить уровень рентабельности, достаточный для развития и сохранения
бизнеса. Предприятия оптовой торговли для получения прибыли используют
20
различные механизмы повышения эффективности процессов (рис. 4).
Рисунок 4. Факторы, способствующие повышению
эффективности бизнес-процессов в подсекторе оптовой торговли
Повышение эффективности процессов, снижение издержек в
торговых предприятиях транслируются в отрасли, сопряженные с
подсектором оптовой торговли: производство, розничная торговля и
логистика
20
. На данном этапе государственное регулирование сектора
оптовой торговли практически отсутствует, рынок представлен большим
количеством компаний, ни одна из которых не является явным лидером
21
.
Из анализа текущего состояния торговли в Российской Федерации
можно заключить, что сформированы возможности для дальнейшего роста и
развития при условии достаточной инновационно-инвестиционной
привлекательности:
- рост консолидации отрасли,
- нарастание конкуренции,
- увеличение торговых и складских площадей,
- развитие удаленных каналов.
Реализация этих возможностей приведет к значительным эффектам
20
Мызрова О.А. Развитие и современное состояние теории инновации // ИННОВАЦИИ - 2006. № 7 (94). С.
79-83
21
Стратегия инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года; утв. Распоряжением
Правительства Российской Федерации от 08.12.2011 № 2227-р. [Электронный ресурс]. -
URL:http://www.consultant.
21
для отечественной экономики и покупателей:
- росту эффективности сектора торговли и его поставщиков,
- росту инноваций и инвестиций, выручки торговых предприятий,
- росту налоговых поступлений,
- росту географической и ценовой доступности товаров,
- расширению ассортимента и качества сервиса в торговле,
- снижению доли контрафактной и фальсифицированной
продукции
22
.
В условиях современной экономической ситуации, осложненной
условиями неопределённости, основной проблемой внутренней торговли
выступает поиск путей стабилизации деятельности с целью повышения их
результативности, так как проблемы инвестиционно-инновационного
обеспечения ее модернизации остаются нерешенными.
Глобализация товарных рынков и расширение потребительского
рынка объективно требуют создания конкурентоспособной сферы
внутренней торговли, адаптированной к новым условиям. Выполнение этой
задачи, как показывает опыт развитых стран, зависит от интенсивности
внедрения инновационных процессов на уровне внутренней торговли как
сферы экономической деятельности, и на уровне отдельных хозяйствующих
субъектов. В современной рыночной экономике именно предприятиям
принадлежит ключевая роль в решении основных экономических проблем -
налаживание экономически стабильного производства товаров и услуг, с
целью обеспечения потребностей населения высококачественными товарами
через потребительский рынок, в условиях обострения конкуренции и борьбы
за потребителя можно достичь, только внедряя инновационную политику.
Поэтому инновационное развитие предприятия представляет собой процесс
направленного закономерного изменения его состояния и зависит от
22
Гохберг Л.М., Кузнецова И.А. Инновации в российской экономике: стагнация в преддверии кризиса? //
Форсайт. 2016. № 3 (10). С. 28-46.
22
инновационного потенциала
23
. Выделенные авторами ключевые
предпосылки (рис. 5) способствуют укреплению конкурентных позиций
торгового предприятия на рынке и повышению эффективности деятельности
в средне- и долгосрочной перспективе, позволяют достичь целевых
установок деятельности.
Рисунок 5. Ключевые предпосылки для выбора и реализации
стратегии инновационного развития оптового торгового
предприятия
Стоит заметить, что каждое оптовое торговое предприятие), в
зависимости от своих целей, выбранной стратегии и ресурсных
возможностей, выбирает для себя индивидуальный путь инновационного
развития (рис. 6).
23
Николаев А. Инновационное развитие и инновационная культура // Проблемы теории и практики
управления. 2001. № 5.