23
Рисунок 6. Пути инновационного развития предприятий
оптовой торговли
Однако необходимо учитывать тенденции развития экономики
государства и отрасли. Учитывая это, инновационное развитие торговли
целесообразно разделить на направления в зависимости от характера
инноваций и факторов стимулирования их развития:
- создание программ долгосрочной финансово-кредитной
поддержки инновационной деятельности;
- развитость отраслевой институциональной научно-технической
инфраструктуры, сети коммуникаций;
- действенность налоговых преференций, налоговой активности;
- наличие финансовых ресурсов и материально-технических
средств, прогрессивных технологий
24
. Инновации способствуют:
24
Николаева Ю.Р. Хозяйственный механизм социально-экономических систем в условиях конкуренции и
стратегического выбора / Ю.Р. Николаева, Е.В. Родионов, М.С. Санталова, Е.А. Шубина: коллективная
24
- развитию систем прогнозирования, планирования,
бюджетирования и финансирования;
- эффективности бизнес-планирования;
- разработке рациональной амортизационной политики,
- сплоченности персонала.
Отечественный опыт показал, что в условиях динамичного
инновационного развития крупные торговые предприятия не могут успешно
функционировать без малых и средних предприятий: система с
недостаточным разнообразием теряет гибкость, способность быстро
адаптироваться к изменениям, снижает ее эффективность. Поэтому именно
малые и средние торговые предприятия считаются инструментом:
- укрепления региональных экономик,
- создания эффективной конкурентной среды,
- стимулирования инноваций,
- восстановления предпринимательской инициативы населения,
- создания новых рабочих мест
25
.
Активизация управления инновационной деятельностью в условиях
неопределенности обеспечивает конкурентные преимущества. Направленный
поиск идей и доведение их до инноваций служат специфическим
инструментом развития любой организации. В сложившихся условиях
неопределенности необходимо осмыслить рыночные изменения, оценить
негативные факторы бизнес-среды, выявить сильные стороны торгового
предприятия, изыскать резервы и возможности и преобразовать их в
потенциал развития инновационной деятельности.
Среди причин сдерживающих инновационную деятельность стоит
выделить две группы: отрицательно влияющие на развитие инноваций и
монография, Воронеж., 2015, Том часть 2. 98с.
25
Санталова М.С. Особенности тенденций отраслевой и территориальной структуры товарооборота в
модели интеграционных внешнеэкономических связей России // The International Scientificand Practical
Congress of Economists and Lawyers Thegenesis of genius. ISAE Consilium. 2014. С. 233-243.
25
сдерживающие инновационную активность торгового предприятия (рис. 6).
Рисунок 7. Группировка факторов, негативно влияющих на
инновационное развитие предприятия
К факторам, отрицательно влияющим на разработку и внедрение
инноваций в торговле, относятся отсутствие / падение спроса из-за высоких
цен, и факторы, отражающие слабые стороны предприятия, например,
отсутствие профессионально компетентных кадров, законодательные
ограничения.
Таким образом, инновации являются важнейшим инструментом
обеспечения экономической стабильности и развития в рыночной среде. На
настоящий момент экономика России находится в условиях
неопределенности, растущие издержки и низкая прибыльность определяют
необходимость использования новых технологий; инновации становятся
средством для выхода из кризиса.
В условиях неопределенности, глобализация товарных рынков и
расширение потребительского рынка требуют создания
конкурентоспособной внутренней торговли, что зависит от интенсивности
внедрения инновационных процессов на уровне отрасли и каждого
хозяйствующего субъекта. Оптовые торговые предприятия вынуждены
искать механизмы снижения издержек и повышать инновационный уровень
бизнеса для того, чтобы выиграть конкуренцию и сохранить уровень
рентабельности, достаточный для развития бизнеса.
Сегодня важно не только сформировать систему современных
инструментов инновационной политики в стране, но и создать условия для
их применения на практике.
26
1.3 Повышение эффективности коммерческой деятельности в
оптовой торговле
К основным функциям торговли относятся:
– реализация - обмен товаров на деньги и денег на товары;
– доведение товаров от производителя до потребителя;
– транспортировка, хранение товаров, дополнительная доработка,
фасовка и т. д.;
– изучение покупательского спроса с целью увеличения объемов
продаж;
– совершенствование технологий продаж, расширение
информационных услуг для сокращения затрат покупателей на приобретение
товаров;
– проведение маркетинговых исследований.
Различают несколько видов торговли: аукционная, бартерная сделка,
розничная торговля, оптовая торговля. При этом, оптовая торговля –
важнейший элемент системы распределения товаров разного типа,
представляющий собой деятельность по закупке товаров большими партиями
с целью их перепродажи или профессионального использования
26
.
Оптовые фирмы отличаются от розничных по некоторым
характеристикам: минимизация рекламы, максимальный размер сделок,
продажа с отсрочкой платежа крупным покупателям, управление
дебиторской задолженностью
27
.
Процесс организации товародвижения в сфере оптовой торговли
начинается с выбора места хранения запасов и способа складирования, затем
26
Нуралиев С.У. Основные функции и задачи оптовой торговли в условиях инновационного развития
экономики/ С.У. Нуралиев, А.В.Федотов, В.Г. Алексахина // В сборнике: Социально-экономическое
развитие регионов на инновационной основе. Сборник научных статей по материалам Всероссийской
научно-практической конференции. -2016. - С. 155-167.
27
Замалиева Р.Г. Эффективность торговой деятельности в оптовой торговле / Р.Г. Замалиева // В
сборнике: Конкурентоспособность территорий. Материалы XX Всероссийского экономического форума
молодых ученых и студентов. - 2018. - С. 118-122.
27
определяются системы и технологии перемещения грузов, далее
определяется система управления и регулирования запасов; после этого
устанавливаются процедуры обработки и исполнения заказов, и в
заключении выбираются способы транспортировки и внутрискладского
продвижения продукции
28
.
В настоящее время можно выделить несколько видов оптовых
торговых компаний:
– мелкооптовые торговые фирмы, куда относятся оптовые базы и
склады, магазины типа Cash&Carry (мелкооптовая продажа в магазине-
складе, без рассрочки платежа);
– крупнооптовые торговые фирмы, имеющие крупные базы
(распределительные центры), значительный набор покупателей, часть из
которых может забирать заказанный товар самовывозом, а части товар
доставляется под заказ оптовиком;
– оптовые посредники, которые обеспечивают закупку товара у
производителей в стране, либо посредством импорта (работая с
иностранными производителями или крупными экспортёрами), и далее
поставляют товар в мелокооптовые, розничные компании, продают товары
через биржи, через систему государственных закупок.
Для любой оптовой компании важным вопросом развития бизнеса
является эффективность. Эффективность как экономическая категория
характеризует способность предприятия ставить максимально достижимые
цели и добиваться их достижения при минимальных затратах. В общем виде
эффективность в экономике представляет собою соотношение результатов и
затрат на их достижение.
На эффективность работы предприятия влияют самые разнообразные
внутренние (личность руководителя, инвестиционная и инновационная
28
Прушковский Л.В. Значение оптовой торговли в системе хозяйственных отношений с розничной
торговлей / Л.В. Прушковский, О.А. Глазунова // Научный результат. Серия: Технология бизнеса и сервиса.
- 2017. - № 1 (7). - С. 37-43.
28
политика, социально-психологический климат в коллективе, организация
процессов деятельности и труда) и внешние (спрос и предложение,
колебание цен, инфляция, государственная политика) факторы
29
.
Если рассматривать внешние факторы эффективности, то надо
отметить, что в развитии любой отрасли выделяются циклы, в ходе которых
отрасль сначала находится на стадии роста, затем на стадии активного
развития, после чего следует застой, и в дальнейшем спад или кризис. На
продолжительность цикла в целом и на каждую отдельную его стадии влияет
большое число внешних и внутренних факторов. При смене стадий
происходит изменение текущих задач функционирования отрасли и
выбираются способы решения этих задач. На динамику развития отрасли
влияют объемы и качеством ресурсов, задействованных в отрасли, степень
регулирующего воздействия и эффективность рыночных и нерыночных
регуляторов. Среди действующих факторов развития оптовой торговли
предлагается выделить три группы: финансово-экономические, которые
оказывают прямое влияние на торговые предприятия, и две группы
непрямого влияния: социальные и информационные.
Факторы развития торговой отрасли представлены на рисунке 8.
Рисунок 8. Факторы развития торговой отрасли
29
Вербицкая М.Г. Разработка долгосрочной программы повышения эффективности коммерческой
деятельности оптового торгового предприятия / М.Г. Вербицкая, В.М. Муров // Вестник молодежной науки.
– 2017. - Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/razrabotka-dolgosrochnoy-programmy-povysheniya-
effektivnosti-kommercheskoy-deyatelnosti-optovogo-torgovogo-predpriyatiya
29
Развитие оптовой торговли в России последние годы, несмотря на
общий кризис в экономике, достаточно динамичное.
В 2018 г. оборот оптовой торговли по Российской Федерации
составил 70495 млрд.руб., а оборот по организациям оптовой торговли
составил 57546,2 млрд.руб. Общее увеличение общего оборота оптовой
торговли по Российской Федерации в 2018 г. по сравнению с 2014 г.
составило 25373,6 млрд.руб., а общее увеличение оборота по организациям
оптовой торговли составило 21872,8 млрд.руб. Наибольшее увеличение
показателей было отмечено в 2015 г. (до кризиса) и в 2018 г. (рост на 13-
16 %)
30
.
Динамика объемов запасов в российских организациях оптовой
торговли отдельных видов продукции и товаров за 2014-2018 гг.
представлена на рисунке 9.
Рисунок 9. Динамика запасов в организациях оптовой торговли
отдельных видов продукции (товаров) в РФ за 2014-2018 гг
31
.
30
Оптовая торговля и товарные рынки // Федеральная служба государственной статистики. - Режим доступа:
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/#
31
Оптовая торговля и товарные рынки // Федеральная служба государственной статистики. - Режим доступа:
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/#
30
Как видно из рисунка 9, наблюдается неравномерная динамика
запасов в организациях оптовой торговли различных видов продукции
(товаров) в РФ за 2014-2018 гг. В 2018 г. относительно 2014 г. в организациях
оптовой торговли снизились запасы всех рассмотренных видов продукции и
товаров, за исключением растительных масел. В 2018 г. относительно 2017 г.
снизились запасы минеральных удобрений, бытовых стиральных машин,
растительного и животного масла. По остальным товарам и продукции
отмечено увеличение запасов.
Деловой климат в оптовой торговле – важный фактор развития данной
отрасли. Центр конъюнктурных исследований Института статистических
исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ на базе ежеквартальных
опросов более 3700 руководителей оптовых торговых организаций,
проводимых Росстатом, подытожил оценку состояния делового климата в
названном секторе в 2018 г
32
. Можно выделить основные тенденции
состояния делового климата оптовых организаций России по итогам 2018 г.:
– влияние стабилизирующих факторов было слабым, в результате чего
сегмент не сумел повысить деловую активность, чтобы превзойти темпы
роста, набранные по итогам IV квартала 2017 г.;
– в IV квартале 2018 г. оживление деловой активности выразилось в
увеличении главного композитного индикатора исследования — индекса
предпринимательской уверенности на 1 п.п., до +5 %;
– ключевыми «антидрайверами» формирования делового климата
стали оптовые фирмы, реализующие фармацевтические и медицинские
товары, парфюмерию и косметику, а также бытовую мебель и прочие
неэлектрические товары; одновременно подавляющее воздействие
оказывалось со стороны таких сегментов, как оптовый рынок топлива,
химических продуктов и сельхозсырья.
32
Мониторинг делового климата //Институт статистических исследований и экономики знаний. - Режим
доступа: https://issek.hse.ru/analitdata
31
Факторы, ограничивающие деятельность организаций оптовой
торговли включают большую арендную плату, большие транспортные
расходы, высокий процент коммерческого кредита, большие налоги,
недобросовестную конкуренцию, недостаток информационного обеспечения,
нехватка квалифицированных специалистов, нехватка необходимого
оборудования, нехватка складских площадей, нехватка финансовых средств,
недостаточный платежеспособный спрос, несовершенство нормативно-
правовой базы. Кроме того, можно отметить, что развитие розничного
ритейла, прежде всего, продуктового, сокращает в этом направлении
оптовую торговлю. Розничные компании («Магнит», «Х5 Ритейл групп» и
иные крупные) организуют собственные распределительные центры,
работающие по аналогии с оптовыми распределительными, но
обслуживающие только данную сеть, вытесняя оптовые компании. Тем боле,
доля крупного ритейла на розничном продовольственном рынке очень
высока и увеличивается.
Основным источником финансирования деятельности организаций
оптовой торговли в 2018 г. были собственные оборотные средства — 73 %. В
этом важное отличие от розничных фирм, особенно крупных, поскольку те
для финансирования запасов используют кредиторскую задолженность перед
оптовыми компаниями. Для розничных компаний это снижает затраты на
кредитные ресурсы и уменьшает необходимость роста собственного
капитала. А для оптовых компаний это означает рост дебиторской
задолженности, необходимость либо привлекать дополнительно собственный
капитал, либо кредиты, либо использовать такие механизмы как факторинг,
фактически теряя при этом часть дебиторской задолженности, оплачивая
услуги факторинговых компаний. Рост дебиторской задолженности и
замедление ее оборачиваемости – явный и актуальный фактор снижения
конкурентоспособности оптовых торговых компаний. Однако, управлять им
в условиях концентрации на рынке крупных ритейлеров крайне сложно.
32
Торговые предприятия могут развиваться с помощью финансово-
экономических факторов развития, а именно за счет: повышения
эффективности использования основных и оборотных активов, повышения
ликвидности, финансовой устойчивости и платежеспособности торговых
предприятий, совершенствования управления прибылью, путем внедрения
передовых маркетинговых мероприятий, повышения эффективности
управления ценообразованием (включая кредитную политику, политику
скидок за срочность оплаты), внедрения мониторинга цен, управления
качеством процессов деятельности. Социальные факторы и резервы
включают: рост эффективности использования социальных ресурсов
предприятия; улучшение подготовки и эффективности работы
управленческих кадров. К информационным факторам и резервам
предлагается отнести следующие факторы: разработка и внедрение
прогрессивных информационных систем в торговую деятельность;
повышение качества и доступности внутренней информации; улучшение
каналов распространения внутренней информации.
По мнению предпринимателей, в IV квартале 2018 г. в числе наиболее
весомых лимитирующих ограничений был «недостаточный
платежеспособный спрос», воздействие которого отмечали более 60 %
респондентов. Однако по сравнению с 2017 г. со стороны данного фактора, а
также некоторых других, произошло некоторое снижение интенсивности
негативного влияния. Так, например, если по итогам IV квартала 2017 г. на
«недостаточный платежеспособный спрос» и «недостаток финансовых
средств» указывали 70 и 44% руководителей, то к концу 2018 г. их доля
снизилась до 64 и 41 %, соответственно. Аналогичная тенденция
прослеживалась в части изменения реакции предпринимателей относительно
фактора «высокий процент коммерческого кредита» – доля респондентов за
год снизилась с 38 до 32 %. В то же время, за этот период продолжала
усиливаться налоговая нагрузка (в IV квартале 2018 г. сообщили 54 против