74
Также среди внутренних факторов выделяют организационно-
управленческие, такие как освоение новых, более совершенных видов
продукции и услуг, разработка стратегии и тактики деятельности и развития
организации, информационное обеспечение процессов принятия решения.
Экономические факторы играют немаловажную роль для получения
определенного уровня прибыли. Это и бюджетирование, и финансовое
планирование деятельности организации, и анализ внутренних резервов роста
прибыли, экономическое стимулирование производства, налоговое
планирование. Среди внутренних факторов выделяют также социальные
факторы, среди них отметим такие как повышение квалификации работников,
улучшение условий труда, организация оздоровления и отдыха работников. От
того какую тактику и стратегию руководство предприятия выберет на рынке во
многом зависит прибыль и рентабельность организации.
Проведение детального анализа финансового состояния способствует
выявлению уже имеющихся и потенциальных резервов организации в этой
области. Основные источники резервов увеличения суммы прибыли в ООО
«Фантастика»: увеличение объема продажи товаров, снижение ее
себестоимости, повышение качества продукции, продажа ее на более выгодных
рынках сбыта, что можно детально рассмотреть на рисунке 4:
Рисунок 4 - Основные направления поиска резервов
увеличения прибыли от продажи товаров ООО «Фантастика»
Резервы увеличения суммы прибыли
Увеличение
объема
продажи
товаров
Повышение цен
Снижение
себестоимости
продукции
Повышение
качества
продукции
Оптимизация
сроков продаж
Поиск более
выгодных
рынков сбыта
75
Основным фактором повышения прибыли в ООО «Фантастика» и
рентабельности можно назвать увеличение объемов продажи товаров. Для того
чтобы увеличить уровень рентабельности ООО «Фантастика» можно
предложить два направления: снижение затрат; повышение доходов.
Важнейшими путями снижения затрат в традиционном представлении является
экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве: трудовых и
материальных. Для повышения прибыли ООО «Фантастика» можно
предложить два пути: увеличение производительности труда персонала
предприятия, а также рост продаж, что отражено на рисунке 5:
Снижение издержек производства и обращения обеспечивается, прежде
всего, за счет повышения производительности труда. С ростом
производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу
продукции, а следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в
структуре себестоимости.
Увеличение прибыли ООО «Фантастика» возможно при ориентации
руководства предприятия к стратегической задаче, в данном случае
возможными направлениями концентрации усилий организации будут
являться:
1) сокращение расходов. Сократить расходы ООО «Фантастика» можно
заключив договора с поставщиками, предлагающими наиболее выгодные
условия; объединив закупки с компанией, работающей в этой же сфере и за
счет укрупнения объемов получить дополнительную скидку поставщика.
Для снижения затрат в снабжении управленческому персоналу ООО
«Фантастика» надо провести встречи с существующими поставщиками,
определить альтернативных поставщиков и провести с ними переговоры с
целью пересмотра в свою пользу условий контрактов;
2) повышение цен на товары в связи с ростом отчислений во
внебюджетные фонды и коммунальные услуги;
76
3) повышение интенсивности труда стимулированием работников
организации (сочетание индивидуального премирования с коллективным).
Разумное, сбалансированное сочетание всех этих направлений может
привести к существенному повышению прибыли и рентабельности ООО
«Фантастика».
Рисунок 5 - Источники увеличения прибыли для
ООО «Фантастика»
Повышение прибыли
Рост производительности труда
Рост продаж
Активы
организации
Изменение
источников
активов
Внедрение
в сегмент
рынка
Развитие
организаци
и
-
Инвестиции
- Инновации
-Переосво-
ение капи-
тальных
ресурсов
- Внешние
кредиты и
займы
- Рост
использован
ия сегмента
- Перехват
потребителе
й у
конкурентов
- Политика
цен и
политика
скидок
-Вовлечение
дополнител
ьных
потребителе
й
- Развитие
продукта
-Улучшение
качества
продуктов
- Сокращение
расходов
- Улучшение
использования
активов
- Повышение
интенсивности
труда
Ориентирование на
операции с
наличными
денежными
средствами
Ориентирование на
использование
капитала
Ориентирование на рост
производственно-
коммерческого
потенциала
77
3.2 Основные направления совершенствования финансового
механизма
Как было определено в высшей квалификационной работе, под
финансовым механизмом предприятия, понимают следующие
взаимосвязанные элементы: финансовые методы, финансовые рычаги,
информационное обеспечение.
Как было выявлено в ходе проведенного анализа на ООО «Фантастика»
не достаточно используется методов финансового управления, в частности не
применяются такие методы финансового управления, как прогнозирование
будущего развития фирмы; финансовое планирование; страхование;
кредитование; гибкая система расчетов; лизинг.
Соответственно, внедрение в практику фирмы составных элементов
указанных методов, таких как продажа товаров, в кредит покупателям,
кредитные займы поставщиков в виде предоставления отсрочки за
поставленный товар, может существенным образом улучшить финансовое
состояние фирмы, что в свою очередь будет способствовать
совершенствованию организации финансов фирмы.
Функционирование механизма финансового управления деятельностью
предприятия основывается на принципах организации финансов, одним из
которых является принцип создания финансовых резервов, так внедрение на
ООО «Фантастика» указанного принципа, за счет отчисления части чистой
прибыли фирмы, например в фонд развития фирмы будет способствовать
существенному улучшению финансовой составляющей предприятия. Для
реализации указанного предложения необходимо на ООО «Фантастика» в
соответствии с учетной политикой предприятия создать фонд развития, в
котором аккумулировать денежные средства.
В то же время основной проблемой в сфере финансово – хозяйственной
деятельности ООО «Фантастика» являются пробелы законодательства в
ювелирной отрасли. Государственная налоговая система существенным
78
образом влияет на предпринимательскую деятельность и меры налогового
порядка играют важную роль в стимулировании малого предпринимательства.
Подразумевается, прежде всего, что такая система налогообложения призвана
быть щадящей – не тормозящей развитие малого бизнеса.
Введенный специальный налоговый режим позволил в значительной
степени снизить налоговую нагрузку на малый бизнес, что положительно
сказалось на развитии производства, оживлении инновационной деятельности.
ООО «Фантастика», ранее пребывавшее в режиме общего налогообложения,
перешла в 2014 году на упрощенную систему налогообложения (при
применении общего режима ставка налога для ювелирных предприятий
составляла 13,2%).
Упрощение отчетности снизило издержки на ведение налогового и
бухгалтерского учета. В связи с этим, для более эффективного развития
предприятий малого бизнеса необходимо регулярно осуществлять работу по
совершенствованию законодательства Приднестровья, регламентирующего
ведение учета предприятиями, применяющими упрощенную систему
налогообложения. Одним из путей решения этой проблемы признано развитие
автоматизации процессов налогового администрирования.
Сдача налогоплательщиками отчетности в электронном виде упрощает
процедуру сдачи отчетности и автоматизирует процесс ввода отчетности в
информационную базу налоговых органов. Электронная обработка финансовой
отчетности создаст условия для автоматического камерального контроля
информации, содержащейся в различных формах финансовой отчетности, чем
обеспечивается дистанционное общение юридических лиц и налоговых
органов.
Одним из основных условий финансового благополучия предприятия
является так же приток денежных средств, обеспечивающий покрытие его
обязательств. Для сбалансированности объема поступлений и расходования
денежных средств по все направлениям деятельности нужно уменьшить
дебиторскую задолженность, ускорить ее сбор, возможно поощрениями,
79
например предоставление скидок при условии более ранней оплаты счетов, так
же можно чаще предоставлять акты сверок дебиторам для контроля
дебиторской задолженности.
Можно выделить следующие решения, приводящие к росту денежных
средств: привлечение заемного капитала; увеличение текущих (краткосрочных)
обязательств; уменьшение внеоборотных активов, например, через продажу
или применение ускоренной амортизации; снижение дебиторской
задолженности; увеличение кредиторской задолженности, например,
приобретение материалов, товаров с отсрочкой платежа.
Для увеличения денежных поступлений в рамках текущей деятельности
следует направить усилия для повышения эффективности деятельности на ООО
«Фантастика» с помощью создания интернет-магазина путем модернизации
собственного сайта.
Наличие собственного сайта позволит ООО «Фантастика» достичь
следующих целей:
− обеспечить доступность информации о фирме или продукции для сотен
миллионов людей, в том числе географически отдалённых;
− выйти на внешние рынки и осуществлять экспорт продукции за рубеж;
− реализовать все возможности представления информации о товаре; в
сочетании графика, звук, анимация, видеоизображение и многое другое помогут
создать впечатление о товаре;
− оперативная реакция на рыночную ситуацию: обновление данных
прайс-листа, информации о фирме или товарах позволит сконцентрировать
внимание потенциальных клиентов;
− реализация продукции через интернет позволит сократить расходы по
реализации продукции.
Электронный магазин существенно уменьшит издержки производителя,
сэкономив на содержании обычного магазина, расширит рынки сбыта, так же
как и расширит возможности покупателя - покупать любой товар в любое время
в любой стране, в любом городе, в любое время суток, в любое время года. Это
80
является неоспариваемым преимуществом электронного магазина перед
обычными магазинами. Этот момент является существенным при переходе
производителей с «обычной» торговли на «электронную».
Виртуальный магазин представляет собой реализованное через сеть
интернет представительство путем создания Web-сервера для продажи товаров
и услуг другим пользователям сети интернет. Виртуальный магазин называют
также интернет-магазином. Определение виртуального предприятия к нему
полностью подходит. Другими словами, виртуальный магазин является
сообществом территориально разобщенных сотрудников магазина (продавцов,
кассиров) и покупателей, которые могут общаться и обмениваться
информацией через электронные средства связи при полном (или
минимальном) отсутствии личного прямого контакта.
Разработку архитектуры сайта должны вести с учётом наиболее важной
информации с точки зрения продвижения товаров/услуг на интернет-рынке.
При создании структуры нового сайта необходимо концентрировать внимание
потребителей на информации о товаре, его отличительных особенностях и
возможностях фирмы, управлять посещаемостью сайта потенциальными
клиентами именно в наиболее важных разделах сайта в соответствии с
позиционированием на рынке, продвигаемых товаров/услуг.
При грамотном распределении приоритетов между разделами и
страницами сайта, основные разделы становятся основными точками входа на
сайт, что позволяет потенциальному потребителю быстро найти необходимую
ему информацию об искомых товарах/услугах и повысит успешность бизнеса в
интернете.
Клиентская часть архитектуры сайта разрабатывается максимально
удобно и доступно для работы потенциального клиента на страницах интернет
– магазина. Разработку интерфейса, доступные и понятные диалоговые окна,
удобные системы оплаты и доставки товаров следует выделить. Немаловажной
особенностью является наличие обратной связи, что позволит высказать
81
клиенту свое мнение о том или ином товаре/услуге, о качестве обслуживания и
магазина в целом.
Используя опыт работы уже функционирующих интернет – магазинов,
был сделан вывод о том, что обязательно должно быть реализовано в
намеченном проекте:
1. Оформление витрины магазина должно быть таким, чтобы покупатель
без труда мог находить интересующий его товар и иметь возможность получить
о нём исчерпывающую информацию (описание в виде текста плюс несколько
фотографий).
2. Разделение товаров по группам будет способствовать обеспечению
возможности поиска товаров по части названия и описания. Для каждого товара
должно быть предусмотрено краткое и полное описание, обязательно наличие
нескольких фотографий.
3. Наглядность будет обеспечиваться за счет добавления специальных
разделов, содержащие товары, сгруппированные по маркетинговым признакам,
такие как:
− «Новинки» (товары, недавно поступившие в продажу);
− «Специальные предложения» (товары, на которые по каким-либо
причинам снижены цены);
− «Товары дня» (самые модные товары);
− «Лидеры продаж» (наиболее покупаемые товары).
Благодаря наличию обратной связи любой зарегистрированный
пользователь, а значит, потенциальный покупатель, сможет оставить отзыв о
том или ином товаре
Наряду с оформлением заказа покупатель будет вносить свою
контактную информацию: логин, пароль, адрес доставки, телефон и т.д. После
регистрации покупателю будет отправляться по электронной почте письмо с
сохраненными данными.
Итак, в предлагаемом электронном магазине ООО «Фантастика» должны
быть предусмотрены также и информационные разделы: с данными о магазине,
82
его сфере деятельности, адрес, контактные телефоны и т.д.; с информацией по
доставке товара; с информацией по скидкам; новостная лента магазина;
полезные статьи (системы управления новостями и статьями предоставляют
возможность использовать интернет-магазин как настоящий информационный
портал); прочая полезная информация.
Благодаря реализации рассылки новостей посетитель имеет возможность
подписаться (и отписаться) на новости интернет-магазина. После подписки
покупателю периодически высылается информация о новинках магазина, с
использованием соответствующих рекламных средств: буклеты, каталоги.
Так же налаженная обратная связь администратора с клиентами будет
способствовать увеличению посещаемости интернет-магазина.
Создание интернет-магазина - это многоступенчатая работа. Прежде чем
начать создание Интернет-магазина нужно выполнить следующие действия:
1.Провести тщательное исследование рынка;
2.Соотнести свои желания и возможности;
3.Составить подробный бизнес-план, учитывающий экономические и
технические аспекты;
4.Определитесь со сроками реализации проекта;
5.Составить смету расходов на создание сайта, определить, какие могут
возникнуть дополнительные расходы;
6.Составить смету на запуск и дальнейшее эксплуатирование Интернет-
магазина;
7.Подбрать персонал, который будет обслуживать ваш сайт и работать с
клиентами;
8.Оценить риски можно разными способами, например: методом проб и
ошибок, самый простой, но финансово затратный метод; основываясь на чужом
опыте, экспертным путем в процессе разработки бизнес-плана.
В разработку Интернет-магазина входит:
83
1.Проектирование – прорабатывается интерфейс, архитектура сайта,
функциональное наполнение, основные сервисы и требования к дизайну.
Оцениваются сроки и бюджет предполагаемого проекта.
2.Дизайн – разрабатывается согласно индивидуальным особенностям
проекта на основе современных концепций.
3.Система управления сайтом (CMS) – простая и понятная система
управления контентом как в обычном редакторе Microsoft Office Word.
4.Каталог информации с неограниченным объемом – создание
многоуровневой структуры сайта с разными формами редактирования, каталог
товаров с системой подбора и корзиной.
5.Дополнительные сервисы – личный кабинет, подбор и сравнение
продукции и т.д.
6.Портфолио – фото и видео галереи продукции.
7.Новости.
8.Дополнительный раздел с материалами и статьями.
9.Интерактивная схема проезда.
10.Настройка статистики.
При входе на сайт интернет – магазина откроется главная страница ООО
«Фантастика», где необходимо зарегистрироваться либо ввести персональные
данные зарегистрированным пользователям. Переход к поиску возможен по
категории, по производителю, по поиску названия, либо просто нажав на
картинку, соответствующей обложке товара.
После выбора товара зарегистрированному пользователю предложат
выбрать способ оплаты и способ доставки товара. Проверив все данные,
необходимо будет подтвердить заказ.
Информация о сделанном заказе просматривается менеджером магазина и
передается на выполнение.
Важную роль в повышении прибыли предприятия является управление
кредиторской задолженностью предприятия. Поэтому рекомендуем ООО
«Фантастика» активизировать деятельность, направленную на управление,