42
неотъемлемой частью литературного сообщества и создавая множество
возможностей для литературного вдохновения и развития.
Портал «Целлюлоза» предпринимает все необходимые меры для того,
чтобы обеспечить удобные условия для развития творчества писателей на
платформе, их продвижения и распространения литературных произведений, а
также гарантирует защиту авторских прав и препятствует незаконному
копированию произведений. Любой начинающий писатель, использующий
интернет в качестве площадки для творчества, имеет возможность стать
признанным, получить вознаграждение и поддержку за свои творческие усилия.
На портале «Целлюлоза» каждый автор сможет найти свою целевую аудиторию,
в то время как любой читатель может обнаружить новые литературные
произведения, увлекательные сюжеты, уникальных персонажей, новые идеи и
концепции. Произведения, представленные на данной платформе,
ориентированы не только на широкую аудиторию, но и на читателей,
разделяющих схожие ценности и интересы.
Основная цель «Целлюлозы» - распространять позитив в реальном мире с
помощью литературного воображения. Каждая история и произведение,
опубликованные на платформе, призваны вдохновлять, обогащать и оказывать
положительное влияние на читателей.
Эта онлайн-платформа предназначена исключительно для тех, кто считает,
что читатели должны иметь возможность самостоятельно выбирать материалы
для чтения, а не полагаться исключительно на рекомендации издателей.
Платформа предлагает уникальные возможности, в том числе возможность
читать неопубликованные книги, общаться с авторами посредством вопросов и
дискуссий, создавать литературные сообщества, предсказывать концовки
историй, оставлять заметки прямо на страницах книг, продуктивно использовать
свободное время, оплачивать книги только в том случае, если они вас
устраивают, находить талантливых, но менее известных писателей и
поддерживать авторов.
43
«Целлюлоза» официально сотрудничает с авторами, предлагая им
значительную долю дохода — от 50% до 80% — за каждый опубликованный
фрагмент, за исключением первоначальной бесплатной части, в зависимости от
уровня их квалификации как авторов.
«Целлюлоза» установила официальные партнерские отношения с
писателями, что является одним из ключевых аспектов ее деятельности.
Литературное сообщество часто считает, что главной проблемой
писателя, независимо от его таланта, является отсутствие вдохновения. На
платформе «Целлюлоза» писатели и читатели сотрудничают для решения этой
проблемы, создавая среду, в которой преодоление недостатка вдохновения
является главной целью.
Присоединившись к сообществу Целлюлозы, авторы могут публиковать
свои произведения для широкой аудитории, самостоятельно управлять их
публикацией и распространением, продавать отдельные фрагменты книг
непосредственно читателям, черпать вдохновение и мотивацию из своих
литературных достижений, быть мотивированными интересом читателей к их
творчеству, анализировать подробную статистику чтения и продаж, а также
делиться отзывами с коллегами-писателями.
«Целлюлоза» способствует взаимодействию между авторами и
аудиторией, обогащая литературное пространство, превращая творческий
процесс во взаимовлияние и поддержку. По состоянию на январь 2024 года,
после масштабного обновления сайта, Целлюлоза поддерживает публикации
более 5000 авторов в различных жанрах. Авторы зарабатывают от 50% до 85%
от продаж своих книг, а платформа предоставляет такие услуги, как рейтинги,
рецензии, новые сборники, онлайн-курсы по написанию текстов, рекламные
акции, конкурсы и многое другое. Новые авторы могут зарегистрироваться,
получить статус писателя и публиковать свои работы на платформе.
«Целлюлоза» предлагает множество возможностей для продвижения,
включая публикации в различных разделах, системы скидок, рассылку новостей
44
по электронной почте, рекламу в социальных сетях, обновления обложек,
обзоры, интервью и специальные проекты. Платформа прозрачно сотрудничает
с авторами, предоставляя различные инструменты для продвижения книг и
поддержки творчества. «Целлюлоза» подходит как начинающим, так и опытным
писателям, предлагающая уникальные возможности для творчества и
продвижения книг, а также всестороннюю поддержку на всех этапах их работы.
2.2 Анализ каналов продвижения онлайн-платформы «Целлюлоза»
Книжная онлайн-платформа «Целлюлоза» работает в условиях высокой
конкуренции в сфере цифровых технологий. На фоне множества других
платформ, предлагающих аналогичные услуги, Целлюлоза сталкивается со
значительными трудностями, пытаясь выделиться и привлечь лояльных
пользователей. Конкуренция жесткая, поскольку каждая платформа стремится
предложить уникальное разнообразие контента, чтобы заинтересовать как
читателей, так и авторов. Ниже приведены примеры конкурентов:
Одним из основных конкурентов Целлюлозы является компания «Литрес»
– крупнейший представитель электронных и аудиокниг в России и СНГ,
основанный в 2005 году. По данным Kantar TNS, на 2018 год компания
контролировала две трети легального рынка электронных и аудиокниг в России.
«Литрес» включает в себя шесть сервисов и более трех отдельных проектов. [31]
На момент основания "Литрес", электронные книги были в новинку, и
легального рынка для них в России не существовало. Компании пришлось
убеждать издателей в потенциале электронного формата и ценности партнерства
с книжным интернет-магазином. Одним из аргументов в пользу сотрудничества
было изъятие книг из пиратских библиотек после их выхода на «Литрес». Кроме
того, компания «Литрес» рекламировала бестселлеры из своего книжного
магазина на собственных сайтах пиратских библиотек.
45
Группа компаний «Литрес» занимает более 66% рынка легальных электронных и
аудиокниг в России (Kantar TNS, 2018). Она продает контент напрямую
пользователям и поставляет его различным другим компаниям, как внутри
страны, так и за рубежом. «Литрес» сотрудничает с такими мобильными
операторами, как МТС, Билайн и Мегафон, а также с агрегаторами: iBooks, Google
Play и OverDrive. В январе 2021 года «Литрес» в партнерстве с провайдером A1
запустила в Беларуси сервис A1 Books, предлагающий подписчикам A1 доступ к
книгам на веб-сайте или в приложении «Литрес».
С аудиторией в 20 миллионов человек «Литрес» предлагает около 1 миллиона
книг на русском и иностранных языках, 48 000 из которых доступны бесплатно.
Ежемесячно каталог пополняется на 5000 новых произведений. «Литрес» также
размещает 33 000 аудиокниг на русском языке и управляет собственной студией
записи аудиокниг.
Таким образом, «Литрес» — это ключевая платформа для любителей
чтения и прослушивания произведений. «Литрес» превосходит онлайн-
платформу Целлюлозу по нескольким параметрам, таким как более широкий
выбор электронных и аудиокниг, в том числе и на разных языках, что делает его
одним из крупнейших онлайн-ресурсов по литературе.
Другой известный конкурент Целлюлозы - «Букмейт» - международный
сервис, предлагающий доступ к электронным и аудиокнигам по подписке. В
России и СНГ Яндекс владеет правами на бренд и технологическую платформу
«Букмейт», включая их в состав подписки "Яндекс Плюс". [24]
В июне 2022 года "Яндекс" получил лицензию на технологическую
платформу «Букмейт» и права на бренд в России и СНГ с целью улучшения
сервиса на этих рынках. К декабрю 2022 года Яндекс запустил новое приложение
и сайт для читателей в этих странах, позволяющие импортировать данные из
предыдущих профилей. «Букмейт», который теперь является частью "Яндекс
Плюс", предлагает библиотеку электронных и аудиокниг в приложении, каталог
аудиокниг в "Яндекс Музыке" и интеграцию с "Алисой". На момент перезапуска
46
русскоязычная библиотека «Букмейт» насчитывала 170 000 книг и аудиокниг от
таких издательств, как "Эксмо", АСТ, "МИФ", "Альпина" и "Азбуки-Аттикус" и
других издательств. К июлю 2023 года приложение «Букмейт» было
адаптировано для незрячих пользователей и полностью поддерживало
программы чтения с экрана, что облегчало прослушивание книг без аудиоверсии.
«Букмейт» также выпускает и издает свои собственные книги, аудиокниги,
электронные комиксы и другие издания. Компания выпускает книжные серии
частями, охватывающие несколько сезонов. Среди известных изданий -
девятнадцатый роман Виктора Пелевина "KGBT+", рассказанный музыкантом
Славой из КПСС, и "Бронепароходы" Алексея Иванова как в формате
электронной книги, так и в формате аудиосериала и другие.
Весной 2023 года «Букмейт» запустил библиотеку комиксов и графических
романов от крупных и независимых издательств, таких как Bubble Comics, No
Kidding's, Ad Marginem Press и Livebook. В июне 2023 года Bookmate
представила серию "Переводы Bookmate", в которой впервые публикуются ранее
не публиковавшиеся произведения зарубежных классиков на русском языке. В
этой серии представлены такие авторы, как Брэм Стокер, Мэри Шелли, Луиза
Мэй Олкотт, Генри Джеймс, Эдит Уортон и Эцу Инагаки Сугимото.
Если сравнивать «Букмейт» с онлайн-платформой «Целлюлоза»,
международный сервис «Букмейт», имеет более обширный выбор контента и
высокое удобство использования, в том числе и для незрячих пользователей,
делают его одним из самых узнаваемых и предпочитаемых сервисов во всем
мире. Активные партнерские отношения «Букмейт» с крупными компаниями,
включая Яндекс, расширяют ассортимент доступного контента и повышают
удовлетворенность пользователей - область, в которой Целлюлоза может
отставать.
Заключительным сильным конкурентом онлайн-платформы «Целлюлоза»
является «Литмаркет» - онлайн-библиотека электронных книг для авторов,
сценаристов, читателей, рассказчиков и других профессионалов отрасли. В ней
47
представлены тысячи произведений разных жанров, таких как проза, научная
фантастика, фэнтези, популярные песни, художественная литература и другие
литературные стили. Многие книги с бесплатным доступом. Чтение возможно
без регистрации, однако для скачивания требуется авторизация. Дикторы и
авторы обеспечивают озвучку, что позволяет прослушивать произведения
онлайн. Пользователи могут читать прямо на портале, загружать на свое
устройство и сохранять в своей библиотеке. [33]
Пользователи могут легко сортировать книги по жанрам, полноте, циклам,
сериям, загрузкам, авторам и их полу, размеру, формату, популярности,
новинкам и произведениям, получившим наивысший рейтинг. Функции
включают в себя общение с авторами, комментарии, авторские блоги и озвучку
от ведущих рассказчиков. Романы можно читать бесплатно полностью.
В «Литмаркете» книги можно читать онлайн полностью, отслеживать
процесс написания, скачивать бесплатно, приобретать по подписке или читать в
виде вступительных фрагментов. Доступны как платные, так и бесплатные
аудиокниги. Сайт адаптивен, что позволяет легко использовать его на
мобильных устройствах. Различные настройки улучшают качество чтения,
включая настраиваемые шрифт и размер, цветовые параметры и форматы
отображения текста — постраничный или полностраничный.
Удобный аудиоплеер позволяет слушать аудиокниги онлайн. Как
начинающие, так и известные авторы могут продавать свои романы без каких-
либо коммерческих ограничений. Электронные книги и аудиокниги могут быть
легко опубликованы. Книги можно скачать в форматах epub и fb2. Книги
отсортированы по жанрам, сериям, форматам и тегам. Пользователи могут
читать онлайн или скачивать файлы на свои устройства без необходимости
регистрации.
В отличие от Целлюлозы, которая изначально была сосредоточена на
предоставлении доступа к литературным произведениям, LitMarket был создан
писателями для писателей и быстро превратился в полноценную экосистему для
48
различных участников литературного мира, включая издателей, блоггеров,
художников, рецензентов, редакторов, библиотекарей и других специалистов,
связанных с литературой.
Несмотря на присутствие других книжных сервисов, "Целлюлоза"
продолжает привлекать внимание и удовлетворять запросы разнообразной
аудитории благодаря своей инновационной концепции и динамичному
взаимодействию с пользователями.
Одной из сильных сторон платформы «Целлюлоза» является то, что она
предлагает тысячи новых книг, полностью доступных для онлайн-чтения. Она
включает в себя различные жанры, такие как научная фантастика, фэнтези,
художественная литература и другие. Обновления книг происходят ежедневно,
и у пользователей есть возможность подписаться на обновления. «Целлюлоза»
— это уникальное пространство, объединяющее библиофилов и любителей
литературы в постоянно меняющемся цифровом мире. Платформа отличается
тем, что включает в себя контент для взрослой аудитории, предлагая различные
сюжеты и уровни сложности.
Особенностью платформы является возможность авторов делиться
своими произведениями в режиме реального времени, предлагая читателям
уникальное путешествие по миру их литературного развития. Динамичное
взаимодействие между авторами и читателями создает атмосферу совместного
чтения, а богатый выбор завершенных романов позволяет каждому найти
историю по своему вкусу, будь то завершение захватывающего сюжета или
длительное чтение.
Бесплатный доступ к первой главе каждой книги без необходимости
регистрации позволяет читателям ознакомиться с различными историями,
прежде чем полностью погрузиться в глубины научной фантастики.
Приобретение последующих глав за символическую плату не только
удовлетворяет любопытство, но и поддерживает талантливых авторов,
создающих сложные сюжеты.
49
Использование онлайн-библиотеки zelluloza.ru выходит за рамки простого
чтения, предлагая читателям возможность комментировать и обсуждать книги,
участвовать в активном сообществе и взаимодействовать с миром литературы,
сохраняя его разнообразие и привлекательность в эпоху цифровых технологий.
Также, у «Целлюлозы» есть и слабые стороны, такие как:
Для доступа к платформе требуется подключение к Интернету и
подходящее устройство, что потенциально исключает людей, не имеющих таких
ресурсов, и способствует цифровому неравенству.
Цифровые книги на онлайн-платформе подвержены пиратству, что создает
риски несанкционированного распространения и потери доходов как для
авторов, так и для издателей.
Технические проблемы, такие как низкая скорость загрузки и проблемы с
совместимостью с различными устройствами могут нарушить работу
пользователей на платформе.
Среди многочисленных книжных онлайн-платформ существует жесткая
конкуренция, из-за чего «Целлюлозе» сложно выделиться и привлечь
значительную базу пользователей.
В отличие от обычных книг, цифровым изданиям не хватает тактильных
ощущений, которые ценят многие читатели, включая ощущение страниц и
осязаемое присутствие физической книги.
Несмотря на недочеты онлайн-платформы, "Целлюлоза" демонстрирует
значительные конкурентные преимущества.
Целлюлоза, как онлайн-платформа, привлекает разновозрастную
аудиторию с различными интересами и потребностями. Взглянем подробнее на
ключевые сегменты аудитории (См. рис. 9):
1. Любители литературы, которые ищут душевное утешение, вдохновение
и развитие через литературу. Эти люди ценят хорошо написанные произведения
разнообразных жанров, открывают для себя новые литературные миры и следят
за последними литературными тенденциями.
50
2. Активные читатели, которые никогда не устают от чтения и всегда
стремятся расширить свой кругозор. Они исследуют новые литературные
произведения и являются постоянными посетителями библиотеки "Целлюлозы"
в поисках следующей увлекательной книги для своей коллекции.
3. Начинающие авторы, которые только начинают свой путь в мире
литературы. Они могут размещать на платформе свои произведения, получая
обратную связь и поддержку от аудитории, что помогает им совершенствовать
свои навыки и развиваться как авторы.
4. Литературные критики и эксперты, заинтересованные в глубоком
анализе и обсуждении литературных произведений. Они публикуют обзоры и
делятся своим мнением о книгах, что способствует развитию литературной
культуры.
5. Поклонники определенных жанров, например, энтузиасты фантастики,
исторических или любовных романов, сосредоточившие свое внимание на
определенных жанрах и жаждущие открыть для себя новые миры через книги.
Они следят за развитием своего любимого жанра, участвуют в обсуждениях и
исследуют новые тенденции.
6. Иллюстраторы и художники, которые могут визуализировать сюжеты из
книг и создавать уникальные обложки. Иллюстраторы найдут на платформе
возможность представить свое творчество широкой читательской аудитории и
сотрудничать с авторами для визуального воплощения их произведений.
Например, книги с яркой и привлекательной иллюстрацией могут быть
популярны у детей или любителей художественной графики.
7. Книжные клубы и литературные кружки, стремящиеся расширить и
обогатить свои обсуждения и литературные предпочтения, могут использовать
"Целлюлозу" как платформу для обмена мнениями, обзоров произведений и
организации групповых чтений.
8. Родители, которые хотят стимулировать у детей интерес к чтению.
"Целлюлоза" может предложить специальные разделы с детской литературой,
51
интерактивные книги и рекомендации по чтению для различных возрастных
групп.
Рисунок 9. Целевая аудитория онлайн-платформы «Целлюлоза»
Целлюлоза представляет собой платформу, обращенную к широкому
кругу аудитории, включая как любителей чтения и ценителей качественной
литературы, так и начинающих авторов, готовых делиться своими творческими
идеями. Регулярные конкурсы, аудиокниги с звуковым сопровождением и
возможность публиковать произведения по главам делают "Целлюлозу"
популярным местом как для творчества, так и для чтения, обеспечивая
интерактивное взаимодействие между авторами и их публикой. Исходя из этого,
можно сделать вывод, что данная онлайн-платформа подходит разнообразному
и широкому кругу лиц.
Стратегия продвижения «Целлюлозы» на различных платформах
способствует эффективной коммуникации с разнообразной аудиторией,
предоставляя контент, соответствующий ее интересам:
«Дзен» - российская блог-платформа для создания и просмотра контента.
Первоначально запущенная Яндексом в июне 2015 года, с сентября 2022 года она
принадлежит Вконтакте.