38
Рисунок 5 - Штат сотрудников ООО "КИДАРКИТ"
9
KidArKit – образовательные наборы с технологией дополненной
реальности.
Для составления портрета компании воспользуемся инструментом для
бизнес-анализа из образовательной программы Like Холдинга «Like-Бизнес»
[21]. Для составления точного портрета компании и определения ее
потребностей было проведено интервью с директором. Для понимания что на
самом деле хочет компания, какие цели и выгоды она преследует был задан ряд
вопросов. Результаты работы отражены в таблице 3.
9
составлено автором
39
Таблица 3
Портрет компании
Вопрос
Ответ
Чего на самом деле
хочет компания?
Определение
вторичных выгод
1) Увеличение B2C продаж в интернете через собственный сайт.
2) Создание условий, в которых появится возможность.
разрабатывать несколько продуктов параллельно, не теряя
эффективность.
3) Повышения продаж.
Определение
болевых точек,
напоминающих о
проблеме
1) Необходимость активизировать маркетинг.
2) Редактирование сайта, он является визиткой, но не продает и не
информативен.
4) Низкие показатели продаж.
5) Хаус при реализации нескольких проектов одновременно,
который приводит к срыву сроков.
Самые большие
желания и мечты.
Определение
идеального
конечного
результата
Получить управляемую систему привлечения клиентов.
По принципу вложил в начало воронки рубль, на выходе получил Х
рублей.
Повысить эффективность при разработке нескольких продуктов
перорально, отладить систему
Какими способами
компания решает
проблемы сейчас?
Продажи через сеть партнеров.
Проведем горизонтальный и вертикальный анализ бухгалтерского
баланса предприятия. Анализ структуры имущества и источников его
формирования представлен в таблице 4.
40
Таблица 4
Анализ состава и структуры имущества компании
за 2017 – 2019 гг.
10
Наименование
показателя
2017 г.
2018 г.
2019 г.
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
Запасы
0
0
191
35
235
17
Дебиторская
задолженность
41
39
158
29
1029
75
Денежные средства
и денежные
эквиваленты
64
61
201
36
112
8
Баланс
105
100
550
100
1367
100
На 31 декабря 2019 г. внеоборотные активы увеличились в 26 раз по
сравнению с 2017 г., это значит, что предприятие ориентировано на
инвестиции, в том числе на модернизацию производства.
Запасы за исследуемый период возникни и значительно возросли. Рост
запасов расценивается положительно, если его сопутствует рост объема
производства.
Величина дебиторской задолженности в структуре имущества
предприятия увеличилась, это является негативным изменением и вызвано тем,
что покупатели не рассчитываются по своим обязательствам вовремя,
существует риск воровства в кадровом составе, компания ведет неверную
политику по управлению дебиторской задолженностью. Следует ввести
регулярный мониторинг ненадёжных контрагентов и работников, собирать
заранее информацию о платежеспособности клиента, составлять еженедельный
отчет по дебиторской задолженности. Денежные средства и денежные
эквиваленты возросли. У предприятия стало больше свободных денег, которые
можно инвестировать в продвижение (рекламу и продажи).
Оценка динамики структуры статей пассива бухгалтерского баланса
проведена на основе горизонтального и вертикального анализа показателей
(таблица 5)
Таблица 5
10
Составлено автором по: Приложение А
41
Анализ состава и структуры источников денежных средств
за 2017 – 2019 гг.
Наименование
показателя
2017 г.
2018 г.
2019 г.
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
Уставный капитал
70
67
70
12
70
6
Долгосрочные
обязательства
0
0
0
0
794
48
Кредиторская
задолженность
35
33
533
88
769
46
Баланс
105
100
603
100
1660
100
Кредиторская задолженность возросла, долгосрочные обязательства
возникли. Это свидетельствует о том, что предприятие развивает бурную
деятельность и использует на развитие заемные средства. В таблице 6
проанализируем финансовое состояние компании.
Таблица 6
Анализ финансовых результатов 2017 – 2019 гг.
Наименование
показателя
2017 г.
2018 г.
2019 г.
Отклонения 2019
г. к 2017 г.
тыс.
руб.
%
Выручка
34 683
32 422
32 014
- 2 669
- 7,69
Себестоимость
продаж
26 677
25 150
25 841
- 836
- 3,13
Валовый доход
8 006
7 272
6 167
- 1 839
- 22,97
Прибыль от
продаж
8 006
7 272
5842
- 2 164
-27,03
Прибыль до
налогообложения
8 006
7 272
5 842
- 2 164
-27,03
Текущий налог
387
328
286
- 101
- 26,10
Чистая прибыль
7 619
6 944
5 556
- 2 063
- 27,08
За период с 2017 г. по 2019 г. третий раздел баланса «Капитал и резервы»
уменьшился на 7,5 % за счет уменьшения нераспределенной прибыли, это
значит, что рентабельность производства за определенный период снизилась,
либо выплачены дивидендах учредителям и прочие выплаты из чистой
прибыли.
42
Кредиторская задолженность снизилась до 32 000 рублей. Долгосрочные
обязательства снизились на 66 %. Это свидетельствует о том, что предприятие
погасило большую часть своих обязательств.
Рассчитаем показатели финансовой устойчивости компании.
Коэффициент автономии компании:
1) 40 117 / 81 220 = 0,49 (%) - коэффициент автономии компании, 2019 г.
2) 71 022 / 96 571 = 0,74 (%) - коэффициент автономии компании, 2018 г.
3) 43 374 / 64 533 = 0,67 (%) - коэффициент автономии компании, 2017 г.
Коэффициент текущей ликвидности:
1) 63 752 / 37 853 = 1,68 (%) - коэффициент текущей ликвидности, 2019 г.
2) 73 382 / 20 135= 3,64 (%) - коэффициент текущей ликвидности, 2018 г.
3) 52 973 / 20 105 = 2,63 (%) - коэффициент текущей ликвидности, 2017 г.
Коэффициент финансового левериджа:
1) 3 250 + 37 853 / 40 117 = 1,02 (%) - коэффициент финансового левериджа,
2019 г.
2) 5 397 + 20 135 / 71 039 = 0,36 (%) - коэффициент финансового левериджа,
2018 г.
3) 9 441 + 20 105 / 43 374 = 0,68 (%) - коэффициент финансового левериджа
,2017 г.
В таблице 7 представим результаты проведенного анализа основных
показателей финансовой устойчивости организации.
43
Таблица 7
Показатели финансовой устойчивости компании на 2017-2019 гг.
11
Показатель
Значение показателя (%)
Изменени
е 2019 к
2017 гг.
(%)
Нормативно
е значение
показателя
31.12.201
7
31.12.201
8
31.12.201
9
Коэффициен
т автономии
0,67
0,74
0,49
-0,18
050 и более
(оптимальное
0,60 – 0,70)
Коэффициен
т
финансового
левериджа
0,68
0,36
1,02
0,34
1 и менее
(оптимальное
0,43 – 0,67)
Коэффициен
т текущей
ликвидности
2,63
3,64
1,68
-0,95
1,50-2,00 и
выше
Вывод: За период с 2017 по 2019 годы на исследуемом предприятии
произошло снижение всех коэффициентов финансовой устойчивости по
сравнению с 2018 годом. Но коэффициенты автономии и текущей ликвидности
остается в норме, коэффициент финансового левериджа в 2019 г. превысил
норму. Это экономически небезопасно для предприятия, ведет к негативной
оценке работы менеджмента, сокращению масштабов компании и,
соответственно, к ухудшению показателей конкурентоспособности
предприятия.
В таблице 8 рассмотрим показатели рентабельности исследуемого
предприятия.
11
Составлено автором по: Приложение А
44
Таблица 8
Показатели рентабельности компании за
период 2017-2019 гг.
Показатель
Значение показателя (%)
Изменени
е 2019 к
2017 гг.
(%)
Нормативно
е значение
показателя
31.12.201
7
31.12.201
8
31.12.201
9
Рентабельност
ь продаж
23,08
22,42
17,00
- 26,34
5,00-10,00
Рентабельност
ь
собственного
капитала
17,56
9,77
14,00
-20,27
20,00 и выше
Рентабельност
ь активов
11,81
7,19
6,84
- 42,08
0,00 и более
Рентабельност
ь основной
деятельности
29,00
28,00
29,00
0
7,00 и более
Вывод: Наблюдается снижение уровня эффективности деятельности
предприятия: снизились рентабельность и, соответственно, чистая прибыль.
Негативная динамика рентабельности продаж свидетельствует о том, что не
осуществляется процесс управления затратами.
В целом предприятие является прибыльным, несмотря на тенденцию к
снижению основных экономических показателей, таких как выручка, прибыль,
рентабельность, что является предпосылками эффективной строительной и
производственной деятельности организации.
Выручка на предприятии в 2019 году по сравнению с 2017 годом упала на
669 тыс. руб., снижение незначительно, произошло одновременно со
снижением себестоимости продаж. Чистая прибыль снизилась на 28 %, это
связано с рядом факторов.
Как вы могли бы увидеть в приведенном выше мной финансовом анализе,
в динамике предприятие в течение 3 лет была практически стабильная прибыль.
В 2020 году произошла пандемия коронавируса, когда закрылась на период
весны 2020 сеть магазинов Toy. ru, которая являлась основным источником
45
сбыта товарной продукции компании. Выручка компании по направлению
продажи детских наборов мгновенно упала более чем в 10 раз.
В связи с этим руководство компании приняло решение, что необходимо
менять организационную структуру, чтобы компания занималась не только
производством и усовершенствованием товара, а еще и реализацией его на
рынке. Мы понимаем, что продавцы, не имеющие отношение к нашей
компании, плохо знают продукт и, возможно, не обучены навыкам продаж. В
связи со стремлением сделать упор на реализации продукта, мы также пришли
к необходимости совершенствовать сайт, чтобы он становился продающим.
Также мы понимаем, что нам необходимо обезопасить себя от рисков.
Поэтому видим необходимость делать упор не только на производстве и
продаже детских наборов с дополненной реальностью, но и на иных
направлениях, которые смогут обеспечить финансовую стабильность.
Подробнее о данных мероприятиях мы расскажем в 3 главе данной
работы.
2.2. Анализ внутренней и внешней среды бизнеса
По оценке маркетингового агентства Megaresearch объем мирового рынка
дополненной реальности в 2018 году составляет 11 млрд. долларов, а к 2023
году он должен увеличиться до 68 млрд. долларов. На российском рынке также
наблюдается рост. В период с 2016 по 2018 год количество компаний в отрасли
выросло с 60 до 200, а объем продаж вырос практически в 5 раз. (рисунок 6).
На данный момент технология дополненной реальности, как инновация,
находит свое конкретное применение в разных отраслях экономики.
Объективно оценить рынок на данный момент сложно, так как основные его
представители — это малые студии, которые делают небольшие проекты и не
отличаются активной публичной деятельностью.
46
Рисунок 6 – Динамика объема российского рынка технологии дополненной
реальности
ООО "КИДАРКИТ" выбрала для себя ряд конкурентных преимуществ,
которые позволяют ей выделяться на российском рынке. Во-первых, компания
занимается социальной-ответственностью - проект ARtutor, тем самым
повышая медиа присутствие в СМИ, а также позволяет сотрудничать с гос.
органами. Во-вторых, компания старается не стоять на месте и постоянно
разрабатывает новые технологии применения и разработки для дополненной
реальности.
Проведя аналитику клиентской базы, ООО "КИДАРКИТ» делит целевую
аудиторию по группам. Категории клиентов кратко описаны в таблице 9.
47
Таблица 9
Целевая аудитория ООО "КИДАРКИТ"
Категория
Возраст
(лет)
Характеристика
«Кредит»
25-35
Молодые семьи, покупают продукцию с
дополненной реальностью для себя и детей
«ТОПы»
35-45
Активное трудоспособное население, знают,
чего хотят, мониторят рынок. Предпочитают
функциональность, современные технологии,
комфорт, дополнительные опции.
«Сливки»
45-60
Бизнесмены, руководящие работники в
коммерческих организациях. Покупают
продукцию для бизнеса
«Элита»
25-65
Богатейшие люди страны, капитал уже
накоплен, могут позволить себе «умный дом»,
дорогостоящее ПО, дизайнеров, платят за
вычурность.
Доли, занимаемые каждой категорией целевой аудитории компании,
изображены на рисунке 7.
Рисунок 7 – Категории ЦА "КИДАРКИТ"
12
Для оценки текущего состояния и перспектив развития предприятия мы
можем использовать SWOT-анализ. Для этого мы составим матрицу SWOT,
выделив основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы с учетом
12
составлено автором
Кредит
Топы
Сливки
Элита