24
последствий и понимать, что такая деятельность всегда будет происходить в
условиях риска.
Предпринимательский риск - это угроза наступления экономически
негативных последствий для субъекта предпринимательской деятельности,
которые могут быть результатом его действий и / или не зависеть от него. В
связи с чем выделяют два подхода к пониманию предпринимательского риска:
объективный, который рассматривает риск как угрозу, которая возникает
независимо от субъекта предпринимательства и субъективный, который
связывает риск с его осознанным выбором. По нашему мнению, рассматривать
предпринимательский риск только как следствие, принятых решений
субъектом хозяйствования или, наоборот, исключительно как результат
объективных обстоятельств является неоправданным. Именно поэтому, кажется
обоснованным, использовать комплексный подход к пониманию
предпринимательского риска и учитывать возможность наступления каких-
либо негативных последствий в сфере предпринимательской деятельности.
На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что понятие
предпринимательского риска следует рассматривать в широком смысле,
охватывающем собой все риски, которые возникают в хозяйственной
деятельности субъекта предпринимательства. Также следует отметить, что
предпринимательский риск нельзя отождествлять с финансовым риском,
поскольку последний является его разновидностью. Предпринимательский
риск является более общей категорией, включающей в себя и другие риски,
возникающие в сфере предпринимательской деятельности.
Таким образом, бизнесом в социальном предпринимательстве же чаще
всего считается тип производственно-коммерческой деятельности, основанный
на специфическом отношении к окружающему миру, то есть
персонифицированная способность к инновационным решениям и идеям. Эта
деятельность направлена на достижение выраженного результата (получение
прибыли или предпринимательского дохода) путем наилучшего использования
капитала и ресурсов экономически обособленных субъектами рыночного
25
хозяйства, которые несут полную имущественную ответственность за
результаты своей деятельности и подчиняются правовым нормам
(законодательству страны регистрации).
26
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМ СОЗДАНИЯ, ВЕДЕНИЯ И
РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В СОЦИАЛЬНОМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ НА ПРИМЕРЕ
ИП АМЕЖЕНКО П.Ю.
2.1. Организационно-экономическая характеристика
деятельности предприятия
Компания ИП Амеженко П.Ю. осуществляет розничную торговлю
строительными материалами; розничную торговлю отделочными материалами;
розничную торговлю товарами для дома; оптовую торговлю указанными
товарами по безналичному расчету при работе с корпоративными клиентами.
Следует рассмотреть ассортимент продукции ИП Амеженко П.Ю.
(таблица 1), цены поставщиков и продажи, а также процент величины надбавки,
которой был вычислен по формуле:
%100
поставщикаЦена
продажиЦена
наценкаТорговая
(1)
Таблица 1
Ассортимент продукции ИП Амеженко П.Ю.
Наименование
Вес
упаковки, кг
Цена
поставщика,
руб
Цена
продажи, руб
Торговая
наценка
Водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой
основе для наружных и внутренних работ
МАКСИШИЛД,
матовая
краска на
акриловой
основе для
наружных и
внутренних
работ
5
316
400
30
%
20
1236,2
1580
200
11727,13
14870
Декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ)
ФЛЕКСИТЕКС,
декоративное
покрытие для
наружных и
внутренних
работ
20
2578,14
3870
50 %
5
680,91
1022
Декоративное текстурное покрытие ТЕРРАКОАТ для наружных и
внутренних работ
Терракоат
Микро
фасадный
25
1408,14
2115
50
%
27
Продолжение таблицы 1
Грунтовки, химические добавки, гидроизоляция
ТЕРРАГРУНТ
АЛС, для
наружных
работ и
помещений с
повышенной
влажностью
5
261,7
393
50 %
20
1008,33
1514
Маскирующая пленка со скотчем
1,5*20 м
122,45
150
25 %
Сухие смеси
СТАЙРОБОНД
DP, клей-
штукатурка
для
утеплителей
25
621,1
795
30 %
Основными издержками являются себестоимость продукции, стоимость
транспортировки, оплата труда персонала. Представленная в таблице торговая
наценка покрывает перечисленные расходы.
Анализируя данные таблицы можно сказать, что метод «издержки
плюс» предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть
продукции составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на
определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм.
Проведем анализ финансовых показателей деятельности. Темпы роста
указанных показателей отражены в таблице 2.
Таблица 2
Основные экономические показатели деятельности предприятия
ИП Амеженко П.Ю. за период 2017-2019 гг.
Показатель, тыс. рублей
Период
Изменение
2019 г. к 2017
г.
2017
2018
2019
Абс.
откл.,
(+/-)
Отн.
откл.,
%
Выручка от продаж
75204
75179
60476
-14728
-19,58
в том числе:
розничная торговля
26438
30429
33881
7443
28,15
оптовая торговля
48766
44750
26595
-22171
-45,46
Себестоимость продаж
59116
52786
50144
-8972
-15,18
в том числе:
розничная торговля
18398
21829
25411
7013
38,12
оптовая торговля
40718
30965
24733
-15985
-39,26
Прибыль от продаж
10827
16735
3542
-7285
-67,29
28
Продолжение таблицы 2
Прочие доходы
151
320
207
56
37,09
Прочие расходы
843
970
704
-139
-16,49
Чистая прибыль (убыток)
9968
15443
2216
-7752
-77,77
Кредиторская
задолженность
19121
7693
9642
-9479
-49,57
Заемные средства
9653
10053
4046
-5607
-58,09
Запасы
27133
32829
28655
1522
5,61
Выручка от реализации продукции за анализируемый период 2017 - 2019
гг. выросла на 7 443 тыс. рублей в рознице и уменьшилась на 22 171 тыс.
рублей в опте. Себестоимость проданных товаров составляет 78% от суммы
выручки в 2017 году, 69% в 2018 году и 82% в 2019 году. В 2018 году чистая
прибыль предприятия возросла на 5 475 тыс. рублей, по сравнению с прибылью
2017 года, но затем в 2018 году сильно упала на 13 227 тыс. рублей (2216 тыс.
рублей в 2019 году, 15 443 тыс. руб. в 2018 году, 9 968 41 тыс. руб. в 2017 году).
Рост выручки от продаж в розничной торговле за исследуемый период
обусловлен ростом запасов на складе, расширением торговой сети, тогда как в
2017 году ИП Амеженко П.Ю. имела только одну торговую точку. Но зато
виднеется снижение выручки в оптовой торговле, это обусловлено тяжелой
экономической ситуацией, и, вследствие чего, банкротством множества мелких
оптовых клиентов.
В 2019 году произошел сильный спад выручки, это обусловлено тем, что
предприятие ИП Амеженко П.Ю. открыло новый магазин в марте месяце и
направляло свою выручку на закупку товара, рекламные мероприятия,
привлечение дополнительного персонала в открывшийся магазин.
Уровень рентабельности показателей ИП Амеженко П.Ю. указаны в
таблице 3.
Таблица 3
Динамика показателей рентабельности
Наименование показателей
Годы
Изменение
2019 г. к
2017 г.
2017
2018
2019
Рентабельность активов, %
38,36
37,43
39,22
+ 0,86
Рентабельность фондов, %
34,6
31
33,5
- 1,1
Рентабельность продаж, %
51,76
51,77
53,94
+ 2,18
29
По данным таблицы 3 видим, что уровень рентабельности продаж в 2018
году по сравнению с 2017 годом практически не изменился, уровень
рентабельности увеличился всего на 0,01 %. В 2019 году по сравнению с 2017
годом рост уровня рентабельности продаж составил 2,18 %.
Относительно уровня рентабельности активов необходимо отметить
незначительный рост – на 0,86 % за 2014 - 2019 годы.
Проведем анализ структуры товарооборота ИП Амеженко П.Ю. и
отразим полученные результаты в таблице 4.
Таблица 4
Структура розничного товарооборота за 2017-2019 гг., тыс. руб.
Товарные
группы
2017 г.
2018 г.
2019 г.
Изменение
структуры
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
2019 г.
к 2017
г.
2019 г.
к 2018
г.
Строительн
ые
материалы
66254,7
88,1
66007,2
87,8
53884,1
89,1
1
1,30
Промтовар
ы
5113,87
6,8
5563,25
7,4
4354,27
7,2
0,4
-0,20
Другие
товары
3835,4
5,1
3608,59
4,8
2237,61
3,7
-1,4
-1,10
Всего
75204
100
75179
100
60476
100
-
-
Данные анализа показали, что в анализируемом периоде наибольшую
долю в объеме реализации занимает реализация строительных материалов:
88,1% в 2017 г., к 2018 г. их доля снизилась до 87,8%, но к 2019 г. выросла и
составила 89,1%.
Доля реализации промтоваров в структуре товарооборота ИП Амеженко
П.Ю. в 2019 г. составила 7,2%, что незначительно превышает уровень 2017 г. на
0,4% и на 0,2% ниже уровня 2018 г. По группе других товаров наблюдается
ежегодное сокращение удельного веса в структуре товарооборота с 5,1% в 2017
г. до 3,7% в 2019 г.
Со снижением объема товарооборота и товарных запасов происходит
замедление товарооборачиваемости, т.е. увеличивается число оборотов и растет
число дней оборота.
30
Таблица 5
Анализ товарооборачиваемости за 2017-2019 гг.
Товарные группы
2016
г.
2017
г
2018
г
Абсолютное
отклонение,
(+/-)
Относительн
ое
отклонение,
%
2018
г. к
2016г
2018
г. к
2017г
2018
г. к
2016г
2018
г. к
2017
г
Товарооборот, тыс.
руб.
7520
4
75179
60476
-
14728
-
14703
-19,58
-
19,56
Средние товарные
запасы, тыс.руб.
8382,
6
8520,9
5
6890,2
2
-
1492,3
8
-
1630,7
3
-17,80
-
19,14
Товарооборачиваемо
сть, в днях
40,68
41,37
41,59
0,90
0,22
2,21
0,52
Скорость оборота,
об.
8,97
8,82
8,78
-0,19
-0,05
-2,17
-0,52
Запасоотдача
8,97
8,82
8,78
-0,19
-0,05
-2,17
-0,52
Запасоемкость
0,111
0,113
0,114
0,002
0,001
2,21
0,52
Данные таблицы 5 свидетельствуют о том, что по сравнению с
прошлыми годами наблюдается замедление товарооборачиваемости. Так, время
обращения в 2017 г. составляло 40,68 дней, в 2018 г. запасы оборачивались за
41,37 дня, а в 2019 г. – за 41,59 дня. При этом число оборотов находится
примерно на одном уровне но имеет незначительную тенденцию к
сокращению: 8,97 оборотов совершили товарные запасы 2017 г., 8,82 оборотов
– в 2018 г. и 8,78 оборотов в 2019 г. Запасоемкость – это показатель,
отражающий отношение величины запасов товарно-материальных ценностей к
объему реализации продукции, работ и услуг в масштабе конкретного
предприятия, фирмы, отрасли. Запасоемкость в течении 2017-2019 гг. остается
примерно на одном уровне – 0,111-0,114.
Проанализировав показатели финансово-хозяйственной деятельности,
мы можем сделать вывод, что предприятие ИП Амеженко П.Ю. является
экономически стабильным, и имеет положительную тенденцию развития.
31
2.2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия
В магазине ИП Амеженко П.Ю. существует линейно-функциональная
структура управления, когда руководство фирмой осуществляется не только из
центра, но и непосредственно на рабочих местах: в каждом хозяйственном
подразделении магазина действует тщательно подобранный персонал,
координирующий работу конкретного субъекта в соответствии с генеральной
стратегией компании (рис. 2.3).
Старший менеджер имеет в подчинении ассистента менеджера и
координатора. В подчинении у ассистента менеджера находятся старший
продавец-консультант, старший кассир, а также тренер наставник. Старший
продавец консультант координирует работу продавцов-консультантов. В
подчинении у старшего кассира ассистент старшего кассира, а у него в
подчинении находятся кассиры. У координатора и тренера наставника
отсутствуют сотрудники в подчинении.
Рисунок 1. Организационная структура магазина
Старший менеджер
Ассистент менеджера
Координатор
Старший продавец
–консультант
Продавцы –
консультанты
Кассиры
Старший кассир
Тренер наставник
Ассистент старшего кассира
32
В магазине ИП Амеженко П.Ю. представлено более 60 000 товаров для
строительства и ремонта:
лакокрасочные материалы
напольные покрытия
двери, инструменты
сантехника, керамическая плитка
обои, общестроительные материалы
хозяйственные товары
мебель, товары для дома.
Режим работы - с 9
00
до 21
00
.
Политикой магазинов ИП Амеженко П.Ю. является быстрая и
качественная работа в интересах покупателей: обеспечение доступных цен на
товары и услуги, создание комфортных условий для их приобретения.
Ценовая политика и ассортимент рассчитаны в основном на людей со
средним достатком, хотя торговое предприятие работает и с индивидуальными
заказами.
Проведем SWOT-анализ ИП Амеженко П.Ю. (таблица 6).
Таблица 6
SWOT-анализ ИП Амеженко П.Ю.
Возможности (О):
1. Ухудшение позиций
конкурентов (падение
спроса на услуги
конкурентов на 10-15%;
2. Увеличение доли
рынка до 25%
3. Положительные
оценки клиентов (NPS
более 85%)
Угрозы (Т):
1. Низкая
платежеспособность
населения (рост инфляции
до 15%)
2. Выход на рынок новых
конкурентов (ежегодно на
рынке появляются более
5000 новых фитнес-
центров)
5. Улучшение на рынке
позиций конкурентов (рост
доли рынка до 25-30%)
Сильные стороны(S):
1.
Высококвалифицированн
ый персонал (80%
сотрудников с высшим
образованием)
2. Широкий ассортимент
стратегия усиления
позиции на рынке
стратегия развития
продукта
стратегия «сбора
урожая»
стратегия развития услуги
стратегия развития рынка
стратегия центрированной
диверсификации
33
Продолжение таблицы 6
предлагаемых услуг
(охват различных
сегментов клиентов)
3. Высокий уровень
сервиса (награды)
Слабые стороны(W):
1. Текучесть кадров
2. Высокая стоимость
услуг
3. Низкая
заинтересованность
сотрудников в развитии
организации
стратегия усиления
позиции на рынке
стратегия усиления
позиции на рынке
стратегия усиления
позиции на рынке
стратегия развития
продукта
стратегия сокращения
расходов
стратегия усиления позиции
на рынке
Выберем наиболее оптимальные стратегии, оценив их значимость.
Таблица 7
Оценка значимости стратегий
Стратегии
Цели
Завоевание
20% рынка
Повышение
узнаваемости
(приток
клиентов
15%)
Увеличение
чистой
прибыли на
201% в 219
г. по
сравнению
с 2019 г.
Итоговое
значение
Стратегия
усиления
позиции
5*0,4
5*0,3
5*0,4
5,5
Стратегия
развития рынка
4*0,2
5*0,3
4*0,2
3,1
Стратегия
развития услуги
3*0,1
5*0,1
2*0,1
1,00
Стратегия
центрированной
диверсификации
1*0,05
3*0,1
1*0,05
0,4
Стратегия
сокращения
расходов
4*0,2
1*0,1
1*0,05
0,95
Стратегия
«сбора урожая»
1*0,05
1*0,1
5*0,2
1,15
В ходе проведения исследования были выявлены сильные и слабые
стороны деятельности организации, возможности и угрозы. Выявив заранее
данные факторы, можно минимизировать риск вреда наносимого угрозами и
слабыми сторонами организации. Оценив представленные стратегии по их
значимости было установлено, что наиболее оптимальной является стратегия