46
Представители первого и второго сегментов – активные пользователи
Instagram, поэтому необходимо воспользоваться услугами рекламных сервисов
и в этой социальной сети.
Поскольку представители третьего сегмента – люди, приезжающие в
Тольятти из других городов, возможно разместить рекламу приложения на
форумах и сайтах о Тольятти, сообществах ВКонтакте, а также настроить показ
рекламы на сайтах бронирования гостиниц и в выдаче поисковых систем по
различным ключевым словам: «безопасность», «приложение», «карта»,
«маршруты», «карта Тольятти» и другим. Для настройки контекстной рекламы
будет использован сервис Яндекс.Директ. Этот сервис позволяет определить
количество просмотров поисковых результатов по запросам, содержащим
заданные ключевые слова, и, в зависимости от частоты поиска по данным
запросам и желаемой эффективности рекламной кампании, вычислить
стоимость, необходимую для проведения кампании.
Итак, при продвижении мобильного приложения указать ссылки на
каналы продаж – магазины мобильных приложений AppStore и Google Play, где
потребители смогут ознакомиться с подробным описанием приложения, его
стоимостью, а также связаться с автором приложения для получения
поддержки или оставить отзыв.
Таким образом, в данной главе мы провели анализ моделей монетизации
мобильных приложений и выбрана модель «тестирование» и рекламная модель.
Более того, проведен анализ рынка, включающий в себя анализ конкурентов,
анализ целевой аудитории и оценку потенциала рынка.
В рамках анализа конкурентов были рассмотрены три предложения
конкурентов и выделены их преимущества и недостатки, на основе которых
были сформулированы первичные требования к продукту.
В процессе анализа целевой аудитории были выделены три основных
сегмента, общая численность которых составила 383 758 человек.
47
Глава 3. Экономическое обоснование разработки ИТ-стартапа
«Карта безопасности г. Тольятти»
3.1. Разработка бизнес-модели стартапа
В результате проведенного сравнительного анализа подходов к созданию
бизнес-моделей для разработки бизнес-модели стартапа была выбрана канва А.
Остервальдера и И. Пинье. В результате анализа рынка, проведенного в главе 2,
была получена информация о потребительских сегментах, отношениях с
потребителями, а также сформулировано ценностное предложение.
Данные о структуре издержек и потоках поступления доходов будут
получены в результате оценки доходов и расходов стартапа, проведенной в
разделе 3.2.
Для завершения разработки бизнес-модели необходимо рассмотреть
каналы сбыта, выявить ключевых партнеров стартапа, ключевые виды
деятельности стартапа и ключевые ресурсы, которые используются в процессе
создания ценности.
Каналы сбыта включают в себя не только непосредственные точки
продаж продукта потребителю. Выделяют пять этапов продвижения продукта к
потребителю, на каждом из которых могут быть использованы разные каналы
сбыта: информационный, оценочный, продажный, этап доставки и
постпродажный этап. На информационном этапе происходит информирование
потребителей о продукте и его преимуществах. Для этого будут использованы
средства проведения рекламной кампании – Яндекс.Директ, социальные сети
ВКонтакте и Instagram. Магазины мобильных приложений будут обеспечивать
оценочный, продажный, этап доставки и постпродажный этапы.
При выявлении партнеров необходимо рассматривать их ключевые виды
деятельности, а также ресурсы, которые стартап получает от партнеров. Одним
из ключевых партнеров будет являться компания maps.me, разрабатывающая
48
карты и предоставляющая открытый исходный код карт для использования в
других сервисах. Также важными партнерами будут компании,
предоставляющие услуги продвижения и рекламы товаров и услуг:
Яндекс.Директ, ВКонтакте, Instagram.
Ключевые виды деятельности стартапа могут быть связаны с
производством продукта, его выводом на рынок и продвижением, с
разрешением проблем клиентов, управлением платформой или сервисом, на
котором базируются услуги стартапа. Для рассматриваемого стартапа
характерны следующие виды деятельности: сбор, обработка и хранение
пользовательской информации о безопасности Тольятти, предоставление
пользователям информации о безопасности города Тольятти, а также
проведение маркетинговых мероприятий по продвижению приложения.
Ключевые ресурсы – это ресурсы, использованные стартапом в процессе
создания ценности. Ключевые ресурсы могут быть классифицированы на
материальные, человеческие, интеллектуальные и финансовые. Для
рассматриваемого стартапа материальными ресурсами будет являться
аппаратное обеспечение, используемое разработчиками и дизайнерами
приложения в процессе создания приложения. Несмотря на то, что
разработчики, UI/UX-дизайнер и графический дизайнер не будут наняты в
качестве постоянных сотрудников, их труд является важнейшим ресурсом для
создания ценности. Таким образом, труд разработчиков и дизайнеров будет
отнесен к человеческим ресурсам. Поскольку рекламные мероприятия также
важны для создания ценности, к человеческим ресурсам будет отнесен труд
собственника стартапа, связанный с настройкой показа рекламных объявлений.
К интеллектуальным ресурсам могут быть отнесены знания и опыт
разработчиков и дизайнеров, а также первичная информация о безопасности
города.
Таким образом, получены данные, позволяющие получить представление
о деятельности стартапа и способам создания потребительской ценности. В
49
таблице 5 приведена канва бизнес-модели стартапа по А. Остервальдеру и И.
Пинье, заполненная полученными данными.
50
Таблица 5
Канва бизнес-модели стартапа по А. Остервальдеру
Ключевые
партнеры
Ключевые виды
деятельности
Ценностное
предложение
Взаимоотношения с
клиентами
Потребительские
сегменты
1. Компания-
разработчик карт
городов –
maps.me.
2. Компании,
занимающиеся
продвижением и
рекламой:
Яндекс.Директ,
ВКонтакте,
Instagram.
1.Сбор, обработка и
хранение данных о
безопасности города
Тольятти.
2. Предоставление данных
о безопасности города
Тольятти.
3. Рекламные
мероприятия.
Карта безопасности –
первое приложение,
которое заботится о
Вашей безопасности на
улицах Тольятти.
Избегайте опасных
мест, стройте
безопасные маршруты,
сообщайте о
происшествиях,
получайте уведомления
о происходящем рядом с
вами. Вместе с Картой
безопасности повысим
безопасность
тольяттинцев и гостей
города.
1. Автоматизированное
обслуживание.
2. Совместное создание.
1. Женщины в
возрасте от 30 до 45
лет, имеющие детей,
которые
самостоятельно
ходят в школу.
2. Молодые люди и
девушки в возрасте
от 16 до 25, часто
ходящие пешком по
вечерам: с работы, с
учебы, от
автобусных
остановок.
3. Приезжие люди,
посещающие
Тольятти и не
имеющие
представления об
опасности
конкретных районов.
Ключевые ресурсы
Каналы сбыта
1. Материальные:
аппаратные средства,
используемые при
создании приложения.
1. Человеческие: труд
разработчиков и
дизайнеров.
3. Интеллектуальные:
знания и опыт
разработчиков.
4. Финансовые: средства
собственника и
инвестиции.
1. Информационные
каналы: Яндекс.Директ,
ВКонтакте, Instagram.
2. Каналы продаж: App
Store, Google Play.
Структура издержек
Потоки поступления доходов
1. Разработка приложения: оплата труда разработчиков и
дизайнеров.
2. Исправление ошибок в приложении и выпуск обновлений.
3. Маркетинговые издержки.
4. Издержки выхода на рынок (непостоянные издержки).
5. Издержки на открытие предприятия (непостоянные
издержки).
1. Доходы от размещения рекламы в приложении
(рекламная модель монетизации).
2. Доходы от продажи платной версии приложения (модель
«тестирование»).
51
Поскольку рассматриваемый стартап выходит на российский рынок,
необходимо учитывать требования российского законодательства к
осуществлению коммерческой деятельности. Для проведения экономической
оценки важно выбрать организационно-правовую форму и систему
налогообложения, в рамках которых стартап будет осуществлять свою
деятельность.
3.2. Проведение экономической оценки стартапа
Сравнение и выбор организационно-правовой формы
Одним из ключевых моментов в создании организации на российском
рынке является регистрация в какой-либо организационно-правовой форме
(ОПФ). Необходимо сравнить существующие ОПФ юридических лиц,
являющихся коммерческими корпоративными организациями, и выбрать
наиболее подходящую форму. Также к рассмотрению стоит добавить ОПФ для
деятельности физических лиц.
Среди организационно-правовых форм для коммерческой деятельности
юридических лиц выделяют:
Хозяйственные товарищества (полные товарищества, коммандитные
товарищества).
Хозяйственные общества.
Акционерные общества (публичные акционерные общества,
непубличные акционерные общества).
Общества с ограниченной ответственностью.
Хозяйственные партнерства.
Производственные кооперативы.
Сельскохозяйственные производственные кооперативы
(сельскохозяйственные артели, рыболовецкие артели, кооперативные
хозяйства).
Производственные кооперативы (кроме сельскохозяйственных).
52
Крестьянские (фермерские) хозяйства.
Прочие юридические лица, являющиеся коммерческими
организациями.
Среди организационно-правовых форм для коммерческой деятельности
физических лиц выделяют:
Главы крестьянских (фермерских) хозяйств.
Индивидуальные предприниматели.
Поскольку проект не будет заниматься сельскохозяйственной или
производственной деятельностью, нужно исключить соответствующие
организационно-правовые формы из рассмотрения.
Таким образом, будут рассматриваться следующие организационно-
правовые формы:
Акционерные общества (публичные акционерные общества,
непубличные акционерные общества).
Общества с ограниченной ответственностью.
Индивидуальные предприниматели.
Для стартапа важными критериями выбора организационно-правовой
формы являются следующие параметры:
1. Стоимость регистрации. Величину государственной пошлины за
регистрацию ОПФ важно учитывать для оценки затрат стартапа.
2. Требования к отчетности. На первых этапах развития стартапа
желательно снизить объем предоставляемой отчетности и избежать
привлечения штатного бухгалтера для ведения учета.
3. Дополнительные затраты и требования к регистрации – требуются ли
какие-либо дополнительные взносы или действия для совершения регистрации.
4. Порядок несения ответственности по долговым обязательствам.
Результаты сравнения ОПФ представлены в таблице 6.
53
Таблица 6
Сравнение организационно-правовых форм
Критерий
сравнения
Публичное
акционерн
ое
общество
Непубличн
ое
акционерн
ое
общество
Общество с
ограниченной
ответственност
ью
Индивидуальн
ый
предпринимат
ель
Стоимость
регистрации
4000 р.
4000 р.
4000 р.
800 р.
Требования к
отчетности
Обязательн
ое ведение
и
публикация
отчетности.
Обязательно
е ведение и
публикация
отчетности.
При выборе
упрощенной
системы
налогообложени
я отсутствует
необходимость
ведения
бухгалтерского
учета.
Отсутствует
необходимость
ведения
бухгалтерского
учета.
Необходимо
вести учет
доходов и
расходов.
Дополнительн
ые затраты и
требования
Размещение
акций.
Внесение
уставного
капитала в
размере не
менее 100
000 р.
Размещение
акций.
Внесение
уставного
капитала в
размере не
менее10 000
р.
Внесение
уставного
капитала в
размере не
менее 10 000 р.
Формирование
устава и
учредительного
договора.
Не
предусмотрены.
Ответственнос
ть по
долговым
обязательства
м
Имущество
АО
Имущество
АО
Имущество ООО
Личное
имущество
предпринимател
я
Для создания стартапа в сфере информационных технологий в
наибольшей степени подходит регистрация создателя в качестве
индивидуального предпринимателя, поскольку к ИП предъявляются
минимальные требования при регистрации, ведении и предоставлении
отчетности, а также потому что размер государственной пошлины за
регистрацию данной ОПФ минимален среди рассмотренных вариантов.
Сравнение и выбор системы налогообложения
Также необходимо выбрать систему налогообложения, в рамках которой
будет действовать индивидуальный предприниматель, что позволит
спрогнозировать объем налоговых отчислений. В настоящее время в России
применяются следующие системы налогообложения:
54
1. Общий режим налогообложения (ОРН).
2. Упрощенная система налогообложения (УСН).
3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД).
4.Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН).
5. Патентная система налогообложения.
Для того, чтобы определить, какие системы налогообложения подходят
для применения для рассматриваемого вида деятельности нужно определить, к
какому виду деятельности по общероссийскому классификатору видов
экономической деятельности относится продажа приложения,
предоставляющего информацию. По ОКВЭД рассматриваемый вид
деятельности может быть отнесен к «63.1 Деятельность по обработке данных,
предоставление услуг по размещению информации, деятельность порталов в
информационно-коммуникационной сети Интернет», что является подпунктом
«63. Деятельность в области информационных технологий».
Поскольку рассматриваемая организация не будет заниматься
сельскохозяйственной деятельностью, ЕСХН можно исключить из сравнения.
Патентная система налогообложения также будет исключена из сравнения,
поскольку ни один из разрешенных видов деятельности не предусматривает
продажу мобильных приложений и предоставление информации. ЕНВД также
не может быть применен, поскольку список разрешенных видов деятельности
для применения налога не включает рассматриваемый вид деятельности.
Таким образом, для сравнения были выбраны следующие системы
налогообложения: ОРН, УСН Доходы и УСН Доходы минус расходы.
Для сравнения систем налогообложения выбраны критерии:
1. Объект налогообложения.
2. Налоговая ставка.
3. Налоговый период.
4. Ограничения по виду деятельности.
5. Ограничения по характеристикам организации.
Результаты сравнения систем налогообложения представлены в табл. 7.
55
Таблица 7
Сравнение систем налогообложения
ОРН
УСН
УСН Доходы
УСН Доходы
минус расходы
Объект
налогообложения
1. Прибыль.
2. Имущество организации.
3. Реализация
товаров/услуг.
Доход
Доход,
уменьшенный
на величину
расхода
Налоговая ставка
1. Налог на прибыль –
20%.
2. Налог на имущество –
не более 2,2%.
3. НДС – 20%.
6%
15%
Налоговый период
1. Налог на прибыль – год.
2. Налог на имущество –
год.
3. НДС – квартал.
Год
Отчетный период
1. Налог на прибыль – 1
квартал, полугодие, 9
месяцев.
2. Налог на имущество – 1
квартал, полугодие, 9
месяцев
3. НДС – нет.
1 квартал, полугодие, 9
месяцев
Ограничения по
виду деятельности
Нет ограничений
Нет ограничений
Ограничения по
характеристикам
организации
Нет ограничений
Не применяется при
численности персонала > 100
человек;
Не применяется при годовом
доходе > 60 млн р.;
Не применяется при стоимости
основных средств> 100 млн.
р.;
Не применяется если доля
участия других организаций >
25%.
Общий режим налогообложения предусматривает уплату нескольких
видов налогов, ставка налога на прибыль превышает ставку, предлагаемую
УСН Доходы минус расходы, поэтому сумма налогов, уплачиваемая по этой
системе, будет максимальной из рассматриваемых. Таким образом, для
сравнения остаются два варианта упрощенной системы налогообложения.
Поскольку стартап может приносить отрицательную прибыль в течение
нескольких месяцев после запуска, выгоднее будет применять УСН Доходы