24
Глава 2. Организация и развитие стартапа как стадии бизнеса:
понятие, специфика, основные этапы
2.1 Понятие, сущность, отличительные признаки стартапа
Понятие «стартап» имеет английское происхождение (англ. startup) и
дословно переводится как «запускать», «начинать»
20
. В бизнес-среде
данное понятие (startup company) впервые было введено в оборот в 1976
году на страницах авторитетного американского экономического журнала
«Форбс»
21
. Стартапы выступают непосредственной формой реализации
развития в сфере научно-технических разработок, генерирования
перспективных идей, продуцирования различных инноваций, имеющих
высокорисковый, но перспективный характер.
Таблица 3
Эволюция понятия «стартап» на разных временных этапах
Источник: составлено автором
20
Асаул А.Н. Модернизация экономики на основе технологических инноваций: учеб. пособ.
/ А. Н. Асаул [и др.]. - СПб: АНО ИПЭВ, 2012. С. 69.
21
Маслов М.П. Некоторые проблемы развития венчурного бизнеса в России // Креативная
экономика. – 2011. - № 7 (55) - С. 3– 9.
25
До сих пор ученые и специалисты не пришли к единой позиции по
четкому определению данного понятия, однако можно отметить несколько
основных его вариаций (см. таблицу 3).
Среди ученых экономистов и представителей бизнеса данный термин
оказался востребован и с конца 1970-х годов некоторые специалисты стали
предлагать свои варианты его трактовки.
Рис. 4. Отличительные признаки стартап-проектов
26
Законодатель так же не посчитал необходимым официально
обозначить данное определение, в связи с чем мы попробуем дать свою
трактовку понятию «стартап». Однако, сперва отметим наиболее
отличительные признаки, отличающие «стартап» от «обычных» форм
бизнеса (см. рис. 4).
Рассмотрим данные отличительные признаки более подробно.
Ядром любого стартапа всегда выступает оригинальная
инновационная идея, позволяющая создать абсолютно новый продукт,
услугу или технологию создания уже имеющихся продуктов или услуг. Эта
особенность позволяет (при благоприятных условиях) в относительно сжатые
сроки захватить значительную долю определенного рынка
22
.
Особые требования к маркетингу и рекламе создаваемого
продукта. Данная особенность обусловлена тем, что часто инновационный
товар не просто выходит на рынок, а вообще сам с ноля создает рынок,
которого до него вообще не было. В связи с этим, до потенциального
потребителя необходимо сначала «достучаться» - не только показать
преимущества данного товара перед другими, а вообще объяснить, для
чего он ему нужен.
Гипертрофированное соотношение риска и доходности. Любой
стартап как новый проект имеет сверхвысокую степень риска по сравнению
с предпринимательским риском в «обычной» сфере бизнеса, так как часто
создателям и инвесторам абсолютно неизвестна реакция потребителя на
данный инновационный продукт или услугу. Стоит отметить, что просчеты
относительно пользы предлагаемого продукта составляют до 90% неудач
всех стартапов.
При благоприятных событиях стартап способен принести хорошую
прибыль (в сотни и даже многие тысячи процентов), которая так же
22
Носкова Е. Стартапам откроют рынок. Малый технологический бизнес поддержат
корпорации // Официальный сайт журнала «Компания» [Электронный ресурс] – Режим
доступа: http://www. ko.ru/ (дата обращения 30.08.2017).
27
значительно превосходит отдачу от стандартного бизнеса. Тем не менее,
сверхудачей может похвастаться не более 1% всех стартапов. Подавляющая
часть таких проектов не доживает даже до невысокой прибыли
23
.
Особые источники финансирования стартапа. Высокий и часто
неоправданный риск обусловил практически полное закрытие для данных
проектов «классических» источников финансирования (например,
банковский кредит). Стоит подчеркнуть, что часто у начинающего
предпринимателя нет ничего кроме «гениальной» (по его мнению) идеи,
пользу от которой четко еще надо доказать. Как следствие, банки не
санкционируют кредит даже на выгодных для себя условиях. Поэтому, в
подавляющем большинстве случаев на первом этапе начинающий стартапер
опирается на собственные средства (если они есть) и средства так
называемых венчурных инвесторов, получить которые очень непросто. Так
же необходимо понимать, что венчурный инвестор заинтересован в
возврате своих средств, в связи с чем он не просто предоставляет займ,
а желает контролировать проект, для чего входит в долю и часто диктует
определенные условия по развитию проекта на каждом этапе.
Небольшие размеры и короткие сроки существования проекта. Суть
стартап-проекта заключается в организации инновационной бизнес-модели
с целью ее дальнейшего масштабирования. Следовательно, стартапы в
большинстве случаев создаются как малые компании с операционным
сроком действия от 6 месяцев -1 года до 3-5 лет. Специалисты
подчеркивают, что за это время становится видно – нужен ли данный
продукт или услуга потребителям, есть ли реальные перспективы
расширения бизнеса до уровня крупной компании с большими
продажами и есть ли прибыль от реализации данного проекта. Если эти
23
Черкашин П. Подводные камни для стартаперов // Официальный сайт журнала
«Компания» [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www. ko.ru/ (дата обращения
30.08.2017).
28
критерии не выполняются, то стартап признается убыточным, инвесторы
досрочно прекращают финансирование проекта
24
.
Ряд специалистов как специфику стартапа рассматривают юный
возраст создателей стартап-проектов. В принципе значительное число
стартаперов, действительно, молоды (им всего по 18 - 35 лет). Среди
представителей молодого поколения много инициативных, творчески
мыслящих людей, которые способны предложить действительно интересные и
инновационные проекты. В целом мы согласны с данной тенденцией, однако
не считаем этот пункт важным. Кроме того, не стоит забывать, что
большинство стартапов – это симбиоз разработчиков и инвесторов проекта.
Молодежь выступает в роли разработчика, предлагает идеи, а финансируют
их инвесторы, которые в основном уже состоявшиеся крупные бизнесмены
и не так молоды как разработчики. В целом, мы считаем, что большое
количество молодежи среди стартаперов вызнано несколькими факторами:
Во-первых, стартап подразумевает высокие технологии, а в настоящее
время именно молодежь лучше всего разбирается в различных
информационных новинках (по крайней мере, как потребители этих новинок)
и знает, что лучше предложить своим сверстникам;
Во-вторых, именно среди молодежи есть сильное желание стать
предпринимателем, работать на себя, быть независимым, но на открытие
своего бизнеса нужны большие деньги (которых в юном возрасте, как
правило, еще нет), и с этой точки зрения малый инновационный бизнес
кажется им относительно дешевым вариантом
25
.
В результате анализа ряда отличительных признаков стартапа, мы
предлагаем следующее его определение:
Стартап - инновационный высокорисковый проект (большей частью
оформленный как малая компания) с короткой операционной историей,
24
Инновационное развитие – основа модернизации экономики России: Национальный
доклад. – М.: ИМЭМО РАН, ГУ-ВШЭ, 2012. С. 81.
25
Осипов А.С. Преимущества инновационного развития // Официальный сайт научно-
популярного журнала «NovaInfo.Ru» [Электронный ресурс] – Режим доступа:
http://www.novainfo.ru/ (дата обращения 30.08.2017).
29
созданный в условиях неопределенной внешней среды, с привлечением
особых источников финансирования для разработки и запуска какого-
либо нового продукта, услуги или технологии с целью дальнейшего
построения масштабируемой, воспроизводимой, сверхприбыльной бизнес-
модели.
Существуют различные классификации старатп-проектов, например, в
зависимости от степени наукоемкости можно выделить:
- Стартапы, основанные на высоких технологиях. Если некоторые
научные открытия имеют очень высокую значимость, то при прочих
благоприятных условиях, данные проекты могут оказаться суперприбыльными
и еще нести определенную социальную значимость.
- Так называемые «традиционные» стартапы, в основе которых
лежат различные усовершенствования в какой-либо области, на основе
определенных рацпредложений, не обремененных длительными научными
исследованиями и испытаниями. Следует отметить, что стартапы могут быть
реализованы в абсолютно любой сфере, а не только в сфере высоких
технологий
26
.
Так же можно провести классификацию по особенностям готового
продукта и рынка сбыта:
- «Агрессивные пришельцы» – данная группа включает в себя стартапы,
целью которых является захват определенного рынка сбыта за счет
подавления конкурирующих продуктов (в основном за счет ценового
преимущества и каких-либо новых качественных характеристик уже известного
продукта);
- «Темные лошадки» - указанная группа включает в себя полностью
инновационные продукты, которые фактически создаю новые неизвестные
ранее рынки сбыта. Именно эта группа подвергается наибольшему риску, так
как перспективы нового продукта относительно его востребованности у
26
Кемпбелл К. Венчурный бизнес: новые подходы / Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс,
2004. С. 215.
30
потребителей долгое время остаются практически неясными. Но в случае
успеха возможно получение сверхприбыли.
- «Успешные копии» - данную группу составляют многочисленные
запуски проектов-копий уже успешно реализованных инновационных идей.
Фактически вся основа придумана и внедрена на рынок конкурентом, но
всегда остается немало места и для других компаний, действующих на
местных национальных рынках (например, в России успешно фактически
скопировали и внедрили идеи создания некоторых поисковых систем,
социальных сетей и т.д.)
27
.
Стоит подчеркнуть, что в современной экономике роль стартапов
быстро повышается - они превращаются в звенья национальной
инновационной структуры, которая представляет собой отдельные
области взаимосвязанных субъектов (провайдеры услуг, университеты,
различные коммерческие и производственные организации и т.д.),
значительная близость которых способствует возникновению общих
единых преимуществ через концентрацию опыта и специализированных
ресурсов, прежде всего - инновационного человеческого капитала.
В новых современных условиях традиционные функции стартапов -
генерация перспективных инновационных идей, обеспечивающих взаимный
трансфер технологий между научными организациями и производящими
компаниями, и коммерциализация и адаптация уже имеющихся технологий
для нужд наукоемкой экономики, - дополняются функцией воспроизводства
инновационного человеческого капитала
28
.
Ученые солидарны в том, что по мере постепенного перехода к
новой инновационной экономике, стартапы, как центры воспроизводства
человеческого инновационного капитала, все больше будут считаться не
только потребителями инновационной инфраструктуры, занимающимися
27
Белый Е. М. Особенности инновационного процесса для различных видов инноваций /
Е.М. Белый, Е.В. Рожкова // Качество. Инновации. Образование. – 2011. – № 4.– C. 39-44.
28
Янковский К.П. Введение в инновационное предпринимательство / К.П. Янковский. -
СПб.: Питер, 2011. С. 91.
31
коммерциализацией новых технологий и идей, но и базами
национальной и международной инновационных инфраструктур.
2.2 Механизм становления и развития стартапа как стадии бизнеса
Рассматривая экономико-организационные особенности механизма
становления и развития стартап-проектов, необходимо подчеркнуть, что по
данному вопросу среди представителей научного сообщества так же не
существует единой позиции. Некоторые исследователи выделяют пять
стадий развития стартапов, другие говорят о шести стадиях, определенная
часть авторов настаивает всего на трех этапах и т.д. Более того,
достаточно часто сами названия данных этапов трактуются по-
разному
29
.
Учитывая спектр различных позиций по данному вопросу, а так же
тот факт, что каждые конкретные стартапы сами по себе уникальны и в
принципе могут включать в себя разное количество этапов, мы
предлагаем следующую схему этапного развития стартап-проектов,
включающую шесть основных стадий (этапов) (см. рис. 5).
Предлагаем рассмотреть данные стадии более подробно.
Стадия № 1. Зарождение стартапа (pre-seed, или предпосевная).
Данная стадия характеризуется рождением определенной идеи
какого-либо инновационного продукта, услуги или технологии, которые по
предположению стартапера способны значительно улучшить или облегчить
удовлетворение какой-либо общественной потребности, видоизменить какой-
либо существующий товар, усилить эффект от действия препарата и так
далее.
29
Чередников О.Н. Теория жизненного цикла и теория сложности вычислений в понимании
стадий развития высокотехнологичных «старт-ап» компаний // Экономика, социология и
право. - №5. – 2011. - С. 14 – 18.
32
Сама сфера, в отношении которой возникает идея, как правило,
определяется профессиональным интересом и уровнем знаний
начинающего стартапера (например, специалист в области программирования
желает создать некий абсолютно новый программный продукт –
принципиально новый антивирус, поисковую систему, социальную сеть и
т.д.).
Рис. 5. Основные стадии стратап-проектов
33
Если стартапер подходит к новому делу профессионально, то он,
прежде чем создать новый продукт или технологию, уже на этой стадии
стремиться провести определенное маркетинговое исследование и
выделить основные рыночные ниши, в которых данный продукт может
быть востребован
30
.
На рис. 6 нами представлена десятка наиболее востребованных у
крупных инвесторов отраслей стартап-проектов (по итогам 2016 года).
Рис. 6. Отрасли стартап-проектов, наиболее востребованные
у крупных инвесторов (в процентном отношении)
После возникновения идеи стартапер или стартаперы формируют
коллектив сотрудников, который будет работать над проектом.
Необходимо подчеркнуть, что данные сотрудники, как правило, не
30
Официальный сайт Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-
технической сфере [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.fasie.ru/ (дата
обращения 30.08.2017).